1、2017-2019 自主經(jīng)營體運(yùn)營模式,企業(yè)轉(zhuǎn)型升級系列培訓(xùn)教材（三）,2016.12,為什么企業(yè)越做越累？ 為什么老板總感覺下面的人做事不當(dāng)自己的事來做？ 為什么調(diào)整了工資，員工仍然認(rèn)為低？ 為什么員工晉職了還不如原來的好？ 為什么中層管理人員執(zhí)行力低下？ 為什么老板在做中層的事，中層無事可做或被動工作？ 為什么我們的利潤會越來越低？ 為什么我們的管理仍然在不合規(guī)的陰影下運(yùn)轉(zhuǎn)？ 為什么我們的用人仍然是在信任與放權(quán)中糾結(jié)？ 為什么我們總認(rèn)為我們的人員能力低下？ 為什么總是留不住外部專業(yè)人員？,我們有這樣的問題嗎,一、自主經(jīng)營體,自主經(jīng)營體與承包的區(qū)別 對老板負(fù)責(zé) 負(fù)責(zé)的主體不同 對客戶負(fù)責(zé) 經(jīng)

2、營不善老板會補(bǔ) 承擔(dān)的結(jié)果不同 經(jīng)營不善會虧損 給老板干活，掙死工資 工作的目標(biāo)不同 給自己與團(tuán)隊做，超越夢想,一、“自主經(jīng)營體”-運(yùn)行基礎(chǔ),統(tǒng)一認(rèn)識,明確范圍,明確流程,確定數(shù)據(jù),明確結(jié)果,二、“自主經(jīng)營體”-實施步驟,1、完善組織架構(gòu)-扁平化的組織架構(gòu)是實施自主經(jīng)營體的關(guān)鍵,2、完善財務(wù)數(shù)據(jù)-財務(wù)數(shù)據(jù)是建立和評估自主經(jīng)營體的依據(jù),3、完善配套獎勵措施-配套的制度和流程是支撐自主經(jīng)營有序運(yùn)行的保障,4、培訓(xùn)自主經(jīng)營體理念-老板要有“做精做?！钡男拍?，員工具備體現(xiàn)價值 的觀念,5、實行自主經(jīng)營體運(yùn)行，監(jiān)督與指導(dǎo)并重,二、“自主經(jīng)營體”-扁平組織架構(gòu),管理中心總經(jīng)理：負(fù)責(zé)行政、人力、財務(wù)、倉庫、

3、采購等工作,營銷中心總經(jīng)理：負(fù)責(zé)設(shè)計、工藝、質(zhì)量、業(yè)務(wù)等工作,廠長（車間）：全面負(fù)責(zé)經(jīng)授權(quán)后的全面工作,說明：扁平組織結(jié)構(gòu)下，各中心依據(jù)職能劃分負(fù)責(zé)本中心工作，對于重大公司事項，由董事長或董事長召開管理委員會會議決定。,二、“自主經(jīng)營體”-基礎(chǔ)財務(wù)數(shù)據(jù),分廠數(shù)據(jù) 采購量 鍛壓材料從公司倉庫領(lǐng)用并核算；其它都按同樣辦法進(jìn)行 銷售量 每個車間最終的合格成品提交給下個車間被確認(rèn)的數(shù)量； 輔料量 由五金倉庫累計核算的月度消耗量（注：不包括員工自行承擔(dān)或車間自行承擔(dān)的部分） 水電費(fèi) 電費(fèi)用可以按獨(dú)立掛電表核算，水費(fèi)用根據(jù)使用量分配。公用部分按人頭均分 人工費(fèi) 基本產(chǎn)量對應(yīng)的人工單價及管理人員的基本工資

4、財務(wù)費(fèi) 按實最終使用的部門額度折算,二、“自主經(jīng)營體”-基礎(chǔ)財務(wù)數(shù)據(jù),管理中心 管理費(fèi) 用于公用基建維護(hù)、改造費(fèi)用、行政費(fèi)用、財務(wù)管理費(fèi)用、人員工資、招聘費(fèi)用、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)用、辦公費(fèi)用及其它費(fèi)用（注：按固定與變動費(fèi)用分類） 收 入 項目申報補(bǔ)貼、財務(wù)補(bǔ)貼、財政補(bǔ)貼、匯兌損益等,營銷中心 銷售收入 銷售利潤 銷售費(fèi)用 旅差費(fèi)、工資、招待費(fèi)、推廣費(fèi)等 開發(fā)費(fèi)用 新產(chǎn)品或優(yōu)化產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（模具材料+模具采購費(fèi)用+生產(chǎn)制造費(fèi)用） 質(zhì)量費(fèi)用 因質(zhì)量（產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量）造成的出差費(fèi)用、鑒定費(fèi)用、報廢成本、賠款等,三、“自主經(jīng)營體”-核算辦法,標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用 材料費(fèi)：按實際材料原材料費(fèi)用進(jìn)行核算 水 費(fèi)：按

