1、2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),1,競(jìng)爭(zhēng)性促銷商品的服務(wù)與特色組合,上海連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)修學(xué)院,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),2,在世界財(cái)富迅速增長(zhǎng)的百年間，人們自然忘不了那些經(jīng)典促銷案例所產(chǎn)生的巨大驅(qū)動(dòng)力，尤其是當(dāng)前普遍展開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)零售業(yè)，更需要有效的促銷來(lái)提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。 在賣(mài)場(chǎng)運(yùn)用各種廣告媒體和開(kāi)展各種活動(dòng)或者宣傳報(bào)道，向顧客傳遞有關(guān)商品及服務(wù)信息，激起買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷售的過(guò)程叫促銷。,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),3,顧客的購(gòu)買(mǎi)行為通常在購(gòu)買(mǎi)頻次及時(shí)間的選擇上是有計(jì)劃的，我們稱之為計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)行為；而在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，大多數(shù)的消費(fèi)者的大

2、多數(shù)購(gòu)買(mǎi)行為是計(jì)劃外的，我們稱之為非計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)行為。,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),4,美、日超市顧客購(gòu)買(mǎi)形態(tài)比較表,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),5,安排特賣(mài)或其他促銷活動(dòng)，是增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)品項(xiàng)和提高客單價(jià)的有效手段。 顧客對(duì)某超市產(chǎn)生偏好不是來(lái)自于所有商品，而是來(lái)自于某個(gè)能反映該超市特色和個(gè)性的商品群。 一組按某個(gè)特定要求進(jìn)行組合的商品叫“商品群”。 商品群是否符合主題要求、是否具有特色、富有創(chuàng)意，對(duì)促銷的效果有很大的影響。,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),6,一、促銷的目的,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),7,0,sales,Y

3、季節(jié)性商品,X普通商品,Z基本商品,商品在賣(mài)場(chǎng)中的周期性變化規(guī)律,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),8,促銷選品和選位的基本條件,選品: a.應(yīng)季 選擇當(dāng)令季節(jié)必需品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,選位: a.時(shí)段選位通常選擇處于商品生命周期上升期,b.代表 選擇該商品系列中的代表品種性價(jià)比良好為佳,c.特殊條件在滿足 a .b 條件后,該商品的供應(yīng)商支持力度必不可少,b.商場(chǎng)位置商場(chǎng)促銷區(qū);主通堆頭;貨架端頭,c.目標(biāo)設(shè)定促銷目的 1)提高本身銷售 2)帶動(dòng)相關(guān)系列產(chǎn)品銷售 3)襯托商店整體形象 4)導(dǎo)向購(gòu)物,商品的生命周期與促銷選位的關(guān)系,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),9,2020

4、/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),10,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),11,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),12,1、端頭陳列,端架是每一個(gè)支道的第一視點(diǎn) 端架是這個(gè)支道里商品價(jià)廉物美的象征,端架不是陳列貨架 端架是專門(mén)用于促銷商品和專賣(mài)商品的特區(qū),二、促銷商品的陳列,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),13,1、端架商品與逆時(shí)針?lè)较虻纳唐方M相同,3、垂直陳列,2、一個(gè)端架上的促銷商品以一個(gè)單品為宜； 根據(jù)銷售情況，需增加相關(guān)陳列的，以兩個(gè) 商品為宜，且必須是一個(gè)商品組的；若再需 添加，品牌、包裝、價(jià)格相同，僅僅是口味、 功能不同，也可實(shí)施上下陳列,

5、2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),14,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),15,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),16,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),17,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),18,2、堆碼陳列,堆碼（堆頭、堆垛）是促銷商品和暢銷商品加量陳列的區(qū)域 一塊倉(cāng)板只能是一個(gè)商品（也可以幾塊倉(cāng)板一個(gè)商品） 同一面的幾塊倉(cāng)板商品必須是一個(gè)商品組的，且包裝類型要一致,堆碼商品（紙箱）四角對(duì)齊成一線 商品不要超出倉(cāng)板，也不要縮進(jìn) 堆碼的高度為1.21.5米,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),19,堆碼標(biāo)準(zhǔn),1.2-1.

