1、1,23年前，一位17歲的小年輕人離開(kāi)了他的家鄉(xiāng)湖南東南部有個(gè)叫新生的小煤礦(耒陽(yáng)縣一個(gè)煤礦勞改場(chǎng))，那兒三面環(huán)山，人口不多，產(chǎn)煤 那年他高中剛剛畢業(yè)，小小年紀(jì)只身下廣州，只是為了遠(yuǎn)離那個(gè)貧窮的地方 那是1990年。,23年后，他從業(yè)保險(xiǎn)18年， 年薪過(guò)百萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)過(guò)千人，資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn) 、,2,1995年12月加入保險(xiǎn)行業(yè)； 先后任職業(yè)務(wù)員見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)主任正式業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任襄理經(jīng)理總監(jiān) 獲得榮譽(yù)無(wú)數(shù)： 如“陌生拜訪頂尖高手獎(jiǎng)”“伯樂(lè)獎(jiǎng)”“增員王” 個(gè)人4次獲得“公司全國(guó)年度10大展業(yè)菁英” 1998年、2001年，獲得美國(guó)百萬(wàn)圓桌“MDRT資格” 2003年獲得世界華人壽險(xiǎn)大會(huì)“主管銀龍獎(jiǎng)資格” 2

2、010年全國(guó)太保優(yōu)秀總監(jiān)一級(jí)藍(lán)鯨獎(jiǎng) 18年壽險(xiǎn)生涯先后20多次獲得公司高峰會(huì)議資格， 獲獎(jiǎng)所去的國(guó)家有（美國(guó)、英倫、澳大利亞、日本、泰國(guó)、 韓國(guó)、塞班島、巴厘島、布吉島、馬爾代夫等） 26歲1998年就晉升為保險(xiǎn)公司外勤最高職級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理（業(yè)務(wù)總監(jiān)） 18年始終堅(jiān)持外勤業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，籌建團(tuán)隊(duì)人數(shù)曾2次過(guò)千人；,雷強(qiáng)保險(xiǎn)簡(jiǎn)歷,座右銘：永遠(yuǎn)要讓自己有個(gè)超級(jí)成功的學(xué)習(xí)榜樣,壽險(xiǎn)開(kāi)創(chuàng)非凡人生,雷強(qiáng)總監(jiān),組織發(fā)展心路史及壽險(xiǎn)感悟,能看見(jiàn)三個(gè)女人的就是色鬼 ，測(cè)試一下你是不是？,456,悟,今天我講的一切并不重要， 最重要的是您對(duì)我所講的一切 能有啟示與領(lǐng)悟,處處多留心，處處是學(xué)問(wèn)！,“當(dāng)學(xué)生準(zhǔn)備好時(shí)，

3、老師就會(huì)自然出現(xiàn)”,一個(gè)人的經(jīng)歷最能讓人成長(zhǎng)， 3家公司4次籌建大團(tuán)隊(duì)成功經(jīng)歷，始終堅(jiān)持外勤身份； 如果說(shuō)一次是偶然，二次是運(yùn)氣，那三次一定是實(shí)力 如同行走萬(wàn)里長(zhǎng)征、攀登珠峰我都已成功征服了3次； 我對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)越來(lái)越有信心，不需要再為了證明給誰(shuí)看； 18年壽險(xiǎn)經(jīng)歷使我雖不是知識(shí)淵博，但至少見(jiàn)多識(shí)廣， 哪怕是失敗的教訓(xùn)，也是一種寶貴的財(cái)富； 結(jié)果大于道理， 我今天所做到的就是實(shí)力；,個(gè)人經(jīng)歷感悟,不知不覺(jué)我已是壽險(xiǎn)行業(yè)的排頭兵，既然排頭兵就 要肩負(fù)起排頭兵的責(zé)任： 那就是做得久還要做的好，才對(duì)得起做為壽險(xiǎn)排 頭兵稱謂，才能讓后來(lái)者看到行業(yè)的希望； 肩負(fù)這樣的使命感，所以我要把保險(xiǎn)事業(yè)做的 更有深

