1、天浩源市場品推執(zhí)行手冊,2010.7,目 錄,概述 生動化操作 銷售促銷操作 體驗事件操作 人員協(xié)銷操作 組織組合應(yīng)運設(shè)計,概 述,在一味倡導(dǎo)環(huán)保低碳的今天，在日益關(guān)注飲食健康、關(guān)注生活品質(zhì)的現(xiàn)代人群中，天浩圓正式升級天浩源，天浩源定位于天然，致力于天然，現(xiàn)今全新推出多種天然健康調(diào)味品類，開發(fā)江蘇、安徽兩大市場。在上市之初，將通過KA個秀、健康講座、大型路演等形式進(jìn)行全方位的品牌推廣，使天浩源品牌深入人心，走進(jìn)千家萬戶的餐桌。,終端生動化,目的 貨架陳列 地堆陳列 端架陳列 形象包 促銷物料 平面廣告,銷售促銷,目的 禮品、積分 品牌聯(lián)合 換購,體驗與事件,目的 店個秀 試吃、派送 社區(qū)推廣

2、知識講座,執(zhí)行細(xì)節(jié)之試飲派發(fā),品味,品 首先代表飲用的方式.細(xì)細(xì)的品嘗，其次是產(chǎn)品本身的情感訴求代表一種高品質(zhì)天然生活 味 味自天然.口感醇正.滴滴誘人,主題1,主題2,品質(zhì)生活 回味天然,活動目的 增進(jìn)消費者詳細(xì)了解產(chǎn)品的機會，有效與消費者 進(jìn) 行互動，提升品牌 可信度、產(chǎn)品美譽度培 養(yǎng)潛在消費者 活動形式 生抽試吃 老抽試吃 生抽派發(fā) 老抽派發(fā),執(zhí)行細(xì)節(jié)之試飲派發(fā),活動描述 活動時間：8月-12月周末、節(jié)假日 上午09：00-12-00 下午14：00-18:00 活動場地：KA 、社區(qū) 年齡：25-50歲 性別特征：中年男女 職業(yè)特征：老板、年輕白領(lǐng)為主 地域特征：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市為主生活習(xí)

3、慣.教育程度較高 .注重生活品質(zhì).關(guān)注流行和時尚.在意自己的身體健康 和內(nèi)涵提升具有較強消費能力.更加注重產(chǎn)品品質(zhì).容 易受流行影響 消費形態(tài)：時間較多、感性、容易被吸引，工作生場 所集中在家里、辦公室、健身房、瑜伽館、逛街或上 下班時等,執(zhí)行細(xì)節(jié)之試吃派發(fā),展開 按照方案與三方公司簽合同執(zhí)行,執(zhí)行細(xì)節(jié)之試飲派發(fā),物資配置 生抽,生抽試吃拌涼菜.選用金標(biāo)生抽王.老抽試吃炒葷菜.產(chǎn)品試用原生山菌老抽.輔助物料：促銷臺1-2張.端架、堆頭1-2個.促銷服1-2套.DM51000張.X展架2個.耳麥、試吃品、托盤、菜品、筷子、餐紙、炒鍋、菜勺、電磁爐、電源、儲物箱、牙簽、一次性手套、口罩、抹布、創(chuàng)可

4、貼、醫(yī)用酒精、膠帶、剪刀等,老抽,生抽派發(fā)錦標(biāo)生抽王.老抽派發(fā)原生山菌老抽.輔助物料：促銷臺1-2張.端架、堆頭1-2個.促銷服1-2套.DM51000張.X展架2個.耳麥、派發(fā)品、托盤、抹布、創(chuàng)可貼、醫(yī)用酒精、膠帶、剪刀等,執(zhí)行細(xì)節(jié)之試飲派發(fā),展開 促銷員要求 年齡18-25歲，1.65米.體重45-55kg五官端正、 皮膚白皙、性格溫和、聲音甜美.證件齊全； 現(xiàn)場布置 有效進(jìn)行人員工作分工結(jié)合場地面積和方 案進(jìn)行美觀化、最大化布置，物料使用做到輕拿 輕放、做到清潔、整齊、美觀； 促銷規(guī)范 規(guī)范用語、規(guī)范使用物料、規(guī)范陳列產(chǎn)品 、規(guī)范填寫表格.發(fā)現(xiàn)不規(guī)范操作的行為要 進(jìn)行現(xiàn)場修正.用餐時間輪

5、流值班.避免現(xiàn)場 無人看管.全天工作現(xiàn)場工作人員不得低于 50%,執(zhí)行細(xì)節(jié)之KA個秀,愛由心生 味自天然 邀您共享典雅音樂生活,執(zhí)行細(xì)節(jié)之KA個秀,時間 2010.8.13-12.31期間的每個星期五星期六星期日 全天的10：00-18：00?？偪缍?1周，總計63天次， 地點：300家KA（覆蓋江蘇和安徽兩?。?形式 店內(nèi)秀（小提琴表演）+試吃體驗； 店內(nèi)秀（小提琴表演）+促銷； 店內(nèi)秀（小提琴表演）+派送禮品等。 目的 以個性才藝表演的形式吸引超市中的顧客，加深品牌印象，促進(jìn)現(xiàn)場銷售.,執(zhí)行細(xì)節(jié)之KA個秀,活動內(nèi)容 場地布置 主要根據(jù)公司策略要求進(jìn)行布置，緊跟主題內(nèi)容，以達(dá)到最大化 擴大影響力的效果； 物資準(zhǔn)備 根據(jù)活動執(zhí)行方案準(zhǔn)備現(xiàn)場物資，運用期間需要保證活動執(zhí)行期 間的完整性、美觀、以達(dá)到重復(fù)使用的目的； 性； 節(jié)目要求： 節(jié)奏軒昂、激情洋溢，典雅、具備吸引力； 促銷規(guī)范 促銷人員需講普通話，穿著公司統(tǒng)一著裝，配到耳麥、表演者必 須穿著紅色唐裝，賣場內(nèi)部播音臺有語音宣傳等； 注