1、2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,1,擔保機構(gòu)的風險管理與實踐,重慶瀚華信用擔保有限公司 張國祥,中小企業(yè)信用擔保業(yè)務交流材料,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,2,本次交流的主要內(nèi)容,中小企業(yè)概況 擔保業(yè)概況 市場營銷 風險管理 瀚華實踐 銀擔合作,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,3,一、中小企業(yè)概況,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,4,一、中小企業(yè)概況,（一

2、）中小企業(yè)劃分標準,注：資料來源于國經(jīng)委印發(fā)的中小企業(yè)標準暫行規(guī)定（2003）143號,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,5,（二）中小企業(yè)現(xiàn)狀,一、中小企業(yè)概況,中小企業(yè)497萬家 占全國企業(yè)數(shù)量的99% 產(chǎn)值占GDP的60% 利稅占50% 就業(yè)崗位大于75% 貸款余額2.68萬億元，占比僅11.21%,注：資料來源于國家發(fā)改委2006年數(shù)據(jù),2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,6,二、信用擔保業(yè)概況,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤

3、手帶你賺錢！,7,（一）產(chǎn)生背景,現(xiàn)象,需求,必然,二、信用擔保業(yè)概況,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,8,（二）政策法規(guī)依據(jù),1992年，我國確立社會主義市場經(jīng)濟體制 1993年，經(jīng)國務院特批成立中國經(jīng)濟技術(shù)擔保有限公司 1995年，人大常委會中華人民共和國擔保法 1999年，國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)信用擔保體系試點的指導意見 2001年，財政部中小企業(yè)融資擔保機構(gòu)風險管理暫行辦法 2003年，人大常委會中華人民共和國中小企業(yè)促進法 2005年，國務院鼓勵支持和引導非公有經(jīng)濟發(fā)展的若干意見 2006年，國務院關(guān)于加強中小企業(yè)信用擔保體系建

4、設的意見 2007年，財政部金融企業(yè)會計準則 期待中小企業(yè)信用擔保機構(gòu)管理暫行辦法頒布,二、信用擔保業(yè)概況,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,9,（三）性質(zhì)與特點,準金融業(yè) 公共信用 高風險行業(yè) 次位性經(jīng)濟主體 與企業(yè)之間互保鏈有本質(zhì)區(qū)別,二、信用擔保業(yè)概況,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,10,（四）典型模式,政策型 政府型 商業(yè)型 混合型,二、信用擔保業(yè)概況,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,11,（五）中小企業(yè)信用

5、擔保機構(gòu)現(xiàn)狀（全國）,二、信用擔保業(yè)概況,注：資料來源于國家發(fā)改委2006年底數(shù)據(jù),2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,12,（七）發(fā)展現(xiàn)狀與認識,二、信用擔保業(yè)概況,機構(gòu)發(fā)展迅猛，充滿活力，但良莠不齊 解決中小企業(yè)融資難發(fā)揮了積極作用 綜合實力弱，放大倍數(shù)低，風險承擔能力弱 行業(yè)自律性差，運作不規(guī)范，美譽度不高 兩極分化明顯，市場化運作成為主流 銀擔關(guān)系將趨于協(xié)調(diào)，但長期穩(wěn)定性較差 優(yōu)秀擔保公司未來將面臨圍繞金融業(yè)發(fā)展的各種良好機遇,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,13,三、市

6、場營銷,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,14,優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈 中小物流企業(yè) 小企業(yè)主貸款 工程及貿(mào)易履約 訴訟保全,三、市場營銷,（一）市場定位,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,15,過程比結(jié)果重要 策略比產(chǎn)品重要 需求永遠是第一位的 沒有需求要創(chuàng)造需求 智慧創(chuàng)造價值 只有夕陽的企業(yè)，沒有夕陽的行業(yè),（二）營銷理念,三、市場營銷,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,16,（三）營銷策略,共贏營銷,知識營銷,成功的營銷,組合營

7、銷方案,互動營銷,文化營銷,創(chuàng)新操作模式,三、市場營銷,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,17,所有權(quán)與經(jīng)營權(quán) 人員激勵與約束機制 流程設計與機構(gòu)設置 考核指標,（四）公司治理與考核體系,三、市場營銷,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,18,四、風險管理,四、風險管理,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,19,（一）風險理念（之一）,堅持風險第一的理念,四、風險管理,2020/8/17,股票配資軟件

8、外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,20,（一）風險理念（之二）,風 險,風險管理水平?jīng)Q定擔保業(yè)發(fā)展水平,四、風險管理,理論風險和實質(zhì)風險有本質(zhì)的區(qū)別,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,21,謹慎選擇退出策略 多數(shù)情況下加法才是化解風險的良方 典當做法不能體現(xiàn)管理中小企業(yè)的專業(yè)水準,（一）風險理念（之三）,四、風險管理,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,22,（二）風險管理實踐,業(yè)務結(jié)構(gòu)宜少不宜多 市場渠道宜窄不宜寬 擔保額度宜小不宜大 擔保期限宜短不宜長 發(fā)展初期宜穩(wěn)不宜快,四、

9、風險管理,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,23,（三）風險的核心原則,生產(chǎn)企業(yè)關(guān)鍵是判斷其成長性 商貿(mào)企業(yè)關(guān)鍵是控制過程 客戶管理關(guān)鍵是七分選三分管 保前調(diào)查關(guān)鍵是真實性調(diào)查 軟信息重于硬信息 判斷經(jīng)營管理團隊比分析企業(yè)重要 注重分析企業(yè)的商業(yè)模式,四、風險管理,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,24,（四）特別關(guān)注的風險種類,運營風險 輿論風險 時間風險,四、風險管理,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,25,五、瀚華實

10、踐,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,26,（一）關(guān)于瀚華,成立于2004年7月,由民營資本進入、完全商業(yè)化運作,注冊資金人民幣2億元，全部為貨幣資金,五、瀚華實踐,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,27,（二）已開展的業(yè)務種類,四大系列產(chǎn)品 20個業(yè)務品種,資產(chǎn) 管理,投資 投行,擔保,理財,五、瀚華實踐,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,28,（三）運營業(yè)績,五、瀚華實踐,2020/8/17,股票配資軟件，189508

11、97888。外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,29,（四）前五年業(yè)務目標及措施,五年累計擔保額100億元 賠付履行率100% 收入損失率5%以內(nèi) 累計實現(xiàn)稅前利潤1.5億元,完善激勵 約束機制,資本金目 標5億元,提高風險 控制能力,五、瀚華實踐,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,30,（五）未來之路,專注為中小企業(yè)提供一攬子金融服務的 一流信用服務運營商,五、瀚華實踐,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,31,六、銀擔合作,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,32,六、銀擔合作,（一）銀行的 “替補”金融平臺,委托貸款 股權(quán)投資 不良資產(chǎn)清收 優(yōu)良資產(chǎn)管理,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,33,（二）開發(fā)中小企業(yè)金融市場的最佳伙伴,資源共享 信息共享 信用互補 產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā),六、銀擔合作,2020/8/17,股票配資軟件外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！,34,（三）金融創(chuàng)新