1、,2010年下半年 -整體衛(wèi)浴產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)劃-(浴室家具篇),1、市場(chǎng)環(huán)境分析（全國(guó)影響行業(yè)的環(huán)境因素分析-浴室家具篇）,一、市場(chǎng)分析,浴室家具市場(chǎng)結(jié)構(gòu),全國(guó)能夠生產(chǎn)浴室家具企業(yè)大約有3000家左右，但不專(zhuān)屬生產(chǎn)單一浴室家具的生產(chǎn)分布廣東和浙江兩省居多，其它地方如福建、四川、上海有一些零散企業(yè)分布多數(shù)為中小企業(yè)。整個(gè)行業(yè)以中小型企業(yè)為主，單一企業(yè)產(chǎn)值較低。,浴室家具市場(chǎng)飽和度,衛(wèi)浴行業(yè)中浴室家具現(xiàn)屬于不規(guī)范、不成熟期，行業(yè)內(nèi)缺乏大品牌，絕大多數(shù)浴室家具僅僅是衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品一個(gè)分支和配套產(chǎn)品之一、全國(guó)性的品牌很少，與陶瓷潔具行業(yè)相比產(chǎn)值少很多，大多數(shù)知名陶瓷品牌不能提供相對(duì)專(zhuān)業(yè)的浴室家具，市場(chǎng)具有很

2、大的擴(kuò)張性。,1、市場(chǎng)環(huán)境分析（全國(guó)影響行業(yè)的環(huán)境因素分析-浴室家具篇）,一、市場(chǎng)分析,消費(fèi)趨勢(shì),產(chǎn)品性?xún)r(jià)比： 價(jià)格是10年消費(fèi)最為關(guān)注方面，08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，09年房地產(chǎn)不理性上漲因素導(dǎo)致客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力削弱，價(jià)格低且實(shí)用的產(chǎn)品是客戶(hù)最為關(guān)注的方面。,個(gè)性化需求： 整個(gè)行業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力差，各品牌互相抄襲。最終導(dǎo)致消費(fèi)者在家居市場(chǎng)選購(gòu)浴室柜時(shí)品牌不同，但款式相同，獨(dú)一無(wú)二的原創(chuàng)設(shè)計(jì)不可模仿的產(chǎn)品是高端客戶(hù)群的需求。,健康消費(fèi)需求： 受到三聚氰胺、H1N1等的影響，消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度急劇提高，對(duì)于綠色、環(huán)保概念的產(chǎn)品較為重視，樹(shù)立健康環(huán)保的品牌形象是產(chǎn)品重要定位之一。,2、消費(fèi)群分析-浴室家具篇）

3、,一、市場(chǎng)分析,中低端消費(fèi)群,價(jià)格制勝,消費(fèi)者類(lèi)型,消費(fèi)者需求,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為,中低端消費(fèi)者本身經(jīng)濟(jì)條件有限,再加上很多人對(duì)衛(wèi)浴五金配件的重要性了解不多,所 以會(huì)更注重價(jià)格.,賣(mài)貨型產(chǎn)品,釣魚(yú)型產(chǎn)品,消費(fèi)模式,展示型產(chǎn)品,中端消費(fèi)群,產(chǎn)品質(zhì)量、品牌效應(yīng),希望購(gòu)買(mǎi)具有國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品,但這種經(jīng)濟(jì)實(shí)力又還不足以消費(fèi)很高端的產(chǎn)品,所以會(huì)追求邊緣化,比如購(gòu)買(mǎi)知名大品牌里面價(jià)位比較低的產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品等等,高端消費(fèi)群,服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品品牌,對(duì)“產(chǎn)品價(jià)格”的敏感度不高，對(duì)品牌及服務(wù)有極高要求。希望購(gòu)買(mǎi)具有國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品。,主銷(xiāo)型產(chǎn)品,主銷(xiāo)型產(chǎn)品,賣(mài)貨型產(chǎn)品,3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-(浴室家具篇）,一、市場(chǎng)分析,進(jìn)口品

