1、商品擺放方案,醒目陳列法 醒目是商品陳列的第一要求，因?yàn)殛惲猩唐返淖罡镜哪康氖菫榱宋櫩妥⒁饬?，刺激其?gòu)買欲望，所以很多商場(chǎng)都會(huì)把醒目陳列法作為商品陳列時(shí)的首選方法,注意: 1.商品陳列位置:位置的最佳與否最大程度上決定了其是否醒目.一般而言,人的視線最佳效果眼睛以下到胸部是最有效的高度 2。視覺(jué)量感：俗話說(shuō)先聲奪人，在商品陳列中數(shù)量多而大就會(huì)吸引人的注意力，要充分展示產(chǎn)品數(shù)量 3。色彩和照射：色彩和照射時(shí)表現(xiàn)商品形式和內(nèi)容最關(guān)鍵的工具，它的明暗輕重，能直接影響到陳列的效果 4。節(jié)奏：做任何事情必須講究節(jié)奏，已呈現(xiàn)節(jié)奏美，商品陳列也不例外，做到有強(qiáng)有弱，有主有副，有密有疏，擴(kuò)大顧客矚目的視

2、線范圍,二.接觸陳列法 有時(shí)候，眼睛等視覺(jué)感官的刺激遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上親身體驗(yàn)等觸覺(jué)感官的刺激，所以為了刺激顧客的購(gòu)買欲望，可以讓其實(shí)際接觸商品，直接刺激他們的感覺(jué)器官，滿足其心理需要，從而取得更好的成果例如出售服裝鞋帽的商店，如果不讓顧客接觸商品，不讓試穿，試戴，光憑視覺(jué)顧客無(wú)論如何也不會(huì)放心購(gòu)買 而接觸陳列法就是為滿足他們這一需要而設(shè)計(jì)的，此種陳列法中商品的陳列要有助于顧客的接觸，讓顧客在購(gòu)買商品前先摸摸，試試，比較一番，其促銷作用可想而知,三季節(jié)陳列法 季節(jié)陳列法是商品陳列方法中“因時(shí)制宜”這一標(biāo)準(zhǔn)的具體體現(xiàn)它要求商品的陳列要圍繞季節(jié)的變化而變化該陳列法一般是把突出的季節(jié)商品陳列在櫥窗的中心，商

3、店的中心等引人注目的位置，以吸引顧客的注意力,四聯(lián)帶陳列法 所謂聯(lián)帶陳列法就是把那些在使用上有聯(lián)帶性的商品放在一起陳列，這樣既便于顧客購(gòu)買，又便于銷售和商品保管例如啤酒過(guò)去是劃入酒類一起陳列的，但隨著消費(fèi)習(xí)慣的變化現(xiàn)在罐裝啤酒已經(jīng)與果汁飲料，橘子水等為伍了,五圖案陳列法 所謂圖案陳列法就是指營(yíng)業(yè)員在對(duì)商品陳列時(shí)充分地利用商品的形狀，形狀特征和色彩進(jìn)行合理搭配擺放，并發(fā)揮想像力，使之?dāng)[放形成顧客喜歡的圖案，讓顧客既能看清商品的全貌，又能得到藝術(shù)的美感，一般情況下，營(yíng)業(yè)員可以選擇的圖案有下列六種 直線陳列即把商品按大小或形狀特征排成直線圖案 曲線陳列適用于一些按個(gè)，論盒的小件零星商品陳列 懸掛陳列

4、適用于服裝、綢緞、呢絨、被面、毛 巾、手絹、襪子等軟件商品 塔形陳列適用于玩具，文娛用品和文具等商品 梯形陳列適用于折疊整齊的床單、毛毯、襯衫、時(shí) 裝等商品 構(gòu)圖陳列適用于有鮮明顏色的商品,商品陳列技巧,一.善用陳列設(shè)備與工具:陳列設(shè)備與工具對(duì)陳列效果的影響作用是顯而易見(jiàn)的。 1.柜臺(tái):一般采用三線法第一線（柜臺(tái)第一線，貨架最上層） 第二線（柜臺(tái)中間一線，貨架下層）第三線（柜臺(tái)最里面一線，貨架中層）一般采用堆疊式排列 2.變形柜臺(tái).貨架:是貨架和柜臺(tái)的特殊形式,它們是依據(jù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的特殊環(huán)境而作的,利用異型柜臺(tái)吸引顧客注意力。 3.展臺(tái):一般利用展示比較大的商品,使經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的一個(gè)平臺(tái),面積可大可

5、小,形態(tài)則可靜可動(dòng)。顏色 款式 做工 線條,4.支架 這是一種比較小型但又很精巧的陳列用具，一般需與其他的陳列設(shè)備配合使用，常被放于其他用具的表面或放于貨柜里面，用來(lái)陳列一些體積不大但價(jià)值貴重的小商品 合理搭配商品色彩 商品陳列色彩的搭配能否符合顧客的心理需求，能否同周圍的環(huán)境相協(xié)調(diào)對(duì)商品陳列的效果有著極為重要的影響藍(lán)色味道的顏色感覺(jué)能給人安定的心理感應(yīng)；紅色味道的顏色的感覺(jué)給人興奮的心理感應(yīng)襯托商品的背景和道具，避免用同樣鮮艷的強(qiáng)烈色彩性格對(duì)立的色彩尤其是紅與綠，不宜等量使用陳列商品的背景上繪制的各種色彩不宜與商品色彩太雷同,巧妙安排商品的布局 商品陳列就是在特定的立體空間中對(duì)商品進(jìn)行擺放的

