1、禮品卡方案介紹禮品卡是由商家提供的禮品兌換憑證。 節(jié)日來臨，對(duì)應(yīng)網(wǎng)站上選購(gòu)好的禮品卡只需送出即可。 接收人可以上網(wǎng)登陸網(wǎng)站或者天貓，兌換相應(yīng)禮品或者購(gòu)買相應(yīng)金額的商品，然后把相應(yīng)的禮品送到指定的地點(diǎn)。解決需求1、小錢辦大事；2、拜訪上級(jí)或領(lǐng)導(dǎo)；3、不知道送什么合適；4、送禮不方便；優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)一：對(duì)于顧客禮品卡是一份心意徹底擺脫大包小包的不方便性優(yōu)點(diǎn)二：對(duì)于公司增加產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，為公司創(chuàng)造收益，增加公司的品牌效應(yīng)及廣告效應(yīng)功能1、 儲(chǔ)值卡，通過扣除卡內(nèi)的余額進(jìn)行支付。2、 套餐卡，由公司在不同價(jià)位搭配好的不同禮品組合，消費(fèi)者可以自由選擇，是一次性消費(fèi)完的禮品卡。背景如何在贈(zèng)送禮品和收取禮品時(shí)更加

2、方便，又能將更豐富的禮品組合在一起就成了一種非常實(shí)際的需要。于是從客戶實(shí)際需要出發(fā)，衍生發(fā)明出了“禮品套卡”這種簡(jiǎn)潔、方便、低成本的展現(xiàn)形式。例如京東禮品卡，天貓禮品卡，亞馬遜禮品卡，凡客禮品卡等等，還有月餅券，購(gòu)物卡，水果卡等等展現(xiàn)形式禮品卡可以采用紙質(zhì)或者塑料展現(xiàn)形式，并且隨著公司宣傳需要和送禮人的實(shí)際需要出發(fā)，發(fā)展出了各種不同的樣式和包裝形式。禮品卡可以分為兩種：金額卡和實(shí)物卡。 卡身的部分可以設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站信息和商品信息，既能讓接收人一目了然，也能對(duì)公司起到宣傳作用。 卡上的文案相對(duì)簡(jiǎn)單明了，通常明確標(biāo)注了禮品的品種、規(guī)格、數(shù)量、發(fā)行商、發(fā)行日期以及卡的有效期和兌換流程等相關(guān)信息網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

3、模式禮品卡冊(cè)電商企業(yè)的六大類型傳統(tǒng)大鱷型區(qū)域型線上線下型方案型直單銷售型資源輸出型六大類型1.資源輸出型目前禮品行業(yè)較主流的禮品卡冊(cè)運(yùn)營(yíng)模型。針對(duì)當(dāng)前禮品公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)受阻，資源整合能力薄弱的現(xiàn)狀而延伸出培訓(xùn)管理輸出、系統(tǒng)平臺(tái)資源為主要核心競(jìng)爭(zhēng)力的一種禮品卡冊(cè)電商類型。在禮品行業(yè)較有名氣的資源輸出型企業(yè)有禮儀之邦、滿橙和百禮匯，依托其電子商務(wù)平臺(tái)，整合上游產(chǎn)品、品牌資源，經(jīng)過企業(yè)主體的歸類策劃定位，形成強(qiáng)大的產(chǎn)品型數(shù)據(jù)庫(kù)，通過平臺(tái)資源的產(chǎn)品品牌資源、行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和后臺(tái)技術(shù)管理資源輸出，輔助禮品公司提升經(jīng)營(yíng)管理和方案服務(wù)能力，以便集中精力解決市場(chǎng)銷售問題。2.直單銷售型與資源輸出型禮品卡冊(cè)電商以渠

