1、儲糧過冬，未來不是夢,2011.08.24,前言,司慶獻禮，人人有責，在各機構如火如荼地開展各種產(chǎn)說會的同時，我們也清楚地認識到業(yè)務員客戶資源的衰減，為了更好地為第四季度乃至2012年開門紅儲備客戶，各區(qū)辦也在進行多形式的主顧開拓活動，現(xiàn)對現(xiàn)階段主顧開拓活動進行梳理，同時也提供幾種產(chǎn)品組合套餐給大家，以供參考。,主顧開拓示意圖,簽單收單,上門贈送車險打折卡,發(fā)邀請函,“陽光有你”答謝會,陽光青年志愿者服務站南通分站,我要上春晚抽獎送獎,產(chǎn)品酒會,旅游酒會,產(chǎn)品組合表,產(chǎn)品組合簡表,產(chǎn)品組合1,設計思路：萬能財富寶，一個不能少,交費情況：年交10000元， 大人金滿堂6000+孩子財富寶4000

2、 套餐特點： 形成強制儲蓄的習慣 保證財務目標的實現(xiàn) 存錢的同時又有保障 快速入星，達成聘才 確保利益，收入倍增,對客戶,對業(yè)務員,產(chǎn)品賣點：,強制儲蓄，又不失靈活，若有經(jīng)濟問題，5-6年后財富寶的錢可以從萬能帳戶中支??； 每年存一萬，大人小孩都有保障，無論在什么情況之下，都能保證小孩子教育金； 存滿十年零花錢，孩子大學不差錢，60大壽來領錢，年年8000到80,利益演示：,測算利益： 大人12萬的人生保障和10萬重疾保障，小孩4.8萬的人生保障和4.8萬的重疾保障（重疾費用另計129.6） 小孩18歲-21歲上大學期間，每年領取2萬元的大學教育金，共領取8萬元 帳戶資金會隨著客戶年齡的增加而

3、增加，做到越老越有錢,解決自身醫(yī)療養(yǎng)老費用，減輕子女的負擔，解決后顧之憂 61-80歲，每年可領取8000元作為大人的養(yǎng)老金,合計家庭年交保費10000元，交費期10年，合計10萬元,產(chǎn)品組合2,設計思路：萬能世家,交費情況：年交12000元， 大人金滿堂6000+少兒萬能6000 套餐特點： 為孩子準備教育儲蓄 大小人都有一份保障 也可以作為大人養(yǎng)老 快速入星，達成聘才,對客戶,對業(yè)務員,子：財富雙賬戶少兒兩全保險（萬能型）+萬能額外給付重疾 年齡：0歲，期交保費6000元，交費期10年，合計交費6萬元 擁有5萬元身故保障，10萬元重大疾病保障 父：財富雙賬戶終身壽險（萬能型）+ 萬能提前給

4、付重疾 年齡：30歲，年交保費6000元，交費期10年，合計交費6萬元 擁有12萬元身故保障，10萬元重大疾病保障,陽光“萬能世家”保險計劃,合計家庭年交保費12000元，交費期10年，合計12萬元,可得利益： 大人12萬的人生保障和10萬重疾保障，小孩5萬的人生保障和10萬的重疾保障 小孩18歲-21歲上大學期間，每年領取3萬元的大學教育金 帳戶資金會隨著客戶年齡的增加而增加，做到越老越有錢,解決自身醫(yī)療養(yǎng)老費用，減輕子女的負擔，解決后顧之憂 比如，小孩60歲時可以享用87.2萬元資金 小孩61歲時可以享用91.4萬元資金 小孩70歲時可以享用137.8萬元 資金 小孩75歲時可以享用172

5、.1萬元 資金,產(chǎn)品組合3,設計思路：短期交費，惠澤三代,交費情況：年交20000元，5年交 孩子0歲富貴滿堂14000元+爸爸28歲萬能6000元 套餐特點： 交費短客戶接受度高 成人有保障保證支柱 一代富澤三代人享受 提高件均，達成聘才 短期交費，利益較高,對客戶而言,對業(yè)務員而言,長期規(guī)劃： 1、希望一站式解決孩子教育、婚嫁和養(yǎng)老問題； 2、希望給自己份保障，年老時依舊過上高品質生活； 3、儲備安全、穩(wěn)健增值的資金；,解決方案：百萬寶貝成長計劃 每年投資2萬元，5年共投入10萬元 賬戶1：富貴年存1.4萬；賬戶2：萬能年存6000元,百萬寶貝成長計劃,李先生希望自己家庭的財富保值增值，生活幸福美滿,賬戶1利益演示（中檔） 萬能金賬戶月復利計息,共投入：1.4萬X5年,祝壽金賬戶 80歲7萬 100歲8.4萬,1歲：1379元,2歲：3047元,18歲: 57959元,20歲累積： 97390元,25歲：98118元,30歲累積：135605元,60歲：664093元,80歲累積：1724490元,到100周歲累計 420.6萬元,萬能金賬戶,60歲前每年：1196元； 60-80歲每年：2391元；,429萬,賬戶2：養(yǎng)老保障計劃,28歲的爸爸 600