1、工貿(mào)企業(yè)異地財(cái)務(wù)業(yè)務(wù),演講人 : 演講時(shí)間 :,加工企業(yè)概述,小型加工企業(yè)：具備生產(chǎn)和庫房，產(chǎn)供銷集中辦公,生產(chǎn)加工廠,生產(chǎn)加工,完工入庫,銷售發(fā)貨,材料采購,生產(chǎn)人員要隨時(shí)了解原料、半成品、產(chǎn)成品庫存分布量 車間領(lǐng)料沒控制 超領(lǐng)現(xiàn)象嚴(yán)重,采購1人，負(fù)責(zé)選擇供應(yīng)商，從價(jià)格、到貨及時(shí)性進(jìn)行評估,庫管人員負(fù)責(zé)原材料和產(chǎn)成品的入庫、出庫；,銷售人員要及時(shí)了解客戶的發(fā)貨、收款情況,加工企業(yè)概述,工貿(mào)一體企業(yè)：以接單生產(chǎn)為主，前店后廠型,前店接單,庫房發(fā)貨,后廠加工,有貨,無貨,完工,工貿(mào)一體,接單，掌握庫存量、及時(shí)定價(jià)；,生產(chǎn)物料浪費(fèi)控制；,跟單，訂貨量、發(fā)貨量、收款,小型工貿(mào)企業(yè) 業(yè)務(wù)部門在城市，生

2、產(chǎn)廠在效區(qū)或是其它城市，銷售與發(fā)貨不同地，業(yè)務(wù)人員與生產(chǎn)人員不同地,市區(qū)總部,原材料,異地生產(chǎn)廠,采購 銷售,信息傳遞,某工貿(mào)企業(yè),產(chǎn)成品,加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程,加工型企業(yè)關(guān)鍵管理,庫存 業(yè)務(wù),銷售業(yè)務(wù),公司應(yīng)收款越來越多，容易造成呆賬、壞賬，如何避免？ 客戶與訂單多, 銷售發(fā)貨、開票、收款要求核對工作量大，且容易出錯(cuò),如何高效準(zhǔn)確地掌握客戶的欠款情況，以便及時(shí)催繳貨款？ 如何及時(shí)了解每筆銷售訂單的訂貨、發(fā)貨、收款情況？ “競爭激烈，利潤不高，直到月底甚至下月10號，才知道盈利情況就晚了，如果能實(shí)時(shí)了解哪些產(chǎn)品賺錢，哪些不賺錢就好了” 公司還有多種費(fèi)用，也會增加成本，這些成本該如何統(tǒng)計(jì)？ 哪個(gè)

3、產(chǎn)品、哪個(gè)業(yè)務(wù)員銷量最好、貢獻(xiàn)利潤最高？部門、區(qū)域、品牌維度的統(tǒng)計(jì)分析該如何？,解決對策,信用控制 ，高效對賬 費(fèi)用分?jǐn)偟街付I(yè)務(wù)單據(jù)，一張報(bào)表反映成本、利潤 多維度銷售分析。 訂單執(zhí)行跟蹤,業(yè)務(wù)場景,銷售業(yè)務(wù)：產(chǎn)品對策及應(yīng)用,信用管理： 針對不同客戶建立信用管控，從根源上控制了應(yīng)收帳款的風(fēng)險(xiǎn)性,設(shè)置客戶信用額度，自動實(shí)現(xiàn)銷售信用控制；,1、設(shè)置信用額度,2、確定信用控制單據(jù),銷售業(yè)務(wù)：產(chǎn)品對策及應(yīng)用,快速對賬： 自動統(tǒng)計(jì)每個(gè)客戶應(yīng)收賬款明細(xì)賬，月底對賬依據(jù)客戶期間對賬單，快速與客戶對賬，幫助企業(yè)有效規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn),自動出具應(yīng)收明細(xì)，客戶對賬清晰明了；,銷售業(yè)務(wù)：產(chǎn)品對策及應(yīng)用,訂單跟進(jìn)：自動統(tǒng)

4、計(jì)客戶銷售訂貨、發(fā)貨、結(jié)算情況，省時(shí)省力，準(zhǔn)確無誤,自動出具銷售訂單執(zhí)行，客戶對賬清晰明了；,銷售毛利分析: 可以將在銷售過程中產(chǎn)生的及時(shí)費(fèi)用分?jǐn)偟搅①~單據(jù)上，不用等到財(cái)務(wù)結(jié)賬才能計(jì)算成本，實(shí)時(shí)掌握成本、知道利潤。,銷售費(fèi)用合理分?jǐn)?，統(tǒng)計(jì)毛利準(zhǔn)確無誤；,銷售業(yè)務(wù)：產(chǎn)品對策及應(yīng)用,銷售業(yè)務(wù)：產(chǎn)品對策及應(yīng)用,銷售排行分析：可以從產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員、部門、區(qū)域、品牌等多個(gè)維度分析銷售排行,客戶、業(yè)務(wù)員、商品、區(qū)域等多維度分析銷售毛利貢獻(xiàn)，既可按明細(xì)查詢，也可按圖表顯示，收入貢獻(xiàn)一目了然。,采購業(yè)務(wù),供應(yīng)商多，要采購的物料多，反復(fù)交易多，如何掌握供應(yīng)商價(jià)格的變化情況？如何選擇物美價(jià)廉的供應(yīng)商？ 采購業(yè)務(wù)頻繁

