1、博弈論與策略思維,主講：王勇 副教授 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所,8/8/2020,1,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,一、 博弈論的研究對(duì)象,1、何謂博弈 本義：下棋 下棋的特點(diǎn)是什么？ 西方：game 含義比下棋更全面 競爭、合作,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,2,“掙”錢：人力資本；競爭 “賺”錢：物質(zhì)資本； “來”錢：人際資本；合作,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,3,2、博弈論的前提假設(shè),經(jīng)濟(jì)人(理性人)假設(shè) 含義 與傳統(tǒng)觀念對(duì)比 傳統(tǒng)文化中合作的前提,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,4

2、,“就幾乎其他所有物種的動(dòng)物來說，在其長大成熟的過程中，每一個(gè)個(gè)體都是完全獨(dú)立的，并從天性上不能預(yù)期獲得其他個(gè)體的幫助。但是，人類幾乎總是傾向于向他的同伴尋求幫助，盡管僅僅從同伴的仁慈中尋求這種幫助是徒然的。如果人們能夠自愿地享受他們的自愛并向他人展示正是為了自身的利益去做他人需要我們所做的事，這種行為將很容易在人群中傳播開來。不管哪一個(gè)人向其他人提供任何一個(gè)交換的機(jī)會(huì)，這都值得建議去做！因?yàn)?，給予我我所需的、而你得到你所求的就正是這類行為的全部意義所在。我們得到所需要的食物，并不是出于屠夫、釀酒師和面包商們的仁慈，而是出于他們自利行為的結(jié)果?！?亞當(dāng)斯密，1784，國富論,8/8/2020,

3、博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,5,博弈論發(fā)展簡史 馮諾依曼：零和博弈，正和博弈，負(fù)和博弈 約翰納什：納什均衡,美麗的心靈,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,6,3、最小最大原理,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,7,原理一：最小最大原理,內(nèi)涵：創(chuàng)造多重?fù)p益點(diǎn) 案例：圍魏救趙 應(yīng)用： 外交：中美南海博弈 企業(yè)：多維差異化策略,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,8,最小最大原理的一些應(yīng)用,外交： 商戰(zhàn)：錯(cuò)位競爭多維差異化策略,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,9,4、合作問

4、題,合作的前提必須是大公無私么？ 儒家： 馬克思：,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,10,互為最優(yōu) 跳舞的問題 如何順利邀請(qǐng)到女伴？,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,11,原理二：納什均衡原理,古代婚姻的分析,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,12,一紙休書：男方最優(yōu)事后優(yōu)勢 三禮六聘，明媒正娶：女方最優(yōu)事前優(yōu)勢,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,13,事后優(yōu)勢和事前優(yōu)勢 上游和下游：資產(chǎn)專用性 融資合作： 銀企合作： 投融資合作：對(duì)賭協(xié)議,8/8/2020,博弈論和策略思維清華

5、大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,14,俄羅斯的石油管道為什么不選擇經(jīng)過中國的南線？,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,15,博弈論 研究人們在不同的信息條件下如何進(jìn)行互動(dòng)決策的經(jīng)濟(jì)理論。,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,16,5、互動(dòng)決策,自我決策 不需要考慮他人對(duì)自己決策的反應(yīng) 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的對(duì)象 互動(dòng)決策 需要考慮他人對(duì)自己決策的反應(yīng) 博弈論的研究對(duì)象,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,17,企業(yè)家： 競爭對(duì)手降價(jià)了，自己要不要降價(jià)？競爭對(duì)手上市了，自己要不要上市？ 官員： 領(lǐng)導(dǎo)開的是帕薩特，我開什么車？ 家長