6、5米,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),20,一個(gè)單品占五塊倉(cāng)板,一塊倉(cāng)板是一個(gè)單品,包裝類型一致 如：五個(gè)單品是力波、百威、青島、喜力、嘉士伯拉罐啤酒， 就不能在這里同時(shí)陳列這五個(gè)品牌的瓶裝啤酒。,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),21,三“一”原則：一塊倉(cāng)板、一個(gè)單品、一張POP,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),22,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),23,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),24,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),25,堆頭與貨架的比較,五米長(zhǎng)的貨架，每個(gè)貨架四層，那么，可陳列的貨架總長(zhǎng)度為 5m 4

7、=20m 每個(gè)單品至少要有60cm的陳列面 20m 0.60m=33個(gè)單品 如果是五米長(zhǎng)的堆頭，要陳列33個(gè)單品，那么， 5m 33=0.15m,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),26,3、插入陳列,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),27,4、加量陳列,適用于此種陳列方法的商品： 新產(chǎn)品、重點(diǎn)商品、特賣(mài)品等希望引起顧客特別注意的商品。 小、中型商品。 希望加深顧客印象并為顧客提供制作菜譜的商品。 陳列效果： 提高商品注視度， 使陳列商品易被識(shí)別。,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),28,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),29,2020/8/30,

8、連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),30,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),31,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),32,收 銀 臺(tái),貨,架,貨,架,促 銷,堆,碼,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),33,端架與堆頭的控制,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),34,促銷技巧的運(yùn)用,組合陳列在促銷中的作用 促銷區(qū)域分散與集中統(tǒng)一 POP的書(shū)寫(xiě)技巧與引導(dǎo)作用,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),35,三、促銷組合創(chuàng)意,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),36,運(yùn)用道具的促銷（漂亮的大酒桶） 運(yùn)用重大事件-非銷售行為的促銷（阿波羅與歐米茄） 運(yùn)

9、用其他商品作載體的促銷（柯達(dá)膠卷與雞蛋） 運(yùn)用反證法-非銷售行為的促銷（加拿大普拉特.惠特氏公司與兔撞試驗(yàn)） 運(yùn)用定時(shí)、限量生產(chǎn)方法的促銷（日本吟屋久島的吐司） 運(yùn)用贊助活動(dòng)的促銷（收銀小票與教學(xué)器具） 運(yùn)用人工宣傳手法的促銷（黑白牙膏） 運(yùn)用出其不意手法的促銷（茅臺(tái)金獎(jiǎng)） 運(yùn)用商品定位手法的促銷（金芭蕾珍珠霜） 運(yùn)用變換包裝手法的促銷（四川涪陵榨菜的旅游） 運(yùn)用贊助手法的促銷（泰山之頂與波司登） 運(yùn)用變換形象的手法的促銷（白加黑感冒藥片） 利用顧客參與的活動(dòng)的促銷 （可樂(lè)勁獎(jiǎng)自由行 ）,促銷的方法是多種多樣的，比如：,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),37,一）促銷的有效性,盡管

10、可以運(yùn)用多種方法進(jìn)行促銷，但不是什么商品的促銷都能提升營(yíng)業(yè)績(jī)效的。比如說(shuō)大米，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟愕拇竺走M(jìn)行促銷，價(jià)格打折而增加食量的，即使在促銷期間他多買(mǎi)了，但在一個(gè)月或更長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)，總購(gòu)買(mǎi)量是不變的，反而因銷售價(jià)打折而影響了銷售總額；再比如說(shuō)牙膏，消費(fèi)者不會(huì)因牙膏便宜了，原來(lái)一天刷二次牙的增加為明天刷六次牙。這說(shuō)明：生活必需品的促銷是有前提的，即：必須增加客流量，促銷活動(dòng)吸引了原商圈以外的客流，擴(kuò)大了銷售實(shí)績(jī)，這樣的促銷才能稱之為有效。,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),38,我們可以把商品粗線條的分為生活必需品、選擇性商品和享受型商品三個(gè)大類： 生活必需品是消費(fèi)者通常到超市去前

11、已經(jīng)計(jì)劃好了的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，如牙膏、香皂、食鹽等，這類商品的價(jià)格不高，選擇性差，替代性強(qiáng)，品牌效應(yīng)不明顯； 選擇性商品通常是消費(fèi)者計(jì)劃外購(gòu)買(mǎi)的商品，如服飾、皮具等，這類商品的價(jià)格比較高，選擇性較強(qiáng)，替代性較弱，比較講究品牌的名氣，因?yàn)轭櫩唾?gòu)買(mǎi)這類商品的主要選擇地點(diǎn)一般在專賣(mài)店或百貨商場(chǎng)，超市進(jìn)行選擇性商品的促銷，將會(huì)挑起顧客的計(jì)劃外購(gòu)買(mǎi)欲望，有效的提升銷售業(yè)績(jī)。 由于超市定位于以消費(fèi)者的日常生活用品為主，所以，一般不經(jīng)營(yíng)享受型商品，如高檔名牌服裝、古玩、名畫(huà)、高檔進(jìn)口樂(lè)器等。,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),39,l 生活必需品的促銷占比越高，其銷售占比越低； 合理的生活必需品的促銷

