1、第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),2,復(fù)習(xí)第一步： 請(qǐng)發(fā)言，講一講第一步的核心內(nèi)容（要點(diǎn)）是什么？,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),3,企業(yè)類型及成功要素,教學(xué)目的 1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。 2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。 3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。 4、怎樣發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目或商機(jī)。 5、怎樣檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),4,機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的頭腦,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),5,一、企業(yè)類型,您知道現(xiàn)有企業(yè)的類型嗎？ （頭腦風(fēng)暴）,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),6,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型,貿(mào)易企業(yè)：從

2、事商品的買賣活動(dòng)。 服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。 制造企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)： 利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。 辨析：（1）送純凈水 （2）幼兒園 （3）花卉養(yǎng)殖 （4）便民超市 （5）皮鞋廠 （6）快餐店 （7）種植食用仙人掌 （8）洗衣店,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),7,各種小企業(yè)成功的要素,貿(mào)易企業(yè) 商品范圍寬 品價(jià)格合理 銷售方法好 尊重顧客 地點(diǎn)和外觀好 庫(kù)存可靠 制造企業(yè) 工廠布局合理 生產(chǎn)組織有效 原料供應(yīng)有效 生產(chǎn)效率高 產(chǎn)品質(zhì)量好 浪費(fèi)現(xiàn)象少,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),8,服務(wù)企業(yè) 服務(wù)及時(shí) 服務(wù)質(zhì)量好 地點(diǎn)合適 顧客滿意 誠(chéng)待顧客 服務(wù)收費(fèi)合理

3、 售后服務(wù)可靠 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè) 有效利用土地和水源 不過(guò)度使用地力和水源 出售新鮮產(chǎn)品 降低種植和養(yǎng)殖成本 恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被 向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品 保護(hù)土地和水資源,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),9,小企業(yè)成功的共性要素,真誠(chéng)服務(wù)客戶 真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工 緊盯市場(chǎng)變化,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),10,兼 職 （夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職） 設(shè)備租賃 （或購(gòu)買二手設(shè)備） 使用鐘點(diǎn)工 （需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工） 逐步拓展 （不要攤子鋪的太大而陷入困境） 無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)或者組合式租房（降低成本） 只有低成本開始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！,小企業(yè)創(chuàng)辦原則 志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小,2020/9/

4、5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),11,小企業(yè)成功的要素,閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四） 起步穩(wěn)、志向大。 一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。 想大才能做好！,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),12,課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思,學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時(shí)了解： 盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性。 能夠說(shuō)出本地的三個(gè)企業(yè)機(jī)會(huì)。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),13,第一部分,企業(yè)的構(gòu)思,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),14,產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性,好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線 如沒(méi)有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無(wú)論你投入多少錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。

5、努力重要，選擇更加重要 怎樣選擇項(xiàng)目呢？,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),15,如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思,市場(chǎng)機(jī)會(huì) (未滿足的需求）,利用機(jī)會(huì)的 技能和資源,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),16,產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的基本思路,個(gè)人特長(zhǎng),顧客需要,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),17,從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā) 從顧客需要出發(fā),我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我想 開一家電腦修理行,我們小區(qū)修家電難，我知道怎 樣修家電，因此我將辦一家電 維修店來(lái)滿足他們的要求,雙向箭頭代表著什么意思？,我知道怎樣做蛋糕，我有考制設(shè)備，因此我可以考慮開一家糕點(diǎn)店,很多家庭需要生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來(lái)滿

6、足他們的需要。,我會(huì)做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。,人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)、有能力制造出，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)滿足他們的需要。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),18,產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想要考慮的因素,個(gè)人特長(zhǎng)（技能和經(jīng)驗(yàn)） 顧客需求-要有市場(chǎng) 市場(chǎng)大小、趨勢(shì) 個(gè)人能利用的資源 環(huán)境-自然的、社會(huì)的,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),19,阿里巴巴、淘寶網(wǎng) 巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)：史玉柱,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),20,盛大網(wǎng)絡(luò)：陳天橋,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),21,Resource 資源,擁有足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)想法的資源,創(chuàng)業(yè)者,基礎(chǔ)設(shè)施,資

