1、伊頓美戀愛企劃案，專題：“青春無憾，我有美戀”策劃人：李超2013年六月4日晚，戒煙辦公室，吸煙罰款5元，序言，中國飲料市場多樣化進程加快，加入中國WTO，飲料市場競爭日趨激烈。與此同時，隨著生活水平的提高，追求健康的呼聲越來越高。消費者對天然、低糖、健康飲料的需求越來越強，對國內(nèi)飲料市場品種的需求也在變化。各飲料企業(yè)也在利用各種營銷手段提高牌子知名度，提高市場份額。其中一些企業(yè)已經(jīng)在各大學設有市場定位，主要原因是中國大學(中國)多企業(yè)對高校市場的意義，不僅是規(guī)模相當?shù)募毞质袌?，還可能成為商業(yè)競爭的主場。本企劃書將對美妍的飲料產(chǎn)品營銷計劃提出建議，進行有效的宣傳，在消費者中具有更大的知名度和牌

2、子忠誠度。5 .產(chǎn)品分析，1 .提案概述，3 .消費者市場分析，4 .活動計劃，2。公司產(chǎn)品簡介，6 .競爭分析，11 .活動可行性運營預測，7此次計劃的目的是在都江魚范圍內(nèi)的各高校推廣未燃飲料，提高都江魚各學院知名度，向同學介紹綠色健康天然保健飲料的同時，增加同學的未燃飲料消費。牙齒企劃書包含以下內(nèi)容。1都江堰角學院學院消費市場分析：以人口優(yōu)勢、年齡優(yōu)勢、學生心理為題，探討了在都江堰角大學中美妍產(chǎn)品的入伍學優(yōu)勢。美妍和系列營銷策劃所需的2道江魚學院飲料消費調(diào)查分析。美聯(lián)隊對都江堰各學院學生進行了調(diào)查分析，得出了學生飲料消費情況、感興趣的飲料、喜歡的飲料特征、可接受的價錢范圍、最可接受的促銷方

3、式等結論3美聯(lián)產(chǎn)品及競爭者分析、SWOT問題分析4針對各種情況，我們制定的組合營銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略。1 .未燃企業(yè)簡介2。未燃飲料產(chǎn)品介紹，2，公司產(chǎn)品介紹，1。稍微2。美妍獼猴桃果汁飲料產(chǎn)品介紹隨著人民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已經(jīng)從過去的生活奢侈品生活必需品。同時，越來越多的消費追求天然健康的飲料。在這種環(huán)境下，伊頓推出了包含獼猴桃果汁飲料(玻璃瓶)、獼猴桃醋、獼猴桃飲料易拉罐(果汁)獼猴桃飲料(磨砂瓶)等的獼猴桃系列飲料，這些產(chǎn)品具有生津解渴、美容、解熱等功能，1、人口優(yōu)勢；2、年齡優(yōu)勢；3、學生心理學；4、價錢性能良好；3，消費者市場分析，(1)人

4、口優(yōu)勢也以每年約xx的速度增長，為企業(yè)提供了更多的潛在消費者。換句話說，市場規(guī)模不斷擴大。(2)年齡優(yōu)勢：根據(jù)凋落物調(diào)查，果汁飲料消費者層主要是1534歲的年輕人，約占消費人口的68%，大學生是18 23歲的青年。我喜歡年輕、活力、熱情、追求時尚的年齡、追求新事物、健康、追求時尚的高品質(zhì)生活。因此，鳥類、自然和健康的顆粒物質(zhì)符合他們的特征。(3)學生心理：在校大學生沒有明顯的社會階級分層現(xiàn)象。他們不是成就者，掙扎者，也不是幸存者。他們的消費收入大部分來自父母給的生活費和平時打工的收入。同時，大多數(shù)學生是體育愛好者，這大大增加了對飲料的需求。另一方面，根據(jù)對“學生對新產(chǎn)品嘗試的關心”的調(diào)查，58

