1、THE BRAND IMAGE REENGINEERING WORK,金地 東御期項目推廣方案,GEMDALE EASTERN RADIANCE PROJECT REPORTED,品 牌 形 象 力 再 造 工 程,THE BRAND IMAGE REENGINEERING WORK,御： 起源于皇家，宮廷，莊重，御花園位于紫禁城中軸線上，坤寧宮后方，明代稱為“宮后苑”，清代稱御花園。 金地東御 延伸：御景園/御花園 眼見為實，王者氣象,GEMDALE EASTERN RADIANCE,眼見為實，王者氣象,GEMDALE EASTERN RADIANCE,實景，準現(xiàn)房,尊貴，莊重感,我們的策略

2、: 拔高調性，凸顯價值，回歸價格,御花園、御景園不是所有人都能享受的規(guī)格 談出地位，凸顯購買者的優(yōu)越感 給市場新形象，吸引新客群,THE BRAND IMAGE REENGINEERING WORK,GEMDALE EASTERN RADIANCE,廣告策略,THE BRAND IMAGE REENGINEERING WORK,第 一 集, THE FIRST SET ,我們的困惑：銷售低迷/舊盤/關注度日益降低,GEMDALE EASTERN RADIANCE,三大問題 品質如何挖掘 價值如何提升 形象力如何再造？,冷飯熱炒？ 老盤新推？ 價值重塑？ 我們需要全新包裝，我們需要全新改變，我們

3、需要全新定位,不,IM THE BAST,回 歸 金 地 本 質,GEMDALE EASTERN RADIANCE,THE BRAND IMAGE REENGINEERING WORK,第 二 集, THE SECOND SET ,我們的方向：出跳,GEMDALE EASTERN RADIANCE,IM THE BAST,實現(xiàn)方向,GEMDALE EASTERN RADIANCE,跳出區(qū)域市場競爭，回歸高資產階層,？,客戶為什么買我們的產品, THE COMPETITION HOW TO LOCATE ,新市府，新中心的王者區(qū)位，先期成功銷售帶來的市場品質認可。 主力客群的口碑效應，讓東御期具

4、有身份和地位的象征。 它的吸引力源于精工品質與周到服務，保持金地一貫創(chuàng)新性的設計理念，不斷傳導其 第一品級物業(yè)的高級感。 他們喜歡產品的經典與大氣，從而滿足內心的身份認同感。 認可產品的貼心服務，滿足高品質生活的人性照顧。,GEMDALE EASTERN RADIANCE 金地東御期產品價值組合,尊貴典雅，歐式宮廷皇家氣派，頂級石材,區(qū)位 中央政商區(qū) 未來城中心,新城核心區(qū) 毗鄰新市府 寧波第一醫(yī)院分院 寧波最好學校群 高端商業(yè)綜合體聚集地,規(guī)劃 精工美學園區(qū),T字中軸景觀 高度對稱布局 完全人車分流 寧波首個雙層地下車庫雙大堂設計 中軸噴泉水景 新古庭院社區(qū) 優(yōu)質幼兒園,景觀 庭院里的花園豪

5、宅,歐陸風情園林 毗鄰明湖生態(tài)區(qū) 緊鄰東錢湖旅游度假區(qū) 精致皇家園林小品 南北雙水景自然水系景觀,配置 極致精工,頂級雙層公共活動空間 精裝修電梯轎廂 獨立地下排水系統(tǒng) 獨立電梯入戶 下沉式庭院,服務 金地園服,中國地產上市公司四 擁有25年底開發(fā)經驗 以科學筑家為理念 金地物業(yè)，優(yōu)質服務，客戶第一,建筑 黃金原石官邸,歐式古典主義 采用ART建筑風格 選用卡拉麥里金高檔石材 4.5m架空層 65私家庭院 4.8m開間客 15.5m棟間距,IM THE BAST,GEMDALE EASTERN RADIANCE,名仕系列產品的特點：大氣，尊貴，精致，典雅,我們需要強化品牌地位感：新區(qū)第一地位樓

