1、伺服市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告,目 錄 1、交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品概述 2、交流伺服系統(tǒng)整體市場(chǎng)分析 3、交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)及應(yīng)用分析 4、交流伺服系統(tǒng)主要企業(yè)分析 5、臥龍伺服系統(tǒng)產(chǎn)品定位及技術(shù)要素 6、臥龍伺服系統(tǒng)市場(chǎng)定位及客戶策略,1.1交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品概述,1、交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品概述 2、交流伺服系統(tǒng)整體市場(chǎng)分析 3、交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)及應(yīng)用分析 4、交流伺服系統(tǒng)主要企業(yè)分析 5、臥龍伺服系統(tǒng)市場(chǎng)定位及客戶策略 6、臥龍伺服系統(tǒng)產(chǎn)品定位及技術(shù)要素,1.1伺服系統(tǒng)產(chǎn)品定義,1.2 交流伺服系統(tǒng)構(gòu)成,從基本結(jié)構(gòu)來看，交流伺服系統(tǒng)主要由伺服驅(qū)動(dòng)器、伺服電機(jī)和反饋裝置、接線電纜（含插頭）及相關(guān)配件（濾波器、

2、電抗器、電阻器）等部分組成。其中，伺服電機(jī)和伺服驅(qū)動(dòng)器是伺服系統(tǒng)的核心部件，占整個(gè)伺服系統(tǒng)成本的90%以上。,2.1交流伺服系統(tǒng)整體市場(chǎng)分析,1、交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品概述 2、交流伺服系統(tǒng)整體市場(chǎng)分析 3、交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)及應(yīng)用分析 4、交流伺服系統(tǒng)主要企業(yè)分析 5、臥龍伺服系統(tǒng)市場(chǎng)定位及客戶策略 6、臥龍伺服系統(tǒng)產(chǎn)品定位及技術(shù)要素,2.1 2008-2011年交流伺服系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模和預(yù)測(cè), 2009年，交流伺服系統(tǒng)整體市場(chǎng)規(guī)模為 45.78億元，環(huán)比增長(zhǎng)23.9%； 2010年，交流伺服系統(tǒng)整體市場(chǎng)規(guī)模為 53.14億元，環(huán)比增長(zhǎng)16.1% ； 2011年，受全球宏觀經(jīng)濟(jì)的影響,交流伺服系統(tǒng)整

3、體市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)58.4億元，增速進(jìn)一步放緩，預(yù)計(jì)環(huán)比增長(zhǎng)10% ； 交流伺服系統(tǒng)主要配套裝備、設(shè)備，從09年11年增長(zhǎng)率看，有所放緩，主要原因是，中國(guó)的制造業(yè)實(shí)際產(chǎn)能已經(jīng)過剩，投資有所放緩；,圖表一：20082011年市場(chǎng)規(guī)模和年增長(zhǎng)率圖表,2.2 2010年交流伺服系統(tǒng)市場(chǎng)集中度分析,圖：交流伺服系統(tǒng)主要廠商市場(chǎng)份額,圖：交流伺服系統(tǒng)市場(chǎng)集中度分布,整體來看，交流伺服系統(tǒng)集中度較高，前三名企業(yè)占了市場(chǎng)份額的29.3%，第四名至第十名占了市場(chǎng)份額的44.2%，前十名共占了市場(chǎng)份額的73.5%，其余企業(yè)占余下的26.5%； 交流伺服系統(tǒng)領(lǐng)先企業(yè)的市場(chǎng)份額差異不大，前四位企業(yè)較為接近，第五、第六也

