1、放松心情,換個(gè)視角看增員,專題內(nèi)容,.增員的核心 .增員意愿的分類(lèi) .結(jié)束語(yǔ),增員的核心 意愿產(chǎn)生實(shí)例 結(jié)論,增員的核心,態(tài)度大于技能 意愿決定態(tài)度,增員的核心,開(kāi)發(fā)員工增員市場(chǎng)的核心是啟動(dòng)意愿,一個(gè)人干愿意干的事情，怎么干都不覺(jué)得累,一個(gè)人干不愿意干的事情，怎么干都覺(jué)得累,關(guān)于意愿產(chǎn)生的一個(gè)實(shí)例,媽媽：小滑頭,我已吃完了,你趕快吃完啊! 媽媽：現(xiàn)在開(kāi)始吃你的波菜！ 寶寶：我為什么要吃？ 媽媽：因?yàn)樗墒鼓阕兊酶鼔眩?寶寶：這不是個(gè)好理由！ 媽媽：它可使你更健康。 寶寶：這也不是個(gè)好理由！,關(guān)于意愿產(chǎn)生的一個(gè)實(shí)例,媽媽：它含有大量維他命。 寶寶：這也不是個(gè)好理由！ 媽媽：它含有血液中所需的鐵質(zhì)

2、。 寶寶：這也不是個(gè)好理由！ 媽媽：如果你不吃的話就吃不到后面的點(diǎn)心！ 寶寶：這才是個(gè)好理由,不斷尋找理由，尋找多種理由和不同的理由,去啟動(dòng)不同的人是意愿啟動(dòng)的關(guān)鍵,一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不累；一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都累,結(jié)論,專題內(nèi)容,.增員的核心 .增員意愿的分類(lèi) .結(jié)束語(yǔ),政策啟動(dòng)意愿,基本法政策源 激勵(lì)政策的強(qiáng)化,一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不累；一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都累,紅燒肉的激勵(lì),老板接到一樁業(yè)務(wù)，有一批貨要搬到碼頭上去，又必須在半天內(nèi)完成。任務(wù)相當(dāng)重，手下就那么十幾個(gè)伙計(jì).這天一早，老板親自下廚做飯。開(kāi)飯時(shí)，老板給伙計(jì)一一盛好,親手捧到他們每個(gè)人手里?；镉?jì)王接過(guò)飯碗

3、，拿起筷子，正要往嘴里扒，一股誘人的紅燒肉濃香撲鼻而來(lái)。他急忙用筷子扒開(kāi)一個(gè)小洞，三塊油光發(fā)亮的紅燒肉焐在米飯當(dāng)中。他立即扭過(guò)身，一聲不響地蹲在屋角，狼吞虎咽地吃起來(lái)。,這頓飯，伙計(jì)王吃得特別香。他邊吃邊想：老板看得起我，今天要多出點(diǎn)力。于是他把貨裝得滿滿的，一趟又一趟，來(lái)回飛奔著，搬得汗流如雨整個(gè)下午，其他伙計(jì)也都象他一樣賣(mài)力，個(gè)個(gè)挑得汗流浹背。一天的活，一個(gè)上午就干完了。中午，伙計(jì)王不解偷偷問(wèn)伙計(jì)張：“你今天咋這么賣(mài)力？”張反問(wèn)王：“你不也干得起勁嘛？”王說(shuō)：“不瞞你，早上老板在我碗里塞了三塊紅燒肉??！我總要對(duì)得住他對(duì)我的關(guān)照嘛！”“哦！”伙計(jì)張?bào)@訝地瞪大了眼睛，說(shuō)：“我的碗底也有紅燒肉哩

4、！”兩人又問(wèn)了別的伙計(jì)，原來(lái)老板在大家碗里都放了肉。眾伙計(jì)恍然大悟，難怪吃早飯時(shí)，大家都不聲不響悶篤篤地吃得那么香。,問(wèn)題,老板為什么要單獨(dú)在每個(gè)人碗底放紅燒肉，而不是端在桌子上大家共分享？紅燒肉單獨(dú)放在每個(gè)人碗里產(chǎn)生的激勵(lì)作用和放在桌上共享的激勵(lì)作用，究竟哪個(gè)會(huì)更大一些？ 激勵(lì)個(gè)體有效，還是激勵(lì)整體有效？ 如何認(rèn)識(shí)個(gè)體激勵(lì)的差異性？,啟示1,我們知道，每個(gè)人都渴望被激勵(lì)，在獲得有效激勵(lì)的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)因?yàn)檫@種激勵(lì)而產(chǎn)生自豪感、成就感。故事中的老板這么做，意在激勵(lì)每一個(gè)人，而那位老板的做法妙處在于，他讓每個(gè)員工都感到這份激勵(lì)只是針對(duì)自己。如果紅燒肉放在餐桌上共享，激勵(lì)的效果當(dāng)然有，但是，一定

