1、農村市場最需要的是 健康和養(yǎng)老,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,溝通四步曲,1、講社會現(xiàn)象引發(fā)共鳴 2、講農村人現(xiàn)在有的保障（新農合） 3、講自己的養(yǎng)老規(guī)劃獲得贊同 4 、 金享人生保大病、能養(yǎng)老還理財,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,1、講社會現(xiàn)象：農村老人生活狀況調查,黑龍江省人大代表翟玉和，對山東、江蘇等地上萬名中國農村老人生活情況進行調查后發(fā)現(xiàn)： 農村老人在喪失基本勞動能力和生活自理能力后，因兒女的嫌棄拒絕，被迫獨居比例高達80以上 在被調查者中，50%的兒女對父母感情很麻木,萬一網制作收集整理

2、，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,人可別老啊，老了很難過!,你聽過這樣的話嗎？,世上只有媽媽好,但愿媽媽不要老;媽媽年輕是個寶,媽媽老了像棵草。 這年頭，有了兒子咱就成了兒子，有了孫子咱就變成了孫子！ 能干，俺是兒女的勞力；不能干，就是人家的累贅 我養(yǎng)人家(兒女)是本分、是應該，人家養(yǎng)我是麻煩、是負擔。 老人就是大醬盤子，兒女們都來蘸，醬蘸完了，盤子也就扔了。,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,兒住瓦房孫住樓，老頭老婆住村頭 兒子燒煤孫燒氣，老頭老婆柴火棍 兒子壓水孫抽水，老頭老婆得抬水 小病拖，大病挨，重病才往醫(yī)院抬,你看

3、到過這樣的情景嗎？,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,2、講農村人現(xiàn)在有的保障,廣覆蓋，低保障,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,解讀：大病“封頂線”提高 自付費比例降低,提高了基本醫(yī)療保險的補償率，降低了城鄉(xiāng)居民的就醫(yī)負擔,影 響,通常情況下，原基本醫(yī)療保險的實際報銷費用,占到個 人醫(yī)療費用支出的40%至60% 個人自付部分,主要包括非基本藥品費用、特殊檢查或治療費用、首次住院時扣除的10%、屬報銷范圍內診療項目的個人分擔部分、“封頂線”以上部分等 此次提高大病報銷“封頂線”的做法,僅限于后兩個部分,大部分原來不予報銷的部分,仍然由個人來負擔,局 限-1,

4、萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,就大病保障而言，國務院在下發(fā)的國務院關于開展城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險試點的指導意見中強調，要“根據(jù)經濟發(fā)展水平和各方面承受能力，合理確定籌資水平和保障標準” 事實上，我國大部分地區(qū)的經濟發(fā)展能力還不足以承擔起重大疾病的全部經濟負擔；而重疾的花費往往是一個“無底洞”,局 限-3,大多數(shù)人群自行負擔的醫(yī)療費用額度，很大一部分都在工資總額4倍范圍內，如今大病報銷的封頂線提至居民收入的6倍，對大多數(shù)人群和絕大部分個人自付的醫(yī)療費用而言，醫(yī)療負擔減輕的幅度仍然有限,局 限-2,“廣覆蓋，?；尽?社保原則,社保解決的是基本面，注重的是醫(yī)療費用的報銷，但是，

5、一個人患病會有三方面的費用，一是治療費；二是不能工作失去收入來源的費用；三是發(fā)生重疾后的后期治療費、營養(yǎng)費、護理費等，也是一筆很大的費用,局 限-4,社會醫(yī)療保險 “保而不包”的現(xiàn)狀并未改變，并且仍存在較大的個人自負醫(yī)療費用部分 大病仍是家庭不能承受之重，同時，也難以充分滿足大病患者的多樣化就醫(yī)需求。,結 論,3、講自己的養(yǎng)老規(guī)劃,我的養(yǎng)老我做主,父輩： 單位人，拿退休金，生活得很有尊嚴 自己： 一諾千金保單、已經購買過的老客戶,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,產 品 優(yōu) 勢,4、金享人生保大病、能養(yǎng)老、還理財,金先生，30周歲，任職于某企業(yè)，事業(yè)有成，家庭幸福。 為自己投保30份“金享人生終身壽險（分紅型）”和“附加金享人生提前給付重大疾病保險” ，主附險基本保險金額30萬元，主附險年交保費19590元，10年交清。,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,以小換大，以少換多,19590元,=,300000元基數(shù)來分