4、很接近；,2.3 2010年交流伺服系統(tǒng)主要派系企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn),表：交流伺服系統(tǒng)主要派系市場(chǎng)份額,圖：交流伺服系統(tǒng)主要派系市場(chǎng)份額,51.4%,36.6%,13.0%,2.3 2010年交流伺服系統(tǒng)主要派系企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn),大陸交流伺服市場(chǎng)以外資品牌為主，市場(chǎng)份額的前四名都被外資品牌占據(jù)，2009年外資品牌市場(chǎng)份額達(dá)到80.9%;大陸品牌數(shù)量較多，但多數(shù)企業(yè)規(guī)模偏小，整體市場(chǎng)份額只有19.1%。2010年，外資品牌市場(chǎng)份額仍達(dá)到76.8%，內(nèi)資品牌占23.2%。在外資品牌中，日本品牌和歐洲品牌表現(xiàn)突出。而臺(tái)灣品牌、大陸品牌及其它品牌雖然也各有特點(diǎn)，也在努力跟進(jìn)和開拓市場(chǎng)，但差距仍然不小。,日本品牌：

5、在大陸市場(chǎng)早期，日系品牌憑借較好的產(chǎn)品性能、較低的價(jià)格在大陸市場(chǎng)獲得了廣泛的應(yīng)用，代表性品牌有安川、松下、三菱等。日系品牌與上位機(jī)構(gòu)的聯(lián)系多采用脈沖方式，與早期的數(shù)控兼容性較好。,歐洲品牌：大陸交流伺服市場(chǎng)中歐洲品牌的企業(yè)數(shù)量較多，品牌定位于中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格較高;多數(shù)歐系品牌伺服電機(jī)各功率段產(chǎn)品比較全。從銷售規(guī)模上講，西門子、博世力士樂等企業(yè)的市場(chǎng)份額相對(duì)較高，另外施耐德憑借近兩年快速的發(fā)展，也占有一定的市場(chǎng)份額;其它的歐系品牌(如倫茨、路斯特等)市場(chǎng)份額相對(duì)較小。,2.3 2010年交流伺服系統(tǒng)主要派系企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn),臺(tái)灣品牌：臺(tái)灣品牌以臺(tái)達(dá)與東元為代表，產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念主要來自于日系品牌，在

6、價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)。臺(tái)灣品牌主要定位于大陸中低端市場(chǎng)，近兩年大陸對(duì)臺(tái)灣品牌的認(rèn)可度越來越高，臺(tái)灣品牌的市場(chǎng)前景也相對(duì)較好。,大陸品牌：大陸品牌目前市場(chǎng)規(guī)模普遍偏小，只有廣數(shù)憑借其在數(shù)控系統(tǒng)方面優(yōu)勢(shì)獲得了較高的市場(chǎng)份額。大陸品牌憑借低價(jià)格和本土化售后服務(wù)策略，在中低端市場(chǎng)占有較大比重，但在高端數(shù)控市場(chǎng)的占有率不高，高端數(shù)控市場(chǎng)仍然被西門子、發(fā)那科等外資品牌占領(lǐng)。在技術(shù)方面，6軸、7軸聯(lián)動(dòng)伺服、機(jī)器人伺服等高端應(yīng)用，以及通訊總線接口技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展，與國(guó)外先進(jìn)水平至少還有20-30年的差距。,其它品牌：除上述品牌外，目前大陸市場(chǎng)還有一些其它的品牌，如韓國(guó)品牌等，但是這些品牌的市場(chǎng)規(guī)模都比較小。,氣泡大

7、小代表各企業(yè)在市場(chǎng)中的銷售額多少； 圖中詢價(jià)日期2010年6月份，詢價(jià)數(shù)量100套；,2.4.1 2010年大陸交流伺服系統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局圖（0.4 kW）,圖：2010年交流伺服系統(tǒng)市場(chǎng)份額（0.4kw）,2.4.2 2010年大陸交流伺服系統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局圖（1.0 kW）,圖：2010年交流伺服系統(tǒng)市場(chǎng)份額（1.0kW）,氣泡大小代表各企業(yè)在市場(chǎng)中的銷售額多少； 圖中詢價(jià)日期2010年6月份，詢價(jià)數(shù)量100套；,2.4.3 2010年大陸交流伺服系統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局圖（2.0 kW）,圖：2010年交流伺服系統(tǒng)市場(chǎng)份額（2.0kW）,氣泡大小代表各企業(yè)在市場(chǎng)中的銷售額多少； 圖中詢價(jià)日期2010

