1、 如何寫好營銷策劃書的決定方案 如何寫好營銷計劃1 、編寫營銷計劃的原則2+為了提高規(guī)劃書的準(zhǔn)確性和科學(xué)性，首先要把握好幾個主要的編制原則；i) 、邏輯思維原則。計劃的目的是解決企業(yè)營銷中的問題，并根據(jù)邏輯思維。的概念準(zhǔn)備計劃書首先是設(shè)定情境，解釋規(guī)劃背景，分析產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀，然后在規(guī)劃中說出整體思路；其次，詳細(xì)闡述了具體的規(guī)劃內(nèi)容；第三是明確提出解決問題的對策。2) 、簡單性原則。要注意突出重點，把握企業(yè)營銷中需要解決的核心問題，進行深入分析，并提出切實可行的相應(yīng)對策，針對性強，具有現(xiàn)實指導(dǎo)意義。3) 、工作原理。準(zhǔn)備好的規(guī)劃書用于指導(dǎo)營銷活動，它的指導(dǎo)涉及營銷活動中每個人的工作和各種鏈接的

2、處理。所以它的可操作性非常重要。不管不可操作方案的想法有多好，它們都沒有價值。不容易操作將不可避免地花費很多人、錢、東西，復(fù)雜管理、低效率。4) 、獨創(chuàng)性和新穎性原則。要求計劃的“想法”是新的、內(nèi)容是新的、表達技巧應(yīng)該是新的，給人一種全新的感覺。小說創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。二、營銷計劃書的基本內(nèi)容。根據(jù)原則，規(guī)劃書中沒有一成不變的格式。根據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，規(guī)劃內(nèi)容和編制格式也有變化。然而，從營銷策劃活動的一般規(guī)律來看，有些要素是共同的。因此，我們可以一起討論營銷計劃的一些基本內(nèi)容和編制格式。計劃書的封面可以提供以下信息：1)計劃的名稱；計劃客戶；計劃組織或計劃者的名稱；本計劃的計劃完

3、成日期和適用時間段。因為營銷策劃有一定的時間，不同時期的市場情況不同，營銷執(zhí)行效果也不同。計劃的主體包括：i) 、規(guī)劃目的。有必要對本營銷計劃中要實現(xiàn)的目標(biāo)、目的建立一個清晰的觀點，作為實施本計劃的驅(qū)動力或強調(diào)其實施的重要性，以便要求所有員工統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動，并共同努力確保高質(zhì)量地完成計劃。企業(yè)營銷中存在許多問題，但總而言之，只有六個方面：在企業(yè)開業(yè)之初，沒有系統(tǒng)的營銷策略，因此有必要根據(jù)市場特點制定營銷計劃。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，原有的營銷方案已經(jīng)不適應(yīng)新的形勢，因此有必要重新設(shè)計新的營銷方案。企業(yè)改革管理方向，需要相應(yīng)調(diào)整營銷策略。企業(yè)原有的營銷計劃已經(jīng)犯了嚴(yán)重的錯誤，不能再作為企業(yè)的營銷

4、計劃使用。市場條件已經(jīng)改變，原來的分配方案已經(jīng)不適應(yīng)變化了的市場。在一般營銷計劃下，企業(yè)需要根據(jù)市場的特點和市場的變化，在不同的時間段設(shè)計一個新的分階段計劃。計劃例如，在長城電腦營銷計劃的副本中，該計劃的目的非常明確。首先強調(diào)“9000b的營銷不僅僅是公司普通產(chǎn)品的營銷”，然后說明9000b營銷的成敗對公司長期、短期利益對長城系列的影響的重要性。要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)和各部門達成共識，把任務(wù)做好。這部分使整個程序的目標(biāo)方向非常明確、突出。2) 、分析當(dāng)前營銷環(huán)境。對同類產(chǎn)品的市場情況、競爭情況和宏觀環(huán)境有清晰的了解。它為訂購相應(yīng)的營銷策略和采用正確的營銷手細(xì)分。提供了基礎(chǔ)“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，因此

