1、增員話術的講解和演練,4,強化伙伴們的實際技能,增員話術,增員常見拒絕問題 1。沒有底薪 2。沒信心 3。家人反對 4。沒興趣 5。保險不好做 6。業(yè)績、收入不穩(wěn)定 7。不想改行 8。面子拉不下,9。沒經(jīng)驗、沒口才 10。做保險是敲門的 11。做保險是賺親戚朋友的錢 12。熟人做完了，怎么辦？ 13。失敗的例子很多 14?？紤]、考慮 15。好多熟人都買過保險了,16。對現(xiàn)在的工作不愿意放棄 17。我不適合做保險 18。我沒能力 19。保險公司會倒閉，別人不相信 怎么辦？ 20。等我想干的時候，再找你 21。等我把手頭的事辦完再來 22。我想回去問一問，有沒有人想 買保險，再回答你,23。保險要

2、給客戶回扣，很難做 24。做保險的人沒地位 25。天天要報到，我早上起不來怎么辦？ 26。現(xiàn)在下崗的人那么多，哪有人買保險？ 28。兼職能不能做？ 29。做保險和做傳銷差不多,1、雖然收入不錯，但沒有底薪，不穩(wěn)定 話術一： 請問你哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的， 這樣的行業(yè)我也想干。再請問你所說的穩(wěn)定 又是指什么？是你永遠在高位或企業(yè)永遠不 會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢， 干三、五年，一輩子的錢都賺回來了，穩(wěn)定 不穩(wěn)定還重要嗎？,拒 絕 話 術 處 理,話術二： 做保險這個月賺一千，下個月賺兩 千，第三個月可能是 四千，一年賺三、 五萬的，確實每個月是不穩(wěn)定的?，F(xiàn)在社會 上最穩(wěn)定的應該算下崗

3、工人，每月250元收 入，我想這樣的穩(wěn)定你是不會要的。,2、沒信心，沒經(jīng)驗 話術一：請問你在做爸爸（媽媽）之前 有經(jīng)驗嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一 件事如果你做過，或者看別人做過， 你會不會有經(jīng)驗呢？會不會有信心呢？,話術二：你過去的經(jīng)歷，就是做保險最 重要的經(jīng)驗，你是個醫(yī)生，你可以與 衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險、你也可以和 以前的病員及家屬談保險?？梢詮闹?大疾病談起，,不是永久性的工作，人情賣完就不能做了？,保險公司很現(xiàn)實，沒業(yè)績就得走人。,保險行業(yè)沒有固定工資，缺乏保障？,怦然心動增員話術（一）,有什么的行業(yè)可以使你在短時期內(nèi)收入翻幾翻，甚至更高，而又不需要任何的本錢，以及負擔任何的風險？ 有什

4、么樣行業(yè)可以使你在有精力奮斗的時候接受完整的教育訓練，使你的能力不斷地提高，而收入由于個人的努力達到年薪十幾萬乃至幾十萬，甚至更高？ 有哪一個行業(yè)可以使你在短時間內(nèi)，獨立領導30人，50人，而且公司還給你配備辦公室，給你完整的培訓福利等，幫助你鞏固已取得的成就？ 哪一行可以培養(yǎng)你成為一個優(yōu)秀的管理人才？,怦然心動增員話術（二）,中國人保壽險公司強調(diào)成功的速度，成功是每一個人與生具備的權利，但可貴在它的遠度，外面10年所能學到的東西，在人保也許就要3年，完全憑你自己的投入與否。 有什么樣的行業(yè)可以使你的目標非常明確（晉升制度），對你自己的將來很清楚（前程規(guī)劃）？ 有什么樣的事業(yè)可以使你的收入一年

5、一年的累計增加？ 有哪一行可以按照自己的計劃來成長，而且不會受到限制？ 有哪一行可以讓你接觸到各種層面的人物，快速拓展人際面，建立良好的人際關系及社會地位的？,怦然心動增員話術（三）,什么行業(yè)，使你有了高收入之后，又擁有足夠的時間去享樂的？正所謂：有錢又有閑。 什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會增加？ 有什么樣的環(huán)境可以讓每一個人都樂意的把他所知道的全告訴你，使你快速成長。 有什么行業(yè)的經(jīng)銷商，不需要本錢及冒風險，就可以取得經(jīng)銷權的？ 有哪一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由地支配自己？,怦然心動增員話術（四）,有哪一行的晉升完全靠自己的能力來升遷，不必依靠任何的人事背景。 父輩、

6、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就從我們這一代人開始承擔吧！正所謂：怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業(yè)！ 哪一個行業(yè)可以使你培養(yǎng)一個人，象買一棟房子一樣？培養(yǎng)人，象置產(chǎn)業(yè)一樣？因此每一個人都會全力以赴地來培養(yǎng)你。,怦然心動增員話術（五）,用六個月的時間來賭一生的事業(yè)劃得來！你只要用六個月的時間，全力以赴，等六個月結束后，我們再來檢討一下能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)的開始，如果不行我們也只是花半年的時間，但在這半年當中你并沒有損失，反而可以學到很多推銷技巧，至少你本身對保險也有了相當?shù)恼J識，用半年來賭一生絕對劃算，來吧！,怦然心動增員話術（六）,最重要的是，這個行業(yè)能讓你賺錢賺得心安理得，而且客戶對你非常客氣并心存感激，如果他們有了困難，你就會出現(xiàn)，這確是一種給自己積陰德的慈善事業(yè)。 國家正在加速服務業(yè)