1、大學(xué)生寒假推銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告在二年級(jí)的第一學(xué)期，寒假剛過，我們的市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)開展了一項(xiàng)名為“保暖雙層”保暖內(nèi)衣的促銷活動(dòng)。作為營(yíng)銷協(xié)會(huì)的成員，我參加了這次活動(dòng)。以下是我的促銷實(shí)踐報(bào)告: 1促銷調(diào)查在進(jìn)行促銷之前，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查以了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。我從市場(chǎng)需求、產(chǎn)品調(diào)查、供應(yīng)調(diào)查、價(jià)格調(diào)查等方面展開詳細(xì)的調(diào)查，了解市場(chǎng)。只有這樣，我們才能更好地促進(jìn)我們的促銷工作第一，市場(chǎng)需求是指一種商品在一定時(shí)期和一定市場(chǎng)范圍內(nèi)的購(gòu)買力需求。這是銷售人員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是銷售人員關(guān)注的焦點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下項(xiàng)目:(1)和商品總量調(diào)查。以本次“保暖內(nèi)衣”的推廣為例隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買力在不斷

2、提高。人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，更注重寬松、方便、輕薄、保暖的服裝。另外，我們學(xué)校離市區(qū)比較遠(yuǎn)，公交車也比較少，這給學(xué)生出行帶來了不便。此外，我們的“暖貝兒”在城市服裝店有同用途服裝的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這說明“暖貝兒”保暖內(nèi)衣在我們學(xué)校有很大的市場(chǎng)，需求量也比較大。(2)市場(chǎng)商品需求構(gòu)成調(diào)查:促銷不僅需要了解市場(chǎng)總需求，還需要了解需求構(gòu)成及其發(fā)展趨勢(shì)，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品種、顏色和款式的需求。我們的產(chǎn)品“暖寶”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，顏色齊全，款式多樣，能滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品種、顏色和款式的要求。這是一個(gè)很好的消費(fèi)者購(gòu)買目標(biāo)，有較大的市場(chǎng)需求。第二，產(chǎn)品調(diào)查，銷售人員應(yīng)準(zhǔn)確了解促銷產(chǎn)品的相關(guān)問

3、題，包括產(chǎn)品自我調(diào)查、產(chǎn)品附加效益調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)調(diào)查等一系列調(diào)查。(1)產(chǎn)品本身的調(diào)查:包括顧客對(duì)產(chǎn)品的意見、態(tài)度和要求，以及產(chǎn)品本身的質(zhì)量、性能和價(jià)格信息。根據(jù)過去消費(fèi)者的調(diào)查，他們已經(jīng)表明他們對(duì)我們的“保暖雙層”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，覺得我們的保暖內(nèi)衣很好，希望我們的保暖內(nèi)衣能繼續(xù)保持和做得更好。通過對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)這款保暖內(nèi)衣的質(zhì)量也很好，而且價(jià)格相對(duì)適中，適合大眾消費(fèi)。(2)，調(diào)查產(chǎn)品的附加利益，包括聲譽(yù)、服務(wù)、質(zhì)量保證等。在當(dāng)今高度競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)社會(huì)，成功推廣具有相同基本效用的產(chǎn)品的有效方法之一是為產(chǎn)品提供額外的好處。根據(jù)調(diào)查，人們更喜歡這種產(chǎn)品，有良好的信譽(yù)和質(zhì)量保證。這是對(duì)晉升的有力支持。(3)產(chǎn)品開發(fā)調(diào)查顯示，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，適合新產(chǎn)品的開發(fā)，為了保證業(yè)務(wù)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖拜爾”保暖內(nèi)衣緊跟時(shí)代，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品款式時(shí)尚，這也有利于我們營(yíng)銷工作的發(fā)展第三，供給調(diào)查是指對(duì)一定時(shí)期內(nèi)可以投放市場(chǎng)銷售的商品的總供給的調(diào)查，包括:(1)對(duì)市場(chǎng)上商品的總供給和構(gòu)成的調(diào)查。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣品種繁多，社會(huì)供應(yīng)量相對(duì)較大！(2)只有把握市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)，才能有效促進(jìn)市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查。對(duì)這一趨勢(shì)的調(diào)查應(yīng)主要從動(dòng)態(tài)角度調(diào)查市場(chǎng)中商品的供求、庫(kù)存、價(jià)格變化和競(jìng)爭(zhēng)狀況。由于市場(chǎng)供應(yīng)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變化對(duì)消費(fèi)有重大影響，我