4、牌： 唯寶、范思哲、當(dāng)代、AXIA、BOFFI,市場(chǎng)分析： 國(guó)內(nèi)代理商運(yùn)作模式，款式少不成規(guī)模，80%產(chǎn)品為陶瓷、五金產(chǎn)品占主要銷(xiāo)售，所代理浴柜產(chǎn)品為20%左右，無(wú)現(xiàn)貨，供貨商期長(zhǎng)，價(jià)格高，銷(xiāo)售少。國(guó)內(nèi)客戶(hù)認(rèn)識(shí)不高。,國(guó)內(nèi)品牌： 尼斯，松下,市場(chǎng)分析： 尼斯主銷(xiāo)古典實(shí)木款型柜，標(biāo)準(zhǔn)尺寸單一化，定制空間小，與輔助龍頭，臺(tái)下盆，鏡柜配套銷(xiāo)售，定位明確。松下主銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)一體盆柜，配套性強(qiáng)，款型少，不可定制。,3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-(浴室家具篇）,一、市場(chǎng)分析,1、國(guó)內(nèi)推廣時(shí)間及市場(chǎng)知名度（優(yōu)勢(shì)),3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-(浴室家具篇）,一、市場(chǎng)分析,2、產(chǎn)品款式/風(fēng)格（優(yōu)勢(shì)),3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-(浴室家具篇）,

5、一、市場(chǎng)分析,3、品牌整體配套能力分析（優(yōu)勢(shì)),3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-(浴室家具篇）,一、市場(chǎng)分析,劣勢(shì)說(shuō)明 1、博洛尼缺少重古典款式； 2、博洛尼缺少一體盆，一體盆現(xiàn)在在市面大范圍被采用，其無(wú)死角易打理的特點(diǎn)，也被越來(lái)越多的客戶(hù)接受 3、博洛尼缺少類(lèi)似化妝臺(tái)、化妝椅類(lèi)的浴室家具,原因分析 重古典浴柜工藝復(fù)雜，雕花和做舊漆，彎弧造型工藝問(wèn)題是現(xiàn)在生產(chǎn)力無(wú)法達(dá)到，外協(xié)模式與現(xiàn)在博洛尼其他產(chǎn)品難容合，材質(zhì)無(wú)法統(tǒng)一； 無(wú)一體盆成品 家具元素進(jìn)入衛(wèi)生間，首先要解決防潮問(wèn)題，需有特殊材質(zhì)防潮布，。這個(gè)特殊材質(zhì)會(huì)用于衛(wèi)生間趟椅，化妝凳等家具上，現(xiàn)市面上的材料質(zhì)量做工粗糙，技術(shù)不成熟，不能很好的解決此工藝問(wèn)題。

6、,3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-(浴室家具篇）,一、市場(chǎng)分析,解決方案,開(kāi)發(fā)古典風(fēng)格柜 （在所有浴室柜中占比10%）,重古典風(fēng)格 （占比50%） 其中一部分外協(xié)（例如弧形門(mén)板，雕花），一部分工產(chǎn)加工,輕古典風(fēng)格 （例如格柵門(mén)板等) （占比50%）,1、博洛尼缺少重古典款式,3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-(浴室家具篇）,一、市場(chǎng)分析,解決方案,2、博洛尼缺少一體盆款式,由全線(xiàn)產(chǎn)品定制化，逐漸改為25%產(chǎn)品完全標(biāo)準(zhǔn)化，完全不可非標(biāo)定制。25%標(biāo)準(zhǔn)化，但可非標(biāo)定制，以?xún)r(jià)格制約非標(biāo)定制,3、博洛尼缺少類(lèi)似化妝臺(tái)、 化妝椅類(lèi)的浴室家具,解決方案,側(cè)重功能浴室家具研發(fā)，配套浴凳，梳妝臺(tái)與浴柜的結(jié)合，洗衣機(jī)等配套產(chǎn)品的擴(kuò)充銷(xiāo)售,3

