1、從紅塔到果園 褚時(shí)健的跌宕人生,王石最尊敬的企業(yè)家,有人曾問(wèn)深圳萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)王石：你最尊敬的企業(yè)家是誰(shuí)?王石沉吟了一下，說(shuō)出了一個(gè)人的名字。不是全球巨富巴菲特、比爾蓋茨或李嘉誠(chéng)，也不是房地產(chǎn)界的某位成功人士，而是一個(gè)老人，一個(gè)跌倒過(guò)并且跌得很慘的人。,他是誰(shuí)？,紅塔集團(tuán)原董事長(zhǎng) 曾是中國(guó)最具爭(zhēng)議的財(cái)經(jīng)人物,他的名字叫褚時(shí)健,1928年，出生于一個(gè)農(nóng)民家庭 1955年（27歲），玉溪地區(qū)行署人事科科長(zhǎng) 50歲之前，他扛過(guò)槍、當(dāng)過(guò)干部、 搞過(guò)企業(yè)、也犯過(guò)“政治錯(cuò)誤”,煙草大王的輝煌,1979年，人生拐點(diǎn)，51歲的褚時(shí)健成為玉溪卷煙廠廠長(zhǎng) 一個(gè)爛攤子 一次機(jī)遇 一次改革 一次成功,一個(gè)爛攤子,當(dāng)時(shí)

2、云南數(shù)千家煙廠，玉溪卷煙廠只是其中默默無(wú)聞的一員，員工只有幾十個(gè)。 半機(jī)械化半作坊式生產(chǎn)，年產(chǎn)量27.5萬(wàn)箱，固定資產(chǎn)僅1065萬(wàn)元，工人月均工資30元 原料品質(zhì)差，不分等級(jí) 煙廠設(shè)備落后，成煙質(zhì)量參差不齊 管理制度不健全，人員態(tài)度有問(wèn)題,一次機(jī)遇,上世紀(jì)80年代中，國(guó)際煙草行業(yè)開始技術(shù)換代，旨在提高產(chǎn)量和質(zhì)量， 國(guó)家煙草總局將西南地區(qū)引進(jìn)一套先進(jìn)技術(shù)的指標(biāo)給了貴州，但貴州沒要。因?yàn)檎l(shuí)要就要準(zhǔn)備兩千多萬(wàn)美金。后來(lái)這個(gè)指標(biāo)就給了云南，但沒說(shuō)準(zhǔn)確定給哪一個(gè)廠 。 褚時(shí)健聽說(shuō)此事，便和副廠長(zhǎng)一起坐車前往昆明。當(dāng)時(shí)整個(gè)玉溪煙廠的固定資產(chǎn)才7000萬(wàn)人民幣，全部抵押貸款也不夠兩千多萬(wàn)美金。但褚時(shí)健已經(jīng)意

3、識(shí)到新技術(shù)和新設(shè)備對(duì)企業(yè)的未來(lái)具有決定性的意義，所以他們寧愿將全廠抵押給銀行，最終引進(jìn)了新設(shè)備。,一次改革,單箱卷煙工資獎(jiǎng)金含量包干打破“大鍋飯” 設(shè)備、技改投入2.5億元提高生產(chǎn)水平 建立自己的煙葉原料基地提高煙葉品質(zhì) 實(shí)行“三合一”制度提高辦事效率 精心培育企業(yè)文化與企業(yè)精神提高員工忠誠(chéng)度,一次輝煌,經(jīng)過(guò)18年的蛻變，這家破落的地方小煙廠華麗轉(zhuǎn)身為亞洲第一煙草企業(yè)，褚時(shí)健締造了紅塔傳奇，也締造了一個(gè)屬于他的煙草王國(guó)。,一次輝煌,在褚時(shí)健的管理下，紅塔山成為了中國(guó)馳名名牌 固定資產(chǎn)從千萬(wàn)元上升至70億元 年創(chuàng)利稅近200億元 無(wú)形資產(chǎn)被評(píng)估為332億元 企業(yè)累計(jì)給國(guó)家上繳利稅數(shù) 以千億計(jì),幾

