1、業(yè)務(wù)人員管理辦法（基本法）,民生人壽保險股份有限公司,2,目 錄,認(rèn)識基本法 基本法的產(chǎn)生 基本法的作用 基本法的概念 民生基本法 基本法的設(shè)計思想 基本法分析 基本法的八大優(yōu)勢 基本法的十大賣點 基本法的設(shè)計結(jié)構(gòu),3,認(rèn)識基本法基本法的產(chǎn)生,基本法一定是滿足保險公司和營銷團隊各自利益最大化的需求而產(chǎn)生的，是兩者直接需求的最恰當(dāng)?shù)钠胶恻c。,4,認(rèn)識基本法基本法的作用,基本法的產(chǎn)生告訴我們：基本法最基本的作用是團隊的建設(shè),差 異 性,包 容 性,擴 張 性,倫理關(guān)系,團隊架構(gòu),管理利益,生涯規(guī)劃,安 全 性,牽 連 性,考核晉升,漸進推動點,目標(biāo)利益,有增員要求,短期增員利益,長期增員利益,一般

2、收入利益,目標(biāo)績效利益,高額機會利益,5,認(rèn)識基本法基本法的概念,基本法是保險公司團隊建設(shè)的的薪資法、組織發(fā)展法、業(yè)績提升法、管理制度法、員工利益法、生涯規(guī)劃法、激勵法、倫理關(guān)系法、市場開拓法,6,民生基本法設(shè)計思想,民生人壽還處在初創(chuàng)期，個人業(yè)務(wù)的發(fā)展應(yīng)當(dāng)以“組織發(fā)展”為核心突破口，在一定人力架構(gòu)的基礎(chǔ)上推動活動率（廣度），推動績優(yōu)（深度），培育績優(yōu)人員，進而推動“業(yè)績提升”，而組織發(fā)展和業(yè)績提升的實現(xiàn)是需要強有力的管理動作和推動動作，因此，在業(yè)務(wù)人員管理辦法的設(shè)計時，還要考慮加大主管的“管理動作”。,7,民生基本法設(shè)計思想,人性化： 正激勵為主，負(fù)激勵為輔； 累進制； 保護銷售權(quán)利； 差異

3、化： 利益大：組織發(fā)展利益、績優(yōu)利益、管理利益； 容易做：考核指標(biāo)低，推動力大 做得穩(wěn)：設(shè)置最低考核底線，終身尊重血緣利益。 有發(fā)展：不斷發(fā)展晉升的機會，廣闊的市場環(huán)境，科學(xué)的職涯規(guī)劃 簡單化： 組織血緣利益、銷售利益、管理利益三線清晰 增員新人新人全勤獎轉(zhuǎn)正獎活動率績優(yōu)晉升,8,民生基本法設(shè)計思想,競爭性： 既有組織擴張動作，又有團隊穩(wěn)定因素。 我們力爭實現(xiàn)這樣的效果：民生做不了，哪兒都做不了 只要你想活（干），怎么都能活（干） 包容性： 包容“晉升機制、淘汰機制、穩(wěn)定機制” 包容“員工需求、公司需求、客戶需求、市場需求” 包容“組織利益、銷售利益、管理利益” 包容“一勞永逸、勞有所得、多勞

4、多得”的人性需求 包容“傳統(tǒng)員工制、壽險行銷制、連鎖經(jīng)營制、網(wǎng)絡(luò)行銷制、 代理人公司制等”多種銷售模式的優(yōu)勢,9,民生基本法基本法分析,基本法的基本作用是團隊建設(shè)，而團隊建設(shè)的基礎(chǔ)是滿足從業(yè)人員的需求，因此，在基本法的細(xì)節(jié)設(shè)計上要研究從業(yè)人員的心理需求。,在員工看來，好的基本法具有：利益大，容易做，坐得穩(wěn)，有發(fā)展的特點,10,民生基本法-基本法分析,公司的效益來自保費規(guī)模，而保費規(guī)模來自于 人力規(guī)?；顒勇兽D(zhuǎn)正率績優(yōu)考核晉升團隊績效目標(biāo) 這也是漸進式推動點的具體表現(xiàn),在公司看來，好的基本法具有: 競爭力，開拓力，推動力，管理力，穩(wěn)定力的特點,11,民生基本法的八優(yōu)勢,人性化滿足員工的需求 規(guī)范化

5、滿足監(jiān)管的需求 制度化滿足公司的需求 競爭力滿足市場的需求 創(chuàng)新力滿足行業(yè)的需求 穩(wěn)定性滿足客戶的需求 包容性滿足社會的需求 唯一性滿足企業(yè)文化的需求,12,民生基本法的十大亮點,管理利益大 增員利益大 月度銷售獎大 季度突出獎大 全勤獎與轉(zhuǎn)正獎大,管理利益大 增員利益大 月度銷售獎大 季度突出獎大 全勤獎與轉(zhuǎn)正獎大,客戶服務(wù)獎大 永續(xù)經(jīng)營獎大 繼續(xù)率獎大 滾動晉升, 快升慢降 考核輕松指標(biāo)低,13,基本法的設(shè)計結(jié)構(gòu)組織架構(gòu),六階七級制,14,基本法的設(shè)計結(jié)構(gòu)組織架構(gòu),15,基本法的設(shè)計結(jié)構(gòu)生涯規(guī)劃1,16,基本法的設(shè)計結(jié)構(gòu)生涯規(guī)劃2,17,基本法的設(shè)計結(jié)構(gòu)晉升、考核、待遇,理財專員,理財顧問,組主任,部經(jīng)理,區(qū)經(jīng)理,總 監(jiān),成功,考 核,待 遇,晉升條件,維持條件,組織利益,行銷利益,管理利益,時間 個人傭金 團隊架構(gòu) 團隊傭金,目標(biāo)獎勵 機會待遇 銷售利益,18,我們愛民生基本法！,這是一部引領(lǐng)壽險后營銷時代，具有里程碑意義的薪資辦法； 這是一部人性化、簡捷化、包容性，具有行業(yè)創(chuàng)新手段的薪資辦法； 這是一部體現(xiàn)“一勞永逸、勞有所得、多勞多得”，符合人性需求與勞動規(guī)則的薪資辦法； 這是一部令民生人感到自豪、自信，叫得響，打得贏，極具市場競爭力的薪資辦法,19,我們的認(rèn)識！,機會就是別人存在問題；機會就是我們有辦法；機會