7、、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-(浴室家具篇）,一、市場(chǎng)分析,4、價(jià)格,3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-(浴室家具篇）,一、市場(chǎng)分析,原因分析,3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-(浴室家具篇）,一、市場(chǎng)分析,解決方案 1、 標(biāo)準(zhǔn)化替代非標(biāo)定制 2、一體盆產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 3、以套餐形式推出整體，并同時(shí)帶動(dòng)其它產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品,圓方系統(tǒng),浴室柜最優(yōu)組合,用一體盆代替臺(tái)面 尺寸標(biāo)準(zhǔn)化（用于科寶系統(tǒng)）,元旦、五一、十一促銷(xiāo)活動(dòng),1.小區(qū)、展會(huì)活動(dòng)2.周促銷(xiāo) 3.與其家項(xiàng)目聯(lián)手促銷(xiāo)4.各推廣活動(dòng),二、產(chǎn)品策略,一、門(mén)板,二、功能,四、展示,三、配件,一、門(mén)板,實(shí)木系列,烤漆系列,異型系列,圖案系列,二、產(chǎn)品策略,實(shí)木系列,一、門(mén)板,BOLONI,BOLONI

8、,BOLONI,BOLONI,烤漆系列,BOLONI,BOLONI,圖案門(mén)板系列,BOLONI,BOLONI,BOLONI,BOLONI,BOLONI,異型系列,BOLONI,BOLONI,BOLONI,BOLONI,BOLONI,BOLONI,二、功能,BOLONI,BOLONI,多功能梯,BOLONI,浴室梳妝臺(tái),三、配件類(lèi),BOLONI,抽屜,BOLONI,BOLONI,多功能鏡,BOLONI,四、組合展示,BOLONI,BOLONI,BOLONI,BOLONI,BOLONI,BOLONI,BOLONI,加工品實(shí)施時(shí)間與計(jì)劃 研發(fā)周期工作包括：選型；詢(xún)價(jià)；試制；定購(gòu)樣品；初評(píng)；評(píng)審資料編

9、制。 訂貨周期工作包括：技術(shù)資料編制；包裝、說(shuō)明書(shū)等資料籌備；供應(yīng)商洽談；簽訂合作合同；下訂單。 展廳改造周期工作包括：展廳方案設(shè)計(jì)；方案審核；方案修改；繪制施工圖紙；籌備施工人員；產(chǎn)品生產(chǎn)完畢。,2010年下半年博洛尼衛(wèi)浴產(chǎn)品實(shí)施時(shí)間表,二、產(chǎn)品策略,BOLONI,2010年下半年博洛尼衛(wèi)浴產(chǎn)品實(shí)施時(shí)間表,二、產(chǎn)品策略,二、產(chǎn)品策略,產(chǎn)品生命周期策略,二、產(chǎn)品策略,渠道支持,1、BOLONI產(chǎn)品銷(xiāo)售一年半，排名前十產(chǎn)品向外埠市場(chǎng)大力推進(jìn) 2、對(duì)各渠道部進(jìn)行產(chǎn)品等培訓(xùn)（當(dāng)?shù)乜疾欤?3、對(duì)于上樣周期慢，可選性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品進(jìn)行少量的備貨，并達(dá)到一定起定量給予更大優(yōu)惠（同時(shí)帶動(dòng)其它產(chǎn)品線(xiàn)）,二、產(chǎn)品策略,渠道策略,二、產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,二、產(chǎn)品策略,促銷(xiāo)組合策略,二、產(chǎn)品策略,促銷(xiāo)組合策略,連體座廁BW-2181B/2182,柱盆BP-410,升降式 花灑BH003,面盆龍頭 B0501,外飄橢圓鏡+吊格,衛(wèi)浴2980套餐,+,+,+,三、產(chǎn)品策略,6、促銷(xiāo)組合策略,連體座廁BW-2091B/2092,柜盆BP-503,升降式花灑 BH001,抽拉式 面盆龍頭W08,雪絨花2,衛(wèi)浴3980套餐,+,+,+,二、產(chǎn)品策略,促銷(xiāo)組合策略,連體座