1、特殊渠道部 2008年03月,3-6月份青島聽推進方案部署,本次方案執(zhí)行的關鍵點,1、方案執(zhí)行時間： 出庫考核時間：2008年2月27日6月28日； 促銷執(zhí)行時間：見方案規(guī)定,2、方案執(zhí)行關鍵點： 本次方案將主要針對公司價格體系調(diào)整展開，理順聽裝產(chǎn)品的價格鏈； 形成渠道的推動力，為公司旺季沖量營銷打下堅實的基礎； 配合總部有獎拉環(huán)的落地執(zhí)行； 本次方案的執(zhí)行重點為淡季營銷，核心在管理指標（鋪貨率和有效鋪貨率）的有效提升。,目錄,一、方案目標,二、商超管理體系推進計劃,五、促銷活動控制措施及效果評估,四、促銷活動,三、預算、銷量指標及獎懲措施,六、推進時間表,一、方案目標,1、36月份方案青島啤

2、酒聽裝酒完成166萬箱， 較同期增長29萬箱，增長率21； 2、疏理聽裝酒的價格鏈； 3、整理KA商超的產(chǎn)品線; 4、提升聽裝產(chǎn)品在便利店鋪貨率和有效鋪貨率； 5、推進KA一體化運作; 6、持續(xù)推進公司商超運營計劃及回顧體系。,一、方案目標,具體銷售品種結(jié)構,一、方案目標,備注：價格體系內(nèi)規(guī)定都是各銷售品種的最低價格，辦事處可以根據(jù)當?shù)貙嶋H情況調(diào)整。,青島啤酒聽裝規(guī)劃的價格體系：(元/箱）,一、方案目標（KA商超）,本次36月份活動，將銷售區(qū)域劃分為二個部分：山東區(qū)域、山東省外。各區(qū)域采取區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一的促銷方案，針對公司產(chǎn)品在當?shù)厮幍匿N售地位，側(cè)重點各不相同，實現(xiàn)有的放矢。 KA 作為辦事處易

3、拉罐銷售的主戰(zhàn)場，全面運作KA商超將作為公司本次方案銷售推進的主要策略，全面推進所有的KA終端（含山東區(qū)域縣級市場）預算執(zhí)行管理。加強KA商超的要素管理將成為本次方案推進的核心戰(zhàn)術。根據(jù)辦事處終端的實際情況，給予人力資源支持，全面提升KA商超的運作管理水平，通過提升KA商超銷售提升易拉罐銷售量。實行KA商超的全面要素管理和屬地供貨原則，通過KA商超的運作理順易拉罐銷售的價格體系，使KA商超成為易拉罐價格體系的標榜。,一、方案目標（社區(qū)便利）,在嶗山塑包強勢的山東等區(qū)域，充分發(fā)揮嶗山網(wǎng)絡的優(yōu)勢，利用嶗山網(wǎng)絡進行易拉罐銷售；山東區(qū)域嚴格推進了經(jīng)銷商的定格管理，利用經(jīng)銷商對定格進行終端管理；將銷售目

4、標分解到每個定格管理的經(jīng)銷商，通過渠道的推動力提升便利店的鋪貨率和有效鋪貨率，從而提升易拉罐的銷售。建議將易拉罐銷售考核納入到經(jīng)銷商的管理測評中，通過機制引導經(jīng)銷商加強易拉罐銷售的推進和考核。便利店嚴格納入定格，平行推進，嚴格績效考核。 針對區(qū)域內(nèi)有影響力和有支撐能力的辦事處，展開提升便利店有效鋪貨率的階段性促銷活動。 通過KA店重點部署，結(jié)合便利店平行推進活動，發(fā)揮品牌的認知度優(yōu)勢，結(jié)合媒體廣告等空中支援，減少假冒偽劣產(chǎn)品的影響，實現(xiàn)公司的銷量目標。,目錄,一、方案目標,二、商超管理體系推進計劃,五、促銷活動控制措施及效果評估,四、促銷活動,三、預算、銷量指標及獎懲措施,六、推進時間表,二、