8、年6月份，詢價(jià)數(shù)量100套；,2.4.4 2010年大陸交流伺服系統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析,2.5.1 2010年主要企業(yè)交流伺服系統(tǒng)市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)比較矩陣圖,2010年交流伺服系統(tǒng)銷售額（百萬元）,20102011年交流伺服系統(tǒng)銷售額增長(zhǎng)速度預(yù)計(jì),2.5.2 交流伺服系統(tǒng)市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)比較,2.5.3 交流伺服系統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展前景影響因素,3.1 交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)及應(yīng)用分析,1、交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品概述 2、交流伺服系統(tǒng)整體市場(chǎng)分析 3、交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)及應(yīng)用分析 4、交流伺服系統(tǒng)主要企業(yè)分析 5、臥龍伺服系統(tǒng)市場(chǎng)定位及客戶策略 6、臥龍伺服系統(tǒng)產(chǎn)品定位及技術(shù)要素,3.1.1 交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)

9、結(jié)構(gòu),表. 2010年交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu),圖. 2010年交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu),3.2.1 2010年主要企業(yè)機(jī)床行業(yè)交流伺服市場(chǎng)份額,2010年主要企業(yè)機(jī)床行業(yè)交流伺服市場(chǎng)份額,3.2.2交流伺服細(xì)分市場(chǎng)機(jī)床行業(yè)應(yīng)用示例,3.3.1主要企業(yè)印刷機(jī)械交流伺服市場(chǎng)份額,2010年主要企業(yè)印刷機(jī)械行業(yè)交流伺服市場(chǎng)份額,3.3.2交流伺服細(xì)分市場(chǎng)印刷機(jī)械行業(yè)應(yīng)用示例,3.4.1主要企業(yè)包裝機(jī)械交流伺服市場(chǎng)份額,2010年主要企業(yè)包裝機(jī)械行業(yè)交流伺服市場(chǎng)份額,3.4.2交流伺服細(xì)分市場(chǎng)包裝機(jī)械行業(yè)應(yīng)用示例,3.5主要企業(yè)橡塑機(jī)械交流伺服市場(chǎng)份額,調(diào)查分析,橡塑行業(yè)的交流伺服系統(tǒng)主要應(yīng)用于輪胎

10、成形設(shè)備，注塑機(jī)應(yīng)用較少。一臺(tái)輪胎成形機(jī)大概有 20-30個(gè)軸，單臺(tái)設(shè)備對(duì)交流伺服系統(tǒng)的需求量較大，但其整體產(chǎn)量較低，因此其對(duì)伺服系統(tǒng)的總體需求也相對(duì)較小。 國(guó)內(nèi)輪胎企業(yè)主要依賴于出口，但近期大陸輪胎出口狀況較差，因此，這些企業(yè)對(duì)輪胎成形機(jī)的需求受到影響，交流伺服系統(tǒng)在該領(lǐng)域的需求也沒有增加。,2010年主要企業(yè)橡塑機(jī)械行業(yè)交流伺服市場(chǎng)份額,3.6主要企業(yè)電子半導(dǎo)體交流伺服市場(chǎng)份額,調(diào)查分析,電子半導(dǎo)體設(shè)備主要采用200W、400W等功率比較小的伺服系統(tǒng)，歐系企業(yè)在小功率電機(jī)領(lǐng)域的價(jià)格比較高，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。因此，該領(lǐng)域主要為日系、臺(tái)系和國(guó)產(chǎn)品牌。 在金融危機(jī)之后，電子半導(dǎo)體行業(yè)回暖比較明顯，對(duì)伺

