1、1,第十單元 多角化戰(zhàn)略,一、多角化戰(zhàn)略的概念 是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或更多行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)向不同的行業(yè)市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)。,2,二、多角化與專業(yè)化的關(guān)系 (一)單一化戰(zhàn)略 (二) 系列化戰(zhàn)略 (三)一體化戰(zhàn)略 (四) 多角化戰(zhàn)略,3,三、多角化戰(zhàn)略類型,多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,相關(guān)多角化,非相關(guān)多角化,技術(shù)相關(guān)多角化 市場(chǎng)相關(guān)多角化 市場(chǎng)與技術(shù)相關(guān)多角化,縱向多角化 集成型多角化,4,四、選擇多角化戰(zhàn)略的原因 (一) 企業(yè)外部原因 1. 原有業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)容量的有限性。 2. 在市場(chǎng)集中度高的行業(yè)中的企業(yè)要想獲得更高的增長(zhǎng)率。 3. 市場(chǎng)需求的多樣性和不確定性，出現(xiàn)了許多新的行業(yè)。,5,(二)

2、企業(yè)內(nèi)部的原因 1. 企業(yè)內(nèi)部有剩余資源。 2. 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢。 3. 現(xiàn)有行業(yè)逐步衰退，企業(yè)要實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。 (三) 我國(guó)企業(yè)選擇多角化戰(zhàn)略的原因 1. 安排富余人員。 2. 體制的原因。 3. 其他原因。,6,五、多角化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) (一) 優(yōu)點(diǎn) 1. 分散了投資及就業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。 2. 范圍經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)。 3. 交易內(nèi)部化效應(yīng)。 (二) 缺點(diǎn) 1. 管理跨度加大，管理效率下降。 2. 進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)加大。 3. 對(duì)企業(yè)管理者素質(zhì)要求較高。,7,六、多角化戰(zhàn)略選擇 (一) 多角化戰(zhàn)略的前提：企業(yè)要有資源剩余 (二) 企業(yè)開始多角化經(jīng)營(yíng)的規(guī)模起點(diǎn)，與其所在國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度基本上正相

3、關(guān),多角化經(jīng)營(yíng),規(guī)模起點(diǎn),高 中 低,低 中 高 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度,8,(三) 行業(yè)的技術(shù)特性 全球11大電器公司銷售額分布(1985年) (%),資源來(lái)源：野村綜合研究所:21世紀(jì)太平洋企業(yè)戰(zhàn)略, 1988年。,9,全球11大汽車公司銷售額分布(1992) (%),10,(四) 行業(yè)生命周期 (五) 企業(yè)能力及市場(chǎng)增長(zhǎng)率的選擇 (六) 風(fēng)險(xiǎn)分散的程度,專業(yè)化 或多角化,專業(yè)化優(yōu)先,企業(yè)能力 多角化優(yōu)先,多角化,增強(qiáng),市場(chǎng)增長(zhǎng)率,負(fù),正,減弱,11,企業(yè)專業(yè)化或多角化戰(zhàn)略因素及選擇,12,案例 BJCJ總公司發(fā)展戰(zhàn)略 (一)BJCJ總公司發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)思想及發(fā)展方向 1. BJCJ總公司發(fā)展戰(zhàn)略

4、指導(dǎo)思想 根據(jù)上述對(duì)BJCJ國(guó)際環(huán)境、國(guó)內(nèi)環(huán)境的分析,以及對(duì)集團(tuán)總公司優(yōu)劣勢(shì)的分析,提出以下六點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想:,13,(1) 樹立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念及危機(jī)意識(shí); (2) 加快體制轉(zhuǎn)軌步伐，完善集團(tuán)母子公司體制,明確母子公司職責(zé)、理順投資中心、利潤(rùn)中心及成本中心的關(guān)系； (3) 根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化不斷調(diào)整集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)及人力資源結(jié)構(gòu),使之處于最佳狀態(tài)； (4) 擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)資本,發(fā)展金融資本,開發(fā)智力資本,逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本、金融資本及智力資本的融合, 實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張;,14,(5)加強(qiáng)科技開發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)施名牌策略, 夯實(shí)基礎(chǔ)管理, 增強(qiáng)企業(yè)核心能力; (6)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)凝