4、千萬(wàn)元,70億元,一次輝煌,亞洲第一，世界第五的煙草帝國(guó) 個(gè)人榮譽(yù)：“煙草大王”，云南省勞動(dòng)模范、全國(guó)勞動(dòng)模范、全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者、全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家、全國(guó)“十大改革風(fēng)云人物”等,然而,從1995年開始，褚時(shí)健的命運(yùn)發(fā)生轉(zhuǎn)折。正值輝煌之際，卻偏離了航向。,神話終結(jié),1995年2月，一封匿名檢舉信指控褚時(shí)健貪污受賄。 1996年，唯一的姑娘在獄中自殺。 1997年，褚時(shí)健黯然離開執(zhí)掌18年的紅塔。 1999年，褚時(shí)健被處無(wú)期徒刑、剝奪政治權(quán)利終身，從政治明星淪為階下囚，此時(shí)他已經(jīng)71歲。,神話終結(jié),之后，他先是獲得減刑，改為有期徒刑17年，在監(jiān)獄里待一年，勞改兩年 2002年，因?yàn)閲?yán)重的糖尿

5、病獲批保外就醫(yī)，此時(shí)褚時(shí)健已經(jīng)74歲高齡。,盡管他曾經(jīng)因?yàn)樨澪酆途揞~財(cái)產(chǎn)來(lái)源不明175萬(wàn)美元被判刑關(guān)押，但是熟悉他的人們并沒有因此而否定他，而是給予了他極大的同情與諒解。在監(jiān)獄服刑期間，經(jīng)常有很多認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)他的人想方設(shè)法到獄中去看望他。得道多助，失道寡助,褚時(shí)健使紅塔山成為中國(guó)名牌，他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)累計(jì)為國(guó)家上繳利稅數(shù)以千億計(jì)，但是褚時(shí)建18年的總收入不足百萬(wàn)。當(dāng)時(shí)企業(yè)家激勵(lì)機(jī)制與監(jiān)督體制的不健全葬送了他的政治和職業(yè)生命，他的錯(cuò)誤有不可回避的歷史和制度原因。 褚時(shí)健是在不該拿錢的時(shí)候，拿了他應(yīng)該拿的錢,他的故事并沒有畫上句號(hào),Not the end,74歲你會(huì)干什么？,橙王逆襲,當(dāng)人們漸漸將這個(gè)

6、老人淡忘的時(shí)候，2012年褚時(shí)健帶著他的褚橙再次步入公眾的視野。 從煙王淪為階下囚，又從保外就醫(yī)到登上橙王寶座，這個(gè)85歲的硬漢做了什么，又經(jīng)歷了多少悲歡離合。,橙王的逆襲,2002年，褚時(shí)健保外就醫(yī)時(shí)，在云南哀牢山承包了2400畝荒山，種起了橙子，做回了農(nóng)民。,他的夢(mèng)想是要在這塊貧瘠的土地上種出適合中國(guó)人口味的極品橙子，把國(guó)外橙子比下去。,橙王的逆襲,白手起家困難重重，果樹不是掉果子，就是果子口感不好。這個(gè)沒什么愛好的老人，買來(lái)書店所有關(guān)于果樹種植的書，一本一本地看。,后來(lái)橙子不掉了，但口感淡而無(wú)味，既不甜也不酸，褚時(shí)健睡不著，半夜12點(diǎn)爬起來(lái)看書，經(jīng)常弄到凌晨三四點(diǎn)，最后得出結(jié)論，一定是肥

