1、SWOT分析法,1.SWOT模型含義介紹 2.SWOT分析模型的方法 3.SWOT分析步驟 4.成功應(yīng)用SWOT分析法的簡(jiǎn)單規(guī)則 5.SWOT模型的局限性 6.SWOT分析法案例分析,SWOT分析法又稱態(tài)勢(shì)分析法。早在20世紀(jì)80年代初由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授提出來(lái)的，它是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。 其中戰(zhàn)略內(nèi)部因素（“能夠做的”）：S代表 strength（優(yōu)勢(shì)），W代表weakness（弱勢(shì)）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（機(jī)會(huì)），T代

2、表threat（威脅）。,內(nèi)部因素： S（Strength優(yōu)勢(shì)）也就是自身的強(qiáng)項(xiàng)，優(yōu)勢(shì)。具體包括：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；充足的財(cái)政來(lái)源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場(chǎng)份額；成本優(yōu)勢(shì)；廣告攻勢(shì)等。 W（Weakness弱勢(shì)）是指在競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)弱勢(shì)的方面。具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開(kāi)發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營(yíng)不善；產(chǎn)品積壓；競(jìng)爭(zhēng)力差等。 外部因素： O（Opportunity機(jī)會(huì)）外部環(huán)境存在的機(jī)會(huì)，機(jī)遇。具體包括：新產(chǎn)品；新市場(chǎng)；新需求；市場(chǎng)壁壘解除；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。 T（Threat威脅）外部環(huán)境存在的威脅，對(duì)手。具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；替代產(chǎn)品增多；市場(chǎng)緊縮；行

3、業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。,你擁有那些有利的條件？ 你善于做什么？你的拿手好戲是什么？ 哪些資源你比較容易得到？ 別人怎樣看待你的優(yōu)勢(shì)？ 在考慮這些問(wèn)題的時(shí)候，既要從自己角度出發(fā)又要從別人角度出發(fā)。評(píng)價(jià)要客觀真實(shí)，不要謙虛。在評(píng)估自己的優(yōu)勢(shì)時(shí)要結(jié)合對(duì)手的情況進(jìn)行全面的評(píng)估。,優(yōu)勢(shì),你還有那些需要改進(jìn)的地方？ 哪些地方可以做得更好？ 哪些地方你做的不好？ 有哪些錯(cuò)誤你應(yīng)該避免？ 再一次提醒考慮問(wèn)題是應(yīng)該兼顧內(nèi)部和外部?jī)煞矫嬉蛩?。別人是不是已經(jīng)看到了你還沒(méi)有覺(jué)察到的缺陷。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是已經(jīng)改進(jìn)生產(chǎn)，使產(chǎn)品升級(jí)換代，而你已經(jīng)被甩在后面。這時(shí)候一定要堅(jiān)持實(shí)事求是，糾正心態(tài)，端

4、正態(tài)度，盡快直面落后事實(shí)，尋求解決問(wèn)題的辦法。,劣勢(shì),目前你面臨的機(jī)遇在哪？當(dāng)前你意識(shí)到的新潮流有哪些？ 通常一些機(jī)遇來(lái)自下面這些變化： 不同程度的技術(shù)改進(jìn)和市場(chǎng)供需數(shù)量和結(jié)構(gòu)的變化。 在你所從事的領(lǐng)域內(nèi)政府相關(guān)法規(guī)的變化。 社會(huì)重大事件發(fā)生時(shí)刻。 一個(gè)行之有效尋找機(jī)遇的方法，是發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)并看他們能否與你的機(jī)遇相結(jié)合。同樣的道德，在發(fā)現(xiàn)自己弱勢(shì)方面的同時(shí)，通過(guò)尋找途徑消除這些弱點(diǎn)來(lái)達(dá)到與機(jī)遇相結(jié)合的形勢(shì)。,機(jī)遇,你所面臨的障礙是什么？ 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么？ 市場(chǎng)對(duì)你所從事的行業(yè)的規(guī)格，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及售后服務(wù)是否做了新的要求？ 正在進(jìn)行的技術(shù)革新是否威脅到你的生產(chǎn)技術(shù)改造？ 你是否有呆賬和資金

5、周轉(zhuǎn)方面的問(wèn)題？ 是否有某些弱點(diǎn)已威脅到你企業(yè)的生存和發(fā)展？ 運(yùn)用swot分析法是很有啟發(fā)性的，你可以對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用swot分析研究，你會(huì)有意想不到的收獲，反過(guò)來(lái)對(duì)你的決策提供很好的參考。,威脅,根據(jù)，的發(fā)生起始自“凡三往，乃見(jiàn)”等精煉文字。207年冬至278年春，當(dāng)時(shí)駐扎在新野的劉備軍再徐庶的建議下三次到隆中拜訪諸葛亮。前兩次都沒(méi)有成功，第三次終于請(qǐng)諸葛亮出山。隆中對(duì)中，諸葛亮為劉備分析了天下形勢(shì)，提出先取荊州為家再取益州成鼎足姿勢(shì)，繼而圖區(qū)中原的戰(zhàn)略構(gòu)想。三顧茅廬之后，劉備集團(tuán)的種種作為皆基于此。,2020/8/22,三分天下,隆中對(duì)原文 亮躬耕隴畝，好為梁父吟。身長(zhǎng)八尺，每自比于管仲