5、，經(jīng)常忘記哪些貨供應(yīng)商該送了，導(dǎo)致由于延期到貨而生產(chǎn)停工的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。,解決對策,掌握采購價(jià)格波動變化 掌握采購業(yè)務(wù)執(zhí)行情況,業(yè)務(wù)場景,采購業(yè)務(wù)：產(chǎn)品對策及應(yīng)用,歷史采購價(jià)格：隨時(shí)查看采購歷史進(jìn)價(jià)的波動情況，據(jù)此判斷物價(jià)的穩(wěn)定性和規(guī)律性。,采購訂貨、進(jìn)貨時(shí)，可查詢每個(gè)存貨供應(yīng)商的10次交易價(jià)格，及時(shí)掌握采購價(jià)格波動情況。,采購業(yè)務(wù)：產(chǎn)品對策及應(yīng)用,采購訂單執(zhí)行表：從源頭單據(jù)統(tǒng)計(jì)查詢業(yè)務(wù)執(zhí)行情況,采購訂單執(zhí)行表查看訂單的訂貨、到貨、付款情況,庫存業(yè)務(wù),材料積壓了，還在買進(jìn)，白白占用資金；有的材料即將斷料也不知道，最終導(dǎo)致生產(chǎn)停工。 公司不能掌握庫存積壓的情況，哪些物料存放超過2個(gè)月以上？數(shù)量是

6、多少？金額是多少？存貨占用資金比例是否合理等，目前手工情況下，想隨時(shí)了解提供各種物料情況是件非常困難的事情 ，管理非常不便； 車間材料浪費(fèi)嚴(yán)重，頒布的節(jié)約的制度毫無約束力，該怎么辦？,解決對策,庫存預(yù)警降低風(fēng)險(xiǎn) 及時(shí)分析庫存信息 按耗用標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)控物料領(lǐng)用,業(yè)務(wù)場景,庫存業(yè)務(wù)：產(chǎn)品對策及應(yīng)用,庫存預(yù)警：庫存預(yù)警體系，可以自動對存貨進(jìn)行最高、最低庫存的預(yù)警。,可以按不同倉庫設(shè)置最高、最低、安全庫存，通過庫存預(yù)警及時(shí)提醒采購人員，控制庫存保持在合理的水平,庫存業(yè)務(wù)：產(chǎn)品對策及應(yīng)用,存貨信息分析：及時(shí)監(jiān)控庫存資金占用與周轉(zhuǎn)情況，合理調(diào)整企業(yè)資源運(yùn)營,根據(jù)呆滯存貨分析表、庫存資金占用分析表、庫存周轉(zhuǎn)率分析

7、表、庫齡分析表，多角度分析存貨資金占用比例的合理性，并進(jìn)行調(diào)整,庫存業(yè)務(wù)：產(chǎn)品對策及應(yīng)用,材料領(lǐng)料控制：通過物料清單規(guī)定耗用標(biāo)準(zhǔn)，按比例領(lǐng)料出庫，杜絕材料浪費(fèi),物料清單設(shè)定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例標(biāo)準(zhǔn)，按產(chǎn)品耗料比例配比出庫，,異地業(yè)務(wù)管理出現(xiàn)問題：,公司郊區(qū)有總倉、還有托管倉，在外地也設(shè)有倉庫； 每天給總部上報(bào)庫存情況以及進(jìn)貨出貨情況，工作量大，關(guān)鍵是數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性很低； 實(shí)時(shí)了解各個(gè)異地倉庫及整體庫存情況，并據(jù)此統(tǒng)籌安排是否需要采購？是否有足夠的庫存可供銷售？如何避免斷貨、貨物積壓現(xiàn)象的發(fā)生。 外出的銷售員電話要貨下單,規(guī)格型號里的字母分不清,導(dǎo)致經(jīng)常發(fā)錯(cuò)貨,又得拉回去,費(fèi)時(shí)費(fèi)力,客戶還不滿意.,業(yè)務(wù)場景

