1、共舉扛鼎之作 共創(chuàng)盛世商機(jī) 武陵兼香芙蓉國(guó)色產(chǎn)品知識(shí)講解培訓(xùn),深圳飛人谷機(jī)構(gòu) 2009年9月,芙蓉國(guó)色，是武陵酒業(yè)距武陵三醬后推出的又一鼎力之作。此次武陵酒業(yè)的新產(chǎn)品芙蓉國(guó)色，在整合瀘州老窖和武陵酒兩大優(yōu)勢(shì)資源的基礎(chǔ)之上，順勢(shì)而為，必將在白酒市場(chǎng)上掀起另一陣熱潮。 芙蓉國(guó)色，新品上市，誠(chéng)邀各路精英，攜手共創(chuàng)芙蓉國(guó)色的輝煌未來，攜手共享中國(guó)白酒的又一商機(jī)傳奇。,三大部分，讓你全面了解芙蓉國(guó)色, 品質(zhì)部分 品牌部分 營(yíng)銷部分 , 品質(zhì)部分 ,問題一： 芙蓉國(guó)色屬于白酒的哪種香型，這種香型白酒有什么特點(diǎn)？,芙蓉國(guó)色屬于白酒中的“兼香型”。 兼香型，通常又稱為復(fù)香型，即兼有兩種以上主體香氣的白酒。 一

2、般的兼香型白酒表現(xiàn)為： “濃頭醬尾” 兼香白酒的特點(diǎn) ： 品質(zhì)：融合濃醬兩香，和諧統(tǒng)一而不沖突 內(nèi)涵：包容、和諧、兼容并蓄,問題二： 芙蓉國(guó)色屬于兼香白酒的哪一種香型，這種兼香風(fēng)格有什么特點(diǎn)？,芙蓉國(guó)色屬于兼香白酒中的“醬頭濃尾”，即“醬中帶濃”的香型特點(diǎn)。 風(fēng)格特征： 芳香舒適、細(xì)膩豐滿； 醬濃協(xié)調(diào)、余味爽凈悠長(zhǎng)。,問題三： 武陵兼香芙蓉國(guó)色匯集了哪兩大釀酒名家的強(qiáng)強(qiáng)合作 ？,濃香鼻祖 瀘州老窖 醬香三朵金花之一 武陵酒,濃香鼻祖,幽雅醬香,瀘州老窖 中國(guó)濃香型白酒之先河 中國(guó)釀酒歷史文化的豐碑 擁有時(shí)間最長(zhǎng)、保護(hù)最完整 的“中國(guó)第一窖” 中國(guó)濃香型白酒的典型代表 中國(guó)最古老的四大名酒,濃香

3、鼻祖,武陵醬香 常德武陵，千年釀酒歷史 中國(guó)17大名酒之一 傳承茅臺(tái)工藝，中國(guó)名酒“三醬” 中國(guó)醬香白酒“三朵金花”之一 國(guó)家名酒，并獲金質(zhì)獎(jiǎng),幽雅醬香,武陵兼香芙蓉國(guó)色,瀘州老窖為濃香白酒的鼻祖；武陵酒為醬香白酒的“三朵金花”之一，兩大名家的濃醬底蘊(yùn)成就武陵兼香芙蓉國(guó)色。,濃香鼻祖瀘州老窖，給予了芙蓉國(guó)色在濃香成分上的品質(zhì)和底蘊(yùn)保障,幽雅醬香武陵酒，構(gòu)成了芙蓉國(guó)色在醬香成分上的基礎(chǔ)，讓芙蓉國(guó)色呈現(xiàn)出更加細(xì)膩幽雅的神韻。,兩大優(yōu)勢(shì)，成就芙蓉國(guó)色,瀘州濃蘊(yùn) + 武陵醬心,武陵兼香芙蓉國(guó)色,問題四： 武陵兼香芙蓉國(guó)色的主要釀造原料有哪些？,小麥,高粱川南瀘州老窖“綠色有機(jī)生 態(tài)原糧種植基地”的上等

