1、成均館大學(xué)中國大學(xué)院，定價，郝繼濤，管理經(jīng)濟學(xué)Managerial Economics，在實踐中的定價復(fù)雜性，現(xiàn)實的經(jīng)濟生活中，面對大量的不確定因素，MR和MC的價值企業(yè)不僅要生產(chǎn)一個市場，而且要生產(chǎn)多個產(chǎn)品還要加上經(jīng)濟學(xué)理論上的定價方法一、成本附加定價法二、增量分析定價法三、最佳估計定價法四、差分定價法五、峰值負荷定價法六、多產(chǎn)品定價法七、中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格確定八、其他定價方法、成本附加定價法、 成本加成定價法除了所有價格都能涵蓋獲取或生產(chǎn)產(chǎn)品的所有成本之外，公司以目標(biāo)利潤率獲得的充分利潤P=AVC AFC r目標(biāo)利潤率：利潤占總成本的比率、例題、大昌公司每年所有產(chǎn)品的固定成本總數(shù)為300萬元

2、，每年所有產(chǎn)品的變動成本總額總固定成本根據(jù)每個產(chǎn)品的平均變動成本的大小計算出每個產(chǎn)品的成本。 q:(1)在該公司的產(chǎn)品中，如果產(chǎn)品x的平均變動成本為1.4元，則產(chǎn)品x每件應(yīng)該攤銷多少固定成本(2)產(chǎn)品x的整體單位成本是多少？ (3)如果目標(biāo)利潤率為50%，產(chǎn)品x的價格應(yīng)該定位在多少？ 為了使成本附加價格法和利潤最大化，使利潤最大化：最佳附加比率=彈性越大，附加越小，一般商品的附加率，在零售業(yè)中，使用附加價格對各商品預(yù)先規(guī)定的不同寬度的附加香煙類附加20、攝像機28、書籍34、衣物41、 成本加成定價法二、增量分析定價法三、最優(yōu)估計定價法四、差分定價法五、峰值負荷定價法六、多產(chǎn)品定價法七、中間產(chǎn)

3、品轉(zhuǎn)移價格確定八、其他定價方法、增量分析定價法、增量分析定價法主要是企業(yè)承擔(dān)新任務(wù)后的增量利潤(貢獻)增量分析法由于公司的擴張，其生產(chǎn)能力每年達到500000支。 明年的生產(chǎn)和銷售預(yù)測是400000根。 成本估計如下：材料3.00直接人工2.00變動間接人工1.00固定間接費用1.50標(biāo)準(zhǔn)成本7.50除生產(chǎn)成本外，勝利公司的固定銷售費和變動保證費分別為每支0.75元和0.60元。 該剃須刀現(xiàn)在的售價是每瓶10元，勝利公司預(yù)計這個價格下年不變。 一家拍賣店想從勝利公司購買電動剃須刀。 這家店提出了兩個購買方案。 方案7 .我想以30元的價格購買80000瓶。 想以勝利公司的商標(biāo)，勝利公司的保證方

4、案2:7元的價格購買120000瓶。 不需要勝利公司的商標(biāo)，也不需要勝利公司的保證。 為什么？ 企業(yè)能否以較低的價格承擔(dān)新任務(wù)，假定某航空公司在a、b兩地之間一次性飛行的全部成本為45000元。 為了增加a、b之間的一次飛行需要增加的成本是20000元(固定成本是25000元，包括船員的工資、飛機折舊、機場設(shè)施以及地勤費用等)，增加一次飛行票費的收入是30000元。 我應(yīng)該在a、b之間增發(fā)航班嗎？ 增加收入=30000元增加成本=20000元3000020000，所以盡管運費收入30000元總計不到45000元，但在a、b之間增加航班是合算的。 為了減少損失，企業(yè)應(yīng)該降價承擔(dān)更多的任務(wù)，或者某

5、賓館現(xiàn)在有100個客房，有單位租這個賓館的50個房間舉辦一個月的學(xué)習(xí)班，但是每個房間每天只出45元。該賓館每間客房的平均變動成本為每天5元，年總固定成本為800 000元，平常價格為每天65元，如果該賓館不承擔(dān)這項任務(wù)，則有70 %的客房空著。這個飯店能承擔(dān)這個任務(wù)嗎？ 接受這個任務(wù)：增量收入=504 530=67 500增量成本=50 530=7 500貢獻(增量利潤)=67500-7500=60 000 (元)貢獻的話，應(yīng)該接受這個任務(wù)，接受這個任務(wù)的是無法比擬的支線單程票增設(shè)支線每日增加的總成本為48 000元。 開辟支線可以增加BC干線上的客運量，BC干線上的總收入將增加80 000元

