1、課題 目的 對象 目標(biāo) 道具 規(guī)則 游戲 討論 總結(jié),教學(xué)目的 在本次課結(jié)束時，使學(xué)員掌握模塊以下學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 市場的供應(yīng)和需求 如何為盈利而給產(chǎn)品定價 高級簿記 銷售技巧和談判藝術(shù) 為競爭而保質(zhì)量,SYB游戲模塊 需求和供應(yīng) 講授人：,1,課題 目的 對象 目標(biāo) 道具 規(guī)則 游戲 討論 總結(jié),1、何時使用： 在以下場合使用這個高級模塊： （1）、在（未來的）小企業(yè)主培訓(xùn)班上。 （2）、在小企業(yè)主進(jìn)修培訓(xùn)班的開始階段。,一、游戲模塊的使用 對象、目標(biāo)：,2,課題 目的 對象 目標(biāo) 道具 規(guī)則 游戲 討論 總結(jié),在模塊結(jié)束時，學(xué)員應(yīng)有以下經(jīng)歷和實(shí)踐： （1）市場營銷（預(yù)測需求和供應(yīng)） （2）、存貨

2、控制（計(jì)劃適當(dāng)?shù)拇尕浟浚?（3）、購買（計(jì)劃數(shù)量、談判價格/支付條件） （4）、成本計(jì)算（確定直接和間接的成本以便制定價格） （5）、簿記（計(jì)帳的重要意義） （6）、企業(yè)計(jì)劃（它的現(xiàn)實(shí)意義）,2、游戲模塊的目標(biāo)：,3,課題 目的 對象 目標(biāo) 道具 規(guī)則 游戲 討論 總結(jié),1、游戲的參加者： 銀行：放貸款、儲蓄、收貸款。 張綱的批發(fā)店：每頂帽子材料款為40元。 帽子生產(chǎn)商:藍(lán)組和綠組。 帽子零售商：紅組。（買進(jìn)賣出） 李玉收購店：每周只購三頂生產(chǎn)商的帽子(每頂帽子80元）。 代銷市場：周三、周四零售商銷售每頂帽子（價格根據(jù)供給指示圖制定并且公示）。 制造商與零售商談判并簽訂購銷合同。,二、介紹游

3、戲的參加者和道具：,4,課題 目的 對象 目標(biāo) 道具 規(guī)則 游戲 討論 總結(jié),企業(yè)循環(huán)圖：縱向有五周，實(shí)質(zhì)運(yùn)作是第二周。橫向有七天不同行為。（模銷一家、模銷兩家）,2、介紹游戲使用的道具：,5,課題 目的 對象 目標(biāo) 道具 規(guī)則 游戲 討論 總結(jié),供求指示圖：使用對象是零售商，一周時間中，上一行數(shù)字是銷售數(shù)量，下一行是帽子單價。,2、介紹游戲使用的道具：,6,課題 目的 對象 目標(biāo) 道具 規(guī)則 游戲 討論 總結(jié),SIYB游戲模塊使用供求指示表的目的 ？ 價格高，需求低；價格低，需求高。 不同星期的購買力不同，需求不同。 根據(jù)市場和價格確定帽子數(shù)量。,2、介紹游戲使用的道具：,7,課題 目的 對

4、象 目標(biāo) 道具 規(guī)則 游戲 討論 總結(jié),記帳卡：成本和人工成本是模塊1沒有的。,2、介紹游戲使用的道具：,8,課題 目的 對象 目標(biāo) 道具 規(guī)則 游戲 討論 總結(jié),紙幣：1元、10元、20元、50元、100元、500元。 儲蓄盒：資金的使用分類。 時間：17日該市的人大都領(lǐng)到工資，第四、五周會出現(xiàn)購物熱。,2、介紹游戲使用的道具：,B 企業(yè)采購,E 消費(fèi)支出,S 銀行儲蓄,9,課題 目的 對象 目標(biāo) 道具 規(guī)則 游戲 討論 總結(jié),周一：制造商從張綱那里購買原材料 周二：制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子（27日付房租100元） 周三：制造商銷售：零售商購進(jìn)，李玉只購三頂帽子 周四：零售商銷售帽子，并付款給制造

5、商 （月初之日儲蓄有100元，貸款200元。29日還貸款本利250元。） 周五：各組制訂計(jì)劃，零售商要在“供求圖”上確定下一周的市場、制造商與銷售商洽談業(yè)務(wù) 周六：各組支付每周60和50貨幣單位的工資，包括該月第一個和最后一個星期六 周日：各組休息,三、各組每日的活動如下 ：,10,SIYB游戲模塊II 企 業(yè) 周 期 表,11,SIYB游戲模塊II 企 業(yè) 周 期 表,12,SIYB游戲模塊II 帳目,13,課題 目的 對象 目標(biāo) 道具 規(guī)則 游戲 討論 總結(jié),1、每組要有100元貨幣單位的儲蓄。 2、在該月的第一天，每組從銀行獲得200元貨幣單位的貸款。 3、在29日，要償還250元貨幣單