5、聚力。 2. BJCJ的發(fā)展目標(biāo) 爭(zhēng)取在2010年使BJCJ成為經(jīng)營(yíng)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)多元化、管理現(xiàn)代化的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨國(guó)及跨所有制的管理密集、智力密集、資金密集、國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的大型綜合企業(yè)集團(tuán)。,15,(二)BJCJ總公司1998-2000年的發(fā)展戰(zhàn)略(簡(jiǎn)稱“一二三三”戰(zhàn)略) 根據(jù)總公司的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，提出以下戰(zhàn)略： 以企業(yè)改革為動(dòng)力，以擴(kuò)大主業(yè)規(guī)模、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化為重點(diǎn)，提高科技開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、資本運(yùn)營(yíng)能力，再造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，到2000年使BJCJ初步成為管理密集、智力密集、資金密集的大型企業(yè)集團(tuán)。,16,上述戰(zhàn)略可以歸納為一個(gè)動(dòng)力:以企業(yè)改革為動(dòng)力; 兩個(gè)重點(diǎn):擴(kuò)大主業(yè)規(guī)模及

6、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理為重點(diǎn); 三個(gè)能力:即提高科技開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、資本運(yùn)營(yíng)的能力; 三個(gè)密集: 即到2000年使BJCJ初步成為管理密集、智力密集、資金密集的大型企業(yè)集團(tuán),簡(jiǎn)稱“一二三三”戰(zhàn)略。,17,1. 以企業(yè)改革為動(dòng)力 (1) 城建集團(tuán)總公司目前的組織體制不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境。 (2) 集團(tuán)總公司的組織體制與發(fā)展戰(zhàn)略布署不相適應(yīng)。 (3) 從企業(yè)組織發(fā)展規(guī)律看城建集團(tuán)總公司的企業(yè)改革。,18,2. 突出主業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模 (1) 擴(kuò)大主業(yè)規(guī)模是希望達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì) (2) 集團(tuán)總公司只有擴(kuò)大主業(yè)規(guī)模，才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。 (3) 城建集團(tuán)總公司只有擴(kuò)大主業(yè)規(guī)模才能帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 (4

7、) 擴(kuò)大主業(yè)規(guī)模的途徑 (5)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的第二層含義就是要努力擴(kuò)大企業(yè)集團(tuán)的規(guī)模，即要在擴(kuò)大主業(yè)規(guī)模的同時(shí), 還要加大企業(yè)多角化經(jīng)營(yíng)的規(guī)模。,19,3. 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化 到2000年，BJCJ的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局：,工業(yè)產(chǎn)品: 商品混凝土、模板、涂料、門窗、構(gòu)件等,主業(yè):房地產(chǎn)-設(shè)計(jì)-施工- 裝飾-物業(yè)管理,金融 商貿(mào) 旅游,信息 咨詢 服務(wù),20,4. 提高技術(shù)開發(fā)能力 5. 提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力 (1) 主業(yè)國(guó)際國(guó)內(nèi)的目標(biāo)市場(chǎng) (2) 主業(yè)營(yíng)銷策略 (3) 多種經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷策略 (4) 加強(qiáng)營(yíng)銷管理,21,6. 提高資本運(yùn)營(yíng)能力。 (1) 擴(kuò)股融資 (2) 售股變現(xiàn) (3) 收購(gòu)兼并

8、(4) 債務(wù)重組 (5) 破產(chǎn)清算,22,7. 再造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (1) 首先就是要增強(qiáng)集團(tuán)總公司的科技開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷及資本運(yùn)營(yíng)的能力。 (2) 城建集團(tuán)的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)應(yīng)是主業(yè)一條龍的優(yōu)勢(shì)，即要使房地產(chǎn)設(shè)計(jì)施工裝飾物業(yè)管理能均衡地發(fā)展起來(lái)，形成規(guī)模。 (3) 城建集團(tuán)的第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)的內(nèi)部管理要上一個(gè)新臺(tái)階。,23,8. 要初步成為管理密集、智力密集、資金密集的大型企業(yè)集團(tuán) (1) 管理密集主要是指城建集團(tuán)的管理現(xiàn)代化。 (2) 智力密集主要是指企業(yè)人才結(jié)構(gòu)的知識(shí)化和專業(yè)化。 (3) 資金密集主要是指企業(yè)技術(shù)裝備現(xiàn)代化。,24,(三) BJCJ總公司2001-2010年的發(fā)展戰(zhàn)略(簡(jiǎn)稱“四三三