7、金,設(shè)備,房屋,支持服務(wù),關(guān)系,人員,技術(shù),2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),22,Cont. 資源理解,人們獲得或組織資源的充足程度，不僅影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)，而且在某些時(shí)候影響到企業(yè)的成功創(chuàng)辦。馬克J多林格（2006）認(rèn)為，如果撇開資源去開拓機(jī)會(huì)，即使最好的機(jī)會(huì)也難以塑造創(chuàng)業(yè)者。 資源則包括：物質(zhì)資源（Physical）、聲譽(yù)資源(reputational)、組織資源(organizational)、財(cái)務(wù)資源(financial)、智力和人力資源(intellectual/human)以及技術(shù)資源(technological)，即PROFIT。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),23,一個(gè)好的企業(yè)

8、構(gòu)思的特征,1、必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 a、真實(shí)的消費(fèi)者需求并能滿足。 b、消費(fèi)者具備購(gòu)買力且樂(lè)于購(gòu)買。 c、購(gòu)買數(shù)量能夠收回投資并獲利。 2、具有一定競(jìng)爭(zhēng)力。 3、擁有實(shí)現(xiàn)企業(yè)想法的技能和資源。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),24,什么是市場(chǎng)？,課堂研討,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),25,市場(chǎng)是各種不同需求的現(xiàn)實(shí)的、潛在的顧客群。 市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所，是供給和需求的集合(賣、買) 市場(chǎng)是建立在社會(huì)分工和商品生產(chǎn)基礎(chǔ)上的交換關(guān)系。 市場(chǎng)的形成要素： 人的需求；購(gòu)買能力；產(chǎn)品或服務(wù)；交易條件。 買方需求是決定性的。 市場(chǎng)人口購(gòu)買欲望購(gòu)買力,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),26,重要提示：

9、創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力,反復(fù)問(wèn)自己 我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),27,核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn),相對(duì)壟斷 別人沒(méi)法模仿 特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營(yíng)：茅臺(tái)酒 地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色：連鎖 直銷 廣告宣傳特色： “掉渣燒餅”的沉與浮-宴琳,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),28,29頁(yè)練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店,劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？ 在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分組討論，作出答案，派代表說(shuō)明。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),29,劉芳的食品雜貨店,劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題 跟風(fēng)盲目開店

10、 開店前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量 劉芳還能做些什么？ 通過(guò)調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營(yíng)（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、降價(jià)等） 如無(wú)起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新項(xiàng)目，立即停業(yè)。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),30,第二部分,發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì),2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),31,一、創(chuàng)新思維,?,懷疑的眼光、顛覆性思維 “什么是創(chuàng)新？”,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),32,Cont.,一是“新”。 新的技術(shù)，新的產(chǎn)品、新的生產(chǎn)方式，新的服務(wù)方式、新的管理模式、新的資源等等都屬于創(chuàng)新； 二是“異”。 即差異或不同，同樣的問(wèn)題，找到不同的解決措施。（差異出特色） 三是“好”。 準(zhǔn)確地說(shuō)

11、是“更好”?！皼](méi)有最好，只有更好”！,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),33,案例1：招寶劉老根生態(tài)農(nóng)莊,1.福建最早養(yǎng)殖山雞 2.最早新品種引進(jìn) 3.最早實(shí)現(xiàn)“餐飲、休閑、觀光”一條龍服務(wù)的大型生態(tài)農(nóng)莊 4.最早加盟連鎖的農(nóng)莊,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),34,案例2：修腳妹的財(cái)富傳奇,1.1988年，揚(yáng)州城第一個(gè)女孩子修腳； 2.1992年，修腳修成冠軍的第一人； 3.2002年，第一個(gè)創(chuàng)辦修腳培訓(xùn)學(xué)校； 4.2004年，第一個(gè)加盟連鎖的修腳學(xué)校。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),35,案例3：麥當(dāng)勞,新的營(yíng)銷方式： 快捷的服務(wù)； 連續(xù)不斷的供應(yīng)； 比較低的價(jià)格； 連鎖經(jīng)營(yíng)；,雷