6、，成本將增加40 000元。 詢問是否應(yīng)該開支線后的總增量收入：支線上的增量收入=400100=40 000干線上的增量收入80 000修訂120 000 (元)支線開支線后的總增量成本：支線上的增量成本48 000干線上的增量成本40 000修訂88 000 (元) 孤立地從支線看，開支線是虧本，但在目錄、一、成本附加價格法二、增量分析價格法三、最佳估價法四、差別價格法五、峰負荷價格法六、多產(chǎn)品價格法七、中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的確定八、其他定價方法、最佳估價的確定實踐中， 根據(jù)成本附加適當(dāng)調(diào)整制定例題：某公司各種報價的貢獻和中標(biāo)概率已知，各種報價的貢獻期望值的修訂如表所示在實踐中常用競爭價格，是以

7、競爭對手價格為基礎(chǔ)的定價方法，投標(biāo)和拍賣是競爭定價的兩種形式、目錄。 一、成本附加價格法二、增量分析價格法三、最佳估計價格法四、差分價格法五、峰負荷價格法六、多產(chǎn)品價格法七、中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓價格的確定八、其他定價方法、差分定價法、差分定價法對同一產(chǎn)品、不同客戶、不同市場、不同市場、 這些價格差異不是由成本差異引起的，而是有三個需求型企業(yè)有能力控制價格的兩個以上的分割市場(能夠有效地分割市場) 價格差異價格類型以顧客為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以空間為基礎(chǔ)，不以時間為基礎(chǔ)，決定最佳總銷售額： MRT=MC(MRT曲線符合各市場的MR曲線水平，向各市場分配總銷售額的原則，各市場的邊際收入相等，即MR1=MR

8、2=MC是它們的D2、MR2、D1、MR1、市場a、市場b、總市場、c、b、a、例題、壟斷企業(yè)同時在兩個分割的市場銷售產(chǎn)品，兩個市場的需求函數(shù)分別為Q1=10-0.5P1。 Q2=16-P2，邊際成本為4，不隨產(chǎn)量變化而變化。問： (1)為了使利潤最大化，企業(yè)如何在兩個市場分別決定銷售量和價格；(2)如果只能實施統(tǒng)一價格，壟斷產(chǎn)量和價格分別是多少；(3)實施價格差所得利潤大于統(tǒng)一價格，說明目錄，一，一最佳估價法四、差價法五、峰值負荷價法六、多產(chǎn)品價法七、中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的確定八、其他定價方法、峰值負荷價法固定成本由峰值時段(顧客)承擔(dān)，非峰值時段僅承擔(dān)變動成本、p、q、P1、Q1、D1、Q2

9、1需求相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價，需求相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品：替代品和互補品企業(yè)的基本目標(biāo)是確定使企業(yè)總利潤最大化的價格，使單一產(chǎn)品利潤最大化的價格mt radra/dq adrb/dqa=mcamtrb=DRB/dqbdra/在銷售這兩種非dqb=的產(chǎn)品的總收入方程式中，在TR=200QT6QT2 100QS4QS2 QTQS式中，QT和QS分別是記錄盤和擴音器。 唱盤的邊際成本是20元，揚聲器的邊際成本是10元1 )這兩種產(chǎn)品是替代品還是互補品？ 2 )各產(chǎn)品的利潤最大化生產(chǎn)量是多少？ 3 )如果兩個產(chǎn)品之間沒有需求上的聯(lián)系，那么它們的利潤最大化生產(chǎn)量是多少，生產(chǎn)上相互聯(lián)系的產(chǎn)品：以一定比例生產(chǎn)的產(chǎn)品，在

10、同一投入，同一生產(chǎn)過程中生產(chǎn)兩種以上的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品， 被稱為聯(lián)產(chǎn)品的固定比例生產(chǎn)的產(chǎn)品的定價和產(chǎn)量的決定：對于固定比例生產(chǎn)的產(chǎn)品，應(yīng)該把它們看作“產(chǎn)品集團”的原則： MRT=MC(MRT曲線是MRA和MRB曲線的垂直加法)，并且根據(jù)最佳產(chǎn)量和產(chǎn)品a、b的需求曲線分別計算最佳價格，MRT 銷售額是多少，改變比率生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品，畫等成本曲線和等收入曲線。 這些切點分別表示不同成本水平下銷售收入最大的產(chǎn)量組合，其中利潤最大的切點是最優(yōu)的產(chǎn)量組合，目錄、1、成本附加價格法2、增量分析價格法3、最佳估計價格法4、差分價格法5、峰負荷價格法6、多產(chǎn)品價格其他定價方法中間產(chǎn)品：企業(yè)經(jīng)營后階段成為投入要素的