6、： 人家的孩子上奧數(shù)了，自己的孩子要不要也去上？ 大學(xué)生： 宿舍里的同學(xué)都抽煙，我要不要也抽煙？,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,18,小結(jié),人生無處不權(quán)謀，世事皆博弈；,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,19,NO man is an island!,二、博弈的推理方式,同時(shí)出招 循環(huán)推理思維： 他會(huì)怎么辦，但他會(huì)怎么辦又取決于他認(rèn)為我會(huì)怎么辦，所以我的選擇取決于我認(rèn)為他認(rèn)為我會(huì)怎么辦等。 喝酒劃拳 相繼出招 鏈?zhǔn)酵评硭季S 假如我這么做，接下來他會(huì)那么做，然后，我又該怎么做等； 下棋；,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)

7、研究所 王勇,20,同時(shí)行動(dòng)博弈的思維法則,破解推理的循環(huán)核心：看穿對(duì)手的選擇， 法則1：“計(jì)”高一籌 馬陵道之戰(zhàn)（二階知識(shí)） 空城計(jì)（三階知識(shí)） 浪漫島（一百階知識(shí)） 計(jì)高兩籌的后果,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,21,原理三：知識(shí)階次原理,內(nèi)涵：己方的知識(shí)階次要比對(duì)方高一階； 零階知識(shí)：基本事實(shí) 增兵增灶，減兵減灶； 一階知識(shí)：局中人知道基本事實(shí)； 龐涓知道增兵增灶，減兵減灶； 二階知識(shí)：局中人知道一階知識(shí)； 孫臏知道龐涓知道增兵增灶，減兵減灶； 三階知識(shí)： 司馬懿知道亮知道司馬懿知道亮平生謹(jǐn)慎； 知彼知己,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研

8、究所 王勇,22,法則2：使用“上策” 田忌賽馬 大小豬博弈,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,23,大小豬博弈,局中人：大豬和小豬 行動(dòng)：按按鈕吃東西,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,24,大豬,不按,按,不按,按,小豬,(3, 3),(5,1),(7, -1),(0, 0),雙方力量不對(duì)等時(shí)的合作策略 力量強(qiáng)：主動(dòng)出擊 力量弱：等待，搭強(qiáng)者的便車。,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,25,大小豬博弈的應(yīng)用,政治博弈 大國是大豬，小國是小豬 資本市場 大股東是大豬，小股東是小豬 企業(yè)創(chuàng)新策略 大企業(yè)是大豬，

9、小企業(yè)是小豬 婆媳關(guān)系 兒子是大豬，媳婦是小豬,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,26,相繼行動(dòng)中的逆向推理,先發(fā)制人還是后發(fā)制人？ 數(shù)20游戲,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,27,原理四：逆向推理原理,內(nèi)涵：信息完全下，先行具有優(yōu)勢；通過逆算可以把握先行優(yōu)勢。,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,28,逆向推理,五個(gè)海盜要分100顆鉆石， 采用如下辦法來分： 抽簽決定每一個(gè)人的行動(dòng)順序（1，2，） 先由1號(hào)提出分配方案，然后五人表決，如果贊成票過半，方案通過，否則1號(hào)就被扔進(jìn)大海喂魚； 如果1號(hào)被扔進(jìn)大海后

10、，2號(hào)提出方案，4人表決，超過半數(shù)通過，否則，扔進(jìn)大海； 依次類推，直到方案 被接受，如果最后只剩下5號(hào)，則獨(dú)吞該100顆鉆石。,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,29,認(rèn)清博弈的利益格局,博弈三要素 局中人： 避免“螳螂捕蟬，黃雀在后” 策略： 不要與狡猾的人打交道。 報(bào)酬： 求名：零和博弈 逐利：雙贏博弈,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,30,三、博弈中的信息問題,信息條件： 信息完全：下象棋 信息不完全：下軍棋 信息優(yōu)勢是否為博弈優(yōu)勢？,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,31,搜尋品： 經(jīng)驗(yàn)品： 玉石