4、度更有意義、,行業(yè)使命感,永遠(yuǎn)要記住，在某個(gè)高度之上，就沒(méi)有風(fēng)雨雲(yún)層。如果你生命中的雲(yún)層遮蔽了陽(yáng)光，那是因?yàn)槟愕男撵`飛得還不夠高。 正確的做法是發(fā)現(xiàn)使你上升到雲(yún)層之上的途徑，那裡的天空永遠(yuǎn)是碧藍(lán)的。,一個(gè)有信仰的人生， 不管成不成功，至少不會(huì)迷茫,人生拼的不是誰(shuí)走的快， 拼的是誰(shuí)走的更遠(yuǎn)更高、達(dá)到成功的彼岸， 方向?qū)κ顷P(guān)鍵！萬(wàn)事開(kāi)頭難，路對(duì)就不怕路遠(yuǎn)！,認(rèn)準(zhǔn)一條對(duì)的路，一直走下去 一定成功， 一輩子只做一件對(duì)的事就是做大事 把這件事做成就是做大師,什么叫創(chuàng)業(yè)？,今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好！但絕大多少都死在明天晚上?。R云）,不要只是為了保費(fèi)而工作， 而是要為了自己的事業(yè)基礎(chǔ)而奮斗！,

5、誰(shuí)懂得組織發(fā)展 誰(shuí)就是壽險(xiǎn)行業(yè)的真正贏家,風(fēng)箏故事,1980年全國(guó)的保費(fèi)為4億； 1996年全國(guó)的保費(fèi)為538億； 1998年全國(guó)的保費(fèi)為1261億； 2001年全國(guó)的保費(fèi)為2112億； 2003年全國(guó)的保費(fèi)為3880億； 2006年全國(guó)的保費(fèi)為5641億； 2011保費(fèi)為：1.4339萬(wàn)億， 2012年保費(fèi)為1.5488萬(wàn)億,保費(fèi)一直持續(xù)高速增長(zhǎng)； 全國(guó)投保率到現(xiàn)在才10%,遺產(chǎn)稅在本次“兩會(huì)”提出，深圳將成為第一個(gè)試點(diǎn)，說(shuō)明離全國(guó)實(shí)施不遠(yuǎn)了！ 在深圳已產(chǎn)生35億的大單客戶，三年存105億用來(lái)規(guī)避稅收！ 四大銀行將全部成立自己的保險(xiǎn)公司； 世界公認(rèn)的：一個(gè)國(guó)家的三大金融支柱：保險(xiǎn)、銀行、證劵

6、！越發(fā)達(dá)的國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)越發(fā)達(dá)； 由馬云（阿里巴巴CEO）、馬明哲（中國(guó)平安CEO）、馬化騰（騰訊CEO）聯(lián)手設(shè)立 “眾安在線”即將獲批，三馬終同槽，震撼中國(guó)的金融界！,保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的春天就在眼前,1.2013年7月1日后進(jìn)保險(xiǎn)公司上班必須是大專(zhuān)文憑； 2.2014年保險(xiǎn)公司實(shí)行無(wú)責(zé)任底薪上崗，即工資和業(yè)務(wù)不掛鉤 3.2016年保險(xiǎn)公司員工享受當(dāng)?shù)厣缙劫Y； 4.實(shí)行員工制。即可以在公司退休養(yǎng)老。這個(gè)方案先在秦皇島市試點(diǎn)，然后全國(guó)11個(gè)城市推廣。 現(xiàn)在已經(jīng)在崗的伙伴要堅(jiān)持，守住自己的位置， 在7月前給更多和我們有緣的人就業(yè)機(jī)會(huì) 門(mén)檻高就是為將來(lái)實(shí)現(xiàn)員工制打基礎(chǔ)的。 未來(lái)會(huì)很踏實(shí)，努力吧！,看不到機(jī)會(huì)

7、的是盲人！,把握不到機(jī)會(huì)的是庸人！,有機(jī)會(huì)不把握的是罪人！,發(fā)展組織、要保費(fèi) 公司一定比我們更擔(dān)心、更操心！,二個(gè)故事說(shuō)明什么？,口渴的青蛙迫不及待跳進(jìn)井中喝水（） 推磨驢子雖自由，但仍不停地圍著推磨打轉(zhuǎn)（）,我該往哪里去？,人生什么最重要 方向大于速度能力、對(duì)的事才認(rèn)真做,青蛙因?yàn)橐粫r(shí)口渴，迫不及待跳進(jìn)井中喝水， 因此成為井底之蛙！這種短視行為換來(lái) 自己為此要付出一輩子代價(jià),推磨的驢子雖自由， 但始終是圍著推磨打轉(zhuǎn)任人擺布 人如不重視未來(lái)不遵循規(guī)律成功法則 就只會(huì)原地踏步看似舒適但如同溫水煮青蛙,建立共識(shí),提問(wèn)：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員靠什么生存？,靠市場(chǎng)（客戶）？靠產(chǎn)品？靠業(yè)績(jī)？,最終離不開(kāi)公司的基本法