6、盤,核心問題, DIFFERENTIATION,解決思路,GEMDALE EASTERN RADIANCE,原有價值不足以支撐，新的價值概念在哪里？,概念上：5大概念導入，已成交客戶認可，以及金石官邸的稀缺性，3大支撐鎖定第一地位樓盤實至名歸。 形象上：由內而外整體提升，殿堂概念導入強化現(xiàn)房體驗。,IM THE BAST,GEMDALE EASTERN RADIANCE,原有價值不足以支撐，新的價值概念在哪里？,新概念，新形象,最好的樓盤獻給寧波最頂尖的客群,第 三 集, THE THIRD SET ,我們該怎么出跳,GEMDALE EASTERN RADIANCE,強勢出跳5大支撐,一,物以

7、稀為貴，營造市場饑渴概念 新城中心的金石官邸大宅，新城第一地位樓盤新品限量發(fā)售,GEMDALE EASTERN RADIANCE,為了出跳，需要堅決樹立唯一 不可比擬這一概念,以稀來體現(xiàn)“貴”，以逆勢豪宅強勢入場。提高產品差異化樹立目標市場上的，從而跳出區(qū)域對比性競爭 寧波第一地位樓盤，唯一金石建筑，T字歐式宮廷園林 獨立命名別墅產品和平層產品，豐富產品系，拔高產品價值,IM THE BAST,GEMDALE EASTERN RADIANCE,強勢出跳5大支撐,二,觀山，看水，享生態(tài) 養(yǎng)生地標豪宅，低碳概念，國人人居理念,GEMDALE EASTERN RADIANCE,IM THE BAST

8、,GEMDALE EASTERN RADIANCE,明湖生態(tài)區(qū),IM THE BAST,GEMDALE EASTERN RADIANCE,觀龍山 賞甬江,強勢出跳5大支撐,三,寧波第一家庭會所概念導入,GEMDALE EASTERN RADIANCE,IM THE BAST,GEMDALE EASTERN RADIANCE,第一家庭會所,圈定五級階層社交圈 雙層公共活動空間-星級配套，管家式服務 雙單元大堂-家庭第二會客廳 架空層-鄰里文化交流空間 獨享私家庭院-家庭獨享私密客廳 中庭廣場-露天景觀交流區(qū),強勢出跳5大支撐,四,寧波第一生活標準導入,GEMDALE EASTERN RADIAN

9、CE,IM THE BAST,GEMDALE EASTERN RADIANCE,500強企業(yè)金主生活標準,備選概念 CEO特供生活標準 總裁行宮生活標準 CEO會所級生活標準,500強企業(yè)金主生活標準, -1-,增值潛力標準 都會新中心，絕版資源地,500強企業(yè)金主生活標準, -2-,建筑品質標準 新古典主義的金石殿堂,500強企業(yè)金主生活標準, -3-,健康養(yǎng)身標準 T字歐式宮廷皇家園林 毗鄰明湖生態(tài)區(qū) 緊鄰東錢湖旅游度假區(qū),500強企業(yè)金主生活標準, -4-,生活設施標準 雙層公共活動空間 個人私家庭院 雙單元大堂,500強企業(yè)金主生活標準, -5-,皇家服務標準 無間斷服務 常規(guī)服務+個

10、性化菜單式服務 度身定制,強勢出跳5大支撐,五,已購客群追捧 升值硬道理：新中心價值低谷期，稀缺資源升值空間,GEMDALE EASTERN RADIANCE,綜上所述,東御2期 遠遠不止完美的各個部分的總和,金石殿堂，創(chuàng)新戶型，禮治秩序，生態(tài)庭院 各界精英人物,GEMDALE EASTERN RADIANCE 金地 御花園 御景園,最好的樓盤獻給寧波頂尖客群 特供寧波第一家庭 500強企業(yè)金主生活標準,都會中央,新城核心區(qū) 毗鄰新市府 寧波第一醫(yī)院分院 寧波最好學校群 高端商業(yè)綜合體聚集地 稀缺不動產,大匠禮制,T字中軸景觀 高度對稱布局 完全人車分流 寧波首個雙層地下車庫雙大堂設計 中軸噴

