1、營(yíng)銷之道飲料行業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告一.軟件分析營(yíng)銷之道并不是我們所用的第一款模擬經(jīng)營(yíng)類軟件，在這之前我們學(xué)習(xí)使用過(guò)商道軟件還進(jìn)行過(guò)數(shù)次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，在這各種練習(xí)中營(yíng)銷之道這款軟件也有著它的獨(dú)特之處。首先是職位系統(tǒng)，在這款軟件中的所有操作都必須由與之相對(duì)應(yīng)的職位來(lái)完成，這一點(diǎn)能使我們了解每一個(gè)崗位在企業(yè)中的職能，對(duì)企業(yè)的運(yùn)行模式有一個(gè)框架性的了解。二是產(chǎn)品的研發(fā)，本軟件中會(huì)給出各種的原材料需要我們自行搭配來(lái)研發(fā)新的產(chǎn)品。起初我是覺得這個(gè)設(shè)定很有意思，每個(gè)組都有可能開發(fā)出各種不同的產(chǎn)品來(lái)?？上У氖沁@畢竟只是一個(gè)軟件，能給出的原材料十分有限，同時(shí)又給出了不同顧客的各種偏好。這么一來(lái)為了能研發(fā)出顧客喜愛的產(chǎn)品也

2、就只有固定那么幾種組合可以適用。也就是說(shuō)產(chǎn)品研發(fā)這個(gè)環(huán)節(jié)主要是通過(guò)系統(tǒng)給出的提示來(lái)完成，只要有仔細(xì)的研究顧客們的偏好各個(gè)小組間就不會(huì)存在差距。三是市場(chǎng)的開發(fā)，這也是整個(gè)軟件的核心所在。在本軟件中以地區(qū)為限劃分出了多個(gè)市場(chǎng)還添加了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，不同的市場(chǎng)需求價(jià)格開發(fā)時(shí)間以及開發(fā)費(fèi)用都有所不同。每個(gè)小組都可以自主的選擇要開發(fā)的市場(chǎng)，更是可以在其中一個(gè)市場(chǎng)設(shè)立總部來(lái)增加企業(yè)在該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在這之后還有產(chǎn)品配送廣告策略促銷策略等并不是本軟件的特點(diǎn)在此不做分析。二.經(jīng)營(yíng)過(guò)程 第一季度：一直在看軟件中的各種數(shù)據(jù)并研發(fā)出應(yīng)對(duì)不同種類顧客的產(chǎn)品，而迫于時(shí)間的限制沒有研發(fā)出可以在當(dāng)季生產(chǎn)的產(chǎn)品。在無(wú)貨

3、可產(chǎn)的情況下我們小組選擇暫時(shí)不開發(fā)那個(gè)沒有開發(fā)周期的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，直接結(jié)束了本輪決策。第一輪的結(jié)果也是令人驚訝，只有一個(gè)小組Y開發(fā)出來(lái)當(dāng)季可生產(chǎn)的產(chǎn)品并在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上大賣。顯然這個(gè)小組成為了本輪的第一，并在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上取得了巨大的優(yōu)勢(shì)，很顯然已經(jīng)沒有一個(gè)小組能夠在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上和小組Y抗衡。 第二季度：可以說(shuō)這一季度的決策直接決定了我們小組未來(lái)的發(fā)展道路，影響這次決策的關(guān)鍵因素有兩個(gè)。一是因?yàn)槲覀兂醮谓佑|這款軟件，老師直接十倍的增大了設(shè)備的產(chǎn)能和市場(chǎng)的需求。二是在第一季度中互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)被其他的小組所搶占。中和這兩點(diǎn)我發(fā)現(xiàn)以我們現(xiàn)有的資金所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)上的需求，所有小組的產(chǎn)能加起來(lái)也