5、商超管理體系推進計劃,1、區(qū)域內(nèi)KA商超完善產(chǎn)品線和調(diào)整價格體系； 完善KA商超公司產(chǎn)品線以及產(chǎn)品價格鏈體系，形成有效的產(chǎn)品互補以及支撐產(chǎn) 品銷售推力的價格體系。 2、持續(xù)提升便利店鋪貨率和有效鋪貨率； 規(guī)范便利店的分類及管理標準，依托嶗山經(jīng)銷商網(wǎng)絡，引導辦事處持續(xù)推進定 格內(nèi)便利店的鋪貨率、有效鋪貨率的指標提升，保證活動期間對便利店實際推 進情況的追溯，提升青島聽在便利店的銷售。 3、辦事處KA商超業(yè)務員標準化工作體系的有效推進； 通過規(guī)范辦事處KA商超日常標準化工作體系,延續(xù)季度回顧和培訓會議方式,確 保KA商超標準化體系使用率達到100,保證運營計劃和運營回顧的使用,提升 店內(nèi)管理指標從

6、而實現(xiàn)KA商超的銷售提升。 4、建立并持續(xù)F系統(tǒng)的銷售支持功能； 通過方案的實施，由信息部配合做F系統(tǒng)初始化及進銷存的分析，有效的支撐KA 商超的系統(tǒng)化推進。,二、商超管理體系推進計劃,KA商超終端運作的八個管理要素： 1.產(chǎn)品組合：按照公司要求豐富及整理產(chǎn)品線 （保證辦事處全品項分銷） 2.陳列：大于任何競品的陳列（提高排面占有率） 3.位置：確保黃金位置（視線所及45度角范圍內(nèi)） 4.價格：符合公司的價格體系 5.助銷：要求嚴格使用公司配備的助銷工具 6.促銷：活動落地，按照公司要求反饋數(shù)椐 7.新鮮度：嚴格做好先進先出工作，必要時換貨或調(diào)整庫存 8.庫存：按照1.5倍安全庫存原則進行補貨

7、。,目錄,一、方案目標,二、商超管理體系推進計劃,五、促銷活動控制措施及效果評估,四、促銷活動,三、預算、銷量指標及獎懲措施,六、推進時間表,方案整體費用預算：(元),銷量指標分解：,銷量指標分解：,銷量指標分解：,銷售指標浙江區(qū)域包括11度青島聽/8度淡爽聽/8度純生聽,銷量指標分解：,銷售指標浙江區(qū)域包括11度青島聽/8度淡爽聽/8度純生聽,1、經(jīng)理獎懲 （1）辦事處經(jīng)理獎勵仍采用綜合測評的方式計算，計算公式為： 實際獎勵金額獎金額度綜合測評分數(shù)（百分比）； 本次方案的辦事處分為三大類，公司分別制訂綜合測評表； （2）管理指標未達標并且經(jīng)理存在明顯的失責行為、現(xiàn)象，或?qū)?管理指標要求故意不

8、作為，特渠部同各大區(qū)總監(jiān)商定給予 100010000元的扣罰； （3）本次方案嚴重失責的辦事處經(jīng)理由特殊渠道部整理相關材料 報總經(jīng)理辦公會及、區(qū)總監(jiān)另行研究處理； （4）銷量完成但管理指標得分低于70的辦事處，取消經(jīng)理獎勵。 綜合測評：詳 見辦事處綜合測評表,方案獎懲:浙江區(qū)域另行考核,青島聽推進經(jīng)理獎勵標準：（總銷量） （1）實際銷售10萬箱以上，管理指標合格且完成銷量指標， 獎勵經(jīng)理10000元； （2）實際銷售39.9999萬箱,管理指標合格且完成銷量指標， 獎勵經(jīng)理8000元； （3）實際銷售12.9999萬箱，管理指標合格且完成銷量指標， 獎勵經(jīng)理5000元； （4）實際銷售5000