4、糯紅高粱,問題五： 武陵兼香芙蓉國(guó)色的釀酒水源來自哪里？,武陵兼香，采用靈山秀水的寶地常德德山之山泉，并利用現(xiàn)代高科技凈化設(shè)施進(jìn)行處理后清甜、甘冽、富含礦物質(zhì)之水方可用之。其無色無臭、透明微甜、呈微酸性的天然深層地下水，對(duì)糖化和發(fā)酵均十分有利，實(shí)屬優(yōu)質(zhì)的釀造用水。,問題六： 武陵兼香芙蓉國(guó)色的主要釀造工藝是什么？,工藝： 高溫堆積，高中溫制曲，多次投料，續(xù)渣發(fā)酵，泥窖增香。它吸收了“醬香型”酒的工藝精華高溫制曲曲、高溫堆積和“濃香型”酒的工藝精華續(xù)渣發(fā)酵、泥窖增香，且巧妙地把兩者的特點(diǎn)創(chuàng)造性地結(jié)合在一起。,問題七： 武陵兼香芙蓉國(guó)色的原酒歷經(jīng)多少年窖藏？,武陵兼香芙蓉國(guó)色系列三款產(chǎn)品分別精選

5、6年、9年、15年的窖藏原酒調(diào)制而成。,問題八： 武陵兼香芙蓉國(guó)色獲得釀酒專家什么樣的評(píng)價(jià)？,醬頭濃尾芙蓉國(guó)色， 進(jìn)口香以醬香為主，尾香以濃香為主， 兼具濃香之蘊(yùn)和醬香之雅， 內(nèi)涵： “存兼之心于博大，取兼之味而豐厚，習(xí)兼之性以高遠(yuǎn)。”,問題九： 武陵兼香芙蓉國(guó)色呈現(xiàn)怎么樣的感觀風(fēng)格特征？,聞香：細(xì)膩幽雅芬芳悠然 入口：滲潤(rùn)口舌，醬香幽雅細(xì)膩 入喉：窖香濃郁，濃香綿柔醇厚 回味：兼香細(xì)膩，醬濃協(xié)調(diào)，余味爽凈悠長(zhǎng)。 總體：“一杯芙蓉國(guó)色在手，兩種頂級(jí)香型享受”, 品牌部分 ,問題一： 武陵兼香芙蓉國(guó)色的品牌定位和現(xiàn)階段廣告語是什么？,武陵兼香品牌定位及階段傳播語：,兼香新貴芙蓉國(guó)色,兼香口感新貴

6、 兼香品質(zhì)新貴 兼香精神新貴 兼香底蘊(yùn)新貴,瀘州的濃蘊(yùn),武陵的醬心,口感更和諧柔和,口感更幽雅細(xì)膩,武陵兼香芙蓉國(guó)色,口感新貴芙蓉國(guó)色,柔和幽雅,瀘州的濃蘊(yùn),武陵的醬心,濃香典范的尊貴品質(zhì)優(yōu)勢(shì),幽雅醬香的名酒金獎(jiǎng)品質(zhì),武陵兼香芙蓉國(guó)色,品質(zhì)新貴芙蓉國(guó)色,醬頭濃尾,瀘州的濃蘊(yùn),武陵的醬心,兼瀘州老窖的悠久歷史而 非凡卓越的濃香釀造精神,融武陵醬香在白酒領(lǐng)域上 的傳承和開拓的釀造精神,武陵兼香芙蓉國(guó)色,精神新貴芙蓉國(guó)色,兼容并蓄,瀘州的濃蘊(yùn),武陵的醬心,兼納濃香鼻祖 悠久深厚的底蘊(yùn),獨(dú)有幽雅醬香 創(chuàng)新獨(dú)特的高度形象,武陵兼香芙蓉國(guó)色,底蘊(yùn)新貴芙蓉國(guó)色,和諧境界,問題二： 武陵兼香芙蓉國(guó)色的品牌核心