11、服系統(tǒng)的需求具有一定的潛力,2010年主要企業(yè)電子半導(dǎo)體行業(yè)交流伺服市場(chǎng)份額,3.7主要企業(yè)風(fēng)電、太陽能交流伺服市場(chǎng)份額,調(diào)查分析,風(fēng)電領(lǐng)域裝機(jī)容量的不斷增加。并且保持了比較快的速度。伺服系統(tǒng)在風(fēng)電領(lǐng)域的需求量的增長(zhǎng) 與新增風(fēng)電裝機(jī)容量的增速基本相同，因此伺服系統(tǒng)在風(fēng)電領(lǐng)域的前景被看好。 太陽能聚光伺服跟蹤以及單晶硅爐的伺服應(yīng)用，保證了該新型行業(yè)的高速發(fā)展。,2010年主要企業(yè)風(fēng)電、太陽能行業(yè)交流伺服市場(chǎng)份額,4.1 交流伺服系統(tǒng)主要企業(yè)分析,1、交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品概述 2、交流伺服系統(tǒng)整體市場(chǎng)分析 3、交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)及應(yīng)用分析 4、交流伺服系統(tǒng)主要企業(yè)分析 5、臥龍伺服系統(tǒng)市場(chǎng)定位及客戶

12、策略 6、臥龍伺服系統(tǒng)產(chǎn)品定位及技術(shù)要素,4.1.1 西門子公司簡(jiǎn)介,4.1.2 西門子交流伺服系統(tǒng)市場(chǎng)分析,1、西門子在數(shù)控系統(tǒng)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)非常明顯，市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)占有率均較高；數(shù)控領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)了西門子伺服產(chǎn)品的銷售。 2、西門子在推廣數(shù)控系統(tǒng)時(shí)多會(huì)提供整體解決方案，打包銷售伺服產(chǎn)品。目前西門子數(shù)控系統(tǒng)與其它品牌的模擬量通訊方式的伺服產(chǎn)品可以兼容，與其它信號(hào)通訊方式的伺服系統(tǒng)兼容性較差。 3、從2008年10月份開始到2009年上半年，金融危機(jī)對(duì)西門子產(chǎn)生了比較大的影響，2009年下半年金融危機(jī)的影響逐漸減小，銷售狀況有所恢復(fù)。整體上來看，西門子交流伺服系統(tǒng)2009年銷售狀況與2008年基本

13、持平。2010年比2009年增長(zhǎng)20%。,調(diào)查發(fā)現(xiàn)：,4.1.2.1 西門子交流伺服電機(jī)產(chǎn)品系列,4.1.2.2 西門子交流伺服電機(jī)產(chǎn)品系列（續(xù)）,4.1.2.3 西門子交流伺服電機(jī)產(chǎn)品系列（續(xù)）,4.1.2.4 西門子交流伺服驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品系列,4.1.2.5 西門子交流伺服系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品,4.1.3 西門子大陸交流伺服系統(tǒng)銷售渠道類型,4.1.4 西門子大陸交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)銷售結(jié)構(gòu),表.2010年西門子大陸交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)銷售結(jié)構(gòu),圖.2010年西門子大陸交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu),4.1.5 西門子供貨與價(jià)格體系,4.1.6 西門子交流伺服系統(tǒng)大陸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析,4.2.1安川公司介紹

14、,4.2.2安川交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng),調(diào)查發(fā)現(xiàn)：,4.2.3安川交流伺服電機(jī)產(chǎn)品,4.2.4安川交流伺服電機(jī)產(chǎn)品續(xù),4.2.5安川交流伺服驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品,4.2.6安川大陸交流伺服系統(tǒng)銷售渠道類型,安川目前在大陸的銷售工作主要通過代理商進(jìn)行，安川廠商的銷售人員主要是與代理商配合做輔助性工作。 對(duì)于采購(gòu)量較大或有一定影響力的客戶，售前工作由安川的銷售和技術(shù)與代理商一起完成，確定訂單之后最終由代理商負(fù)責(zé)交貨。,調(diào)查發(fā)現(xiàn)：,4.2.7安川大陸交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)銷售結(jié)構(gòu),表.2010年安川大陸交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)銷售結(jié)構(gòu),圖.2010年安川大陸交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu),4.2.8安川大陸交流伺