5、比單獨(dú)放在碗里而使員工獲得激勵(lì)的效果小。,啟示2,用激勵(lì)每個(gè)個(gè)體的形式起到提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效的激勵(lì)手法,一定比用激勵(lì)全員的形式起到提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效的激勵(lì)手法更為有效。因?yàn)楹笳?，激?lì)手法單一，達(dá)不到激勵(lì)每個(gè)個(gè)體的效果（個(gè)體對(duì)于激勵(lì)的需求是不同的）。而達(dá)不到激勵(lì)每個(gè)個(gè)體的目的，個(gè)人的績(jī)效就不會(huì)最大化，個(gè)人績(jī)效不最大化，團(tuán)隊(duì)的績(jī)效又何能最大化呢？,啟示3,僅僅注重形式上的個(gè)體性是不夠的，要知道，不是每個(gè)人都喜歡吃紅燒肉的，就算每個(gè)人都說(shuō)紅燒肉好吃，但是吃的時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)膩的，紅燒肉的故事里，“紅燒肉”只是一種象征，管理者在激勵(lì)每個(gè)個(gè)體時(shí)，一定要把握每個(gè)人的不同需求，每個(gè)時(shí)期的不同需求，只有這樣，好的形式結(jié)合有針

6、對(duì)性的內(nèi)容才能起到最佳的作用！,啟示3,試想，如果老板能夠提前知道各位伙計(jì)是哪里人、喜歡吃什么，然后根據(jù)每個(gè)人的喜好來(lái)滿足他，每個(gè)人碗里埋的不盡相同但又對(duì)其口味，待事后大家互相溝通的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人碗里都有不同的美味，這時(shí)再一次體會(huì)到老板的良苦用心，再次感動(dòng)一番，試想這樣的激勵(lì)或許會(huì)延續(xù)更長(zhǎng)一段時(shí)間。 那么營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)也是同樣的道理的大家都有的東西沒(méi)什么稀奇，而個(gè)性化的激勵(lì)也要個(gè)性化的設(shè)計(jì)和給予。,啟示3,我歷來(lái)強(qiáng)調(diào)“一把鑰匙開(kāi)一把鎖，心病需用心藥治”。每個(gè)人是一個(gè)個(gè)體，管理的訣竅在于既適用于全體以便得到大家的贊同，又區(qū)別對(duì)待每個(gè)人，因材施教、因地制宜，讓每個(gè)人不至于反對(duì) “紅燒肉”的啟示是：讓員

7、工感到“這個(gè)激勵(lì)是針對(duì)我的，是老板對(duì)我的器重，我必須下力氣干活報(bào)答老板對(duì)我的恩情”，達(dá)到這個(gè)目的，激勵(lì)的真諦就找到了,典型引導(dǎo)意愿,典型的自身壓力榜樣的力量是無(wú)窮的 典型的帶頭性 典型的帶動(dòng)性 “點(diǎn)線面”的管理,一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不累；一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都累,益驅(qū)動(dòng)意愿,一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不累；一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都累,利,目標(biāo)產(chǎn)生意愿,一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不累；一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都累,目標(biāo)的自我激勵(lì)性 目標(biāo)的約束性 目標(biāo)的可追蹤性,表率牽引意愿,一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不累；一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都累,領(lǐng)導(dǎo)的字面意義 干著指揮與站著指揮 上之

8、所好，下無(wú)不應(yīng),創(chuàng)新引發(fā)意愿,一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不累；一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都累,參與創(chuàng)新 創(chuàng)新的沖動(dòng)與行動(dòng) 創(chuàng)新的認(rèn)同感與成就感,責(zé)任派生意愿,一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不累；一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都累,家庭責(zé)任 工作責(zé)任 社會(huì)責(zé)任 自我提升責(zé)任,情感激發(fā)意愿,一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不累；一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都累,情感的力量是無(wú)窮的，無(wú)堅(jiān)不摧 最?lèi)?ài)你的人和你最?lèi)?ài)的人,分享促進(jìn)意愿,一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不累；一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都累,人因分享而成長(zhǎng) 成功分享 過(guò)程分享 分享的氛圍管理,重視驅(qū)使意愿,一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不累；一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都累,人因重視而忠誠(chéng) 關(guān)注是動(dòng)力 關(guān)心是重視 重視是激勵(lì),期許強(qiáng)化意愿,一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不累；一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都累,人因期許而成功 期望領(lǐng)導(dǎo),空間構(gòu)造意愿,一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不累；一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都累,空間是資源 構(gòu)造空間領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn),技能誘發(fā)意愿,一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不累；一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都累,授之以漁則捕魚(yú) 因會(huì)而愿的沖動(dòng),壓力強(qiáng)制意愿,一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不累；一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都累,制度規(guī)范性 主管關(guān)