1、如何判斷什么是好文案 2002年5月,1、廣告永遠(yuǎn)只是廣告 明確、簡(jiǎn)潔、理性、頭腦清醒,2、文案是否向目標(biāo)消費(fèi)者承諾什么？ 光纖沒銅，偷也無用,3、核心創(chuàng)意及文案表現(xiàn)是否具備 相關(guān)性 原創(chuàng)性 震撼性,好文案優(yōu)秀與否只有一個(gè)原則： 文案的標(biāo)題是否讓你想去讀文案的第一句話，而文案的第一句話是否讓你去讀文案的第二句話，以此類推，直至最后一個(gè)字看完。,二、什么樣的廣告標(biāo)題才是好的 成功的廣告標(biāo)題必須具備： 吸引讀者的興趣、好奇 提供最新信息 選擇明快、鮮活、積極的角度 暗示一條方便、快捷之路 表達(dá)承諾（利益點(diǎn)）,在廣告標(biāo)題的創(chuàng)意中，總有一些東西是有章可循的，通過國(guó)外廣告公司無數(shù)次的總結(jié)，如下這些規(guī)律非

2、常有效： 在時(shí)間非常緊急的情況下，這些理論可以作為檢驗(yàn)的工具； 我們可以據(jù)此再來思考，激發(fā)想象力并啟發(fā)自已在工作中發(fā)現(xiàn)新的規(guī)律。,1）在標(biāo)題中加上“新”這個(gè)字 帕薩特全新登陸云南市場(chǎng) 避免魚尾紋的三種新方法 新的秀發(fā)，新的自已 新北京，新奧運(yùn),2）在標(biāo)題里著重強(qiáng)調(diào)價(jià)格、突出減價(jià) 10萬元即可購(gòu)買三輛奧托 夏利，每輛只售36800元 沃爾瑪及普爾斯馬特的會(huì)刊：現(xiàn)在買XXX,即可節(jié)省30%或1.8元。,3）突出免費(fèi)服務(wù) 入住世博賓館，即可免費(fèi)暢游世博園 免費(fèi)索取 免費(fèi)成為XX會(huì)員,4）提供有價(jià)值的信息 專治男女不育不孕 盛夏時(shí)節(jié)有效阻擋紫外線的兩種方式 去除頭皮屑不再是難題,5）講故事 胖魚頭的老

3、板有點(diǎn)憨 -胖魚頭火鍋 光子嫩膚揭露周小姐的護(hù)膚秘密 -華美美容 今夜，只想與你相擁而眠 -富安娜床墊,6）在標(biāo)題前加上“怎樣才能” 怎樣才能做自己想做的人 -行動(dòng)成功學(xué)訓(xùn)練課程 怎樣才能抓住客戶的錢袋 -xx銷售訓(xùn)練課程,7）在標(biāo)題前加上“為什么” 為什么小天鵝火鍋總是人滿為患？ 四十歲的女人為什么是豆腐渣？ 鄧川奶粉為什么能夠賣得這么火？ 為什么一克綠A相當(dāng)于一公斤蔬菜水果的營(yíng)養(yǎng)含量？,8）在標(biāo)題前加上“哪一個(gè)”或是“誰(shuí)” 人過中年，哪一個(gè)癥狀更讓您頭痛（生力膠囊） 誰(shuí)能經(jīng)受昆明高原紫外線的考驗(yàn)？ （小護(hù)士防曬霜）,9）給讀者提供一項(xiàng)測(cè)試服務(wù) （御蓯蓉：四十歲男人自測(cè)題） （盤龍?jiān)坪?您是

4、否有以下這些癥狀） 測(cè)一測(cè)，高原紫外線對(duì)您的傷害有多深？ (華美美容),10）逆向思維 請(qǐng)別相信我百分之百有效（某藥品） 每天慢2秒（某鐘表） 索膚特敬告：13歲以下少女千萬別去購(gòu)買 索膚特敬告：千萬見好就收，小心持續(xù)性消瘦,11）使標(biāo)題針對(duì)明確的目標(biāo)對(duì)象訴求 相當(dāng)于在人群里叫出他們的名字，提醒我們的潛在目標(biāo)消費(fèi)群注意： 送給35歲還生活得不如意的人們 職業(yè)經(jīng)理人如何能夠在兩年內(nèi)讓年薪增加一倍？ 30歲的女人怎樣讓皮膚保持最佳狀態(tài)？ 10萬元購(gòu)車計(jì)劃,12）通過實(shí)例和數(shù)字向讀者展示利益 八年時(shí)間企業(yè)資產(chǎn)增加1500倍的五個(gè)管理方法 如何在一天內(nèi)輕松掌握300個(gè)英語(yǔ)單詞 一公斤滄州紅棗，釀一瓶千