7、價(jià)值是什么？,和諧 包容 平衡,問題三： 武陵兼香芙蓉國(guó)色的形象識(shí)別符號(hào)是什么？,常德芙蓉花,品牌形象上的識(shí)別運(yùn)用,問題四： 喝武陵兼香芙蓉國(guó)色的主要以哪類人群為主，他們呈現(xiàn)什么樣的特征？,武陵兼香的目標(biāo)人群,他們是陳董、梁總、張局、張廳長(zhǎng)、張?zhí)庨L(zhǎng) 他們出生在60年代末70年代初 年齡在3545歲左右 他們是政府官員、公司CEO、總經(jīng)理，企業(yè)高管，成功商人等職場(chǎng)精英 他們年輕、睿智、學(xué)歷極高，同時(shí)接受中西方文化的教育和浸染 他們有著豐厚的收入，不菲的回報(bào) 他們追求高質(zhì)量的生活元素，名車、名表，品位是他們的生活象征,目標(biāo)人群身份特征：,目標(biāo)人群的性格特征：, 注重財(cái)富和修養(yǎng)的兼容并蓄 注重物質(zhì)和

8、精神的協(xié)調(diào)平衡 注重高度和深度的兩者兼顧 追求事業(yè)和生活的雙重品質(zhì),和諧 包容 平衡,他們的人生，講究一種平衡，和諧而不偏頗。平衡把握得與失，在事業(yè)與生活的兩種角色中切換自如，兩者兼顧。內(nèi)外兼修，進(jìn)退之間，從容自如，對(duì)他們而言，才算是真正的成功。,他們追求財(cái)富與修養(yǎng)的平衡 他們追求內(nèi)在與外在的平衡 他們追求剛烈與優(yōu)雅的平衡 他們追求事業(yè)與家庭的平衡 他們追求自我和社會(huì)的平衡,社會(huì)成功精英人士,他們是：,問題五： 市場(chǎng)上與芙蓉國(guó)色同香型的白酒品牌有哪些？,白云邊,口子窖,新郎酒,高爐家,酒鬼酒,天寶洞藏,赤水河,問題六： 武陵兼香芙蓉國(guó)色的品牌優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？,芙蓉國(guó)色獨(dú)特的品質(zhì)支撐 醬頭濃尾

9、芙蓉國(guó)色獨(dú)特的品牌占位 兼香新貴 對(duì)接高端消費(fèi)人群的內(nèi)涵占位 包容、和諧、平衡 兩大白酒品牌的強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合 瀘州的“濃蘊(yùn)”和武陵的“醬心”,問題七： 武陵兼香芙蓉國(guó)色未來的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃如何？,1年，成為常德市場(chǎng)高端兼香白酒品牌,2-3年，成為湖南市場(chǎng)高端兼香白酒品牌,5-7年，成為全國(guó)市場(chǎng)高端兼香白酒品牌,第一階段,第二階段,第三階段,問題八： 武陵兼香芙蓉國(guó)色的品牌榮耀資產(chǎn)體現(xiàn)在哪里？,1973年被賦予湖南省名酒稱號(hào)； 1976年，武陵酒被省政府定為接待外賓專用酒； 1979年、1984年在全國(guó)第三、四屆評(píng)酒會(huì)上榮獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)酒稱號(hào)及銀質(zhì)獎(jiǎng)； 1989年，53度、48度武陵酒在全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上與

10、五糧液、茅臺(tái)等一起榮獲國(guó)家名酒稱號(hào)，并獲金質(zhì)獎(jiǎng)；是湖南省白酒行業(yè)唯一一塊金牌產(chǎn)品。 1990年，48度武陵酒獲首屆輕工業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)； 1991年，第二屆北京國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)； 1992年，在美國(guó)紐約首屆國(guó)際白酒、葡萄酒、飲料博覽會(huì)上榮獲中國(guó)名優(yōu)酒博覽會(huì)金獎(jiǎng)； 1997年，被中國(guó)名牌產(chǎn)品工作委員會(huì)認(rèn)定為中國(guó)名牌產(chǎn)品； 1997年，“武陵”被省工商局認(rèn)定為省著名商標(biāo)； 2001年，獲省名牌產(chǎn)品稱號(hào)； 2004年，獲省行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)；,1.品牌的核心價(jià)值：和諧、包容、平衡 2.品質(zhì)占位：醬頭濃尾 3.品牌定位：兼香新貴芙蓉國(guó)色 4.目標(biāo)人群：社會(huì)成功精英人士 5.品牌識(shí)別：芙蓉花,武陵兼香品牌總結(jié),