15、服系統(tǒng)供貨與價(jià)格體系,4.2.9安川交流伺服系統(tǒng)大陸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析,4.3.1松下公司簡(jiǎn)介,4.3.2松下交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng),調(diào)查發(fā)現(xiàn)：,4.3.3松下交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品系列,4.3.4松下大陸交流伺服系統(tǒng)銷售渠道類型,松下不做直銷，全部通過代理商（也是系統(tǒng)集成商）銷售，大陸共有4家授權(quán)代理商。其中，上海會(huì)通自動(dòng)化科技發(fā)展有限公司是其最大的代理商和服務(wù)商。會(huì)通在北京、沈陽、濟(jì)南、重慶、武漢等地設(shè)有17個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，并在其它城市積極發(fā)展下級(jí)代理商。會(huì)通代理的松下交流伺服產(chǎn)品年?duì)I業(yè)額近4億元，約占松下伺服產(chǎn)品大陸總銷售額的90%。,調(diào)查發(fā)現(xiàn)：,4.3.5松下大陸交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)銷售結(jié)構(gòu)

16、,表.2010年大陸松下交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)銷售結(jié)構(gòu),圖.2010年大陸松下交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu),松下交流伺服系統(tǒng)的客戶主要集中在雕刻機(jī)、電子半導(dǎo)體、紡織、印刷、包裝、醫(yī)療等行業(yè)，09年，這些行業(yè)增長(zhǎng)都比較快，這也是松下交流伺服能增長(zhǎng)158%的原因，從松下交流伺服細(xì)分市場(chǎng)來看，醫(yī)療、包裝行業(yè)的占比比往年有所增長(zhǎng)，10年大陸銷售收入達(dá)4.2億。,4.3.6松下大陸交流伺服系統(tǒng)供貨與價(jià)格體系,4.3.6松下交流伺服系統(tǒng)大陸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析,1、交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品概述 2、交流伺服系統(tǒng)整體市場(chǎng)分析 3、交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)及應(yīng)用分析 4、交流伺服系統(tǒng)主要企業(yè)分析 5、臥龍伺服系統(tǒng)市場(chǎng)定位及客戶策略

17、6、臥龍伺服系統(tǒng)產(chǎn)品定位及技術(shù)要素,5.1 定位控制類產(chǎn)品的目的,定位控制類產(chǎn)品的目的,豐富臥龍產(chǎn)品群，給客戶更多的選擇,提高產(chǎn)品附加值，為公司貢獻(xiàn)更多的利潤(rùn),從表象來看，公司定位控制類產(chǎn)品是為了豐富產(chǎn)品群，給客戶更多的選擇，但 實(shí)質(zhì)希望通過高科技含量的控制類產(chǎn)品，為公司獲得更多的利潤(rùn). 現(xiàn)有公司的產(chǎn)品大多是成本領(lǐng)先型產(chǎn)品，成本領(lǐng)先型產(chǎn)品，往往具有銷售規(guī)模大，利潤(rùn)低，競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn). 公司需要銷售規(guī)模和利潤(rùn)同步增長(zhǎng)，于是控制類產(chǎn)品應(yīng)勢(shì)而生.,5.2 電機(jī)功能的延伸和發(fā)展,普通電機(jī),變頻電機(jī),伺服電機(jī),轉(zhuǎn)矩,電機(jī)類型,具備功能,調(diào)速,轉(zhuǎn)矩,調(diào)速,轉(zhuǎn)矩,定位,從普通電機(jī)到變頻電機(jī)，再到伺服電機(jī)的轉(zhuǎn)

18、變和發(fā)展，就是用戶要求電機(jī)多樣化的過程，電機(jī)增加了功能也就是提高產(chǎn)品附加值。,5.4.12008-2011年電腦橫機(jī)市場(chǎng)規(guī)模和預(yù)測(cè),單位：萬臺(tái),萬臺(tái),年份,表.2008-2011年電腦橫機(jī)市場(chǎng)規(guī)模和預(yù)測(cè),圖：2008-2011年電腦橫機(jī)市場(chǎng)規(guī)模和預(yù)測(cè), 2008年我國(guó)電腦橫機(jī)共銷售約1.9萬臺(tái)，2009年共銷售約4.33萬臺(tái)，到了2010年則猛增至約9.6萬臺(tái)，三年間的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)224.78%。 2011年1-6月，進(jìn)口量約為5000臺(tái)， 2011年1-6月，國(guó)產(chǎn)電腦針織橫機(jī)共實(shí)現(xiàn)銷售5萬多臺(tái)，預(yù)計(jì)全年需求10萬臺(tái)，與10年持平。,5.4.2十二五期間橫機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè),表.十二五期間橫機(jī)市