7、料結(jié)構(gòu)不對(duì)。,橙王的逆襲,這種果子褚時(shí)健不敢賣到市場(chǎng)上，怕砸了牌子。第二年，褚時(shí)健和技術(shù)人員改變肥料配比方法，果然，口味一下就上來(lái)了。據(jù)說(shuō)，這種用煙梗、雞糞等調(diào)制的有機(jī)肥，成本雖只有200多元，效果卻趕得上1000元的化肥。,橙王的逆襲,74歲到83歲，褚時(shí)健在這個(gè)被稱為“鳥不拉屎”的地方，改良了土壤結(jié)構(gòu)，發(fā)明了獨(dú)特的混合農(nóng)家肥，解決了灌溉問(wèn)題、病蟲害問(wèn)題、口感等一系列問(wèn)題，2400畝從湖南引入的普通橙樹在哀牢山中脫胎換骨，而褚時(shí)健也成為當(dāng)之無(wú)愧的橙王。,橙王的逆襲,10年的辛勞，2400畝“雷響地”，已經(jīng)成為擁有35萬(wàn)株冰糖橙，固定資產(chǎn)8000萬(wàn)元，年利潤(rùn)3000萬(wàn)元，擁有完備道路規(guī)劃和水利

8、設(shè)施的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地，84歲的褚時(shí)健則再次成為億萬(wàn)富翁。,2400畝荒山如何管理,雙贏經(jīng)營(yíng)：與果農(nóng)互利 激勵(lì)機(jī)制：工資加獎(jiǎng)金 環(huán)節(jié)控制：掌控每個(gè)環(huán)節(jié),像管理煙廠一樣管理果園,從做糖，到做煙，再到做橙，褚時(shí)健都可以說(shuō)是一個(gè)技術(shù)至上型管理者。三次做企業(yè)都很成功，這使他只認(rèn)這個(gè)理?！罢嬗腥^產(chǎn)品，市場(chǎng)就不是問(wèn)題，”褚時(shí)健說(shuō)技術(shù)至上 分配與激勵(lì)是褚時(shí)健管理企業(yè)的一大利器，做煙種橙都起到了很好的效果。他率先在玉溪煙廠工人中實(shí)行計(jì)件工資，有賞有罰，極大提高了效率，工人的工資有時(shí)甚至超過(guò)管理層，并曾經(jīng)發(fā)生過(guò)多次工人翻墻進(jìn)廠加班的事情。同甘共苦,昔日煙王 今日橙王,51歲，他臨危受命，將瀕臨破產(chǎn)的小廠打造成

9、為世界級(jí)煙草帝國(guó)，18年的時(shí)間共為國(guó)家創(chuàng)稅收991億。 71歲，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題鋃鐺入獄，瞬間從一個(gè)紅透半邊天的國(guó)企紅人一下子變成階下囚。 75歲，在所有人都認(rèn)為他最好的歸宿是回鄉(xiāng)頤養(yǎng)天年的時(shí)候，他卻和夫人一頭扎進(jìn)了荒山，做起了農(nóng)民。 84歲，褚時(shí)健培育出的“褚橙”成為橙界標(biāo)桿，精耕細(xì)作收獲的水果一上市便高價(jià)賣到脫銷，華麗轉(zhuǎn)身成為坐擁億萬(wàn)身家的富豪。,昔日煙王 今日橙王,正如他坐鎮(zhèn)紅塔時(shí)所創(chuàng)造的廣告語(yǔ)：山高人為峰,王石的感慨,“ 橙子掛果要6年，他那時(shí)已經(jīng)75歲了。你想象一下，一個(gè)75歲的老人，戴一個(gè)大墨鏡，穿著破圓領(lǐng)衫，興致勃勃的跟我談?wù)摮茸訏旃鞘裁辞榫啊?雖然他境況不佳，但他作為企業(yè)家的胸懷