9、箱1萬箱，管理指標合格且完成銷量指標， 獎勵經(jīng)理3000元； （5）實際銷售低于銷量任務的70%,扣罰經(jīng)理3000元; （6）大區(qū)完成銷售任務的100%,獎勵大區(qū)總監(jiān)10000元.,方案獎懲：浙江區(qū)域另行考核,備注:銷量以公司實際出庫為準,方案獎懲（經(jīng)理）：浙江區(qū)域另行考核,山東區(qū)域辦事處綜合測評表 （青島、濰坊、濟南、泰安、沂南、日照、淄博、威海、煙臺、臨沂、招遠、東營、濱州、德州、菏澤、棗莊、聊城）,每個評分項，除特殊規(guī)定外符合衡量標準的即得分，不符合的得零分，各項相加為總得分,方案獎懲（經(jīng)理）：浙江區(qū)域另行考核,商超A、B類模式辦事處綜合測評表 （沈陽、大連、天津、鄭州、鞍山、長春、太原

10、、石家莊、營口、洛陽、南陽、保定、安陽、大同）,每個評分項，除特殊規(guī)定外符合衡量標準的即得分，不符合的得零分，各項相加為總得分,方案獎懲（經(jīng)理）：浙江區(qū)域另行考核,商超C類模式辦事處綜合測評表 （舟山、邯鄲、邢臺、滄州、臨汾、長治、衡水、周口、商丘、信陽、運城、平頂山、介休、錦州、葫蘆島）,每個評分項，除特殊規(guī)定外符合衡量標準的即得分，不符合的得零分，各項相加為總得分。,方案獎懲（業(yè)代）：,2、 業(yè)代獎勵 （1）山東省內(nèi)辦事處執(zhí)行獎勵到二級區(qū)域主管(經(jīng)理)現(xiàn)金標準如下，具體 獎勵人員及測評標準由特渠部和辦事處共同制定辦事處二級區(qū)域主管 戰(zhàn)役綜合測評表（見附件） （1）實際銷售5000箱以上，管

11、理指標合格且完成銷量指標，獎勵標準為2000元； （2）實際銷售20005000箱，管理指標合格且完成銷量指標，獎勵標準為1000元； （3）實際銷售5002000箱，管理指標合格且完成銷量指標，獎勵標準為500元。 注：具體執(zhí)行獎勵二級辦區(qū)域同專員確認。 實際獎勵金額獎金額度綜合測評分數(shù)（百分比）,山東二級區(qū)域主管綜合測評表,建議山東區(qū)域辦事處使用,方案獎懲（業(yè)代）：浙江區(qū)域另行考核,2、 業(yè)代獎勵 （2）其它辦事處在業(yè)代中評選最佳執(zhí)行獎，所有業(yè)務人員（含主管）都 可以參加。公司給予現(xiàn)金獎勵1000元/人。 (a)實際銷量10萬箱以上的辦事處，可以評選7名； (b)實際銷量4-10萬箱的辦事

12、處，可以評選5名； (c)實際銷量2-4萬箱的辦事處，可以評選3名； (d)實際銷量1-2萬箱的辦事處，評選2名； (e)實際銷量大于5000箱，小于1萬箱的辦事處，評選1名； (f)低于5000箱的辦事處不能參加評選； 辦事處反饋最佳執(zhí)行獎人員名單的同時將評比辦法和最后得分一起反饋特殊渠道部；具體的方式為：由辦事處設置綜合測評指標，3-6月份合計綜合測評排名考前的隊員做為獎勵的對象；辦事處具體考核辦法發(fā)特殊渠道部，特殊渠道部將在過程中追溯執(zhí)行情況。,建議辦事處針對餐飲業(yè)代使用此綜合測評表,方案獎懲（業(yè)代）：,方案獎懲（KA商超業(yè)代）：,2、 KA業(yè)代獎勵 為了更好的促進商超的市場推進，公司將