12、. 克羅克,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),36,創(chuàng)業(yè)定律,選擇“人無(wú)我有，人有我特，人特我精”的行業(yè)（或項(xiàng)目）意味著不戰(zhàn)而勝。 成功就是要比別人早。 當(dāng)別人知道時(shí)，你已經(jīng)了解 當(dāng)別人了解時(shí)，你已經(jīng)行動(dòng)； 當(dāng)別人行動(dòng)時(shí)，你已經(jīng)成功。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),37,二、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力,?,“靠什么發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)？” “商業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？”,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),38,案例：比爾蓋茨的商業(yè)眼光, “靠什么發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)？” 比爾：“靠眼光”。,見錢眼開，莫如說(shuō)眼開見錢,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),39,創(chuàng)業(yè)定律3,好眼光的三大標(biāo)準(zhǔn)： （1）把握大的趨勢(shì) （2）把握大的市場(chǎng)

13、（3）發(fā)現(xiàn)少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 陳安之,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),40,“創(chuàng)業(yè)者若能抱著無(wú)比的信心，就可以締造一個(gè)美好的將來(lái)?！?“貧窮不是注定的，而是你沒(méi)有改變貧窮的想法和行動(dòng)?！?2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),41,三、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的途徑,1、尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、 網(wǎng)上查詢。 2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造 出新的生意。 3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。 做生意是一個(gè)發(fā)現(xiàn)的過(guò)程,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),42,1、尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第一個(gè)基本來(lái)源 問(wèn)題、抱怨、不方便 = 商機(jī)！ 要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)： 誰(shuí)想成為富翁,誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人

14、的問(wèn)題。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)”。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),43,案例,山東金王集團(tuán)-陳索斌,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),44,依據(jù)問(wèn)題尋找機(jī)會(huì)的角度,自己生活中遇到過(guò)的問(wèn)題(擠車) 工作中的問(wèn)題(速遞、沒(méi)地方午休) 其他人遇到過(guò)的問(wèn)題(搬家、改衣服) 過(guò)生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？ 工作，生活，交際等等 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī) 創(chuàng)業(yè)者是解決問(wèn)題的人,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),45,尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第二個(gè)基本來(lái)源 變化=商機(jī),變化主要來(lái)自以下幾個(gè)方面:,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng) 城市化加速 政府

15、政策的變化 居民收入水平的提高,消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí) 人們思想觀念的變化 人口結(jié)構(gòu)的變化 全球化趨勢(shì),2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),46,案例,澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)-郭瑞平,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),47,彼得 德魯克 將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化,并積極反應(yīng),把它當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來(lái)的人?！?2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),48,尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),推廣、應(yīng)用發(fā)明創(chuàng)造,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第三個(gè)基本來(lái)源,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),49,案例,搜狐公司-張朝陽(yáng) 萬(wàn)達(dá)集團(tuán):徐益明,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),50,彌補(bǔ)對(duì)手的缺陷 和不足就是機(jī)會(huì),贏得競(jìng)爭(zhēng),尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第四個(gè)基本來(lái)

16、源,你能比對(duì)手更快捷、 更可靠、更便宜的 提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),51,在社區(qū)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),商店經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？ 找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。 看自己能否參與競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),52,尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),商業(yè)特許經(jīng)營(yíng) “無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資，誠(chéng)邀加盟”,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第五個(gè)基本來(lái)源,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),53,特許經(jīng)營(yíng)的好處,一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。 二是分享經(jīng)營(yíng)訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。

17、三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。 加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開店，獲利豐厚。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),54,特許經(jīng)營(yíng)的四大陷阱與四要,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),55,案例：“左福右安”的加盟陷阱,北京左右天下服飾文化有限公司,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),56,Cont.,1.故意告知虛假信息 a、故意將申請(qǐng)商標(biāo)冒充為注冊(cè)商標(biāo) b、故意夸大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍 2.故意隱瞞真實(shí)情況 a、其不具備“商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)人”資質(zhì) b、故意隱瞞其提供產(chǎn)品質(zhì)量真相 c、沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量的具體條款，只有籠統(tǒng)規(guī)定 d、提供產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題,2020/9/5,