6、技術(shù)而只要是立體空間，就不可避免地有平面的上下左右和立體的前后正側(cè)等關(guān)系因此要想使商品陳列達(dá)到布局目的，就要兼顧不同的視覺(jué)角度和疏密層次的安排，使商品的陳列既豐富變化又完整統(tǒng)一 ）對(duì)比與微差的運(yùn)用 大小的對(duì)比：大小商品互相襯托； 形狀的對(duì)比：在商品陳列中構(gòu)成形象的點(diǎn)，線，面，體和空間常常有不同的形狀； 方向的對(duì)比：在陳列構(gòu)圖中常常采用不同方向的對(duì)比以豐富陳列構(gòu)圖的形象； 虛實(shí)的對(duì)比：虛與實(shí)以明顯不同的感受，以虛為背景襯托而強(qiáng)調(diào)實(shí)的部分，可以形成比較充實(shí)有力的感覺(jué) ）韻律的運(yùn)用 連續(xù)的韻律：由一種或幾種商品連續(xù)重復(fù)地排列而產(chǎn)生的一種韻律； 漸變的韻律：在陳列構(gòu)圖中對(duì)連續(xù)重復(fù)的各部分在某一方面；

7、起伏的韻律：商品陳列構(gòu)圖中對(duì)各個(gè)組成部分做有規(guī)律的增加或減少而產(chǎn)生的； 交錯(cuò)的韻律：在商品陳列中做作有規(guī)律的穿插或交錯(cuò)而產(chǎn)生的,）主從關(guān)系的處理：商品要有主次之分，使之能互相襯托并能融為，使商品陳列達(dá)到完整與統(tǒng)一 方法：主要商品居前，次要商品居后 主要商品完整，次要商品不完整 主要商品居中，次要商品布置在其周圍 主要商品形狀圈套，次要商品較小 主要商品醒目，次要商品較為隱蔽 ）商品重點(diǎn)的處理：包括處理重點(diǎn)商品也包括處理商品的某一方面 方法：選擇好陳列重點(diǎn)商品的位置； 重點(diǎn)的處理不能太多； 重點(diǎn)處理的方法，可采用對(duì)比的手法，較多的藝術(shù)加工手法，利用引導(dǎo)視線集中的各種手法等,借助設(shè)備增強(qiáng)吸引力 實(shí)

8、驗(yàn)證明，人的注意力最容易被光，色，聲，動(dòng)等四種因素吸引，所以營(yíng)業(yè)員在對(duì)商品陳列時(shí)，可借助外部的某些設(shè)備來(lái)吸引顧客的注意力，引發(fā)顧客的購(gòu)買興趣和欲望 ）光：光在此處指的是燈光一般采用的是定向照明，集束照明，彩色照明等方法以增強(qiáng)某些特定商品對(duì)顧客的吸引力，取得較好的推銷效果 ）聲：聲音在一定程度上也會(huì)刺激顧客的注意力，吸引他們的目光現(xiàn)在商場(chǎng)一般是采用音響，音像，電視機(jī)等音像設(shè)備制造氣氛吸引顧客前往購(gòu)買 ）色：色彩具有振奮，安撫人心的作用所以合理運(yùn)用色彩，可以體現(xiàn)商品的面貌，也可以吸引顧客注意力 ）動(dòng)：人們一般都對(duì)活動(dòng)的物體比較敏感，也就是說(shuō)活動(dòng)的物體比靜止的物體更易吸引人們的注意力,特殊商品的陳列

9、技巧 不同的商品其陳列技巧也有所不同化繁為簡(jiǎn)，化難為易 ）大陳列：稱為堆箱陳列將單一商品或者項(xiàng)商品作量化陳列作大陳列一般有價(jià)格優(yōu)勢(shì)季節(jié)，節(jié)慶或新品上市時(shí) ）系列產(chǎn)品陳列：種以上同一品牌不同種類的商品的一種陳列方法 ）關(guān)聯(lián)陳列：所謂關(guān)聯(lián)陳列就是把分類不同但其間有一定聯(lián)系的商品陳列在一起，使顧客購(gòu)買某一商品時(shí)也會(huì)購(gòu)買另一商品 例如：洗護(hù)套裝 ）槽溝陳列：所謂槽溝陳列指在貨架中把幾塊棚板除去，從商品中選擇個(gè)品種做成半貨形陳列，這樣不僅擴(kuò)大了陳列量而且還吸引了顧客的眼光，使賣場(chǎng)活性化 ）突出陳列：將商品放在籃子，車子，箱子或凸出板內(nèi)，陳列在相關(guān)商品的旁邊銷售 ）比較性陳列：將相同類型的商品依不同的規(guī)格或數(shù)量予以分類，并陳列在一起，以供顧客選購(gòu)的陳列方式,陳列原則科學(xué)合理： 便于觀覽 吸引顧客 具有豐富感 給人以親切感 附以說(shuō)明（陳列品名稱，價(jià)格，產(chǎn)地及使用方法） 考慮商品特點(diǎn) 講究經(jīng)濟(jì)效果,陳列要求嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn) 確保陳列品無(wú)灰塵，無(wú)污垢，不起皺，美觀整齊 按不同商品分類陳列，把主要商品放在顯眼的地方 按系統(tǒng)進(jìn)行陳列，把有關(guān)聯(lián)的商品靠近擺放 根據(jù)經(jīng)營(yíng)品種和季節(jié)的變化，經(jīng)常變換陳列系列，給人以商品應(yīng)時(shí)，新穎的感覺(jué) 盡量做到便于顧客接近，觀看，接觸和挑選商品 商品標(biāo)簽要粘貼得當(dāng)，醒目，貨場(chǎng)的臨時(shí)廣告要放在顯