19、場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè),圖.十二五期間橫機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè),以上數(shù)據(jù)來自中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì) “十二五”末，規(guī)模以上企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率爭(zhēng)取比2010年翻一番， “十二五”末，電腦橫機(jī)、經(jīng)編機(jī)等針織設(shè)備國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到60%（目前11%），要提高電腦自動(dòng)化針織設(shè)備在運(yùn)轉(zhuǎn)速度、織物品質(zhì)、編織控制系統(tǒng)等方面的技術(shù)水平,5.4.3十二五期間橫機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)依據(jù),政策支持提升國(guó)產(chǎn)份額,升級(jí)換代提升勞動(dòng)效率,內(nèi)需出口保障持續(xù)需求,亞洲新興國(guó)家出口需求,5.4.4橫機(jī)廠家區(qū)域分布,目前國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)主要分布在四大主要生產(chǎn)基地： 浙江機(jī)：寧波、桐鄉(xiāng)、杭州、紹興、臺(tái)州生產(chǎn)廠家代表 江蘇機(jī)：張家港、常熟、南通生產(chǎn)廠家代表 福建機(jī)：漳州、

20、泉州生產(chǎn)廠家代表 廣東機(jī)：東莞、中山、惠州、陽江生產(chǎn)廠家代表,5.4.5橫機(jī)廠家份額表,5.4.6 橫機(jī)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額表,表：2011年橫機(jī)伺服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額表,圖：2011年橫機(jī)伺服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額,5.4.7 臥龍的優(yōu)劣勢(shì)分析,臥龍劣勢(shì)：,1、有工縫伺服開發(fā)和量產(chǎn)化經(jīng)驗(yàn)，可以用做工縫的平臺(tái)做橫機(jī)專業(yè)伺服，可大幅降低設(shè)計(jì)成本，提高產(chǎn)品附加值； 2、由于大部分橫機(jī)廠家在浙江和江蘇，可以利用臥龍品牌優(yōu)勢(shì)； 3、臥龍電機(jī)制造優(yōu)勢(shì)，目前的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了東能以外，其余電機(jī)均需外購(gòu)；,臥龍優(yōu)勢(shì)：,1、時(shí)機(jī)劣勢(shì)，臥龍失去了2010年由于伺服全球缺貨造成的最好的切入機(jī)遇； 2、沒有上位機(jī)，橫機(jī)客戶逐步意向整體電控解決方案； 3、現(xiàn)有研發(fā)投入力度不夠，人員穩(wěn)定性較差； 4、缺乏一個(gè)該領(lǐng)域有影響力專家式的領(lǐng)軍人物；,5.4.8 臥龍的銷售策略,選定行業(yè)，聚焦細(xì)分市場(chǎng),充分調(diào)研，盡早融入行業(yè),上下合作，提升綜合實(shí)力,全程跟蹤，提高響應(yīng)速度,選定紡織機(jī)械行業(yè)，聚集橫機(jī)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，開發(fā)專用伺服,橫機(jī)廠商大小200多家，規(guī)模企業(yè)50多家，目前已經(jīng)走訪40家,通過和上位機(jī)廠商浙江明德合作，共同提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力,兩個(gè)銷售人員，每人跟進(jìn)一個(gè)行業(yè)、一個(gè)客戶，加快客戶驗(yàn)證,5.5.1 木工雕刻機(jī)簡(jiǎn)析,木雕機(jī)屬于數(shù)控機(jī)床的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品，機(jī)器動(dòng)力采用了步進(jìn)電機(jī)與伺服電機(jī)，全部采用上位機(jī)控制