1、富貴人生十大賣點(diǎn),遼寧分公司培訓(xùn)部,謝 寧,1996年7月 加盟平安03級(jí)見習(xí)主任 時(shí)年25歲 ； 1998年1月 晉升04級(jí)主任； 2004年10月晉升05級(jí)高級(jí)主任； 2007年1月晉升06級(jí)資深主任； 2007年7月晉升08級(jí)營業(yè)部經(jīng)理； 2003年至今 遼寧分公司各年度優(yōu)秀講師；,沈河營業(yè)區(qū)第九營業(yè)部 部經(jīng)理 4星講師,內(nèi)容,基礎(chǔ)知識(shí)簡介 如何推銷“富貴” 建議書示例,產(chǎn)品類型 兩全保險(xiǎn)、分紅型 保險(xiǎn)期間 終身 交費(fèi)年期 3年交、5年交 保險(xiǎn)責(zé)任,富貴人生簡介,生存保險(xiǎn)金 每兩年按基本保險(xiǎn)金額的9%給付一次“生存保險(xiǎn)金” 身故保險(xiǎn)金 無息返還所交保險(xiǎn)費(fèi) 保單紅利,富貴人生主要投保規(guī)則,

2、投保年齡 065周歲 最低保費(fèi) 繳費(fèi)期為5年時(shí)，期交保費(fèi)不小于2萬元 繳費(fèi)期為3年時(shí)，期交保費(fèi)不小于3萬元 壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額 本險(xiǎn)種不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額,少兒投保保額不受限制,產(chǎn)品類型 附加險(xiǎn)、重疾提前給付類 保險(xiǎn)期間 終身 交費(fèi)年期 3年交、5年交 保險(xiǎn)責(zé)任,富貴重疾簡介,等待期90天 重疾保險(xiǎn)金: 初次發(fā)生重疾，按附加險(xiǎn)保額100%給付（3歲前按比例給付）； 主險(xiǎn)基本保額不變，生存金不變； 主險(xiǎn)身故金重新確定： max（主險(xiǎn)與附險(xiǎn)基本保額相等部分的身故金已給付重疾金，主險(xiǎn)與附險(xiǎn)基本保額相等部分的現(xiàn)金價(jià)值）主險(xiǎn)基本保額超過附險(xiǎn)基本保額部分的身故金,投保年齡 065周歲 本險(xiǎn)種計(jì)一倍重疾責(zé)任保額 必須以下

3、列組合形式投保 富貴人生（909）+富貴重疾（910）+豁免重疾07（916） 不得超過富貴人生(909)險(xiǎn)的基本保額，且與對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)交費(fèi)期限保持一致,富貴重疾主要投保規(guī)則,主要保全規(guī)則,富貴人生 附加守護(hù)一生時(shí)，每五千元基本保額可附加一份；且該附加 險(xiǎn)交費(fèi)期可大于主險(xiǎn)剩余交費(fèi)期 富貴重疾 僅可附加于富貴人生，且只能通過新契約組合投保，不得在 保全新增 組合產(chǎn)品富貴人生+富貴重疾+豁免重疾07,可根據(jù)險(xiǎn)種搭配規(guī)則新增其它附險(xiǎn) 組合產(chǎn)品申請(qǐng)豁免重疾07猶豫期退保/退保時(shí)，則富貴重 疾需同時(shí)辦理猶豫期退保/退保。,內(nèi)容,基礎(chǔ)知識(shí)簡介 如何推銷“富貴” 建議書示例,富貴人生銷售賣點(diǎn)在哪里？,壽險(xiǎn)公司,

4、業(yè)務(wù)員,客戶,產(chǎn)品,贏,贏,贏,業(yè)務(wù)員,產(chǎn)品 價(jià)值,客戶 需求點(diǎn),生活化,如 何 推 銷 “富 貴”,目標(biāo)明確 打通觀念 全力行動(dòng),“富貴人生”我做了什么?,有多少賣點(diǎn)? 賣給誰? 怎么賣?,我眼中的十大賣點(diǎn)之一,二年一返還返還速度國內(nèi)首創(chuàng) 符合老百姓購買保險(xiǎn)必須親眼看到的心理需求，且要求越快越好,我眼中的十大賣點(diǎn)之二,三到五年繳費(fèi)期繳費(fèi)快，享受卻是終身 絕大多數(shù)私營業(yè)主在企業(yè)經(jīng)營過程中往往只有三五年眼光，該險(xiǎn)種符合私營業(yè)主投資心理,我眼中的十大賣點(diǎn)之三,終身還本（靈活） 投資有賺有虧，一般人心理底線希望只賺不虧，財(cái)富一生下有保底（二年一返還），上不封頂，且終身還本，好！,我眼中的十大賣點(diǎn)之四