8、！ 制度一定大于能力,同樣是新保5000元，結(jié)果卻不同！ 見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員 : 正式業(yè)務(wù)員 : 主任 : 經(jīng)理 1700 : 2644 : 3244 : 3404 1 : 1.55 : 1.9 : 2,職級(jí)等于收益,推銷(xiāo)是一份職業(yè),組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè),世界上只有一個(gè)原一平,卻有成千上萬(wàn)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 臺(tái)灣林裕盛、蔡錦誠(chéng)、李佳蓉、莊秀鳳； 香港楊樊誠(chéng)、伍永強(qiáng)、余漢杰、龍子明；大陸龐國(guó)平、文菊田、金愛(ài)麗、姜占東、邱世勇、李彥濤等等；,壽險(xiǎn)的兩大收入 推銷(xiāo)收入 組織發(fā)展收入 你愿意放棄1/2、3/4收入嗎,讓自己永遠(yuǎn)有個(gè)世界級(jí)的學(xué)習(xí)榜樣,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的真相,保險(xiǎn)銷(xiāo)售你想做多大就可能做多大； 但保險(xiǎn)事業(yè)你做不上去

9、就做不下去！,想要走的快，你可以一個(gè)人走！ 但想要走的遠(yuǎn)，一定要一群人走！,壽險(xiǎn)事業(yè)唯一的出路把組織做大做強(qiáng),莫老想做常青樹(shù)， 要群策群力 要堅(jiān)持以基本法為導(dǎo)向！,在基本法收入分配比例里， 初傭只是占了四分之一甚至十分之一 沒(méi)有做不上去的制度 只要做上去一次，就一生富貴,成功只需要?jiǎng)倮淮?不需要每次都勝利,重大秘密,成功的捷徑， 建立一支屬于自己的團(tuán)隊(duì)！,獵人與牧場(chǎng)主未來(lái)誰(shuí)的命運(yùn)更好； 一個(gè)人再有能耐，一天也只有24小時(shí)； 做保單是零售，做增員是批發(fā)； 個(gè)人做單一條路，組織發(fā)展九條命；,重溫幾點(diǎn)增員意義,推銷(xiāo)是一份職業(yè)，組織發(fā)展是一份事業(yè)。,“將軍”和“神槍手”的區(qū)別,上士與上將,你看重誰(shuí)？

10、,一幅漫畫(huà)的思考？,我該怎么做？,在成長(zhǎng)的路上,牢記下面這句話:,效果比道理更重要!,把團(tuán)隊(duì)有多少人愿意把壽險(xiǎn)作為終身事業(yè) 作為團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)培養(yǎng)方向,組織做大做強(qiáng)的幾點(diǎn)理念,成功靠人脈！ 發(fā)財(cái)靠團(tuán)隊(duì)！ 努力靠自己！,【喬布斯談如何用人】 喬布斯說(shuō)，他花了半輩子時(shí)間才充分意識(shí)到人才的價(jià)值。他在一次講話中說(shuō)：“我過(guò)去常認(rèn)為一位出色的人才能頂兩名平庸的員工，現(xiàn)在我認(rèn)為能頂50名?！庇捎谔O(píng)果需要有創(chuàng)意的人才，所以喬布斯說(shuō)，他大約把1/4的時(shí)間用于招募人才，CEO能更有效地向人才介紹公司的遠(yuǎn)景目標(biāo). 優(yōu)秀人才是招募來(lái)的， 企業(yè)培訓(xùn)出來(lái)的概率很低.,大樹(shù)哲學(xué),【1】 成為一棵大樹(shù)的第一個(gè)條件：足夠的時(shí)間

11、！ 沒(méi)有一棵大樹(shù)是樹(shù)苗種下去，馬上就變成大樹(shù)，一定是歲月刻畫(huà)著年輪，一圈圈往外長(zhǎng)。 啟示: 要想成功，一定要給自己時(shí)間！ 時(shí)間就是經(jīng)驗(yàn)的積累！ 【2】 成為一棵大樹(shù)的第二個(gè)條件：堅(jiān)持不動(dòng)！ 沒(méi)有一棵大樹(shù)，第一年種在這里，第二年種在那里，而 可以成為一棵大樹(shù)，一定是千百年來(lái)經(jīng)風(fēng)霜，歷風(fēng)雨，屹立不動(dòng)！正是無(wú)數(shù)次的經(jīng)風(fēng)霜，歷雨露最終成就大樹(shù)！ 啟示: 要想成功，一定要“經(jīng)風(fēng)霜、歷雨露而不悔”！,30,每個(gè)行業(yè)最成功人， 都是在同一個(gè)行業(yè)堅(jiān)持最久 失敗次數(shù)最多、沉淀時(shí)間最長(zhǎng)的人！,本科都要讀4年，博士一定要再碩博連讀6年以上 真正的團(tuán)隊(duì)一定要有3年以上時(shí)間的沉淀！ 真正的團(tuán)隊(duì)都是熬出來(lái)的！,建立一個(gè)成

