1、組織發(fā)展,成就壽險(xiǎn)人生,2,真正贏家,順應(yīng)自然法則的人 遵循事物發(fā)展規(guī)律的人 吃透規(guī)則的人 迅速適應(yīng)新規(guī)則的人,是誰(shuí),？,3,基本法,基本法就是我們這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則 基本法體現(xiàn)了公司的戰(zhàn)略及資源分配，體現(xiàn)了營(yíng)銷的基本精神 是業(yè)務(wù)員的制定生涯規(guī)劃的基礎(chǔ) 是規(guī)范業(yè)務(wù)人員行為的最重要的規(guī)則,是什么,？,4,東吳人壽“基本法”是個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)保險(xiǎn)營(yíng)銷員基本管理辦法的簡(jiǎn)稱，是東吳壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的根本大法，對(duì)營(yíng)銷人員的聘用考核、待遇工作職責(zé)、組織歸屬晉升、品質(zhì)管理有著明確的規(guī)定，是營(yíng)銷人員的行為規(guī)范。,5,東吳基本法 新人福利待遇,東吳理財(cái)顧問入司后,6,維持規(guī)定： 12個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正 不可以連續(xù)三個(gè)月掛零,收入項(xiàng)：

2、 首年傭金（FYC） 訓(xùn)練津貼 增員獎(jiǎng) 個(gè)人年終獎(jiǎng) 基本福利,收入說明理財(cái)顧問初年度傭金,7,理財(cái)顧問初年度傭金為標(biāo)準(zhǔn)傭金的100%，不打折；,7,650035%=2275元,舉例： 小吳銷售了一份保險(xiǎn)，該險(xiǎn)種的首年傭金比例為35%，客戶年交保費(fèi)6500元，則小吳銷售此單的FYC為：,FYC又稱為“初傭/首期傭金/首傭 考核、待遇的關(guān)鍵指標(biāo)，該指標(biāo)只與個(gè)人壽險(xiǎn)的保費(fèi)有關(guān);,8,收入說明理財(cái)顧問訓(xùn)練津貼,理財(cái)顧問訓(xùn)練津貼：,小吳獲得的訓(xùn)練津貼為：1200元,舉例： 小吳銷售了一份保險(xiǎn)，該險(xiǎn)種的首年傭金比例為35%，客戶年交保費(fèi)6500元，則小吳銷售此單的FYC為2275元,9,增員獎(jiǎng)金：被引薦人

3、入職12個(gè)考核月內(nèi)，公司向其引薦人計(jì)發(fā)增員獎(jiǎng)金，計(jì)算公式為： 增員獎(jiǎng)金=所增人員的FYC10%,收入說明增員獎(jiǎng),250012個(gè)月10%=3000元（250元/月）,舉例： 小吳入司后，增了一個(gè)新人小東，小東入司后12個(gè)月，平均每個(gè)月FYC2500元，那么小王增員獎(jiǎng)為：,10,年底時(shí)仍在職的營(yíng)銷員，根據(jù)其年內(nèi)在職期間月平均FYC達(dá)成情況按左表確定個(gè)人年終獎(jiǎng)比率。 計(jì)算公式為： 個(gè)人年終獎(jiǎng)=年度個(gè)人累計(jì)FYC個(gè)人年終獎(jiǎng)比率,（3000+4000+6000）9%=1170元,舉例： 小吳10月份入司，10月FYC3000元，11月FYC4000元，12月FYC6000元，小吳2012年個(gè)人年終獎(jiǎng)為：