18、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),57,防范特許經(jīng)營(yíng)騙局,1、試著在百度等搜索網(wǎng)站里以項(xiàng)目名稱加騙子或不誠(chéng)信搜索一下，如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)投訴，基本上項(xiàng)目就可相信，如果投訴多，就是騙子，適用于任何項(xiàng)目，這是一個(gè)基本的判斷。 2、到 3、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）沒(méi)有兩家以上的實(shí)體店，那它就是騙子！無(wú)論它如何解釋你都不要相信！ 4、騙子公司一般多采用誘導(dǎo)式，用小貓鉤魚的方法引你上鉤。比如贈(zèng)送小禮品，減少加盟費(fèi)，返現(xiàn)金，返裝修費(fèi)等。當(dāng)這些情況出現(xiàn)時(shí)你就要小心了！ 5、一定要看你準(zhǔn)備加盟品牌的生產(chǎn)車間（或工廠）和他們的倉(cāng)庫(kù)！無(wú)論他們把廠址和庫(kù)房說(shuō)的多遠(yuǎn)，你都一定要去看看！你可以這樣算一下：是被騙去幾

19、萬(wàn)元好呢，還是花幾百塊路費(fèi)去看一下好呢？,2020/9/5,58,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),2020/9/5,59,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),60,其他常見的市場(chǎng)考察方法 巡街法- 到街上多走、多看、多聽、多問(wèn)，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。 異地領(lǐng)悟法-到國(guó)外或發(fā)達(dá)地區(qū)看一看， 換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。 人際關(guān)系法-在人際交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī) 市場(chǎng)細(xì)分法（地理、消費(fèi)者）-尋找市場(chǎng)空隙 看電影電視、閱讀報(bào)紙雜志,SOHO:潘石屹,比亞迪:王傳福,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),61,白手起家的億萬(wàn)身家老板,陶華碧一

20、農(nóng)村婦女, 1989年開了個(gè) “實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來(lái)吃飯時(shí)，聽說(shuō)沒(méi)有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來(lái)經(jīng)過(guò)幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),62,商機(jī)無(wú)限多 處處是項(xiàng)目,健康的商機(jī)(保健、健身、

21、健身用品、醫(yī)療藥品) 現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐) 現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢) 現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容) 女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、) 小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、 幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品) 老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),63,2、挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi) 一般性頭腦風(fēng)暴法 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),64,一般性頭腦風(fēng)暴法,

22、1、為現(xiàn)有資源、產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)現(xiàn)新的用途。 案例： 可口可樂(lè)（治感冒的藥飲料） 凡士林（藥護(hù)膚品） 蒙牛酸酸乳（營(yíng)養(yǎng)品時(shí)尚飲料） 把梳子賣給和尚！ （梳子能有哪些用途？） 2、為現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)。 泡泡糖（兒童）口香糖（成人） 3、思考與想象。 我最渴望得到的東西（像什么？能做什么？味道怎樣？） 什么使我煩惱？什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)能免除我的煩惱并讓我輕松愉快？,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),65,結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法,產(chǎn)品 （魚）,制造線,銷售線,副產(chǎn)品線,服務(wù)線,養(yǎng)魚 魚苗 魚具 造船 魚罐頭,批發(fā)魚 零售魚 專賣店,編織魚網(wǎng) 銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品,釣魚場(chǎng) 運(yùn)輸魚 維修魚

23、船 開辦魚館 產(chǎn)品包裝,在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),66,案例,電腦硬件 - 電腦軟件 - 電腦附件 蘋果電腦公司 微軟公司 羅技公司,史蒂夫.喬布斯,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),67,3、整合出市場(chǎng)機(jī)會(huì),巧妙地將各種市場(chǎng)要素搭配起來(lái)，產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。 整合現(xiàn)有資源 整合現(xiàn)有產(chǎn)品或技術(shù),2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),68,整合資源,案例：蒙牛的“無(wú)中生有”通過(guò)承包、租賃、托管其它企業(yè)，借雞下蛋。借一家冰激凌生產(chǎn)商的工廠為蒙牛打開了市場(chǎng)，利用黑龍江一家美資企業(yè)，按照自己設(shè)計(jì)的先進(jìn)模式運(yùn)作催生出了蒙牛牛奶。蒙牛用短短兩三個(gè)月時(shí)間就盤活了7.8億元的資產(chǎn)，完成

