1、如何有效的推動績優(yōu),精英組織的運作,個人的思路永遠(yuǎn)比不上團隊的智慧個人的力量永遠(yuǎn)比不上團隊的合作個人的績優(yōu)永遠(yuǎn)比不上一個團隊的績優(yōu)，打造行業(yè)、公司、團隊向上的文化，創(chuàng)造出績優(yōu)的團隊文化，進而創(chuàng)造出高績優(yōu)的個人。,永遠(yuǎn)的28定律決定了營銷團隊中20%的人將產(chǎn)生80%的績效，抓好這一支隊伍，將是價值最大化得體現(xiàn)。,精英組織的運作,意愿,一切之根本,一、架構(gòu)各層級的績優(yōu)團隊,1、通過公司的組織，讓各團隊建立自己的文化（團隊的口號、名稱、氛圍）通過自己親手營造的氛圍打造集體的榮譽感。 2、為各個績優(yōu)團隊之間創(chuàng)造競爭的平臺（日冠軍、周冠軍、節(jié)點的競爭、月冠軍的爭奪），通過各績優(yōu)團隊的競爭帶動整個公司的一

2、個良好向上的氛圍。 3、在各績優(yōu)團隊中樹立榜樣，突出個人對團隊的貢獻度問題，計算出團隊、公司保費的均值，在早會、例會、啟動會中大肆宣揚績優(yōu)個人，樹立出個人的高榮譽感。 4、制定方案時可以讓上月冠軍或業(yè)績貢獻度高的人，代表業(yè)務(wù)團體參與進公司方案的制定和下一步公司的前進路線的計劃制定中，加強其對公司的歸屬感，也可以更加有效地刺激績優(yōu)人員對方案的重視程度。,二、通過有效的激勵與追蹤來推動績優(yōu),結(jié)合總、分公司的思路與方案，進行大力的宣傳，凸顯出榜樣人員的的物質(zhì)獎勵與精神獎勵；部署好各機構(gòu)追蹤人員，通過有效，快節(jié)奏的追蹤形成一種緊迫感，促使績優(yōu)團隊與個人的快速前進。,榮譽,一定要做好對“富貴大師”的宣傳

3、，通過對一月富貴大師的包裝讓過去未達成的績優(yōu)和新入司的績優(yōu)對成為富貴大師產(chǎn)生憧憬，進而努力地拼搏。,物質(zhì),可以通過對半年峰會上海、臺灣的大力宣傳，通過對以前旅游的包裝，在增加收入的同時，還能獲得公司的免費旅游方案，讓每個人都產(chǎn)生向往 “我想去臺灣、我一定要去?！?技巧,前進的力量,培訓(xùn),定期展開系列的、優(yōu)質(zhì)的績優(yōu)培訓(xùn)，讓績優(yōu)人員可以通過培訓(xùn)來掌握更多的技巧，在拜訪、促成的過程中可以更加的順暢，增強其信心。 1、目標(biāo)市場的開拓（如何尋找客戶源、方法、工具的使用） 2、拜訪前的準(zhǔn)備（話術(shù)、心里分析、禮品的應(yīng)用） 3、險種的詳細(xì)分析（熱賣產(chǎn)品的剖析、產(chǎn)品的優(yōu)勢） 4、促成（話術(shù)、疑問解答、拒絕處理）

4、 5、售后服務(wù)！,目標(biāo)的設(shè)定,通過機構(gòu)、區(qū)、部、組，個人等不同層級的目標(biāo)設(shè)定，自上至下都有一個明確的奮斗目標(biāo)，每個人都清楚，我的目標(biāo)是什么？結(jié)合之前的培訓(xùn)制定出我完成目標(biāo)的方法有幾個，每天幾訪，結(jié)合工具的使用（如計劃100等）不光制定出目標(biāo)，也要制定出完成目標(biāo)的計劃，通過組隊的形式來互相監(jiān)督的完成。,目標(biāo)管理之特點,是有計劃性的經(jīng)營 有準(zhǔn)備、有目標(biāo)、有策略 是有把握性的經(jīng)營 有組織、有教育、有經(jīng)驗 是有進度性的經(jīng)營 有推動、有進度、有信心,管理,達成目標(biāo)有效的推動劑,公司的管理,1、產(chǎn)說會的支持（讓業(yè)務(wù)伙伴有借力之處） 2、團隊宣傳的支持（借助公司的力量來積累客戶） 3、對于團隊與個人心理的輔導(dǎo)（早會的安排與激勵，撫平失敗的創(chuàng)傷） 4、個人自主經(jīng)營的引導(dǎo)（績優(yōu)的兼講，鍛煉自我能力） 通過公司的一系列管理支持，讓績優(yōu)人員的能力提高，逐漸形成自我管理的模式。,自我的管理,計劃,準(zhǔn)主顧,目標(biāo)拜訪表,行動,成功,下一步計劃,自我管理,失敗、反思 再次行動,有了強烈的意愿，好的技巧，明確的目標(biāo)，自我管理的能力，必然會追上公司的腳步，達成自我物質(zhì)收入與精神層次的提高，也會帶