6、位的貸款。 4、在27日周四，每組還要支付100元租金。 現(xiàn)在要求： 三個隊(duì)都做出自己的計(jì)劃，并填在掛紙的表格中。,四、開始玩游戲 ：,14,課題 目的 對象 目標(biāo) 道具 規(guī)則 游戲 討論 總結(jié),1、各組核算當(dāng)月的贏利，應(yīng)先扣除100元的儲蓄（資產(chǎn)凈值），并派代表把實(shí)施計(jì)劃記到前面表中。 2、各組公布本組實(shí)際運(yùn)作的： 月銷售金額、產(chǎn)品數(shù)量、獲取的利潤額。 3、每組說明： 企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃與實(shí)際數(shù)據(jù)差異的原因。,五、游戲結(jié)果說明：,15,課題 目的 對象 目標(biāo) 道具 規(guī)則 游戲 討論 總結(jié),A、游戲執(zhí)行情況：,B、游戲評比情況,16,課題 目的 對象 目標(biāo) 道具 規(guī)則 游戲 討論 總結(jié),請制造商說明

7、： 如何與零售商談判？如何定的合同？ 制造商之間存在哪些有效合作？ 為什么一個制造商要比另一個盈利更大？ 請零售商說明： 面對波動的需求如何制定銷售戰(zhàn)略？ 使用供需指示圖的目的？（三點(diǎn)） 與制造商之間的溝通合作是否有用？ 每周獲得最佳價格了嗎？ 利用第四周潛在優(yōu)勢了嗎？,六、討論問題：,17,課題 目的 對象 目標(biāo) 道具 規(guī)則 游戲 討論 總結(jié),1、銷售 （1）實(shí)際銷售和計(jì)劃銷售相比是什么情況？兩者之間為什么不同？ （2）實(shí)際銷售帽子的數(shù)量與計(jì)劃之間有何不同？ *教訓(xùn)：了解供需關(guān)系很重要。對你的產(chǎn)品有需求才能形成銷售。制定任何計(jì)劃都必須考慮有關(guān)市場的準(zhǔn)確信息。,七、討論問題：,18,課題 目的

8、 對象 目標(biāo) 道具 規(guī)則 游戲 討論 總結(jié),2、制造小組 （1）、市場上存在那些機(jī)會？如何充分利用這些機(jī)會？ （2）、如何與零售商談判？是否簽定了合同？合同是否得到履行？ （3）、在制造商之間存在那些合作？ （4）、什么影響了企業(yè)業(yè)績（賒銷、書面合同等）？ （5）、為什么一個制造商比另一個盈利更多或損失更大？ *教訓(xùn)：與企業(yè)合作伙伴建立良好的關(guān)系能改善你的企業(yè)。在企業(yè)中與方方面面的溝通是一個重要工具。合同有助于推動這一進(jìn)程。當(dāng)問題出現(xiàn)時，合同還可以保護(hù)你。,八、討論問題：,19,課題 目的 對象 目標(biāo) 道具 規(guī)則 游戲 討論 總結(jié),3、零售小組 （1）、零售商面對波動的需求如何制定銷售戰(zhàn)略？

9、（2）、在制定戰(zhàn)略之前，他們是否在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上查明每個制造商的生產(chǎn)量？ （3）、如何與制造商談判？是否簽定了合同？合同是否得到履行？ （4）、與制造商之間的溝通與合作是否有用？ （5）、零售商每周都獲得最佳價格嗎？是否充分利用第四周的潛在優(yōu)勢？為此目的存貨了嗎？ （6）、他們怎樣才能做得最好？ *教訓(xùn)：談判和簽定合同是你控制在波動的市場上發(fā)生意外事件時的重要方法。在企業(yè)中，有效的談判是重要的工具，它可以幫助你達(dá)到企業(yè)的最佳效果。,九、討論問題：,20,課題 目的 對象 目標(biāo) 道具 規(guī)則 游戲 討論 總結(jié),4、其它問題 （1）、誰承擔(dān)風(fēng)險，承擔(dān)風(fēng)險對業(yè)績產(chǎn)生何等影響？ （2）、各組是否正確的進(jìn)行

10、簿記，簿記有那些幫助？ （3）、是否利用成本計(jì)算做出價格決定？ （4）、分工和團(tuán)對精神是否有助于企業(yè)業(yè)績 ？ （5）、下個月那些小組有資格獲得銀行貸款？為什么？ *教訓(xùn)：計(jì)算出風(fēng)險承擔(dān)能夠幫助企業(yè)成長，但是作任何決定都需要準(zhǔn)確的信息。精確的簿記將幫助你掌握企業(yè)的情況和分析企業(yè)的業(yè)績，以便在將來作出正確的決定。,十、討論問題：,21,課題 目的 對象 目標(biāo) 道具 規(guī)則 游戲 討論 總結(jié),5、SYB學(xué)員要討論的其它問題 （1）為了制定恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)計(jì)劃你需要什么信息？ （2）為了使企業(yè)成功你需要采取哪些步驟？ （3）在你的新企業(yè)中你要避免哪些事情？ （4）在創(chuàng)辦你的企業(yè)之前你需要了解那些情況？ *教訓(xùn)：研究和了解市場對企業(yè)成功而言是必不可少的。你的產(chǎn)品的市場規(guī)模、市場消費(fèi)力、競爭的性質(zhì)等信息有助于為你的企業(yè)成功定位。,十一、討論問題：,22,課題