13、以如下綜合測評表對A/B類辦事 處KA商超人員進行評分，評選出20名最佳執(zhí)行業(yè)代，給予現(xiàn)金獎勵1500元/人。,方案獎懲：,2、獎勵否決項： 有以下任何一項行為者將對辦事處所有獎勵進行否決 (1)區(qū)域沖貨； (2)費用虛假； （包括財務專員抽查復核便利店活動鋪貨虛假） (3)便利店促銷活動執(zhí)行率低于70%； (4)管理指標低于70%。,目錄,一、方案目標,二、商超管理體系推進計劃,五、促銷活動控制措施及效果評估,四、促銷活動,三、預算、銷量指標及獎懲措施,六、推進時間表,四、促銷活動,1、青島奧運促銷聽裝活動內(nèi)容,2、青島聽線下促銷活動方案,2008年3月-6月 促銷包裝分銷上市 -3月15日

14、 活動截止日期 6月30日止 消費者兌獎兌獎截止日期 7月31日止,促銷范圍,全國所有銷售優(yōu)質(zhì)易拉罐(355ml)區(qū)域,促銷形式,“拉環(huán)中獎”即開即中的形式,促銷期間,奧運促銷裝,激情+金獎,夢想+銅獎,親臨08中國跳水隊奧運冠軍慶功盛宴,與奧運冠軍共同歡慶,（10名）,2008年奧運會比賽門票一張,(300 張),2G的啤酒罐型U盤一個,(500個),獎品設置,獎品設置(中獎信息),中獎信息：,兌獎方式（兌獎流程）,打開 拉環(huán),空白拉環(huán),無獎品,“激情金獎”拉環(huán),“成就銀獎”拉環(huán),“夢想銅獎”拉環(huán),至電800免費電話,熱線電話 驗證編碼,正確編碼,身份證復印件,中獎拉環(huán)和完整罐體,中獎者信息

15、登記表,郵寄正確地址,800熱線主要工作 1.辨別中獎真?zhèn)?2.告之兌獎流程 3.下發(fā)中獎信息登記表 4.告之中獎者郵寄的對應地址(中心或區(qū)域),中獎者提供,當消費者獲得金獎、銀獎或者銅獎兌獎標志，即可登陸青啤網(wǎng)站或致電8008600899進行兌獎，同時提示，金獎、銀獎、銅獎核對相應驗證碼進行驗證。 A.傳真發(fā)送、快遞、當?shù)卮黉N員派發(fā)或網(wǎng)上下載08優(yōu)質(zhì)聽產(chǎn)品促銷中獎者信息登記表表格,中獎者填寫； B.中獎者連同中獎標志（完整的拉環(huán)、罐體）、身份證復印件及中獎者登記表用特快專遞地寄到青島啤酒營銷總部（上海四川北路2635號櫻苑別墅品牌推廣部）; C.20個工作日內(nèi)用包裹郵寄至中獎者（具體時間以郵

16、寄時間為準）。,總部兌獎說明 金、銀及銅獎兌獎方式：（由800售后服務中心和營銷中心負責）,兌獎方式(總部兌獎說明),四、促銷活動,1、青島奧運促銷聽裝活動內(nèi)容,2、青島聽線下促銷活動方案,四、36月份方案的促銷活動（青島聽）,本次方案的終端促銷活動共分為兩部分： 1、KA商超促銷活動 2、便利店促銷活動,KA商超促銷活動 1、陳列 時 間：4月20日6月20日 目標終端: KA類超市/連鎖便利店 活動區(qū)域：有KA商超的辦事處參加（具體見附件）,四、36月份方案的促銷活動（青島聽）,活動內(nèi)容： 貨架陳列標準： 一組貨架陳列(單品貨架陳列+整箱貨陳列) 我品陳列（貨架和整箱貨）大于競品陳列 堆頭