11、泉水景 新古庭院社區(qū) 第一家庭會所,低碳養(yǎng)身,歐陸風情園林 毗鄰明湖生態(tài)區(qū) 緊鄰東錢湖旅游度假區(qū) 精致皇家園林小品 南北雙水景自然水系景觀,頂級配置,頂級雙層公共活動空間 精裝修電梯轎廂 獨立地下排水系統(tǒng) 獨立電梯入戶 下沉式庭院,尊貴禮遇,中國地產上市公司四 擁有25年底開發(fā)經驗 以科學筑家為理念 金地物業(yè)，優(yōu)質服務，客戶第一,金石殿堂,歐式古典主義 采用ART建筑風格 選用卡拉麥里金高檔石材 4.5m架空層 65私家庭院 4.8m開間客 15.5m棟間距,結論,毋庸置疑的第一樓盤,最高規(guī)格的住宅，獻給最高規(guī)格的人,IM THE BAST,第 四 集, THE FOUR SET ,GEMDA

12、LE EASTERN RADIANCE,我們用什么來出跳,物理屬性,山水庇佑的金石殿堂 注：山指龍山，水指甬江，“山水庇佑”提煉來源銷售說辭第一頁。“金石”二字來源與石材（卡拉麥李金）選用，“殿堂 ”源于歐式宮廷建筑風格。,IM THE BAST,精神屬性,莊重與完美 Gravity Great 最好的樓盤想給寧波做頂尖的人 地段、建筑、血統(tǒng)、服侍等各項規(guī)格的結合喚醒領導者心底對“莊重與完美”偏執(zhí)與熱愛. 注：莊重，完美，源自名仕系列產品的特點（大氣，尊貴，精致，典雅）作為名仕系列產品，結合產品自身的特性我們對此提煉。,IM THE BAST,SLOGAN,一切皆因規(guī)格 這樣的提法僅在線上推廣

13、出跳時使用,形象展示-戶外高炮,形象展示-報紙硬廣,形象展示-報紙軟文,第 五 集, THE FIFTH SET ,GEMDALE EASTERN RADIANCE,出跳后我們怎么落地,再一次享受生活 通過線上的出跳，更需要客戶線下體驗 線下推廣及展開相對線上比較貼合生活，讓出跳后的更能平穩(wěn),出跳后客戶體驗更重要,GEMDALE EASTERN RADIANCE,感受點展開,實景現(xiàn)房-真實感受 樣板間開放-觸摸品質 T字景觀-典雅與莊重的體驗 中庭廣場-露天景觀交流區(qū) 金地物業(yè)-管家式一體服務 雙層公共活動空間-管家式服務,GEMDALE EASTERN RADIANCE,GEMDALE EA

14、STERN RADIANCE,配合銷售展開,引爆出跳到回落感受，對客戶關注低不能放松,GEMDALE EASTERN RADIANCE,【第一品類圈層活動品牌傳播類】,目 的： 提升品牌價值，增強項目知名度，拔高項目形象，制造新聞話題 活動主題： 奢侈品品鑒沙龍、私享盛典、商業(yè)論壇 嘉賓構成： 品牌高層、時尚高層、名星藝人、著名建筑設計師、媒體,GEMDALE EASTERN RADIANCE,【第一品類圈層活動品牌傳播類】,GEMDALE EASTERN RADIANCE,【第二品類圈層活動與銷售結合的現(xiàn)場活動】,目的： 以圈層聚會形式，拓展新客戶，聚隴現(xiàn)場人氣，促進銷售 活動主題： 樣板間

15、開放體驗 、私享下午茶、紅酒品鑒、家居設計大賽、定制發(fā)布會等 嘉賓構成： 新老客戶、合作伙伴客戶資源，定向邀請嘉賓、媒體,GEMDALE EASTERN RADIANCE,【第二品類圈層活動與銷售結合的現(xiàn)場活動】,GEMDALE EASTERN RADIANCE,【第三品類圈層活動定制型暖場活動】,目的： 增進與老客戶的感情，提高老帶新效率，擴大口碑，聚攏人氣。 活動主題： 生日派對、親子活動、教育沙龍、DIY西式糕點、節(jié)日主題活動、寵物主題活動等 嘉賓構成： 新老客戶、合作伙伴客戶資源，定向邀請嘉賓、媒體,GEMDALE EASTERN RADIANCE,【第三品類圈層活動定制型暖場活動】,銷售現(xiàn)場包裝方案另附 銷售案場 分銷機構,IM THE