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文檔簡介

1、市場營銷戰(zhàn)略計劃格式,一、營銷現(xiàn)狀分析 二、營銷環(huán)境分析 三、SWOT分析 四、營銷目標 五、營銷戰(zhàn)略和策略 六、 行動方案 七、預測損益表和控制 八、營銷計劃摘要,營銷計劃的編制,市場營銷計劃的內(nèi)容,計劃實施概要 在概要中，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內(nèi)容。 計劃概要能幫助最高管理層迅速找到計劃的要點。 內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。,市場營銷現(xiàn)狀 描述目標市場和企業(yè)在市場中的地位。 要求提供有關市場、產(chǎn)品性能、今年各種和銷售的信息；要指明過去幾年中的市場大?。òㄕ麄€市場和細分市場），然后分析顧客需要和市場營銷環(huán)境中會影響顧客購買行為的因素。,在產(chǎn)

2、品評述中要說明產(chǎn)品系列中主要產(chǎn)品的銷售量、價格和毛利。 競爭：主要分析競爭對手以及它們的產(chǎn)品質(zhì)量、定價、銷售和促銷戰(zhàn)略，并列出企業(yè)及每個競爭對手所占的市場份額。 分銷：闡述在主要銷售渠道中的最近銷售趨勢和發(fā)展情況。,市場營銷戰(zhàn)略和策略 它具體包括目標市場戰(zhàn)略、市場定位戰(zhàn)略、市場營銷組合策略及市場營銷費用水平。 市場營銷戰(zhàn)略和策略應強調(diào)企業(yè)以哪些細分市場為目標市場。,企業(yè)營銷人員還應該勾勒出新產(chǎn)品、直銷、廣告、促銷、價格等市場營銷組合因素的具體戰(zhàn)略；應解釋每個戰(zhàn)略如何面對前面提到的威脅、機會和重要問題并作出反應。,行動方案 市場營銷戰(zhàn)略和策略應轉變?yōu)榫唧w的行動方案并解決以下問題： 1）將做什么？ 2）何時做？ 3）由誰負責？ 4）費用是多少？,例：營銷人員想增加促銷，作為提高市場份額的關鍵戰(zhàn)略，那么在促銷行動計劃中就要列明特殊活動項目、地點及行動日期。 行動方案還需指明促銷活動什么時候開始、什么時候檢查、誰檢查，以及什么時候結束等。,預算 為了貫徹市場營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)經(jīng)營目標，企業(yè)必須規(guī)劃營銷支出的水

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