17、陳列標準: 嚴格按照公司堆頭陳列標準執(zhí)行 端架陳列標準：要求只陳列一個品項 促 銷 員：在重點區(qū)域重點KA商超投放促銷員 本次KA商超促銷執(zhí)行11策略，至少執(zhí)行1個青島聽的堆頭， 和一個辦事處主推品種的堆頭或端架，實行超市多品項有效銷售,KA促銷活動 2、消費者買贈促銷活動 時 間：第一階段,4月20日5月10日(國際勞動節(jié)) 第二階段,6月10日6月30日(傳統(tǒng)節(jié)日端午) 活動終端: KA類超市 活動區(qū)域: 部分A、B類辦事處（具體見附件）,四、36月份方案的促銷活動（青島聽）,活動內(nèi)容： AB類辦事處在KA類超市全部執(zhí)行公司要求的陳列 買一箱青島聽贈1瓶農(nóng)夫省外各辦事處 買一箱青島聽贈1瓶

18、青島醇厚省內(nèi)各辦事處，青島市場另行方案 買贈門店投放1名促銷員,四、36月份方案的促銷活動（青島聽）,KA消費者買贈促銷活動的要求 此次買贈促銷的KA門店兩個階段均要有店內(nèi)DM支持封頁或首頁，面 積至少為頁面的1/4,DM必須標注“贈品有限，贈完為止”， 每個階段的促銷活動結(jié)束后，所有DM單寄給特渠部所屬專員 沒有DM單的門店視沒有開展活動，部門會以郵件形式通知財務不給予 核銷費用； 此次買贈促銷的KA門店在活動期間公司不給予店內(nèi)陳列費用支持； 公司要求此次活動的KA負責人嚴格管理好促銷品，不得有流失現(xiàn)象發(fā)生， 專員如在出差期間發(fā)現(xiàn)負責人對促銷品管理不善或參與人有徇私舞弊現(xiàn)象 發(fā)生，部門會直接

19、否決KA隊員及辦事處隊員評選資格； 此次活動區(qū)域內(nèi)所有麥德龍超市不得參與； 此次活動不執(zhí)行公司統(tǒng)一價格的KA門店不得參與。,限量5箱,農(nóng)夫果園30%果汁 橙+胡蘿卜+蘋果 凈含量:1.5L,四、36月份方案的促銷活動（青島聽）,青島醇厚600ML,四、36月份方案的促銷活動（青島聽）,辦事處參加活動的KA店數(shù)量及費用預算,堆頭、端架展示費用、DM費用、消費者促銷活動全部包含在內(nèi) 促銷員投入費用公司另行給予安排 實際執(zhí)行KA店數(shù)量超出預算的，仍以總額預算投入來計算 具體執(zhí)行的門店和預算見附件辦事處KA預算執(zhí)行表。,KA商超生動化執(zhí)行流程,KA生動化執(zhí)行流程 ：,方案確認 特殊渠道部制定、布署方案

20、并與辦事處溝通確認方案及銷量指標； 08年3月20日前確認完畢,位置洽談 辦事處根據(jù)方案洽談KA特殊陳列位置，并執(zhí)行標準陳列; 08年4月20日之前談判結(jié)束并開始執(zhí)行,KT板安裝 KA陳列物料相關元素盤由特渠部下發(fā)后辦事處找廣告公司簽訂KT板制作合同進行KT板的制作和安裝； 08年3月20日下發(fā) 08年4月15日之前完成合同的簽屬,執(zhí)行檢查 辦事處市場部對KA商超生動化情況進行日常核查，KA商超專員進行專項抽查，現(xiàn)場拍照并存檔。要求執(zhí)行率100，生動化達標率100以上 KA擺放陳列之日起核查及抽查,KA生動化照片提交 KA擺放特殊陳列一周內(nèi)拍下照片(含日期）發(fā)郵件至KA商超專員進行審核，不合要