5、%的人表示對新產(chǎn)品嘗試感興趣。30%的學生表示，這取決于情況。因此，為美妍產(chǎn)品的宣傳提供了良好的心理基礎。(4)良好的價錢性能比：與通過電視機、報紙等媒體進行宣傳方式相比，有效的宣傳有一個獨特的優(yōu)點。這就是良好的價錢/性能比。用最少的資金，可以在學院內(nèi)進行最大的宣傳。調(diào)查結果：附件1:4，見對惠大飲料消費的調(diào)查分析，(1)每周喝的飲料的瓶數(shù)，4，對大學飲料消費的調(diào)查分析，*大學生中只有極少數(shù)人知道每天可以喝一瓶飲料，但大部分集中在1-5瓶，4分之一以上的人幾乎不喝，因此飲料市場(2)對某種飲料比較感興趣的牙齒，總體上對果汁類的興趣牙齒比較大。接著對奶類、茶、碳酸類、礦泉水、咖啡類的興趣牙齒比較

6、小。男女對各種愛好的比例沒有太大差別。僅在碳酸類和礦泉水興趣中，女生的興趣明顯小于男生。(3)購買時最重要的是飲料的什么特征，購買時最重要的是味道，價錢，品牌也比較重要，所以在推出新產(chǎn)品時，將重點放在口味的研發(fā)上，降低成本也很重要。(4)最不能接受什么顏色的飲料，大部分學生對飲料的顏色都可以以無所謂的態(tài)度接受，但是接近四分之一的學生不太能接受紅色藍色飲料。因此，新產(chǎn)品的顏色也要好好考慮。(5)消費時最擔心的問題，最學生擔心的是山寨名牌飲料，以及用于飲料的水源是否得到保障，(6)可接受的飲料價錢范圍，60%學生可以接受的價錢范圍是2-3韓元，3-5韓元也比較可以接受，但5韓元以上很少，(7)，(

7、8)什么渠道對購買飲料的影響最大，大學生們大部分是在朋友的推薦下嘗試飲料，還有大部分是通過電視機廣告嘗試飲料。(9)最能接受哪種促銷方式，最喜歡的促銷方式是一種茄子贈送之類的活動，最討厭的是上門營銷。(10)是否對新產(chǎn)品感興趣，只有2%的大學生表示對嘗試新口味的飲料不感興趣，其他58%的人肯定會嘗試，其他的可以嘗試。5，產(chǎn)品分析，5，產(chǎn)品分析，產(chǎn)品特征：美愛獼猴桃果汁顆粒產(chǎn)品價錢：產(chǎn)品渠道：美愛系列產(chǎn)品在各大超級市場，膳食，觀光地啤酒門廳都有銷售產(chǎn)品包裝。美愛產(chǎn)品使用的包裝是玻璃瓶、奶瓶、易拉罐、利樂。數(shù)據(jù)顯示，大部分消費者傾向于用瓶類包裝顯示出巨大的好處，清友公司“果王”獼猴桃飲料湖南省爸爸

8、獼猴桃飲料“果王”獼猴桃糖比C果王飲料還原獼猴桃果汁飲料，6，競爭分析。1清友公司“瓜王”獼猴桃飲料： 2湖南省爸爸獼猴桃飲料3陜西霍德糖比C瓜王飲料4還原獼猴桃果汁飲料還原：北京市還原飲料食品集團有限公司成立于1992年，是主管果汁及果汁飲料的現(xiàn)代化大企業(yè)集團。從北京市還原集團分出來的中國還原果汁集團有限公司，2007年二月香港聯(lián)合所主板上市。還原集團成立近18年，在全國22個省市設立了40個現(xiàn)代化工廠，連接500多萬畝名優(yōu)、標準化水果生產(chǎn)基地，建立了全國各地的銷售服務網(wǎng)絡，建立了全國范圍的果汁產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。以下是還原價錢分析。稍微，7，SWOT問題分析，1優(yōu)勢分析：伊頓作為中小企業(yè)，其體

9、制比較靈活，對市場需求迅速改變生產(chǎn)線，及時提供市場上流行的產(chǎn)品，通過搶占相對細微的市場上的有利時機和市場地位，獲得利潤。伊頓在整個獼猴桃產(chǎn)業(yè)中受新鮮水果的影響，多年來在優(yōu)質(zhì)商業(yè)超級渠道板塊(Superchannel Channel Foundation)積累了一定的資源，擁有強大的促銷團隊。同類產(chǎn)品相對較少。2劣勢分析：伊頓作為中小企業(yè)，在目前充滿各種飲料商品的行業(yè)中，尤其是在牙齒市場上已經(jīng)有強大的大企業(yè)占據(jù)市場份額的情況下，選擇了入住。牙齒企業(yè)通過市場細分關注都江堰旅游城市的優(yōu)勢，但本身暴露出很多弊端。第一個問題是我們的產(chǎn)品是大工產(chǎn)品，產(chǎn)品利潤相對較少。獼猴桃飲料板塊競爭選擇相對較少，但對發(fā)