10、呼之欲出。我當(dāng)時(shí)就想，如果我遇到他那樣的挫折、到了他那個(gè)年紀(jì)，我會(huì)想什么？我知道，我一定不會(huì)像他那樣勇敢?！?評(píng)價(jià),一輩子的人生跌宕起伏，少年義無(wú)反顧參加革命，反右不力被打成右派，玉溪煙廠18年打造紅塔帝國(guó)最終折戟身陷囹圄，七十五歲保外就醫(yī)承包2400畝荒山，重新書寫人生。 “昔日煙王，今日橙王，名不虛傳，一個(gè)無(wú)關(guān)榮辱、有關(guān)歲月的傳奇！ ”往事并不如煙作者、著名作家章詒和。,Still not the end,據(jù)了解，他還成立了云南金泰果品公司，打算用云冠作冰糖橙的注冊(cè)商標(biāo)。 這位邁入85歲高齡的老人設(shè)計(jì)了20年后的規(guī)劃。在他的設(shè)想中，除了銷售橙子，他還打算將褚橙做成一個(gè)果汁品牌，抗衡國(guó)際品牌

11、美國(guó)都樂。,褚時(shí)健現(xiàn)象的思考,一、被忽視的國(guó)企利益分配問(wèn)題 1996年(褚時(shí)健被調(diào)查的第二年)，美國(guó)可口可樂公司總裁的收入為885萬(wàn)美元，外加2500萬(wàn)美元購(gòu)股權(quán)；迪斯尼公司總裁年收入是850萬(wàn)美元，外加1.96億美元的購(gòu)股權(quán)。如果按照同樣的比例，紅塔集團(tuán)的銷售總額距離世界500強(qiáng)并不遙遠(yuǎn)，作為紅塔集團(tuán)的最高管理者，褚時(shí)健所應(yīng)得到的報(bào)酬要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)(法院認(rèn)定的貪污和不明財(cái)產(chǎn))174萬(wàn)美元。但是，他18年的收入加獎(jiǎng)金不過(guò)80萬(wàn)人民幣。他每為國(guó)家貢獻(xiàn)17萬(wàn)自己才得到一塊錢。,褚時(shí)健現(xiàn)象的思考,二、人生貴在拼搏 奮斗永無(wú)止境 我們現(xiàn)在有很多20、30歲的人已經(jīng)不想工作，害怕壓力、害怕承擔(dān)、怕苦怕累。到

12、40歲已經(jīng)覺得這一生的奮斗結(jié)束了。褚時(shí)健的奮斗故事51歲才剛剛開始。 未來(lái)的路上，不管遇到多大的困難，請(qǐng)想想這位老人，記住他的31歲、51歲、71歲、75歲、85歲,回歸課程創(chuàng)新,創(chuàng)新組合 1）引入新產(chǎn)品； 2）引入新工藝； 3）開辟新市場(chǎng)； 4）控制原材料的新供應(yīng)來(lái)源； 5）實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新組織。 企業(yè)家必須具備的條件： 有戰(zhàn)略眼光，能看到潛在的利潤(rùn)機(jī)會(huì)； 有膽識(shí)，敢于冒創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)； 有組織能力，能動(dòng)員社會(huì)資金來(lái)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的重新組合。,回歸課程創(chuàng)新,創(chuàng)新的飛鳥模型 1. 觀念創(chuàng)新（頭部）前提和先導(dǎo) 2. 技術(shù)創(chuàng)新（軀體）是主導(dǎo) 3. 制度創(chuàng)新（兩翼）是保證和促進(jìn) 4. 市場(chǎng)創(chuàng)新（兩翼）是導(dǎo)向和檢驗(yàn) 5. 管理創(chuàng)新（尾部）起協(xié)調(diào)和整合作用 營(yíng)銷創(chuàng)新和文化創(chuàng)新,回歸課程創(chuàng)新,技術(shù)推動(dòng)模式（technology-push） 技術(shù)推動(dòng)模式的條件：要想用科學(xué)技術(shù)來(lái)推動(dòng)創(chuàng)新，企業(yè)必須要有一定的技術(shù)積累，有較好的市場(chǎng)眼光和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，才能挖掘科學(xué)發(fā)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 需求拉動(dòng)模式（needs-pull） “技術(shù)推