12、占比將優(yōu)化其銷售占比。,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),40,按消費(fèi)季節(jié)的組合,夏季： 飲料、果汁、乳冰品、水果； 泳裝、沙灘裝、墨鏡、充氣玩具、拖鞋； 野營(yíng)帳篷、遮陽(yáng)傘、沙灘椅、燒烤器具,二）、提升生活必需品促銷效果的最有效方法,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),41,按使用（食用）用途組合,春節(jié)： “大團(tuán)圓”，冷菜、炒菜、湯菜、點(diǎn)心、酒飲套餐組合； “大送禮”，名煙、名酒、咖啡、茶葉、巧克力、滋補(bǔ)品禮籃組合,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),42,隆冬火鍋組合： 粉絲、菠菜、新鮮牛羊肉、雞片、魚(yú)片、各種丸子、調(diào)料、各種滋補(bǔ)中草藥；,盛夏民用品組合： 涼

13、席、滅蚊劑、電扇、清涼飲料等；,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),43,春游組合： 面包、礦泉水、旅游鞋、遮陽(yáng)帽、望遠(yuǎn)鏡、小哨子等； 情人節(jié)組合： 玫瑰花、巧克力、對(duì)表、工藝禮品、賀卡等,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),44,郊游野營(yíng)組合： 遮陽(yáng)帽、墨鏡、塑料餐布、午餐肉、開(kāi)罐器、面包、方便面、熟食、礦泉水等,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),45,三）按節(jié)慶假日的組合,案例1： “把北極的涼意帶給這里的夏天”， 北極蝦與咸鴨蛋組合,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),46,一）背景材料,非沿海城市的消費(fèi)者，吃海鮮的機(jī)會(huì)本來(lái)就不多,對(duì)新的品種就更

14、加陌生了，問(wèn)題不是他們不接受，而是他們還不知道怎么個(gè)吃法,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),47,免費(fèi)品嘗的當(dāng)天（下午三點(diǎn)開(kāi)始）賣(mài)了7公斤， 第二天銷售17公斤， 第三天74公斤， 第四天188公斤,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),48,二）促銷策劃,“把北極的涼意帶給這里的夏天” 把咸鴨蛋和北極甜蝦同時(shí)推出，不僅喚醒了歷史的記憶， 又引進(jìn)了新的概念,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),49,中國(guó)南方民間歷來(lái)有立夏嘗三鮮的習(xí)俗。 三鮮分地三鮮、樹(shù)三鮮、水三鮮。 地三鮮即蠶豆、莧菜、黃瓜（一說(shuō)是莧菜、元麥，蠶豆，也有說(shuō)是莧菜、蠶豆、蒜苗）； 樹(shù)三鮮即櫻桃、枇杷

15、、杏子（一有說(shuō)是梅子、杏子、櫻桃，也有說(shuō)是梅子、櫻桃、香椿頭）； 水三鮮即海螄、河豚、鰣魚(yú)（一說(shuō)是鰣魚(yú)、鯧魚(yú)、黃魚(yú)，也有說(shuō)是鰣魚(yú)、銀魚(yú)、子鱭魚(yú)）。 其中以嘗地三鮮最為普遍。 有的地方還有立夏吃霉豆腐的習(xí)俗，說(shuō)吃了霉豆腐就不會(huì)倒霉。 江南一帶有吃咸鴨蛋的習(xí)俗。,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),50,立夏當(dāng)天（正逢雙休日）咸鴨蛋加工廠用兩輛四噸的卡車來(lái)回為我們商場(chǎng)送咸鴨蛋，共送了整整14個(gè)車次，北極甜蝦銷出2噸多，這個(gè)高峰一直延續(xù)到立夏過(guò)后的一個(gè)多星期，才慢慢的平息下去,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),51,案例2： 坐船鴨到月亮上去吃螃蟹 賞月、觀菊、飲酒、品蟹、吃月

16、餅， “中秋賞月宴”組合,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),52,一）背景材料,把晚餐設(shè)在室外，一邊聚餐，一邊賞月,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),53,二）促銷創(chuàng)意,把上述商品組合起來(lái)， 組成一個(gè)“中秋賞月宴”組合促銷,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),54,到了中秋節(jié)那一天，月餅的銷售漸漸的趨于平緩，而當(dāng)天凍鴨銷售五千多只（當(dāng)天客單數(shù)為8532份發(fā)票），芋艿銷售12噸，毛豆7噸,各地都有各地不同的過(guò)節(jié)的習(xí)慣，同樣是中秋節(jié)，各地吃的東西也各有不同。 有些東西看起來(lái)與節(jié)日這個(gè)主題毫不相干，但經(jīng)過(guò)借鑒傳說(shuō)、典故，這樣的商品組合就成為一個(gè)必然。,2020/8/

