1、直通車常見情況分析,程妙麗,9/3/2020,店鋪診斷,1.接手客戶以后的第一步就是去店鋪看看他們的頁面美工以及后臺(tái)的數(shù)據(jù)。 2.根據(jù)寶貝銷量制定相對應(yīng)的推廣思路，提出合理的計(jì)劃建議。 3.了解淘寶市場中的該款寶貝的類目情況，分析較熱門的關(guān)鍵詞會(huì)有哪些，以及自身寶貝在價(jià)格、推廣圖上是否到位。,9/3/2020,推廣寶貝的選擇,1，可以從流量、轉(zhuǎn)化率、銷量、跳失率出發(fā)，進(jìn)行選擇。 2，個(gè)人認(rèn)為一看流量，二看轉(zhuǎn)化就差不多了。足夠的自然流量可以說明這款寶貝在類目、屬性內(nèi)容上比別的好，被消費(fèi)者和淘寶相對認(rèn)可，這樣質(zhì)量分就不會(huì)太差。轉(zhuǎn)化如果也不錯(cuò)，那么說明了，在詳情和動(dòng)態(tài)評分上沒有大的問題，只要我們能帶

2、入足夠的精準(zhǔn)流量，就不需要太多的去考慮店鋪方面的問題。,9/3/2020,寶貝標(biāo)題的設(shè)置,詳細(xì)了解寶貝屬性以及其他的產(chǎn)品信息，了解市場上這類寶貝的需求以及買家主要的搜索關(guān)鍵詞。結(jié)合以上幾個(gè)方面組合出一個(gè)標(biāo)題，排列組合出各種買家會(huì)搜索的詞，對直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分的影響也是非常大的。,9/3/2020,怎么上詞,根據(jù)自己對寶貝的理解，了解詳情頁以后，開始對類目詞、屬性詞進(jìn)行組合排列。加一些直通車熱詞以及一些自身總結(jié)組合的寶貝屬性、特征詞，這樣會(huì)既能保證流量的引入，又能保證精準(zhǔn)的推廣，盡量與標(biāo)題貼近。在初期加滿詞之后測試一天，然后根據(jù)點(diǎn)擊情況以及詞的性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整。精準(zhǔn)的長尾詞可以適當(dāng)?shù)睦捷^靠前的排名

3、，而熱詞泛詞則不宜出價(jià)太快，以免產(chǎn)生浪費(fèi)。,9/3/2020,默認(rèn)出價(jià),在給店鋪上新的時(shí)候難免會(huì)接觸到該出價(jià)多少的問題，這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)寶貝的主要類目詞去了解市場的平均出價(jià)，根據(jù)不同的質(zhì)量得分，出價(jià)在50%-80%不等。,9/3/2020,時(shí)間比例的設(shè)置,9/3/2020,沒有點(diǎn)擊怎么辦,看展現(xiàn)是否正常，如果正常，則換圖換標(biāo)題 如果是因?yàn)榕琶?，拉價(jià)。出價(jià)要根據(jù)具體情況進(jìn)行限制，根據(jù)某一個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率去算一個(gè)詞的可用成本。 高排名還是沒有點(diǎn)擊，請注意大盤的情況。注意是否是詞與寶貝不符，建議刪詞。,9/3/2020,轉(zhuǎn)化不行怎么辦,先觀察寶貝的點(diǎn)擊夠了沒？ 點(diǎn)擊太少的就先提高點(diǎn)擊。 點(diǎn)擊夠多了，

4、轉(zhuǎn)化較市場卻偏少，請先注意寶貝的流量來自于哪些詞 如果來自泛詞，那么就降低泛詞，多在精準(zhǔn)詞上下功夫。 如果已經(jīng)是精準(zhǔn)詞在帶流量了，那么就要考慮是不是寶貝本身、店鋪本身有問題。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該去量子看看寶貝的近期銷量、跳失率，去店鋪看看詳情和評分，去市場上看，同款的競爭度，價(jià)位和比較詳情內(nèi)容。,9/3/2020,寶貝與掌柜的有競爭關(guān)系怎么辦,第一步，跟掌柜說明情況，不予改善的。 如果是熱門類目，盡量發(fā)展其他的詞。 如果類目的詞本身就偏少，那就做類目和定向。 要是類目和定向也做不了，就降低出價(jià)做ROI。,9/3/2020,質(zhì)量分很低怎么辦,刪詞，過低的詞一般不會(huì)有好的結(jié)果 如果寶貝在屬性上沒有問題，關(guān)

5、鍵詞相關(guān)性也高，就可以考慮是不是類目的競爭度的問題，把寶貝留著，自然上升。,9/3/2020,PPC太高了怎么辦,降低點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率不好且PPC又高的關(guān)鍵詞 調(diào)整時(shí)間比例 發(fā)展一些低價(jià)詞，拉平整體的PPC,9/3/2020,當(dāng)寶貝的各項(xiàng)都已經(jīng)很好了怎么辦,當(dāng)寶貝的銷量、評價(jià)，以及關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分都達(dá)到一定的程度時(shí)，就可以加錢進(jìn)行推廣了，這是在把所有事情都安排妥當(dāng)之后的引爆期，如果成功，寶貝就爆款了。這一階段，可以開啟定向，因?yàn)樵谟袑氊惐旧磔^優(yōu)的點(diǎn)擊率的情況下，我們花較少的錢，就可以把定向玩的風(fēng)生水起了。當(dāng)然定向?qū)D片和標(biāo)題的要求是頗高的，所以這個(gè)準(zhǔn)備一定要充足。,9/3/2020,店鋪爆款后該做什么,上一款寶貝爆了，自然流量已經(jīng)得到了充分的保證。接下來就是再上新的寶貝了。如果是有季節(jié)性影響的店鋪會(huì)推出下一季度的寶貝，或者推爆款相似的寶貝或搭配款。這個(gè)時(shí)候可以在上一款爆款寶貝里加上關(guān)聯(lián)，把爆款寶貝的一些高點(diǎn)擊的詞復(fù)制到新寶貝的計(jì)劃里，這樣一帶，事情會(huì)簡單很多。一般這個(gè)情況多出現(xiàn)在爆款快過季了，走下坡，或者本來就是走量的款，如果上款寶貝正值熱銷，就不建議太早上新會(huì)產(chǎn)生競爭的寶貝，多少會(huì)對