11、 營(yíng)銷部分 ,問題一： 武陵兼香芙蓉國(guó)色的產(chǎn)品線有幾款產(chǎn)品？,高檔產(chǎn)品,中檔產(chǎn)品,低檔產(chǎn)品,芙蓉國(guó)色15年,芙蓉國(guó)色9年,芙蓉國(guó)色6年,芙蓉國(guó)色15年,芙蓉國(guó)色15年，高檔形象產(chǎn)品。 包裝整體以幽藍(lán)色襯托，盡述著芙蓉國(guó)色的卓然與富貴。瓶型源自芙蓉花含苞欲放的花形以自然、柔和的線條，勾勒出芙蓉國(guó)色的清新、淡雅，加以幽邃藍(lán)與陶瓷白完美融合，兼有清水出芙蓉的高貴與天然去雕飾的幽雅。,芙蓉國(guó)色9年,芙蓉國(guó)色9年，中端占位產(chǎn)品。包裝盒以金色芙蓉花為視覺沖擊點(diǎn)，整體配以米白色做為襯托，盡顯高貴氣質(zhì)。芙蓉國(guó)色瓶型源自盛開芙蓉花的流線花瓣形，流線型瓶身設(shè)計(jì)，曲線自然、柔和，雅致，加上幽邃藍(lán)點(diǎn)綴的陶瓷白瓶身，高

12、雅之風(fēng)，油然 而生，深層次詮釋著芙蓉國(guó)里多姿的生活品位。,芙蓉國(guó)色6年,芙蓉國(guó)色6年，低端走量產(chǎn)品。金色的芙蓉花點(diǎn)綴在中國(guó)紅的包裝盒之上，百福吉祥；中國(guó)紅襯托的陶瓷白流線型瓶身，典雅清新之風(fēng)與喜慶激越之情，自然流露。,問題二： 武陵兼香芙蓉國(guó)色的產(chǎn)品定位是什么？,高端型兼香白酒,問題三： 武陵兼香芙蓉國(guó)色的產(chǎn)品系列如何劃分？,高中低檔三款產(chǎn)品以原酒的窖藏年份為劃分，分別包括： 高檔：窖藏15年 中檔：窖藏9年 低檔：窖藏6年,問題四： 武陵兼香芙蓉國(guó)色每一款產(chǎn)品的價(jià)格多少？,芙蓉國(guó)色15年,芙蓉國(guó)色9年,芙蓉國(guó)色6年,？,？,？,問題五： 武陵兼香芙蓉國(guó)色的每瓶容量規(guī)格、酒精度為多少？,500 ml 53度,問題六： 武陵兼香芙蓉國(guó)色以什么銷售渠道為主？,1、名煙名酒店 2、武陵專賣店 3、團(tuán)購(gòu) 4、A、B類酒店,問題七： 武陵兼香芙蓉國(guó)色的銷售團(tuán)隊(duì)宗旨是什么？,誠(chéng)信為人，誠(chéng)信做事： 做人要以誠(chéng)信為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，誠(chéng)信對(duì)待消費(fèi)者。 愛崗敬業(yè)，真摯熱忱： 以聰明才智奉獻(xiàn)企業(yè)，以愛崗敬業(yè)為事業(yè)精神，為企業(yè)貢獻(xiàn)價(jià)值 的同時(shí)，收獲自己的價(jià)值。 奮發(fā)向上，積極開拓： 勇于攀登，敢于拼搏，