12、功的團(tuán)隊(duì)通常要多久？,（1558）,定義,“企業(yè)家”意思是“按照保險(xiǎn)公司基本法盈利的模式，把團(tuán)隊(duì)當(dāng)作自己的企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)”勇于自我承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任；,為什么一個(gè)老板再難，也不會(huì)輕言放棄， 而一個(gè)員工做得不順就想逃走； 為什么一對(duì)夫妻再吵再大矛盾，也不會(huì)輕易離婚，而一對(duì)情侶常為一些很小的事就分開(kāi)了。,做保險(xiǎn)企業(yè)家,若招募10個(gè)每月FYC可達(dá)2500元的業(yè)務(wù)人員，,你的夢(mèng)想就能實(shí)現(xiàn)！,張主任,團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：,【案例1】業(yè)務(wù)主任10萬(wàn)年薪的盈利模式規(guī)劃,先忘記第2代的發(fā)展 ,2.5萬(wàn)*12*35%,嘗試找朋友問(wèn)要不要多賺點(diǎn)外快，嘗試保險(xiǎn)盈利模擬； 三種合作方式：1、你提供名單我搞定（二八）； 2、你談感情我談

13、保險(xiǎn)（五五）； 3、你進(jìn)來(lái)我輔導(dǎo)（全拿）； 第一種針對(duì)性多撒網(wǎng)，能做到第二種的就開(kāi)始引誘他全拿； 結(jié)果：沒(méi)能力的就做我的影子部隊(duì)，為我提供保費(fèi)。 有能力的賺到錢(qián)再進(jìn)來(lái)我不用管直接享受！ 我永遠(yuǎn)記得要不斷增員，因?yàn)橹档茫?怎樣增員有能力進(jìn)來(lái) 我現(xiàn)只增有能力的加入第一代,24/45,團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：,張經(jīng)理直轄室10萬(wàn)、部管理利益7萬(wàn)、開(kāi)4個(gè)分店育成,利益28萬(wàn)，就能實(shí)現(xiàn)38萬(wàn)年薪！,張經(jīng)理,【案例2】經(jīng)理38萬(wàn)年薪的盈利模式規(guī)劃,考驗(yàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的能力，不是看他要親力親為多少事，而是看他有多少事不用他做，卻又能一樣甚至做得更好！做不來(lái)的我就請(qǐng)人來(lái)幫我做； 嘗試找了1個(gè)年輕人做助理兼司機(jī)，3000元底薪幫我

14、約客戶供我拜訪； 有空就要他們多進(jìn)培訓(xùn)班，學(xué)會(huì)基本法、條款計(jì)劃書(shū)等等； 再帶他們出去見(jiàn)我要簽單客戶我談保險(xiǎn)意義與功用，讓他來(lái)講險(xiǎn)種計(jì)劃書(shū)； 每個(gè)月發(fā)工資都給他們看工資單； 隨便丟給他們一些獎(jiǎng)金，心情好多給幾百我也不數(shù)； 幾次刺激小年輕就受不了，這也不難?。欢颊f(shuō)要自己做； 考證入司后我就不管了，反正該學(xué)的都學(xué)會(huì)了，我只管找下一個(gè)。 結(jié)果：增進(jìn)來(lái)的都不用管，沒(méi)野心的我淘汰。 我永遠(yuǎn)記得要不斷增員，因?yàn)橹档茫?如何助理增員：先想著招來(lái)是為了方便自己， 后來(lái)是幫助想賺錢(qián)的人一起賺錢(qián),太平洋基本法：是保險(xiǎn)行業(yè)最好、最有競(jìng)爭(zhēng)力、最適合創(chuàng)業(yè)的基本法,其他公司只教你成功展業(yè) 太平洋教你如何“升官發(fā)財(cái)”,雷強(qiáng)10年前的夢(mèng)想,成功者的路徑,夢(mèng)想專(zhuān)注行動(dòng)困惑孤獨(dú)堅(jiān)忍成果,【人生四項(xiàng)基本原則】 懂得選擇，學(xué)會(huì)放下，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑 你做到了嗎？,堅(jiān)守的信條,一、相信公司和領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是對(duì)的。 二、如果公司和領(lǐng)導(dǎo)是錯(cuò)的