11、高 20萬 50% 低 10萬 50% 信任品： 買家：逆向選擇 賣家：逆向淘汰,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,32,1、逆向選擇和信息傳遞,逆向選擇原理（Adervse selection） UC Berkeley經(jīng)濟(jì)學(xué)教授George Akerlof 在1970年發(fā)表論文檸檬市場：質(zhì)量不確定性和市場機(jī)制首次提出；并因此獲得2001年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。,8/8/2020,33,George Akerlof,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,信號(hào)傳遞理論 斯坦福大學(xué)商學(xué)院院長Michael Spence在1973年發(fā)表QJE的論文Job Market S

12、ignaling就業(yè)市場的信號(hào)傳遞首先提出； 2001年獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)；,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,34,Michael Spence（1943-）,原理五：逆向選擇原理,內(nèi)涵：信息優(yōu)勢不等于博弈優(yōu)勢；通過高成本的方式傳遞信息可以取得博弈優(yōu)勢。,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,35,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,36,2、傳遞信息,在信息不完全的情況下，如何讓別人知道或認(rèn)為自己的一個(gè)值得信任、愿意合作的人？,信息不完全與品牌廣告策略,從貨賣識(shí)家到貨買識(shí)家 中介的作用 品牌的作用 耐克自己生產(chǎn)鞋

13、子么？ 廣告的作用 佳能數(shù)碼相機(jī)的廣告策略,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,37,傳遞誠意信息,送“高價(jià)值”禮腐敗 送“高成本”禮輸誠 重要的是禮物對(duì)送者的成本，而不是禮物對(duì)接受者的價(jià)值 千里送鵝毛,禮輕仁義重； 看望開會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與先干為敬；,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,38,茅臺(tái)為何不斷漲價(jià)？ 水井坊的成功與茅臺(tái)的年份酒 為何要吃血燕窩？,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,39,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,40,浪費(fèi)性消費(fèi),顯示自己的身份和財(cái)富； 名牌服裝的價(jià)值：不是顯示

14、產(chǎn)品的質(zhì)量，而是顯示消費(fèi)該產(chǎn)品的消費(fèi)者的身份；所以，不同的品牌價(jià)格不同，即便成本和質(zhì)量相同； 行頭：陌生人之間需要傳遞，熟人之間沒有必要； 比爾蓋茨可以開focus，你只能開奔馳寶馬。,8/8/2020,40,博弈論和企業(yè)競爭策略清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,啟示：,傳遞信息的行為一定要可觀察、高成本。,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,41,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,42,3、不傳遞信息劃拳博弈,老虎,雞,蟲,杠子,老虎,雞,蟲,杠子,0，0,1，-1,0，0,-1，1,-1，1,0，0,1，-1,0，0,0，0,-1，1,0，0

15、,1，-1,1，-1,0，0,-1，1,0，0,案例：,為人 君子可欺以其方 處事 同儕效應(yīng) 治國,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,43,啟示,適當(dāng)運(yùn)用偶然性，防止別人看透你；,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,44,4、如何讓對(duì)手傳遞信息,為何趙高要指鹿為馬？,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,45,8/8/2020,46,如何讓對(duì)手傳遞信息,2007年諾貝爾獎(jiǎng)得主 赫維茨（明尼蘇達(dá)大學(xué)） 馬斯肯（普林斯頓） 梅耶森（西北大學(xué)）,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,原理六：機(jī)制設(shè)計(jì)原理,內(nèi)涵： 如何讓人不撒謊激勵(lì)相容 如何讓人不偷懶隱性激勵(lì) 案例：賭徒分錢 應(yīng)用： 官場 市場,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,47,如何讓人傳遞信息,官場 禮儀：僭越 古代告御狀為何要滾釘板？,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,48,如何讓人傳遞信息,商業(yè) 必勝客優(yōu)惠券的秘密,8/8/2020,博弈論和策略思維清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,49,為什么要論資排輩,容易被個(gè)人操縱的信息是沒有價(jià)值的； 當(dāng)缺乏其他有效的信息