6、、樂(lè)毅，時(shí)人莫之許也。惟博陵崔州平、潁川徐庶元直與亮友善，謂為信然。 時(shí)先主屯新野。徐庶見(jiàn)先主，先主器之，謂先主曰：“諸葛孔明者，臥龍也，將軍豈愿見(jiàn)之乎？”先主曰：“君與俱來(lái)?！笔唬骸按巳丝删鸵?jiàn)，不可屈致也。將軍宜枉駕顧之?！?由是先主遂詣亮，凡三往，乃見(jiàn)。因屏人曰：“漢室傾頹，奸臣竊命，主上蒙塵。孤不度德量力，欲信大義于天下；而智術(shù)淺短，遂用猖蹶，至于今日。然志猶未已，君謂計(jì)將安出？” 亮答曰：“自董卓已來(lái)，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡。然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子而令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)

7、而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴蜀，此用武之國(guó)，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國(guó)富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有 荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿，以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣?！?先主曰：“善！”于是與亮情好日密。 關(guān)羽、張飛等不悅，先主解之曰：“孤之有孔明，猶魚(yú)之有水也

8、。愿諸君勿復(fù)言！”羽、飛乃止。,隆中對(duì)分析,SWOT分析模型的方法在適應(yīng)性分析過(guò)程中，企業(yè)高層管理人員應(yīng)在確定內(nèi)外部各種變量的基礎(chǔ)上，采用杠桿效應(yīng)、抑制性、脆弱性和問(wèn)題性四個(gè)基本概念進(jìn)行這一模式的分析。,1.杠桿效應(yīng)（優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)）。杠桿效應(yīng)產(chǎn)生于內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相互一致和適應(yīng)時(shí)。在這種情形下，企業(yè)可以用自身內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)撬起外部機(jī)會(huì)，使機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合發(fā)揮出來(lái)。然而，機(jī)會(huì)往往是稍瞬即逝的，因此企業(yè)必須敏銳地捕捉機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，以尋求更大的發(fā)展。,2.抑制性（機(jī)會(huì)+劣勢(shì)）。抑制性意味著妨礙、阻止、影響與控制。當(dāng)環(huán)境提供的機(jī)會(huì)與企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)不相適合，或者不能相互重疊時(shí)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)再大也將得不到發(fā)

9、揮。在這種情形下，企業(yè)就需要提供和追加某種資源，以促進(jìn)內(nèi)部資源劣勢(shì)向優(yōu)勢(shì)方面轉(zhuǎn)化，從而迎合或適應(yīng)外部機(jī)會(huì)。,3.脆弱性（優(yōu)勢(shì)+威脅）。脆弱性意味著優(yōu)勢(shì)的程度或強(qiáng)度的降低、減少。當(dāng)環(huán)境狀況對(duì)公司優(yōu)勢(shì)構(gòu)成威脅時(shí)，優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮，出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)不優(yōu)的脆弱局面。在這種情形下，企業(yè)必須克服威脅，以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。,4.問(wèn)題性（劣勢(shì)+威脅）。當(dāng)企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)與企業(yè)外部威脅相遇時(shí)，企業(yè)就面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如果處理不當(dāng)，可能直接威脅到企業(yè)的生死存亡。,SWOT分析步驟 1、 確認(rèn)當(dāng)前的戰(zhàn)略是什么？ 2、 確認(rèn)企業(yè)外部環(huán)境的變化（波特五力或者PEST） 五力分別是： 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)

10、入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。 PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治，E是經(jīng)濟(jì)，S是社會(huì)，T是技術(shù)。在分析一個(gè)企業(yè)集團(tuán)所處的背景的時(shí)候，通常是通過(guò)這四個(gè)因素來(lái)進(jìn)行分析企業(yè)集團(tuán)所面臨的狀況。 3、 根據(jù)企業(yè)資源組合情況，確認(rèn)企業(yè)的關(guān)鍵能力和關(guān)鍵限制。 4、 按照通用矩陣或類似的方式打分評(píng)價(jià) 把識(shí)別出的所有優(yōu)勢(shì)分成兩組，分的時(shí)候以兩個(gè)原則為基礎(chǔ)：它們是與行業(yè)中潛在的機(jī)會(huì)有關(guān)，還是與潛在的威脅有關(guān)。用同樣的辦法把所有的劣勢(shì)分成兩組，一組與機(jī)會(huì)有關(guān)，另一組與威脅有關(guān)。 5、將結(jié)果在SWOT分析圖上定位,成功應(yīng)用SWOT分析法的簡(jiǎn)單規(guī)則 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)

11、勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)； 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景； 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過(guò)度分析； SWOT分析法因人而異。 一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問(wèn)題，也就確定是市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)。SWOT分析法可與PEST analysis和Porters Five-Forces analysis等工具一起使用。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)生之所以熱衷于SWOT分析法是因?yàn)樗囊讓W(xué)性與易用性。運(yùn)用SWOT分析法的時(shí)候，要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去，很容易操作。,SW

