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文檔簡介

1、再談組織發(fā)展,鄒榮明,9/7/2004,一、增員面談 第一次親密接觸是增員是否成功的關(guān)鍵,增員邀約的三句話經(jīng)典話術(shù)：,1、王姐你好！我現(xiàn)在到新華人壽，感覺很好（充滿自信） 2、我建議你去看一下，不要投資、也沒有風險（加重語氣） 3、我只不過告訴你一個信息，你給自己一個機會，只需花一個小時，說不定能改變你的一生（期待的眼神）,二、增員選擇 問渠哪得清如許，為有源頭活水來,正確的增員觀念為誰增員？增什么樣的人？,適合做壽險的高素質(zhì)人員的特征： 正直、誠實、守信，助人為樂，具有愛心和責任感。 勤奮好學，自信心強，進取心強，渴望接受挑戰(zhàn)，創(chuàng)立自己的事業(yè)。 有成功的工作經(jīng)歷和專業(yè)經(jīng)驗，有良好工作和生活習

2、慣。 人緣好，親和力強，善于溝通，有廣泛的人脈關(guān)系。 心態(tài)積極樂觀，不輕易否定別人，面對問題總是積極主動想辦法解決而不是抱怨。,三句經(jīng)典面試話術(shù),1、如果有20個人讓你去管理，你如何讓他們產(chǎn)生最高績效？請講出三點；如果有100個人讓你去管理，你如何讓他們產(chǎn)生最高績效？請講出三點； 2、如果有一杯苦水很苦，但是喝完以后可以享受美好人生，你是愿意用三年喝完還是十年喝完，為什么？ 3、你最近看了哪三本書？作者是誰？主人翁是誰？你學到了什么？你有什么感悟？,三、增員工具,1、新市場調(diào)查表 2、保險故事 3、江蘇經(jīng)濟報、常州晚報 4、工資條 5、展業(yè)夾 6、增員手冊,通過建立團隊，倍增你的業(yè)績，這是快速成功的秘訣，也將使你走得更長久。 做業(yè)務(wù)高手很難，做增員高手容易。 感情投資是增員成功的關(guān)鍵。 天下沒有白吃的午餐,結(jié)束語,如果組織發(fā)展是一種錯，我寧愿一錯再錯； 如果組織發(fā)展是一種罪，我寧愿罪惡滔天； 如果組織發(fā)展是要受到懲罰， 我乞求上天用一個最大最好的

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