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文檔簡介

1、8 房地產(chǎn)市場營銷渠道策劃,營銷渠道概述,營銷渠道也稱為分銷渠道，指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費(fèi)者所經(jīng)過的各中間商連接起來形成的通道。 起點(diǎn)是生產(chǎn)者，重點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶。 其基本功能是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者用戶的轉(zhuǎn)移。 類型：直接渠道、一層渠道、二層渠道、三層渠道。 渠道寬度：渠道的每個(gè)層次中使用同類型中間商的數(shù)目。,房地產(chǎn)營銷渠道多樣性的原因,房地產(chǎn)市場發(fā)展的結(jié)果 房地產(chǎn)開發(fā)商的理性選擇 自己銷售自身銷售隊(duì)伍銷售、臨時(shí)雇用人員銷售 利用物業(yè)代理商銷售,房地產(chǎn)商品的非流動性決定了房地產(chǎn)專業(yè)代理的必要性 房地產(chǎn)市場的多樣性和專業(yè)性決定了 房地產(chǎn)商品使用價(jià)值和價(jià)值構(gòu)成的復(fù)雜性決定了 房地產(chǎn)價(jià)值大，權(quán)

2、屬關(guān)系復(fù)雜，在生產(chǎn)和交換中需要有專業(yè)代理 房地產(chǎn)市場的不充分競爭性決定了必須要有房地產(chǎn)專業(yè)代理,房地產(chǎn)代理模式的分類,獨(dú)家代理 獨(dú)家銷售權(quán)代理 公開銷售代理 聯(lián)合銷售代理 凈值銷售代理,現(xiàn)場代理 風(fēng)險(xiǎn)包銷代理 全程代理 買斷代理,房地產(chǎn)代理價(jià)格確定,房地產(chǎn)代理價(jià)格的類型,固定費(fèi)率：確定一個(gè)固定的收費(fèi)比例，以成交總額的固定比率來收費(fèi)。1%4% 固定費(fèi)率，超價(jià)部分雙方共享：固定取費(fèi)比率及房地產(chǎn)售價(jià)，高出部分由雙方分享。2%3% 不付傭金，完全賺取超價(jià),代理模式與代理價(jià)格類型的關(guān)系,P167 表8.2,代理價(jià)格的確定,代理商的費(fèi)用、成本 中介代理市場的競爭 各地區(qū)的有關(guān)政策和法規(guī),房地產(chǎn)代理商的工作流程,尋求代理委托 洽談委托 簽訂委托合同 制訂代理計(jì)劃 實(shí)施控制,房地產(chǎn)代理的市場選擇程序,開發(fā)商選擇代理的

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