4、遠(yuǎn)小于市場(chǎng)上的需求。經(jīng)過(guò)小組討論，我們最終決定放棄互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)并將重點(diǎn)放在西南市場(chǎng)和下一季度將被開發(fā)出的東北等市場(chǎng)。西南地區(qū)是我們小組設(shè)立的總部所在必定是我們重點(diǎn)開發(fā)的市場(chǎng)，而在所有市場(chǎng)需求都如此巨大的情況下開發(fā)周期較長(zhǎng)的東北等市場(chǎng)必定會(huì)在早期被其他小組輕視競(jìng)爭(zhēng)的壓力會(huì)小很多。本輪我們決定以高端產(chǎn)品為主以相對(duì)較高的價(jià)格將產(chǎn)品銷往西南華南兩地。第二輪結(jié)果我們組取得了第一，因?yàn)殇N售價(jià)格較高為我們小組帶來(lái)了巨額的利潤(rùn)。同時(shí)除了我們組其他的九個(gè)小組全部進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，可惜因?yàn)闆]有市場(chǎng)基礎(chǔ)沒有一個(gè)小組能和小組Y相比。其他8個(gè)小組本輪中在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上應(yīng)該是蒙受了巨大的損失。三至八季度：因?yàn)榉艞壛嘶ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)

5、并在二季度采取了高價(jià)策略，我們小組獲得了其他小組不可比擬資金儲(chǔ)備量。延續(xù)二季度里制定的發(fā)展方向，三至八季度幾乎沒有區(qū)別，僅僅只是隨著自己的產(chǎn)能增加稍有降低產(chǎn)品的價(jià)格。因?yàn)橥耆珱]有沒有能威脅到我們市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒有分析的價(jià)值。三.問題與思考 1.市場(chǎng)選擇問題. 本次模擬中我們小組得第一最重要的一個(gè)原因就是其他小組沒有嚴(yán)肅的對(duì)待這個(gè)問題。從九個(gè)小組都進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和西南東北等地?zé)o人競(jìng)爭(zhēng)就能看出，選擇市場(chǎng)的時(shí)候沒有分析系統(tǒng)給出的數(shù)據(jù)，只是單純的以主觀思想為主認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不可放棄相對(duì)發(fā)達(dá)的地方產(chǎn)品好賣。結(jié)果就是他們的市場(chǎng)嚴(yán)重重合競(jìng)爭(zhēng)激烈而我高價(jià)銷售就好像不在一個(gè)頻道里毫無(wú)可比性。 2.定價(jià)問題 本

6、次定價(jià)有一個(gè)大背景，那就是市場(chǎng)的需求被增大了十倍，而受限于初始資金整個(gè)行業(yè)的總產(chǎn)能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)要小于市場(chǎng)需求的。因此高定價(jià)大量的廣告和促銷手段才應(yīng)該是主流，可是很多小組習(xí)以為常的大打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果就是現(xiàn)金越來(lái)越少直接把自己玩出局了。 3.資金問題 這個(gè)問題源于本軟件前期沒有被我關(guān)注到的地方貸款和貼現(xiàn)，這兩種方法都只需支付少量的費(fèi)用便能在當(dāng)季獲得大量資金。這一次可能是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的太過(guò)順利一開始并沒有關(guān)注這方面，可是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)貸款能為我前期直接增加二十萬(wàn)的產(chǎn)能。要知道這個(gè)量相當(dāng)于我第二季度的三分之一第三季度的四分之一。也就是說(shuō)在這樣一個(gè)供小于求的市場(chǎng)中我從一開始就開始貸款的話，我的規(guī)模至少要大上20%。四.總結(jié) 經(jīng)過(guò)本次的模擬我得出的結(jié)論是個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的主觀看法永遠(yuǎn)都是存在偏差的，不論是怎樣的預(yù)測(cè)或是結(jié)論都一定要有足夠的數(shù)據(jù)作為支撐。只有充分的了解市場(chǎng)了解對(duì)手才能制定出最好的發(fā)展方針以便在市