5、,現(xiàn)金價(jià)值高，通過保單借款可解決短期資金周轉(zhuǎn)問題 投資者最怕活錢變死錢，無法動(dòng)用，若急需時(shí)能周轉(zhuǎn)，則是一筆好的金融資產(chǎn),我眼中的十大賣點(diǎn)之五,有錢人身份的象征 購買富貴人生的人一般是富人，富人的特征是什么？ 富貴人生=一筆金融資產(chǎn) 富貴人生=有閑去旅游 富貴人生=愛心與責(zé)任,我眼中的十大賣點(diǎn)之六,一筆用閑錢投資最好的生意一份終身理財(cái)?shù)呢?cái)務(wù)計(jì)劃 當(dāng)富人們完成財(cái)富原始積累后，他們最大的希望是用最短的投資期、最安全的投資渠道，在最誠信的上市公司獲取終身穩(wěn)賺不賠的收益，平安財(cái)富一生新產(chǎn)品滿足了他們的需求,我眼中的十大賣點(diǎn)之七,給孩子留一筆看得見的錢可控資產(chǎn)轉(zhuǎn)移 對(duì)未來不確定因素的一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，給自己留

6、一條后路（遺產(chǎn)稅、保險(xiǎn)資金不計(jì)入償債范圍。）,我眼中的十大賣點(diǎn)之八,照顧自已一輩子的產(chǎn)品 安全感的需求 符合一部分老板娘對(duì)未來生活、家庭安全感方面作好足夠的準(zhǔn)備。 靠誰不如靠自己,我眼中的十大賣點(diǎn)之九,保險(xiǎn)買分紅，分紅看公司 富貴人生是目前市場上最好的分紅險(xiǎn)種之一，平安人壽是中國大陸盈利能力最高的保險(xiǎn)公司。,我眼中的十大賣點(diǎn)之十,年輕時(shí)作休閑旅游,年老時(shí)作社保養(yǎng)老金的補(bǔ)充，還可作購房基金打算 現(xiàn)身說法：本人于XX年XX月XX日購買富貴人生XX萬，年繳保費(fèi)XX元。 好東西自己先擁有,內(nèi)容,基礎(chǔ)知識(shí)簡介 如何推銷“富貴” 建議書示例,示例一：子女如意金儲(chǔ)備功能,短期返還型是最受歡迎的少兒險(xiǎn)產(chǎn)品，有

7、利于開發(fā)少兒市場 投保年齡越小，收益越高。0歲投保最少可拿40次生存金 不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，突破少兒5萬保額限制，提高件均保費(fèi),讓偉大的愛沒有終點(diǎn)！,被保人：張先生 年 齡：30周歲 保 額：20萬元 年投資：96840元 投資期：五年交清 共交費(fèi)：484200元,客戶資料,富貴人生保險(xiǎn)利益演示,示例二：合理避稅功能,30歲男性,投資20份“富貴人生” 968405,共投入,32歲：18000元,34歲： 18000元,38歲： 18000元,40歲: 18000元,至80歲時(shí)利益演示,80歲時(shí) 祝壽金 457420元,42歲： 18000元,44歲：18000元,46歲：18000元,到80周歲累計(jì) 450000元,484200,共投入,32歲：18000元,34歲： 18000元,38歲： 18000元,40歲: 18000元,至90歲時(shí)利益演示,90歲時(shí) 祝壽金 465700元,42歲： 18000元,44歲：18000元,46歲：18000元,到90周歲累計(jì) 540000元,484200,30歲男性,投資20份“富貴人生” 968405,如果這個(gè)客戶附加富貴重疾呢？,如果附加重疾20萬元，每年只需多交納保費(fèi)15409.8元，5年共繳77049元，卻終身