4、道分銷服務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式截然不同，直單銷售型禮品冊(cè)電商以終端客戶為主要目標(biāo)群體，以禮品卡冊(cè)電商為網(wǎng)絡(luò)推廣載體，吸引客戶從而形成銷售目的。上至產(chǎn)品品牌供應(yīng)商、禮品渠道品牌運(yùn)營(yíng)商，下至禮品代理商、經(jīng)銷商，將自身運(yùn)營(yíng)的眾多產(chǎn)品品牌資源，經(jīng)整合策劃，從而形成自主品牌的禮品卡冊(cè)，切入終端直單市場(chǎng)。有實(shí)力的直單銷售型電商會(huì)成立分公司辦事處推廣布點(diǎn)，但往往產(chǎn)品品類有限、自身實(shí)力受阻或地域經(jīng)營(yíng)所限，導(dǎo)致只能作為一個(gè)衍生的新項(xiàng)目來經(jīng)營(yíng)。3.方案型每一種類型的禮品卡冊(cè)電商都有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，方案型也不例外，他們往往熟悉禮品行業(yè)和深入了解禮品企業(yè)需求，對(duì)電子商務(wù)有一定基礎(chǔ)，更偏重于專業(yè)性的方案輸出和服務(wù)。具有極強(qiáng)的營(yíng)銷

5、策劃能力，即不僅售賣禮品卡冊(cè)，還要提供一整套的基于禮贈(zèng)服務(wù)的解決方案，從售前、售中、售后的全程去覆蓋客戶的需求。根據(jù)不同客戶的不同需求，在已有產(chǎn)品上進(jìn)行不同組合建議，給不同客戶提供有針對(duì)性的組合方案，提供個(gè)性化的產(chǎn)品組合和服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力。3.線上線下型這類禮品卡冊(cè)電商企業(yè)往往擁有在全國(guó)或區(qū)域內(nèi)遍布線下實(shí)體店，依托線下實(shí)體店進(jìn)行展示銷售或中轉(zhuǎn)物流配送，開展線上營(yíng)銷只是作為開拓市場(chǎng)的一條渠道，他們并不依靠電商平臺(tái)來生存。實(shí)現(xiàn)線上線下雙渠道運(yùn)作，一般是積累了一定的品牌優(yōu)勢(shì)，運(yùn)作得當(dāng)具有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，在線上可以置入豐富的品牌產(chǎn)品供客戶挑選，以禮品卡冊(cè)載體作為虛擬貨幣來銷售而線下能夠給客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，銷售展

6、示和自取地點(diǎn)，并且有專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)講解，能夠?qū)⒕€上的虛擬環(huán)境變得更加的真實(shí)，線上與線下的結(jié)合將會(huì)提升更好的用戶體驗(yàn)。4.區(qū)域型簡(jiǎn)而言之，就是區(qū)域型禮品公司在當(dāng)?shù)匕l(fā)行的禮品卡冊(cè)，一般來說以服務(wù)當(dāng)區(qū)域的禮贈(zèng)品訂單需求，可實(shí)現(xiàn)全國(guó)配送，組織結(jié)構(gòu)配合部門相對(duì)單薄，只能算是一種細(xì)分型禮品卡冊(cè)。全國(guó)區(qū)域內(nèi)主流代理商，自主建立的電商平臺(tái)，以禮品卡冊(cè)為載體，集結(jié)整合眾多上游廠家資源制作成禮品卡冊(cè)，提煉出節(jié)慶需求或價(jià)位需求，從而為下游經(jīng)銷商提供營(yíng)銷解決方案。但區(qū)域型禮品卡冊(cè)電商企業(yè)遇到的最大問題是，由于處在價(jià)值鏈末端，其價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以形成，受到經(jīng)驗(yàn)少、專業(yè)人才缺乏和成本高的限制，很難走向全國(guó)。5.傳統(tǒng)大集團(tuán)型

7、傳統(tǒng)大型綜合購(gòu)物網(wǎng)站，如天貓、京東商城、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、凡客、中糧我買網(wǎng)等，都已經(jīng)涉足經(jīng)營(yíng)禮品卡冊(cè)銷售或開辟了禮品卡冊(cè)定制業(yè)務(wù)，分為實(shí)物型禮品卡和電子類禮品卡，實(shí)體卡有實(shí)物載體設(shè)有卡號(hào)和密碼，電子卡是虛擬的，根據(jù)每張卡配備單獨(dú)卡號(hào)和密碼，使用形式和實(shí)體卡一樣。齊全寬泛的產(chǎn)品資源是切入禮品卡冊(cè)的基礎(chǔ)保障，以電商平臺(tái)品牌知名度形成強(qiáng)大的信用基礎(chǔ)，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。同時(shí)，還有專門針對(duì)企業(yè)節(jié)日禮品的生態(tài)禮品卡網(wǎng)站，這類網(wǎng)站一般是通過品牌廠家正規(guī)授權(quán)經(jīng)銷或者是自己擁有大批生產(chǎn)農(nóng)場(chǎng)的電子商務(wù)網(wǎng)站，諸如美味七七、沱沱工社等網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)規(guī)劃我們可以參考直銷型結(jié)合區(qū)域性的模式來做。分步來實(shí)行，創(chuàng)建網(wǎng)站和卡冊(cè)，招聘

