1、2020/8/17,1,格蘭仕公司 五力模型分析,作者:63041宿舍 劉甜甜 高藝寧 張?jiān)聘?魏艷麗 劉錦 趙新華,2020/8/17,2,前言,一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，主要是根據(jù)五股基本的競(jìng)爭(zhēng)作用力而定。 這些力量的總和決定了產(chǎn)業(yè)最終的獲利潛力。,2020/8/17,3,波特五力分析,格蘭仕公司，以生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計(jì)技術(shù)為主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，波特的五力模型主要影響其生產(chǎn)成本、渠道及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。,2020/8/17,4,一、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)分析,格蘭仕公司受市場(chǎng)勢(shì)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)者狀況的營(yíng)銷較為明顯，主要有以下幾點(diǎn)：,空調(diào),微波爐,小家電,洗衣機(jī),志高、海爾,海爾、美的,TCL、萬(wàn)家樂(lè),海爾、小天鵝,2020/8/

2、17,5,空調(diào),優(yōu)勢(shì),1、引領(lǐng)時(shí)尚、設(shè)計(jì)前衛(wèi) 2、性能好 3、做工精湛 4、價(jià)格較便宜,劣勢(shì),1、進(jìn)入市場(chǎng)較晚 2、市場(chǎng)占有率低,2020/8/17,6,微波爐,優(yōu)勢(shì),1、老牌子，口碑好 2、質(zhì)量好 3、價(jià)格公道、性價(jià)比高,劣勢(shì),1、品種少 2、新穎度不夠,2020/8/17,7,小家電,優(yōu)勢(shì),1、忠實(shí)的格蘭仕擁護(hù)者 2、價(jià)格合理 3、人性化操作,劣勢(shì),1、市場(chǎng)占有率小 2、不擅長(zhǎng)該領(lǐng)域,2020/8/17,8,洗衣機(jī),優(yōu)勢(shì),1、價(jià)格低 2、實(shí)用性好 3、售后服務(wù)好,劣勢(shì),1、無(wú)明顯缺點(diǎn)，但也無(wú) 明顯優(yōu)點(diǎn) 2、耗電量較大,2020/8/17,9,二、供應(yīng)商交涉能力,在國(guó)內(nèi)我們熟知的格蘭仕是集設(shè)

3、計(jì)生產(chǎn)于一體的企業(yè)。格蘭仕公司在加大投入研發(fā)的同時(shí)，還投入大量精力抓生產(chǎn)，并不過(guò)多的依賴供應(yīng)商。所以格蘭仕公司產(chǎn)品價(jià)格不受此項(xiàng)限制。,2020/8/17,10,三、用替代品和服務(wù)的可能性,格蘭仕產(chǎn)品尤其獨(dú)特性，其特點(diǎn)有如下幾點(diǎn)： 1、格蘭仕的品牌效應(yīng) 2、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品還不夠成熟 3、口碑是關(guān)健 4、優(yōu)秀的營(yíng)銷（價(jià)格戰(zhàn)),2020/8/17,11,四、顧客的交涉能力,格蘭仕的所有產(chǎn)品都是性價(jià)比很高的，而且?guī)缀跏歉飨盗挟a(chǎn)品都在同一貨架。消費(fèi)者在購(gòu)買其所需產(chǎn)品時(shí)，同時(shí)也了解了格蘭仕其他產(chǎn)品的性能，而在顧客對(duì)其他產(chǎn)品有需求的時(shí)候，一般都會(huì)選擇格蘭仕其他系列產(chǎn)品。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)這個(gè)老品牌，口碑好的產(chǎn)品產(chǎn)生了依

4、賴感。,2020/8/17,12,五、來(lái)自新加入企業(yè)的威脅,由于目前的市場(chǎng)格局基本是格蘭仕、海爾、美的三足鼎立，新企業(yè)進(jìn)入壁壘很高。資本和技術(shù)需求也很大。新的進(jìn)入者對(duì)格蘭仕的影響也不至于很大。但政府部門鼓勵(lì)家電行業(yè)的發(fā)展，將有更多的家電廠商出現(xiàn)，來(lái)瓜分格蘭仕的產(chǎn)品市場(chǎng)。所以，格蘭仕的及時(shí)跟進(jìn)，顯得尤為重要。,2020/8/17,13,三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略,2020/8/17,14,格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,自1978年創(chuàng)立以來(lái)，格蘭仕一直保持穩(wěn)健、向上的發(fā)展勢(shì)頭。定位于全球名牌家電制造中心”，到2005年，3萬(wàn)余名格蘭仕人致力于推動(dòng)“全球微波爐（光波爐)制造中心”、“全球空調(diào)制造中心”、“全球小家電制造中心”三大名牌家電制造基地的發(fā)展，保持微波爐制造、光波爐制造世界第一，進(jìn)入世界一線空調(diào)、小家電品牌陣營(yíng)，格蘭仕電器產(chǎn)品旺銷全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)