5、童棗酒 樂百氏，27層過濾 用數(shù)字說話：真實(shí)、可信,考考你的判斷力 以下是20條通過市場(chǎng)測(cè)定的廣告標(biāo)題，其中10條推廣成功，另10條則反之，一起來判斷一下能夠做對(duì)幾道題：,1、服務(wù)項(xiàng)目：家庭商務(wù)自修課程 宣傳一： 插圖說明：沒有 廣告標(biāo)題：適合那些收入25000元希望增加到50000元的人,宣傳二： 插圖說明：一個(gè)人正在閱讀宣傳畫冊(cè) 廣告標(biāo)題：事實(shí)證明參加過這項(xiàng)課程后財(cái)政收入確實(shí)非同凡響,2、服務(wù)項(xiàng)目：生發(fā)藥物 宣傳一： 插圖說明：一個(gè)男人手指另一個(gè)男人的“禿頭” 廣告標(biāo)題：60天以前，他們還叫我“禿頭鬼” 正文：一個(gè)男人是如何因該生發(fā)藥物起“發(fā)”回生的,宣傳二： 插圖說明：毛發(fā)專家正向讀者展

6、示一張銀行支票 廣告標(biāo)題：30天內(nèi)，你的頭發(fā)不能“再生”，請(qǐng)拿回這張支票 正文：如果你不能得到滿意的治療效果，你的預(yù)付款將原數(shù)返還,3、服務(wù)項(xiàng)目：鋼琴?gòu)S家 宣傳一： 插圖說明：一個(gè)人正在彈鋼琴 廣告標(biāo)題：幾個(gè)月前我連一個(gè)音符也彈不出來,宣傳二： 插圖說明：一群人正在演奏各種樂器。圖片上的方框里顯示出彈奏方法，并加上一句話：就象A、B、C一樣容易 廣告標(biāo)題：有一條學(xué)習(xí)音樂的“捷徑”,4、服務(wù)項(xiàng)目：保險(xiǎn)公司 宣傳一： 插圖說明：一對(duì)夫婦 廣告標(biāo)題：有一個(gè)問題你不該問你的妻子！ 正文：當(dāng)推銷員向人們推薦一項(xiàng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，他們的回答通常是：“我回去和妻子商量商量?！逼鋵?shí)這是根本沒必要的。根本不該由他們的

7、妻子決定是否買保險(xiǎn)。,宣傳二： 插圖說明：一條保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳語(yǔ)的一邊站著其樂融融的一家人，另一邊是干凈整潔的室內(nèi)居室。 廣告標(biāo)題：永遠(yuǎn)不必為錢發(fā)愁 正文：這項(xiàng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能提供 一切你的所需-家庭開支，還清抵押貸款，意外人身傷害的收入保障。,5、服務(wù)項(xiàng)目：退休收入保障計(jì)劃 宣傳一： 插圖說明：一對(duì)情侶坐在汽車?yán)?，?zhǔn)備開始旅行 廣告標(biāo)題：可以延續(xù)終生的假期,宣傳二： 插圖說明：沒有 廣告標(biāo)題：如何獲提終生退休收入保障？,6、服務(wù)項(xiàng)目：華爾街日?qǐng)?bào) 宣傳一： 插圖說明：沒有 廣告標(biāo)題：怎樣從27元起步一年內(nèi)達(dá)到75000元 正文：一個(gè)男人花27美元訂三份華爾街日?qǐng)?bào)。這以后他成了老主顧。通過閱報(bào)，他一下子賺

8、了75000美元。,宣傳二： 插圖說明：沒有 廣告標(biāo)題：薪水75000元的工作尋求報(bào)名者 正文：很多底薪75000美元工作正等著那些經(jīng)過培訓(xùn)的人們。而華爾街日?qǐng)?bào)會(huì)成為您的培訓(xùn)幫手。,7、服務(wù)項(xiàng)目：雜志 宣傳一： 插圖說明：一群人在客廳里聊天 廣告標(biāo)題：多彩的文化圈歡迎你的加盟 正文：這本雜志使你能通過近期新書了解時(shí)事動(dòng)態(tài)。,宣傳二： 插圖說明：該雜志著名撰稿人的照片 廣告標(biāo)題：你能和他們中的其它人“談書論戰(zhàn)”嗎？ 正文：本雜志使你能通過近期新書了解時(shí)事動(dòng)態(tài)。,8、服務(wù)項(xiàng)目：舞蹈培訓(xùn)課 宣傳一： 插圖說明：一個(gè)舞蹈都師正教一個(gè)小女孩跳舞 廣告標(biāo)題：為什么舞蹈演員總是比跑龍?zhí)椎氖軞g迎？,宣傳二： 插圖說明：化裝舞會(huì)上，一對(duì)戴著面具的情侶正在跳舞 廣告標(biāo)題：一次冒失何以使我成名 正文：一個(gè)年輕的小伙子苦于自己的舞技粗糙，而參加了舞蹈培訓(xùn)后，他便名揚(yáng)四方。,9、服務(wù)項(xiàng)目：神經(jīng)性疾病治愈療法 宣傳一： 插圖說明：一個(gè)方格表里列出了所有神經(jīng)性疾病的癥狀 廣告標(biāo)題：很多人并沒有意識(shí)到一些神經(jīng)性疾病正在悄悄折磨著他們,宣傳二： 插圖說明：神經(jīng)性疾病專家的照片 廣告標(biāo)題：你有過這些精神極度疲乏的癥狀嗎？,10、服務(wù)項(xiàng)