11、產(chǎn)品或材料轉(zhuǎn)讓價格：在一個垂直聯(lián)合的總公司內(nèi)，分公司和分公司之間進行中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓時中間產(chǎn)品的價格，即前分公司提供的中間產(chǎn)品的價格稱為轉(zhuǎn)讓價格轉(zhuǎn)讓價格的制定，各分公司(各利潤中心) 為了按照利潤最大化的原則提供一定量的中間產(chǎn)品，保證公司整體實現(xiàn)利潤最大化，有完全競爭的外部市場，a分公司向b分公司提供中間產(chǎn)品的中間產(chǎn)品價格可以等于市場價格，a的產(chǎn)量可以不等于b需求的產(chǎn)量，t表示中間產(chǎn)品f表示最終產(chǎn)品，例題，大昌毛紡織公司毛線分公司生產(chǎn)毛線，供給針織分公司織毛衣。 生產(chǎn)毛線的極限成本估計為MC=0.5Q (其中，1單位q是編織1件毛衣所需的毛線數(shù)量，以下相同)。生產(chǎn)的毛線有完全競爭的外部市場，毛線市

12、場價格為每單位10元。 針織部門把毛線織成毛衣每件另花20元。 毛衣的需求方程式是P=120Q，其中q是毛衣的數(shù)量。 (1)毛線賣給針織部門的轉(zhuǎn)移價格應(yīng)該定位在多少？ 毛線分公司應(yīng)該生產(chǎn)多少毛線？ (3)針織部門應(yīng)該購買的毛線總數(shù)是多少？ 如果問題(2)和問題(3)的回答不相等，請說明一下。 沒有外部市場，a分公司向b分公司提供中間產(chǎn)品原則。 是總公司利潤最大化，沒有外部市場的條件。 轉(zhuǎn)移價格=邊際成本定價步驟：首先確定最終產(chǎn)品的最佳產(chǎn)量，以保證該最佳產(chǎn)量。 MCT、DF、MRF、0、q、PT、PF、QF、例題、大昌毛織物公司設(shè)有毛線分公司和針織制品分公司兩個分公司。 毛線分公司生產(chǎn)毛線，供給

13、針織分公司織毛衣。 生產(chǎn)毛線的極限成本估計為MC=0.5Q (其中，1單位q是編織1件毛衣所需的毛線數(shù)量，以下相同)。 針織部門把毛線織成毛衣每件另花20元。 毛衣的需求方程式是P=120Q，其中q是毛衣的數(shù)量。 如果毛線分公司生產(chǎn)特殊的產(chǎn)品，沒有外部市場(1)針織分公司應(yīng)該向毛線分公司購買多少根毛線(2)毛線分公司應(yīng)該向針織分公司供給多少根毛線？ 轉(zhuǎn)移價格是多少？目錄、一、成本附加定價法二、增量分析定價法三、最佳估計定價法四、差別定價法五、峰值負荷定價法六、多產(chǎn)品定價法七、中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的確定八、其他定價方法、甩油定價法(高定價法)、 在短期內(nèi)盡可能多地獲得利益的定價法通常是企業(yè)的短期定價

14、策略，由于消費者的需求價格不同，有彈性的新產(chǎn)品的試制周期長，或者有專利保護，所以價格高，盡管競爭對手迅速進入市場的成本高，但也是高檔品，質(zhì)量好反而價格上漲了，需要降價的話總是很簡單的。 英特爾推出了新的計算機芯片，剛推出就是每枚1000美元，這個價格在部分細分市場中可以看到，由這些芯片組成的頂級計算機，很多客戶都在急于購買，但是這些價格意識并不強， 追求高品質(zhì)消費的時尚消費者大部分購買，銷量開始下降，競爭對手出現(xiàn)銷售類似芯片的威脅時，英特爾降低價格，吸引具有下一個價格意識的消費者層，價格最低每張降到200美元。 將這款芯片繼續(xù)推向市場上最暢銷的商品的方法是，英特爾從各個市場段獲取最大收入，采用蘋果的昂貴戰(zhàn)略，蘋果的iPod產(chǎn)品是最近最成功的消費類數(shù)碼產(chǎn)品，第一個iPod的零售價格高達399元，對美國人來說也很高所以不到半年就推出了容量更大的iPod。 當(dāng)然價格也更高，價格是499元，還很暢銷的索尼公司在這幾年發(fā)售新產(chǎn)品時會步履蹣跚，iPod mini在市場上銷售了兩年后，索尼發(fā)售了針對該產(chǎn)品的A1000，而蘋果公司卻停止