1、雪花啤酒創(chuàng)意簡報名稱：馬京學號：2011010123班：11廣告學目錄：產(chǎn)品名稱兩個茄子任務說明三個茄子廣告目的4家競爭對手分析5茄子目標消費者分析6個單一呼吁7個支持點八茄子創(chuàng)作要求產(chǎn)品名稱雪花啤酒兩個茄子任務說明雪花啤酒設計的一系列平面廣告、電視廣告和營銷戰(zhàn)略三個茄子廣告目的基于現(xiàn)有市場穩(wěn)定化的雪花啤酒放大市場占有率4家競爭對手分析v直接競爭對手：1青島啤酒全國銷量最好的啤酒，質(zhì)量，質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)市場定位2連京啤酒國內(nèi)有廣泛的知名度3百威啤酒牌子知名度高，形象認識兼?zhèn)淅硇愿行詖新崛起的競爭對手：(每年100萬噸的啤酒企業(yè))1哈爾濱市啤酒東北知名度很高2珠江啤酒華南知名度很高與上述競爭對手相比，

2、雪花啤酒的優(yōu)點和發(fā)展空間如下：1.目前，華潤雪花啤酒在中國經(jīng)營著約80家啤酒工廠，雪花啤酒品牌及30多個地區(qū)品牌占中國啤酒市場份額的21%。2，2011年，華潤雪鞋啤酒銷量達到1024萬升，公司的總產(chǎn)量連續(xù)6年明顯領先國內(nèi)其他啤酒企業(yè)。3.二手資料顯示，啤酒消費者中女性的比例約為18%(資料來源中國國際啤酒網(wǎng))，目前市場上的啤酒廣告投訴點不是以女性為主。男性消費者比女性多得多，但作為消費者群體的一部分，女性消費者的力量不容小覷。這是雪花啤酒市場搶占的先驅(qū)。5茄子目標消費者分析v目標受眾對啤酒消費有需求的所有女性，年齡在2045歲之間v具體分析1消費者的整體消費態(tài)勢：目前消費者的消費目的主要是營

3、造氣氛2消費時尚：沒有酒就找不到座位是不變的時尚?，F(xiàn)有消費者分析(1)現(xiàn)有使用者組的配置：A.現(xiàn)有消費者的性別：女性約占18%，男性約占82%B.現(xiàn)有消費者的年齡2035歲C.現(xiàn)有消費者的職業(yè)：學生、上班族、個體戶等D.現(xiàn)有消費者的收入：10005000韓元E.現(xiàn)有消費者分布：全國各地，但分布很不均勻。有些地方消費者多，有些地方消費者少。(2)現(xiàn)有消費者的消費行為a購買的動機：休閑、聚會、生日聚會、事業(yè)b購買時間：通常633549月c購買地點：主要酒店、代理商、酒吧等(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度對牙齒品牌的偏好：牙齒品牌是大多數(shù)人喜歡的品牌b對牙齒品牌的認知水平：相對而言是眾所周知的c牙齒品牌的地名

4、購買級別：不多d使用后滿意度：部分滿意的原因是口感太淡，或者比青島市燕京等的名聲不好。(大衛(wèi)亞設，美國電視電視劇)b潛在消費者(1潛在消費者的特征a年齡：18335420，35335445b性別：婦女c收入：100010000韓元d職業(yè)：學生、老板、各種小職員(2潛在消費者當前的購買行為a現(xiàn)在購買什么品牌的產(chǎn)品：很混亂，喜歡嘗試其他品牌b你對牙齒品牌的態(tài)度如何？一般有嗎？c有新的購買計劃嗎？看看需求。d是否有可能更改要購買的品牌？很高。e在什么情況下會改變計劃購買的品牌：新牌子85%，促銷60%，包裝美觀72%，口碑88%(:調(diào)查標準分析)6個單一呼吁雪花女系列，優(yōu)雅的第一選擇7個支持點1.目

5、前我國女性的飲酒比例和飲酒量遠低于男性，但隨著經(jīng)濟的快速增長，女性已經(jīng)成為消費市場的重要動力。另外，隨著獨立性的提高，隨著社會地位的上升，女性飲酒者的數(shù)量也在增加，隨著女性飲酒群體的增加，這種加成效果預計會帶來男性市場以上的收益。2.與國外相比，我國的女性啤酒市場成績不盡人意。其根本原因是產(chǎn)品定位模糊，導致營銷上的茫然。3.我國市場為女性消費者開發(fā)的啤酒大部分以水果味啤酒為主，水果、香蕉、菠蘿、草莓、山楂樹、檸檬、葡萄、蘋果等其他苦瓜清涼薄荷新鮮姜果汁等。胃口大，但對目標消費者沒有正確的定位，包裝缺乏目標和個性，對目標消費者群體的宣傳和指導不足，銷售額很低，還沒有形成真正的消費需求。4.問卷調(diào)查中，87%的女性表示想擁有一臺女性專用啤酒。這就是機會。八茄子創(chuàng)作要求1.在發(fā)掘潛在消費者的同時，要堅定現(xiàn)有消費者。我們的營銷方案只針對雪花啤酒女性系列。廣告必須有說明和實現(xiàn)。雪花啤酒，誤以為只針對女性，渡邊杏。(大衛(wèi)亞設，美國電視電視劇)2.要把握廣告中的好程度，為了得到消費者的愛，渡邊杏夸大利益。在女性系列啤酒成分中加入玫瑰或果汁也不能定位為健康食品。3.如果是系列廣告，不同的集團應該采用不同的廣告創(chuàng)作和營銷方案，但是像“優(yōu)雅”這樣的主題必須統(tǒng)一。