8、,異地倉庫管理解決辦法-集中管理,管理異地倉庫：一套軟件，只要能上網(wǎng)就能實(shí)現(xiàn)多個(gè)異地倉庫的日常業(yè)務(wù)管理,遠(yuǎn)程倉庫、辦事處或分公司上網(wǎng)，就能與總部共用一個(gè)軟件，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)，消除時(shí)間差，減少人為的報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作。,異地倉庫管理解決辦法-信息共享,管理異地倉庫：一套軟件，只要能上網(wǎng)就能實(shí)現(xiàn)多個(gè)異地倉庫的日常業(yè)務(wù)管理,通過遠(yuǎn)程應(yīng)用,異地倉庫可以實(shí)現(xiàn)日常業(yè)務(wù)管理,異地倉庫管理解決辦法-遠(yuǎn)程開單,管理異地倉庫：一套軟件，只要能上網(wǎng)就能實(shí)現(xiàn)多個(gè)異地倉庫的日常業(yè)務(wù)管理,異地倉庫遠(yuǎn)程開單,實(shí)現(xiàn)日常業(yè)務(wù),異地倉庫管理解決辦法-跟蹤庫存,跟蹤庫存信息：處在辦公室的銷售/財(cái)務(wù)/采購可以及時(shí)掌握多個(gè)異地倉庫的庫存情況,

9、用手機(jī)管理業(yè)務(wù)：手機(jī)下單、手機(jī)查賬、手機(jī)審批,公司的業(yè)務(wù)員經(jīng)常到客戶現(xiàn)場溝通業(yè)務(wù)，實(shí)時(shí)根據(jù)客戶的需求進(jìn)行訂單的制作，業(yè)務(wù)員通過電話報(bào)訂單或EXCEL傳真訂單即慢又容易出錯(cuò)； 業(yè)務(wù)員面對客戶溝通業(yè)務(wù)時(shí)，需要隨時(shí)用到商品報(bào)價(jià)及公司現(xiàn)有庫存量的數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)員往往通過電話溝通或憑記憶做報(bào)價(jià)，效率低下，準(zhǔn)確率低，客戶滿意度不高； 老板隨時(shí)在外地出差，業(yè)務(wù)單據(jù)不能及時(shí)審批影響業(yè)務(wù)開展； 老板異地辦公，需要隨時(shí)掌控公司經(jīng)營狀況的時(shí)候（如銷售數(shù)據(jù)、現(xiàn)金數(shù)據(jù)等），只能通過打電話的方式進(jìn)行，即耗時(shí)又不準(zhǔn)確。,解決對策,T+移動應(yīng)用，用手機(jī)就可以辦公： 手機(jī)下單； 手機(jī)查庫存、查價(jià)格； 手機(jī)審批； 手機(jī)查賬,業(yè)務(wù)場景

10、,T+移動端 移動辦公平臺，與服務(wù)器實(shí)時(shí)同步 消除地理環(huán)境的障礙 行商的最愛 報(bào)表查詢、實(shí)時(shí)庫存 預(yù)警、業(yè)務(wù)員看板 客戶管理、商品管理 訂單管理、銷貨單管理 費(fèi)用單管理、催款單管理,+工作圈 輕型OA管人、管事、帶團(tuán)隊(duì) 完全免費(fèi)，老板最愛，打單利器 移動+PC 單據(jù)審批 庫存、銷售、應(yīng)收業(yè)務(wù)報(bào)表查詢 簽到、請假、任務(wù)、請示、公告 圈子、群聊、企業(yè)通訊錄 電話會議,手機(jī)查賬：管理者通過手機(jī)直接進(jìn)行公司經(jīng)營狀況查詢分析。,實(shí)時(shí)洞悉公司運(yùn)營狀態(tài)和質(zhì)量,應(yīng)收日報(bào)、應(yīng)付日報(bào)，實(shí)時(shí)洞悉企業(yè)資金存量和流量,無論身在何處，第一時(shí)間查看資金日報(bào)、費(fèi)用日報(bào)、收入日報(bào),無論身在何處，實(shí)時(shí)洞察企業(yè)經(jīng)營的質(zhì)量,手機(jī)查賬

11、：管理者通過手機(jī)直接進(jìn)行公司經(jīng)營狀況查詢分析。,實(shí)時(shí)洞察企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造成果和源頭,洞察最有價(jià)值的雇員,洞察最有價(jià)值的商品,洞察貢獻(xiàn)最大的客戶,手機(jī)審批：管理者通過手機(jī)直接進(jìn)行業(yè)務(wù)審批，快速高效。,輕松處理單據(jù)審批,分類呈現(xiàn)，視覺化待審條目 隨時(shí)隨地，愜意生活,訂單詳情和執(zhí)行情況追蹤，更方便的查詢，更快捷的協(xié)同,隨時(shí)指派、跟蹤任務(wù),掌上業(yè)務(wù)處理，將工作點(diǎn)滴融入生活，更愉悅,手機(jī)開訂單：業(yè)務(wù)員通過手機(jī)直接下訂單，避免電話、傳真下單，提高準(zhǔn)確率和及時(shí)性。,完美整合客戶、商品和條碼掃描 客戶，訂單，商品管理無縫集成,實(shí)時(shí)新建銷售訂單、銷貨單,手機(jī)查商品、查庫存：業(yè)務(wù)員通過手機(jī)直接查詢商品價(jià)格及庫存等信息。,實(shí)時(shí)查詢商品庫存和價(jià)格,支持商品條形碼和二維碼