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文檔簡介

1、分銷渠道設(shè)計、管理與維護,日程,1. 寶潔分銷渠道簡介,2. 寶潔的渠道設(shè)計,3. 寶潔的渠道控制,4. 寶潔的渠道 沖突與調(diào)整,寶潔公司（ProcterGamble），簡稱P&G，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商 一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。,代理制時期,完善調(diào)整時期,渠道網(wǎng)絡(luò)時期,1988年寶潔在廣州成立了廣州寶潔有限公司 ，借助當?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò),1993年， 重新培養(yǎng)選擇分銷商，完善調(diào)整分銷渠道,1999年，與重要的零售商店和大賣場做生意，保留分銷商伙伴關(guān)系,寶潔的渠道設(shè)計,寶潔的渠道控制,如何控制,關(guān)系力,文本,獎賞力

2、,保證,戰(zhàn)略 伙伴,產(chǎn)權(quán)力,寶潔的渠道沖突與調(diào)整,分銷渠道沖突只是利益沖突。商界沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。 要正確認識渠道沖突并調(diào)整,沖突,寶潔生意的初步成功，寶潔加快了各種產(chǎn)品的推出步伐，并提出了全新的分銷理念，而傳統(tǒng)的商業(yè)客戶經(jīng)營理念落后，體制僵化加之員工積極性不高。長期以來形成的拖欠貨款的習(xí)慣，導(dǎo)致雖然寶潔公司產(chǎn)品供不應(yīng)求，但寶潔公司對經(jīng)銷商的的應(yīng)收帳款卻很多。廣州肥皂廠的業(yè)務(wù)員，銷售技巧和理念存在很大的局限性,調(diào)整,1993年重新尋找選擇分銷商 推出了分銷商基金（Distributor Business Funding）。 與Platium合作推出了基于DOS系統(tǒng)的分銷商生意管理系統(tǒng)（DBS） 電子訂單以及和寶潔溝通貨品有無的高效分銷商補貨系統(tǒng)（EDR） 提供給分銷商管

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