9、四”戰(zhàn)略) 充分發(fā)揮企業(yè)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì),在實(shí)現(xiàn)“一二三三戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)上,大力開展跨行業(yè)經(jīng)營(yíng),逐步形成高度化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);積極開拓國(guó)際市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng);努力開展銀企合作,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的結(jié)合;大力開發(fā)智力資本,造就高素質(zhì)的干部、職工隊(duì)伍,到2010年使BJCJ成為“三化、三密、四跨”的國(guó)內(nèi)一流國(guó)際知名的大型綜合企業(yè)集團(tuán)。,25,上述戰(zhàn)略可以歸納為四三三四戰(zhàn)略。即要抓好四個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn):一要開展跨行業(yè)經(jīng)營(yíng),逐步形成高度化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu); 二要開拓國(guó)際市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng);三要開展銀企合作,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的結(jié)合; 四要開發(fā)智力資本,造就高素質(zhì)的干部、職工隊(duì)伍。要實(shí)現(xiàn)“三化”：即經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)

10、多元化和管理現(xiàn)代化。要實(shí)現(xiàn)“三密”:即管理密集、智力密集和資金密集。要實(shí)現(xiàn)“四跨”即跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨國(guó)及跨所有制。,26,1. 大力開展跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，逐步形成高度化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 2. 積極開拓國(guó)際市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 3. 加強(qiáng)銀企合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的結(jié)合。 BJCJ進(jìn)行銀企合作，必須分步實(shí)施： 第一步，吸收一家大的商業(yè)銀行或股份制銀行向城建集團(tuán)下屬某二級(jí)公司進(jìn)行投資參股。 第二步，企業(yè)向銀行投資參股。 第三步，組建銀企集團(tuán)。,27,4. 開發(fā)智力資本,造就高素質(zhì)的干部、職工隊(duì)伍 BJCJ開發(fā)智力資本的基本任務(wù)，就是根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。通過(guò)有計(jì)劃對(duì)人力資源進(jìn)行合理配置，搞好企業(yè)員工

11、的培訓(xùn)，采取各種措施激發(fā)企業(yè)員工的積極性，充分發(fā)揮他們的智力潛能，做到人盡其才，才盡其用，更好地促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。,28,(1) 人力資源規(guī)劃 (2) 招聘計(jì)劃 (3) 職務(wù)設(shè)計(jì)與職務(wù)分析 (4) 選擇和錄用 (5) 事業(yè)生涯開發(fā) (6) 績(jī)效評(píng)價(jià) (7) 培訓(xùn)及開發(fā) (8) 工資福利 (9) 勞務(wù)關(guān)系 (10) 安全與保健,29,5. 在2010年使BJCJ成為“三化、三密、四跨”的國(guó)內(nèi)一流，國(guó)際知名的大型綜合企業(yè)集團(tuán) 什么是國(guó)內(nèi)一流企業(yè)？即是指BJCJ從現(xiàn)在起至2010年，經(jīng)過(guò)13年的努力奮斗，要使得企業(yè)集團(tuán)從技術(shù)、規(guī)模、效益、質(zhì)量等指標(biāo)在國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)集團(tuán)中居

12、于前三名之內(nèi)。什么是國(guó)際知名企業(yè)？即是指BJCJ積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，列入世界225家大承包工程公司行列，1996年BJCJ已居于世界225家大承包工程公司第212位，爭(zhēng)取到2010年海外營(yíng)業(yè)額達(dá)到6.1億美元，估計(jì)將進(jìn)入到世界225家中的第170180位之間。,30,Conagra公司發(fā)展史表,31,續(xù)表,32,續(xù)表,33,34,Conagra公司,種子供應(yīng),農(nóng)作物殺蟲劑,化肥生產(chǎn),面粉加工,營(yíng)養(yǎng)型飲料,農(nóng)業(yè),食品包裝,食品制造與加工,銷售與服務(wù),冷凍食品,燕麥加工,膨化食品,麥芽生產(chǎn),色拉油,玉米加工,烹調(diào)油,調(diào)味品,乳雞,天然香料,火雞產(chǎn)品,香精,人造黃油,食品添加劑,雞蛋,豬肉產(chǎn)品,馬鈴薯產(chǎn)品,牛肉產(chǎn)品,海產(chǎn)品,布丁,冷凍食品,可可粉,墨西哥風(fēng)味食品,小菜,三明治,兒童食品,法式面包,布丁,比薩餅,無(wú)骨雞柳,冰激凌,正餐,罐裝食品,美國(guó)Conagra公司業(yè)務(wù)組合圖,35,美國(guó)Farmland公司業(yè)務(wù)組合圖,36,為農(nóng)場(chǎng)主提供高效殺蟲劑,化肥知識(shí)培訓(xùn),土壤知