12、OT模型的局限性,SWOT分析對(duì)戰(zhàn)略決策需要的信息做了兩個(gè)區(qū)分： 內(nèi)外區(qū)分:即關(guān)于企業(yè)自身的信息和關(guān)于企業(yè)所處環(huán)境的信息； 利害區(qū)分:即對(duì)企業(yè)有利的企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(S)、外部機(jī)會(huì)(O)和對(duì)企業(yè)有害的內(nèi)部劣勢(shì)(W)和外部威脅(T). 毫無(wú)疑問(wèn)，這種分類大大明晰和簡(jiǎn)化了企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)需要掌握的信息，然而這也是招致了SWOT缺陷的隱含假定。 內(nèi)外區(qū)分的假定在SWOT分析中通常認(rèn)為機(jī)會(huì)和威脅只存在于外部環(huán)境，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)只存在于內(nèi)部環(huán)境中。然而事實(shí)上優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)可能出現(xiàn)在企業(yè)外部，機(jī)會(huì)和威脅也可能出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部。,海爾做物流有著各方面的原因，外界環(huán)境提供給海爾可利用的物流資源并不能一下子達(dá)到海爾的要求，但同

13、時(shí)還有其他的許多因素影響著海爾在這一問(wèn)題上的決策。在此，讓我們來(lái)對(duì)海而做一個(gè)SWOT分析，看一看海爾在物流領(lǐng)域發(fā)展的態(tài)勢(shì)。 海爾進(jìn)軍物流行業(yè)SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 1、海爾的品牌效應(yīng) 2、全國(guó)范圍內(nèi)有較完善的網(wǎng)絡(luò) 3、海爾物流業(yè)務(wù)規(guī)模大 4、企業(yè)資金實(shí)力雄厚 5、規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的成本的降低 6、企業(yè)成功運(yùn)作的管理經(jīng)驗(yàn) 劣勢(shì): 1、進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)，前期投入巨大 2、企業(yè)舊的作業(yè)流程不利于新形勢(shì)下的物流業(yè)務(wù)的運(yùn)作,機(jī)會(huì): 1、目前我國(guó)的物流行業(yè)還不成熟，發(fā)展空間巨大，易形成企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。2、在商業(yè)資本逐漸復(fù)蘇的情況下，掌握流通就成為企業(yè)控制市場(chǎng)的關(guān)鍵 3、以物流來(lái)強(qiáng)化海爾的品牌，更能強(qiáng)化企業(yè)在

14、家電領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力和地 4、以公司國(guó)際化戰(zhàn)略為目標(biāo)發(fā)展物流，為企業(yè)進(jìn)一步戰(zhàn)略實(shí)施創(chuàng)造條件 5、國(guó)家相關(guān)單位的大力扶持和政策優(yōu)惠機(jī)會(huì): 6、目前我國(guó)的物流行業(yè)還不成熟，發(fā)展空間巨大，易形成企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 7、在商業(yè)資本逐漸復(fù)蘇的情況下，掌握流通就成為企業(yè)控制市場(chǎng)的關(guān)鍵 8、以物流來(lái)強(qiáng)化海爾的品牌，更能強(qiáng)化企業(yè)在家電領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力和地位 9、以公司國(guó)際化戰(zhàn)略為目標(biāo)發(fā)展物流，為企業(yè)進(jìn)一步戰(zhàn)略實(shí)施創(chuàng)造條件國(guó)家相關(guān)單位的大力扶持和政策優(yōu)惠 10、依托大的知名企業(yè)的有利條件，積極地引進(jìn)專業(yè)物流人才，給他們充分施展的空間，加快企業(yè)物流的發(fā)展。 威脅： 1、國(guó)外家電廠商在進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)帶來(lái)了相應(yīng)的成熟的物

15、流服務(wù)，海爾剛剛進(jìn)入這一領(lǐng)域困難大 2、家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，進(jìn)軍物流勢(shì)必使企業(yè)戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，影響海爾在家電領(lǐng)域的投入 3、與相關(guān)的國(guó)外物流企業(yè)合作，積極培養(yǎng)自己的物流特色，以高起點(diǎn)、嚴(yán)要求來(lái)樹(shù)立自己的品牌 4、首先要把自己的物流業(yè)務(wù)做好定位，避免兵力過(guò)于分散，在物流業(yè)務(wù)上集中突破，重點(diǎn)培養(yǎng)。,從以上的分析中可以看出，進(jìn)軍物流行業(yè)已成為海爾進(jìn)一步發(fā)展并有效地拓展國(guó)際市場(chǎng)、增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。面對(duì)家電市場(chǎng)廠家的瘋狂降價(jià)，家電生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間已經(jīng)快要降到極點(diǎn)，企業(yè)要想發(fā)展，必須要有增加利潤(rùn)的辦法和途徑，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。企業(yè)想要增加盈利，不外乎是增加銷售量，就是說(shuō)掙得多一點(diǎn);要么就是減少支出，就是節(jié)約一點(diǎn)，降低成本。在激烈的行競(jìng)爭(zhēng)情況下，要想讓銷售額