21、求的KA商超限三日內(nèi)整改; 協(xié)議執(zhí)行日起一周內(nèi)發(fā)送,未按要求提報的辦事處,部門將以郵件形式通知財務部和辦事處 取消未提報門店的費用核銷,費用報銷 辦事處憑:KA協(xié)議、堆頭生動化驗收單、財務認可的相關憑證報銷KA費用，三項內(nèi)容有缺失者不予報銷 方案結(jié)束后,36月份主視覺形象（青島聽）,36月份主視覺形象,KA商超堆頭陳列標準,堆頭圍檔,6聽裝手提袋 爆炸簽,異形KT板,手提袋 (方便取用),有規(guī)范堆頭圍檔KT板，堆頭中間插異形KT板和價格提示 堆頭上有六聽和12聽的禮盒及整箱手提袋，方便消費者購買。,本次活動要求執(zhí)行活動的辦事處在當?shù)剡x擇有實力的廣告公司根據(jù)公司下發(fā)的元素盤進行統(tǒng)一KT板形象包裝

22、。 費用核銷需：和廣告公司簽訂的合同、正規(guī)發(fā)票。,箱爆炸簽突出整箱更便宜,12聽包裝 爆炸簽,KA商超堆頭陳列標準,側(cè)面-A,正面-B,KA商超堆頭陳列標準,KA商超端架陳列標準,陳列要求： 1、產(chǎn)品陳列于貨架上視線相齊的高度； 2、最少保持兩排完整 的貨架陳列，建議保持四排,端架下方要有整箱陳列； 3、商標向外，左右、上下對齊。,手提袋效果圖,青島聽手提袋,青島聽手提袋,聽裝酒6聽裝手提袋,效果圖,6聽塑料袋,辦事處生動化物料下發(fā)明細：,辦事處生動化物料下發(fā)明細：,2、便利店促銷活動,活動流程： （1）辦事處在3月20日之前根據(jù)區(qū)域市場實際情況提報便利店和其它終端的推進 計劃、 推進數(shù)量（按

23、統(tǒng)一的模板、附件提報），報給特殊渠道部“KA商超 專員”審核確認； （2）特殊渠道部在3月25日之前進行辦事處其它終端操作方案的審核確認,并通知 辦事處操作執(zhí)行； （3）方案執(zhí)行過程中，辦事處必須建立內(nèi)部的跟進、核查體系,市場部確保每周 追溯一次，進行終端活動執(zhí)行檢查，并留存檢查記錄，執(zhí)行數(shù)據(jù)和檢查數(shù) 據(jù)實行周報； （4）特殊渠道部在方案執(zhí)行中，現(xiàn)場追溯活動執(zhí)行的到位率、真實性，落實終端 的鋪貨率、有效鋪貨率，作為經(jīng)理考核的依據(jù)之一。,四、3-6月份方案的促銷活動（青島聽）,辦事處方案要求: (1)方案對象：區(qū)域市場除KA商超以外的其它終端； (2)目標終端數(shù)量、銷售數(shù)量 （目標終端數(shù)量和銷量

24、要分解到二級區(qū)域及直接分解到管理定格的業(yè)代）； (3)辦事處的組織保證，經(jīng)銷商網(wǎng)絡評估和構建目標； (4)其它終端的活動形式，要求終端導向，主要形式是陳列獎勵、便利店的 POP張貼、產(chǎn)品貨架陳列; (5)方案中必須包括便利店活動推進的數(shù)量； (6)方案中必須有促銷活動預計銷量，報銷按活動項目進行報銷； （嚴格禁止其它終端費用與公司統(tǒng)一執(zhí)行KA商超費用的相互挪用）,四、36月份方案的促銷活動（青島聽）,具體方案: 陳 列 時 間：第一階段,4月10日 4月30日(國際勞動節(jié)) 第二階段,6月1日6月20日(傳統(tǒng)節(jié)日端午) 協(xié)議簽屬時間：第一階段,4月1日 4月10日 第二階段,5月21日5月31