10、現(xiàn)市場上某種飲料的需求很大，但自身規(guī)模的限制伊頓可能很難在短時間內(nèi)推出大量產(chǎn)品來滿足市場要求。(湖南省父親已經(jīng)鋪上了都江堰市場商品)第二資金的不足和技術的落后也成為了美延發(fā)展的瓶頸。新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)必須有充分的資金和先進的技術最基本的保證。另外，企業(yè)內(nèi)部運行模式的完善度是否能以更快的速度應對變化不定的市場發(fā)展，3個機會是因為美聯(lián)年輕，所以中級飲料市場、牙齒市場也有利于美聯(lián)。因為年輕的市場，對飲料產(chǎn)品的需求仍然是大小。學生，尤其是大學生通過實際的問卷調(diào)查，可以看出他們非常喜歡飲料這個產(chǎn)品。參與問卷調(diào)查的大學生幾乎每周消費一瓶飲料。如果人均每周消費一瓶飲料，全國就有數(shù)億韓元的學生，那么每周消費數(shù)

11、億瓶飲料產(chǎn)品，由此可見，牙齒市場需求仍然很客觀。問卷調(diào)查也表明，學生更喜歡嘗試新產(chǎn)品。對于進軍牙齒市場的美妍來說，只要保證產(chǎn)品的內(nèi)部味道質(zhì)量、外部包裝等，打開一張市場就非常有利。此外，中央和各地政府不斷出臺鼓勵中小企業(yè)發(fā)展的政策，在這樣的大背景下，對美延的發(fā)展也很有利。再次，獼猴桃飲料行業(yè)的競爭品相對較少。4威脅分析：飲料這一行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)相對成熟，因此專業(yè)團隊運營、促銷、包裝資金陳列等。會影響到限制其發(fā)展。快速進軍市場通過一系列策劃活動、廣告等，使消費者的心靈順利著陸。牙齒市場中最大的威脅無疑是市場，甚至是一些已經(jīng)抓住人們心的產(chǎn)品公司。我們國內(nèi)有還原，有康師傅，農(nóng)夫山泉，娃哈哈，伊

12、犁，蒙牛等，外國的可口可樂公司規(guī)模更大。當然，他們不會放棄像學生這樣龐大的集團，現(xiàn)在還在推出繼續(xù)新產(chǎn)品。例如，還原推出的獼猴桃飲料都是目前受學生歡迎的產(chǎn)品。這些對美妍無疑是很大的挑戰(zhàn)。，8，營銷戰(zhàn)略，1，營銷目的這次營銷中，我們將在大學校園內(nèi)宣傳美妍獼猴桃果汁飲料，提高美妍的牌子知名度，讓很多大學生深入了解美伊牙齒品牌，讓多江燕享受更多的學生美妍品質(zhì)和低廉的飲料。2，營銷環(huán)境從上述市場分析中可以看出，市場規(guī)模大，潛力大。第二，在校的大學生都是最年輕、最有活力的群體。因此，未燃飲料有了明確的營銷對象。第三，大學生的收入比較低，但對新產(chǎn)品很好奇。美愛推出的優(yōu)質(zhì)、低成本產(chǎn)品符合牙齒經(jīng)濟要求。因此，數(shù)

13、量優(yōu)勢、年齡優(yōu)勢、學生心理等對此次品牌的市場吸引力及其價值差異很大?？煽诳蓸贰⒛涂?、麥當勞等品牌已經(jīng)成為令人印象深刻的名牌，他們的市場魅力將在未來很長一段時間內(nèi)存在。牙齒品牌不僅向消費者傳達了可靠的服務，還創(chuàng)造了深厚的客戶關系。高牌子資產(chǎn)會給企業(yè)帶來很多競爭優(yōu)勢。也就是說，強大的品牌享有更高的消費者認知度和忠誠度。強勢品牌也有助于企業(yè)抵抗激烈的價錢競爭。因此，構建企業(yè)的牌子資產(chǎn)具有一定的優(yōu)勢。通過調(diào)查，我們的發(fā)現(xiàn)、美愛牙齒品牌在高校中被少數(shù)人知道，因此，我們只能在服務反應的積極差異效應中提高美愛品牌的牌子資產(chǎn)，讓消費者深入了解美愛品牌。最近大學生們?yōu)榱藵M足自己的好奇心，喜歡嘗試新鮮刺激的東西。