4、,收入說明個(gè)人年終獎(jiǎng),月均4333元,11,理財(cái)顧問基本福利,轉(zhuǎn)正后的福利待遇更高，且增加了三項(xiàng)基本福利，所以要盡快轉(zhuǎn)正！,晉升為資深理財(cái)顧問標(biāo)準(zhǔn) （轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)）,理財(cái)顧問于最近連續(xù)三個(gè)月內(nèi)達(dá)到下列條件，自次月起晉升為資深理財(cái)顧問： 一、累計(jì)個(gè)人FYC2400元，新契約件數(shù)3件； 二、通過培訓(xùn)及考評(píng)。,初年度傭金 理財(cái)顧問訓(xùn)練津貼 增員獎(jiǎng) 個(gè)人年終獎(jiǎng) 1項(xiàng)基本福利,13,轉(zhuǎn)正展望,差別不僅僅是收入，更是邁出職業(yè)生涯的重要一步！,理財(cái)顧問,資深理財(cái)顧問,初年度傭金 續(xù)年度傭金 增員獎(jiǎng) 個(gè)人年終獎(jiǎng) 4項(xiàng)基本福利 伯樂獎(jiǎng) 個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng),總監(jiān),區(qū)域經(jīng)理,渠道經(jīng)理,理財(cái)顧問,資深理財(cái)顧問,東吳人壽職涯規(guī)劃

5、,晉升通道透明通暢,員工制通道,東吳基本法， 是組織發(fā)展的基本法！,不同職級(jí)基本法的收入項(xiàng),理財(cái)顧問,資深理財(cái)顧問,渠道經(jīng)理層級(jí),區(qū)域經(jīng)理層級(jí),總監(jiān)層級(jí),初年度傭金 理財(cái)顧問訓(xùn)練津貼 增員獎(jiǎng) 個(gè)人年終獎(jiǎng),初年度傭金 續(xù)年度傭金 增員獎(jiǎng) 伯樂獎(jiǎng) 個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng) 個(gè)人年終獎(jiǎng),初年度傭金 續(xù)年度傭金 增員獎(jiǎng) 伯樂獎(jiǎng) 個(gè)人年終獎(jiǎng) 渠道經(jīng)理責(zé)任津貼 渠道經(jīng)理管理津貼 渠道經(jīng)理管理年終獎(jiǎng) 育成獎(jiǎng) 育成津貼 個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng) 營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng),初年度傭金 續(xù)年度傭金 增員獎(jiǎng) 伯樂獎(jiǎng) 個(gè)人年終獎(jiǎng) 區(qū)域經(jīng)理責(zé)任津貼 渠道經(jīng)理管理津貼 區(qū)域經(jīng)理管理津貼 區(qū)域經(jīng)理管理年終獎(jiǎng) 育成獎(jiǎng) 育成津貼 增部獎(jiǎng) 個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng) 營(yíng)業(yè)組繼

6、續(xù)率獎(jiǎng) 營(yíng)業(yè)部繼續(xù)率獎(jiǎng) 長(zhǎng)期服務(wù)津貼,初年度傭金 續(xù)年度傭金 增員獎(jiǎng) 伯樂獎(jiǎng) 個(gè)人年終獎(jiǎng) 區(qū)域經(jīng)理責(zé)任津貼 總監(jiān)職務(wù)津貼 總監(jiān)輔導(dǎo)津貼 渠道經(jīng)理管理津貼 區(qū)域經(jīng)理管理津貼 區(qū)域經(jīng)理管理年終獎(jiǎng) 育成獎(jiǎng) 育成津貼 增部獎(jiǎng) 個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng) 營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng) 營(yíng)業(yè)部繼續(xù)率獎(jiǎng) 長(zhǎng)期服務(wù)津貼。,4項(xiàng),6項(xiàng),12項(xiàng),16項(xiàng),18項(xiàng),渠道經(jīng)理,入司1-3月,4-6個(gè)月,7-12個(gè)月,13-18個(gè)月,渠道經(jīng)理,資深 理財(cái)顧問,理財(cái)顧問,起步曲,績(jī)優(yōu)曲,晉升曲,育成曲,資深渠道經(jīng)理,19-24個(gè)月,高升曲,新人兩年職業(yè)發(fā)展五步曲,強(qiáng)大的培訓(xùn)支持,新人培育體系雛鷹計(jì)劃 績(jī)優(yōu)經(jīng)營(yíng)體系雄鷹計(jì)劃 主管養(yǎng)成體系潛龍計(jì)劃 初級(jí)導(dǎo)