17、30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),55,案例3： 后羿會(huì)嫦娥 甘蔗與月餅、米酒組合,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),56,一）背景材料,湖南步步高連鎖超市公司成立與1995年，現(xiàn)已發(fā)展到湘潭、湘鄉(xiāng)、株州、醴陵、常德、安鄉(xiāng)、婁底、岳陽(yáng)等地，擁有一個(gè)大型配送中心、一個(gè)行銷公司、21家門(mén)店、營(yíng)業(yè)面積逾4萬(wàn)平米，年銷售額超數(shù)億元，員工達(dá)3500余人的大型連鎖超市企業(yè)，2001年成功地闖入了全國(guó)連鎖業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的行列，成為湖南省唯一一家獲此殊榮的企業(yè),2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),57,二）促銷策劃,“時(shí)裝風(fēng)、生鮮潮，萬(wàn)眾期待的十天”，完成了當(dāng)月三分之二的銷售指標(biāo) “一波未平一

18、波又起，五月步步高拍賣(mài)會(huì)”，五月份銷售超指標(biāo)115% “六一兒童節(jié)”、“父親節(jié)男人周，演繹男人風(fēng)采”，“母愛(ài)如海，父愛(ài)似山，母親偉大，父親不差，買(mǎi)份禮物送老爸”， “盛世端陽(yáng)，龍粽登場(chǎng)，金健米業(yè)百米沖刺”， 三大商機(jī)，演繹四大戰(zhàn)略，六月份銷售又超指標(biāo)158%,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),58,“傾情一夏，這里的夏天有點(diǎn)涼，熱夏勁賣(mài)一浪高于一浪，價(jià)格低到你心動(dòng)，低到我心痛”；“時(shí)裝夏季風(fēng)”、“生鮮大市潮”、“美容護(hù)理周”、“空調(diào)、冰箱夏爽節(jié)”、“學(xué)生暑期夏令營(yíng)”，在銷售最淡的七月份，策劃了這么多的促銷活動(dòng)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的商機(jī)，銷售又超指標(biāo)162%,2020/8/30,連鎖企

19、業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),59,九月份重新調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，“風(fēng)云再起，狂賣(mài)30天”，銷售再創(chuàng)新高,“精彩八月感恩風(fēng)暴，大浪淘沙，特價(jià)宣言”， 八月份完成公司下達(dá)銷售指標(biāo)的165%,“十月國(guó)慶黃金周，又欣購(gòu)物新高潮”， 一套完整的套餐A計(jì)劃 使十月的銷售完成了指標(biāo)的171%,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),60,“五彩繽紛十一月，叱咤風(fēng)云秋冬情， 這個(gè)秋冬有點(diǎn)火， 不來(lái)就是你的錯(cuò)， 來(lái)了后悔是我的錯(cuò)”,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),61,“甘蔗沒(méi)有兩頭甜， 好比后羿與嫦娥， 如今甘蔗有妙用， 挑擔(dān)月餅上月宮”,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),62,3）按消費(fèi)便

20、利性的組合,案例4： 新婚套餐計(jì)劃,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),63,一）背景材料,新郎和新娘在結(jié)婚前都要精心布置新房，購(gòu)置許多新的家用品，要走許多商店，反復(fù)挑選，費(fèi)錢(qián)、費(fèi)時(shí)有費(fèi)神，累得苦不堪言，甚至有的還為此發(fā)生爭(zhēng)吵,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),64,二）促銷策劃,“三組九套新婚新房套餐計(jì)劃”,彩電、音響、 DVD、冰箱、 洗衣機(jī) 家電組合,微波爐、 電飯鍋、 榨汁機(jī)、 粉碎機(jī)、 鍋碗瓢盆 廚具餐具組合,被子、毛毯、 床單、床墊、 枕頭、窗簾、 毛巾 床品組合,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),65,三）實(shí)施案例,從“我只帶了一萬(wàn)多元呀” 到最

21、后買(mǎi)了近八萬(wàn)元的商品,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),66,4）按非相關(guān)性的組合,案例5： “把你真實(shí)的愛(ài)帶給你的情人”， 復(fù)讀機(jī)與玫瑰花、巧克力組合,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),67,一）背景材料,情人節(jié)是一個(gè)不小的商機(jī)，現(xiàn)在的年輕人非常重視情人節(jié)， 早早的就開(kāi)始策劃如何與自己心愛(ài)的人一起度過(guò)這個(gè)浪漫的節(jié)日了,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),68,二）促銷策劃,“購(gòu)復(fù)讀機(jī)，贈(zèng)玫瑰花， 把你真實(shí)的愛(ài)帶給你心愛(ài)的人”,2020/8/30,連鎖企業(yè)門(mén)店店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù),69,復(fù)讀機(jī)反復(fù)播放你 “ I love you ” 那真實(shí)而又深情的心聲,2020/8/