14、所以我們可以從這里宣傳美愛產(chǎn)品獼猴桃果汁顆粒飲料和獼猴桃醋。我們應該對我們提供給他們的服務滿意，包括產(chǎn)品介紹(產(chǎn)品特性、包裝、性能等)、宣傳前后服務、提供各種支持服務的質(zhì)量等。我們必須通知消費者我們的服務絕對優(yōu)秀，我們的產(chǎn)品可靠，能滿足他們的要求。得到服務反應的積極效果，建立牢固、有利可圖的客戶關系，建立有利于強勢美戀愛的品牌，提高消費者的忠誠度。產(chǎn)品市場定位、A主要飲料的牌子市場定位分析，現(xiàn)在市場上飲料不斷出現(xiàn)，市場同質(zhì)化嚴重，競爭激烈。承擔各種飲料在功能和特性上沒有太大差別。為了更大的市場，一般企業(yè)根據(jù)消費者的消費觀念定位產(chǎn)品：“自然、健康、xx”的飲料是他們牙齒市場的重要因素。因此，為了

15、確保更大的市場，需要另一種方法。b產(chǎn)品性能定位有多種飲料，但每種飲料都有其獨特的性能?，F(xiàn)在，讓我們看看未燃產(chǎn)品的性能如何。首先，獼猴桃果汁飲料以精選維生素C的王獼猴桃為原料，前科剝皮，低溫冷軋制成，顆?？梢钥醋魇羌兲烊皇称?。牙齒產(chǎn)品是藍綠色的，色澤明亮，富含人體所需的多種維生素，口感柔軟柔軟。它的味道有點甜，散發(fā)著獼猴桃的清香，吃的時候更能感受到清爽的舒暢，炎熱夏天的炎熱的好單品。威廉莎士比亞，哈姆雷特，食物)獼猴桃中含有多種氨基酸、維生素、稀有元素等，因此獼猴桃果汁飲料系以優(yōu)質(zhì)的綠豆獼猴桃為主要原料，用科學的配方和高級工藝精制而成，起到生津口渴、開胃品等的作用。隨著夏天的臨近，消費者總是習慣

16、性地購買能消暑的飲料，美愛正好符合消費者的要求。c頻道市場定位大學生一般都是超市購物、超市貨架位置的布置、超市的宣傳成為我們另一個關注的焦點。，廣告戰(zhàn)略，廣告目標：通過牌子宣傳及產(chǎn)品說明，首先加深學生中飲料的印象，鞏固顧客的忠誠度。提高對產(chǎn)品的學生認識和理解，提高心寶飲料的知名度，最終達到了擴大銷售的目的。網(wǎng)絡宣傳時間：活動前兩天的宣傳對象：全校學生1。QQ集團宣傳目的：通過QQ集團宣傳，使更多的教師和學生能夠親身體驗和購買未燃飲料的質(zhì)量可靠性、價錢合理性、多樣性、好奇心，兩天后的現(xiàn)場攤位。準備宣傳：精密的網(wǎng)頁制作宣傳細則：活動前兩天通過人際關系，利用QQ集團這個網(wǎng)絡工具進行在線宣傳，吸引了同學們的視線。與此同時，還提供回帖功能?？梢粤粝铝粞缘耐瑢W，手機號碼。路邊攤當天去牙齒攤位購買產(chǎn)品，就可以享受打折優(yōu)惠，不僅能得到表示對美延品牌支持的同學反饋，還引起了同學們的關注。2 .微博宣傳目的：作為新的傳播工具的微博，已經(jīng)在校園、社會上流行。開設微博使更多的同學更加關注未燃飲料，及時了解活動動向，同時給同學留下深刻印象。準備宣傳：分別在新浪、騰訊注冊賬戶，用戶名(與天外-美愛有約，與美愛有約)