25、日 活 動 區(qū) 域：山東省內(nèi)及山東省外區(qū)域 活動內(nèi)容: 每5箱為一組，贈1包嶗山（塑包）山東省外執(zhí)行 每個終端最多鋪貨1組,要求在店內(nèi)顯著位置有至少5箱地堆陳列. 一次性進購10箱,贈1箱青島醇厚600山東省內(nèi)、省外均可執(zhí)行 每個終端最多鋪貨1組；要求在店內(nèi)顯著位置有至少510箱地堆陳列. 簽屬便利店陳列協(xié)議，贈品后付。 在活動期間，拆箱進貨的終端，以6個易拉罐作為一個單位，每個單位配發(fā)1個六聽手提袋，由隊員發(fā)放。,二、36月份方案的促銷活動（青島聽）,目標終端分解：,目標終端分解：,便利店活動執(zhí)行流程,便利店活動執(zhí)行流程 ：,辦事處主管會議 組織召開各區(qū)域主管會-分解各區(qū)域目標終端推進數(shù)量和

26、銷量,要求分解到二級區(qū)域以及管理定格業(yè)代,使之詳知考核指標; 08年3月25日,方案確認 辦事處提報便利店活動的具體推進計劃、操作方案（統(tǒng)一的模板),報給KA商超專員審核確認； 3月20日前辦事處提交 3月25日前特渠確認完畢并給予反饋,方案布署 辦事處根椐方案同各主管明確各項指標,準備并予以執(zhí)行 08年4月10日起執(zhí)行,執(zhí)行檢查 辦事處市場部進行追溯,根據(jù)檢查結(jié)果對業(yè)代進行獎懲,KA商超專員進行專項抽查及復核，每次至少60家,發(fā)現(xiàn)有5家以上鋪貨虛假，將直接作為辦事處經(jīng)理獎勵否決項目,專員同經(jīng)理確認追溯指標并整理發(fā)至各大區(qū)總監(jiān)及及相關同事 活動開始日起,數(shù)椐提報 管理部指定業(yè)務內(nèi)勤每天16:0

27、0前提報前一天便利店推進明細并上傳至公司0A,過程中電話追溯，每周一16:00前提報上周市場部追溯便利店活動的便利店檢查表并上傳至公司OA,以上作為主管及業(yè)代的考核依據(jù). 活動開始日起,每周一在OA上公示未按時提報的辦事處,公司統(tǒng)一梳理的商超分類標準和推進要求如下：,3-6月份便利店規(guī)劃指標,3-6月份方案中便利店推進的指標和標準如下：,3-6月份便利店規(guī)劃指標,目錄,一、方案目標,二、商超管理體系推進計劃,五、促銷活動控制措施及效果評估,四、促銷活動,三、預算、銷量指標及獎懲措施,六、推進時間表,五、控制措施及效果評估,1、方案執(zhí)行： 各辦事處為方案執(zhí)行的主體，辦事處確保銷量指標和管理指標 均達到公司統(tǒng)一的要求； 針對便利店的活動要求和生動化布置,要求辦事處對管理定格 內(nèi)的業(yè)代進行嚴格的考核,按照公司統(tǒng)一安排對便利店執(zhí)行促 銷活動并確保90%以上執(zhí)行率，從而提高有效鋪貨率； 辦事處市場部在便利店活動期間每周至少安排一天時間追溯便 利店執(zhí)行情況，公司將加大對便利店的追溯力度，確保便利店 活動執(zhí)行到位。,五、控制措施及效果評估,2、08年36月份方