5、這一部分要求規(guī)劃者對市場有更好的理解，這一部分的主要分析是：1、當(dāng)前市場形勢和市場前景分析：(1)產(chǎn)品的適銷性、實際市場和潛在市場條件。(2)市場增長，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場生命周期的哪個階段。產(chǎn)品公司在不同市場階段的營銷重點是什么，相應(yīng)的營銷策略的效果是什么，以及需求變化對產(chǎn)品市場的影響。消費者接受度，這要求計劃者用他們掌握的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品市場的發(fā)展前景。例如，在臺灣某品牌的漱口水“丁奈營銷與廣告策劃案例”中，策劃者分析了丁奈進入市場的風(fēng)險，產(chǎn)品市場的判斷相當(dāng)精彩。正如在產(chǎn)品市場增長分析中指出的：類似產(chǎn)品“李士德林”的良好表現(xiàn)表明“德國”進入市場的風(fēng)險很小。另一個類似產(chǎn)品“速可凈”被普遍接受，表示“

6、李士德林”有缺陷。漱口水供家庭成員使用，大市場。隨著生活水平的提高，中產(chǎn)階級、上層階級增加，表明其未來市場增長。2、分析產(chǎn)品市場的影響因素。主要分析影響產(chǎn)品：的不可控因素例如，宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟狀況，如消費收入水平、消費結(jié)構(gòu)變化、消費心理等。，對于一些受科技發(fā)展影響很大的產(chǎn)品，如：計算機、技術(shù)發(fā)展趨勢的影響也應(yīng)在家用電器和其他產(chǎn)品的營銷計劃中考慮。3) 、市場機會和問題分析。營銷計劃就是抓住市場機會并運用策略，因此分析市場機會成為營銷計劃的關(guān)鍵只要找到市場機會，規(guī)劃就成功了一半。1、分析產(chǎn)品的當(dāng)前營銷狀況。一般營銷中的具體問題表現(xiàn)在許多方面：該公司的知名度不高，其不良形象影響產(chǎn)品銷售

7、。產(chǎn)品質(zhì)量不夠，功能不全，被消費者遺忘。產(chǎn)品包裝太差，無法提升消費者的購買興趣產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。銷售渠道不佳，或渠道選擇錯誤，阻礙銷售。促銷方法不起作用，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量差，使消費者不滿意。缺乏售后保障和消費者購買后的擔(dān)憂都可能是營銷中的問題。2、根據(jù)產(chǎn)品特性的分析:優(yōu)、劣。從要克服的問題中發(fā)現(xiàn)缺點，從優(yōu)點中發(fā)現(xiàn)機會，并發(fā)掘其市場潛力。分析每個目標(biāo)市場或消費群體的特點，細(xì)分市場，盡可能滿足不同的消費需求，抓住主要消費群體作為營銷重點，找出與競爭對手的差距，充分利用市場機會。4) 、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是公司在以往目標(biāo)和任務(wù)的基礎(chǔ)上希望實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即在營銷策劃方案的實施過程中，經(jīng)

8、濟效益目標(biāo)達到：總銷售額為xxx，預(yù)計毛利為xxx，市場份額為xxx 。5) 、營銷策略1、營銷目的：一般企業(yè)可以注意這些方面：通過強有力的廣告活動順利拓展市場，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特征，并采用差異化營銷策略。，以產(chǎn)品的主要消費群體為營銷重點的產(chǎn)品。建立起點廣闊的銷售渠道，不斷拓展銷售領(lǐng)域等。2、產(chǎn)品策略：通過分析以往產(chǎn)品的市場機會和問題，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵是在客戶的頭腦中找到一個空缺，這樣產(chǎn)品就能快速啟動市場。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的市場壽命。企業(yè)應(yīng)該有完善的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。3)產(chǎn)品品牌。要形成一定的知名度，、聲譽，建立消費者眼中的知名品牌，我們必須有強烈的品牌創(chuàng)造意識。4)產(chǎn)品包裝。以上包裝作為消費者對產(chǎn)品的第一印象，需要一個包裝策略。5)產(chǎn)品服務(wù)。在規(guī)劃中注意產(chǎn)品服務(wù)模式、