24、了一般企業(yè)幾年才能實(shí)現(xiàn)的擴(kuò)張。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),69,整合產(chǎn)品或技術(shù),計(jì)算機(jī)預(yù)約服務(wù)=計(jì)算機(jī)技術(shù)+ 私人的預(yù)約服務(wù),2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),70,五花八門創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目,經(jīng)營(yíng)書吧 古舊書、報(bào)店 制作特別賀年卡 學(xué)生用書資料交易中心 經(jīng)營(yíng)稿件 收易拉罐改賣鋁合金 創(chuàng)辦民間工藝品專賣店 辦一個(gè)家庭托兒所 做代理家長(zhǎng) 辦一家弱智兒童幼兒園 舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班 從事老年人看護(hù)服務(wù) 靚湯專賣店 野菜加工廠 開辦出國(guó)人員服務(wù)部 制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫(kù)” 種植草皮掙錢 開一個(gè)軍事迷酒吧 制作寵物用品銷售 開設(shè)一家開心物品交易中心,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),71,成人玩具店

25、喪事服務(wù) 保姆公寓 開家素菜館 生產(chǎn)玉米面條 開家香味店 花土經(jīng)營(yíng)店 保健用花卉盆景店 嬰兒洗浴按摩店 開家珍禽標(biāo)本工藝品店 兒童玩具租賃店 粗糧小餐館 開一家藏式精品屋 開間個(gè)性名片吧 開家漫畫便利屋 辦個(gè)擦地拖鞋廠 開一個(gè)攀巖俱樂(lè)部 開辦一家蔬菜解毒中心 形象包裝設(shè)計(jì)中心,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),72,尋找項(xiàng)目的規(guī)律,長(zhǎng)期留心，偶爾得之。 機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。 謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱： 假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),73,這些項(xiàng)目不可靠,假項(xiàng)目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔 假價(jià)格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿 假回收：

26、散件組裝 假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、 豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒 您還見過(guò)哪些騙人的加項(xiàng)目？,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),74,發(fā)現(xiàn)周圍的市場(chǎng)機(jī)會(huì),閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五） 抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì) 黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)商機(jī)： 朱砂泥工藝品很受游客歡迎。 城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。 采取了五個(gè)措施利用這些商機(jī)： 一是以銷定產(chǎn)，避免積壓； 二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品； 三是逐步擴(kuò)大銷售渠道； 四是做特色產(chǎn)品； 五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個(gè)好價(jià)錢，不和低檔產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),75,練習(xí)9 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),1、每人找出一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

27、 2、分組討論,作出答案，派代表說(shuō)明。 你能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎？,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),76,小 結(jié),小企業(yè)創(chuàng)辦原則： 志向大、計(jì)算精、 規(guī)模小、起步穩(wěn)。 如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思； 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的途徑； 善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),77,還有問(wèn)題嗎？,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),78,謝謝大家！,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),79,休息,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),80,第二步、課題三 檢驗(yàn)企業(yè)想法SWOT分析 教學(xué)目的 1、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會(huì)和自己的能力確定企業(yè)想法。 2、明白什么是SWOT分析。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),81,檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)

28、思 SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。 SWOT分析是個(gè)通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),82,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),83,優(yōu)勢(shì)S 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。 業(yè)主、員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富。 業(yè)主年輕能吃苦。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),84,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),85,弱（劣）勢(shì)W,指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位的方面： 你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。 無(wú)力支付廣告費(fèi)用。 無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)。 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知

29、識(shí)。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),86,機(jī)會(huì)O,機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如： 你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。 你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。 你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。 附近沒(méi)有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。 商店地理位置非常好。,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),87,威脅T,威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如： 原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。 你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思,SWOT分析實(shí)際運(yùn)用 黃亮與李燕的故事（六）,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),89,請(qǐng)用SWOT方法分析： 如果你是小王，你會(huì)接 手這個(gè)小餐館嗎？你打 算如何經(jīng)營(yíng)呢？,小組討論,2020/9/5,SYB創(chuàng)業(yè)