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文檔簡介

1、如何提高市場開發(fā)能力：1 .運營商如何理解市場是指客戶和客戶群；2.探索市場機會；1.市場機會在市場營銷中的地位。市場機會是企業(yè)營銷規(guī)劃的起點。市場機會的分析貫穿于營銷計劃的整個過程。贏得市場機會是營銷計劃的目標。(二)什么是市場機遇？市場機會：市場上有一定的趨勢和趨勢，這為企業(yè)提供了成功銷售的可能性。只要有未滿足的需求，就有可能。但是有必要區(qū)分環(huán)境機會和銷售機會。市場機會的特征是隨機的、潛在的、限制性的、創(chuàng)造性的、有風險的和瞬時的。(4)市場機會和消費的變化規(guī)律：第一，邊際需求遞減規(guī)律；第二，消費者利益下降的規(guī)律；第三，時尚潮流的變化規(guī)律；生產(chǎn)領(lǐng)域：高知識階層的高層次需求，生理需求，安全需求

2、，社會需求，自尊，自我實現(xiàn)，(數(shù)量)，尋求誠實，尋求真理，美麗，新奇，成癮，生理和心理高，低，馬斯洛的五層次消費理論，渠道涓流和逆流的循環(huán)，重大社會活動的趨勢，以及一些發(fā)現(xiàn)激勵創(chuàng)新者推動政府部門限制外國時裝經(jīng)營者的推廣。(5)把握市場機遇的主觀條件，時刻準備好想法，準備好動力，培養(yǎng)好習慣。(6)注意誤解、過度自信、優(yōu)柔寡斷和不準確的信息誤用；(3)市場調(diào)查，(1)市場信息：人們理解事物的中間環(huán)節(jié)是人們理解事物變化的表征，消除人們理解客觀事物的不確定性，從中可以感知事物的發(fā)展趨勢。市場信息的特點是：1 .及時性(1)發(fā)生率(2)利用率(3)交付周期要求。2.權(quán)力下放(1)信息沒有固定的出現(xiàn)地點(2)信息有一定的機會(3)信息經(jīng)常聚集在一起表達一個完整的意思，3。間接性(1)跡象和隱藏(2)潛伏(3)因果關(guān)系，4。再生產(chǎn)(1)是一個啟示(2)它可以被認為違背它的意義(2)市場調(diào)查的思考：市場需求調(diào)查1。社會需求不等于市場需求第一，社會需求第二，購買能力第三，購買欲望第四，競爭條件第二。基本用戶需求和其他用戶需求。基本用戶是指批量購買者和直接用戶。其他用戶指的是少數(shù)分散的買家和中間商。3.實現(xiàn)需求和潛在需求。(1)你會再次購買該企業(yè)的產(chǎn)品嗎？(2)產(chǎn)品性能提高后會有新的要求嗎？(3)技術(shù)轉(zhuǎn)讓會有新的需求嗎？(4)關(guān)注新的社會趨勢。市場供給調(diào)查

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