8、人員，線上和線下推廣，尋求第三方合作，擴(kuò)大區(qū)域及產(chǎn)品規(guī)模。1.評(píng)估經(jīng)濟(jì)潛力首先需要對(duì)禮品卡整個(gè)生命周期的收入和超出面值的收入空間進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)分析，以及禮品套裝的價(jià)格定制。必須將自己的禮品卡業(yè)務(wù)表現(xiàn)和其他的禮品商的表現(xiàn)進(jìn)行對(duì)比，做這種分析時(shí)，應(yīng)該設(shè)立多個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來評(píng)估現(xiàn)有禮品卡項(xiàng)目表現(xiàn)，并找尋可以讓商品在和禮品卡相關(guān)的市場(chǎng)中獲得份額的機(jī)會(huì)。2.創(chuàng)建禮品卡部門在前期對(duì)禮品卡價(jià)格商品制定詳細(xì)計(jì)劃后，需要建立一個(gè)禮品卡業(yè)務(wù)部門及其網(wǎng)站，并為之配備設(shè)計(jì)、銷售、廣告、分銷的能力。需要更多的銷售人員去推銷你的禮品卡，不單單只是在網(wǎng)站上銷售的渠道。在沒有知名度的前提下，更應(yīng)采取銷售人員推廣的方式去擴(kuò)大知名度。積極

9、與第三方禮品卡冊(cè)網(wǎng)站及公司（團(tuán)購(gòu)）尋求合作。3.培養(yǎng)內(nèi)部支持者。應(yīng)該指定一個(gè)對(duì)禮品卡項(xiàng)目損益負(fù)責(zé)的銷售經(jīng)理。負(fù)責(zé)監(jiān)督相應(yīng)的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制作、禮品目錄制定，配合倉(cāng)庫(kù)物流（如訂貨數(shù)量以及補(bǔ)貨規(guī)則等）、運(yùn)營(yíng)、第三方合作伙伴以及公司（團(tuán)購(gòu)）客戶銷售。4.追求創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣對(duì)于禮品卡業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)來說，創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)至關(guān)重要。成功的禮品卡項(xiàng)目需要有高度創(chuàng)意的禮品卡設(shè)計(jì)和包裝選擇，富有特色的圖案設(shè)計(jì)會(huì)使卡片非常吸引人，客戶會(huì)很樂意收到這樣的禮物或?qū)⑺徒o別人。開發(fā)和特定事件相關(guān)的產(chǎn)品組合，進(jìn)一步將禮物個(gè)性化，如生日、周年紀(jì)念、母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)、成人禮、新生兒派對(duì)等。禮品卡可以依賴在線展示來推銷

10、其卡片，在銷售人員中積極進(jìn)行宣傳推廣，并與一些大型活動(dòng)聯(lián)系起來例如婚博會(huì)等。還可以和一些同行商家和供應(yīng)商合作，提供聯(lián)名禮品卡，并對(duì)店內(nèi)商品進(jìn)行聯(lián)合推廣。設(shè)想：一張禮品卡可以兌換恒源祥，水星，博洋，富安娜等各品牌商品，及價(jià)值會(huì)得到更多提升。5.最大化分銷使用第三方的分銷渠道。將禮品卡在超市、禮品網(wǎng)站等銷售。這種分銷的范圍更廣泛，并更能促進(jìn)市場(chǎng)的成長(zhǎng)。也可以向禮品商提供特定品種禮品卡的專營(yíng)權(quán)等。天貓?zhí)詫氝\(yùn)營(yíng)模式1. 針對(duì)送禮人群設(shè)置實(shí)體卡2. 針對(duì)網(wǎng)購(gòu)人群設(shè)置電子卡3. 線上天貓的話根據(jù)淘寶工具可以有相應(yīng)的設(shè)置。4. 線上推廣可以通過微博、微信、微淘、幫派、會(huì)員關(guān)系管理等等5. 同時(shí)為公司的禮品卡可以得到更多的展現(xiàn)