5、公開噸位分?jǐn)側(cè)藬?shù)收取 電 費(fèi)：按實際掛電表計數(shù)度數(shù)折算收取 人工費(fèi)：崗位工人按工價計算 折舊費(fèi)：按實際使用的設(shè)備計提折舊 維修費(fèi)：按實際人工工資小時數(shù)折算，按每小時20元計算，備件費(fèi)用按實際采購計算 財務(wù)費(fèi)用：平均分?jǐn)偹l(fā)生的費(fèi)用，如因具體單位設(shè)備等發(fā)生的財務(wù)費(fèi)用，則由本單位承擔(dān),三、“自主經(jīng)營體”-核算辦法,利潤目標(biāo) 材料費(fèi)：在公司核算的目標(biāo)范圍內(nèi)節(jié)約的成本，按50%提取費(fèi)用 電 費(fèi)：按公司實際核算的標(biāo)準(zhǔn)電費(fèi)范圍內(nèi)核算，按節(jié)約的50%提取費(fèi)用 人工費(fèi)：按單位工價實際提高效率或減少人工后按單個人均數(shù)節(jié)約的費(fèi)用，100%提取費(fèi)用。公司技改投入的不包括。 質(zhì)量提成：按標(biāo)準(zhǔn)成本合格率，每提高一個點(diǎn)所

6、增減少的成本損失，按80%提取。 利潤：按總數(shù)的0.3%增加銷售額,三、“自主經(jīng)營體”-核算辦法,利潤目標(biāo) 材料費(fèi)：在公司核算的目標(biāo)范圍內(nèi)節(jié)約的成本，按50%提取費(fèi)用 電 費(fèi)：按公司實際核算的標(biāo)準(zhǔn)電費(fèi)范圍內(nèi)核算，按節(jié)約的50%提取費(fèi)用 人工費(fèi)：按單位工價實際提高效率或減少人工后按單個人均數(shù)節(jié)約的費(fèi)用，100%提取費(fèi)用。公司技改投入的不包括。 質(zhì)量提成：按標(biāo)準(zhǔn)成本合格率，每提高一個點(diǎn)所增減少的成本損失，按80%提取。 利潤：按總數(shù)的0.3%增加銷售額,三、“自主經(jīng)營體”-核算時間節(jié)點(diǎn),核算時間 每月26-次月25日為一個核算周期，核算報告次月5日出,核算方式 1、“客戶提供的結(jié)算單位” 機(jī)加工與

7、鍛壓結(jié)算：內(nèi)銷單退貨單人工費(fèi)用清單 熱處理與機(jī)加工結(jié)算：內(nèi)銷單退貨單人工費(fèi)用清單 拋丸與熱處理結(jié)算：內(nèi)銷單退貨單人工費(fèi)用清單 精加工與拋丸結(jié)算：內(nèi)銷單退貨單人工費(fèi)用清單 2、公司與各單位結(jié)算 五金材料消耗清單 潤滑類消耗清單 服務(wù)費(fèi)用清單 水費(fèi)清單 成品入庫清單（配套率計） 辦公費(fèi)用清單 電費(fèi)清單,三、“自主經(jīng)營體”-核算時間節(jié)點(diǎn),核算時間 每月26-次月25日為一個核算周期，核算報告次月5日出,核算方式 3、營銷中心與公司的結(jié)算 銷售收入 銷售費(fèi)用 差旅費(fèi)用 研發(fā)費(fèi)用清單 質(zhì)量費(fèi)用清單 人工費(fèi)用清單 4、管理中心與公司的結(jié)算 辦公費(fèi)用 行政費(fèi)用 申報補(bǔ)貼費(fèi)用 財稅補(bǔ)貼費(fèi)用 財務(wù)減免或匯兌費(fèi)用,三、“自主經(jīng)營體”-核算時間節(jié)點(diǎn),核算時間 每月26-次月25日為一個核算周期，核算報告次月5日出,核算方式 5、模具車間與其它單位的結(jié)算 鍛壓： 模具費(fèi)用 工裝改造費(fèi)用 其它車間： 工裝夾具費(fèi)用 6、模具車間與公司的結(jié)算 模具材料 電極材料 設(shè)備折舊 人工清單,三、“自主經(jīng)營體”-推進(jìn)計劃,第一階段：確定公司組織架構(gòu) 第二階段：確定公司基本財務(wù)數(shù)據(jù) 第三階段：鍛壓、機(jī)加、熱處理、拋丸、精加工實施自主經(jīng)營 第一步：1-3個月數(shù)據(jù)累積與初步執(zhí)行 第二步：第二季度進(jìn)行總結(jié)實施情況，結(jié)算利潤并發(fā)放 第三步：完善流程、推進(jìn)自主體全面執(zhí)行 第四步