7、師工程,入司1-3個(gè)月 合計(jì)收入：18000元,起步曲,階段工作重點(diǎn)：,銷售：活動(dòng)量管理,階段學(xué)習(xí)重點(diǎn)：,組織發(fā)展理念學(xué)習(xí) 專業(yè)化營(yíng)銷能力的學(xué)習(xí),按照月均FYC3500元計(jì)算，新人入司1-3月收入為：,初年度傭金 10500元 訓(xùn)練津貼 7500元 合計(jì) 18000元,1+0,架構(gòu),入司4-6個(gè)月 合計(jì)收入：25500元,階段工作重點(diǎn)：,銷售：有效活動(dòng)量管理 增員：新增名單準(zhǔn)備,階段學(xué)習(xí)重點(diǎn)：,專業(yè)化營(yíng)銷能力的提升 強(qiáng)化組織發(fā)展理念 輔導(dǎo)能力的學(xué)習(xí),按照月均FYC5000元計(jì)算，新人入司4-6月收入為：,初年度傭金 15000元 訓(xùn)練津貼 10500元 合計(jì) 25500元,1+0,架構(gòu),績(jī)優(yōu)曲

8、,入司7-12個(gè)月 合計(jì)收入：57200元,階段工作重點(diǎn)：,增員：面談量管理 輔導(dǎo)：按流程輔導(dǎo) 銷售：高效活動(dòng)量管理,階段學(xué)習(xí)重點(diǎn)：,固化組織發(fā)展理念 增員能力的學(xué)習(xí) 輔導(dǎo)能力的提升 優(yōu)化專業(yè)營(yíng)銷能力,按照月均FYC5000元計(jì)算，團(tuán)隊(duì)新人按照月均FYC3500計(jì)算 新人入司7-12月收入為：,1+4,架構(gòu),增員曲,晉升渠道經(jīng)理,入司13-18個(gè)月 合計(jì)收入：118388元,階段工作重點(diǎn)：,增員：有效面談量管理 輔導(dǎo)：有效輔導(dǎo) 銷售：持續(xù)高效活動(dòng)量管理,階段學(xué)習(xí)重點(diǎn)：,主管按照月均FYC5000元計(jì)算，團(tuán)隊(duì)新人按照月均FYC3500計(jì)算 新人入司13-18月收入為：,1+6,團(tuán)隊(duì)架構(gòu),育成曲,

9、升華組織發(fā)展理念 增員能力的提升 輔導(dǎo)能力的優(yōu)化 專業(yè)營(yíng)銷能力的優(yōu)化,1+4,入司19-24個(gè)月 合計(jì)收入：190311元,階段工作重點(diǎn)：,增員：高效面談量管理 輔導(dǎo)：高效輔導(dǎo) 銷售：持續(xù)高效活動(dòng)量管理,階段學(xué)習(xí)重點(diǎn)：,團(tuán)隊(duì)管理能力學(xué)習(xí) 升華組織發(fā)展理念 增員能力的優(yōu)化 輔導(dǎo)能力的優(yōu)化 專業(yè)營(yíng)銷能力的優(yōu)化,按照月均FYC5000元計(jì)算，團(tuán)隊(duì)新人按照月均FYC3500計(jì)算 新人入司19-24月收入為：,高升曲,1+10,團(tuán)隊(duì)架構(gòu),1+4,1+6,晉升資深渠道,讓我們來看看小東在東吳兩年時(shí)間收入變化情況,渠道經(jīng)理,入司1-3月,4-6個(gè)月,7-12個(gè)月,13-18個(gè)月,渠道經(jīng)理,資深 理財(cái)顧問,理財(cái)顧問,起步曲,績(jī)優(yōu)曲,晉升曲,育成曲,19-24個(gè)月,高升曲,合計(jì)收入