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文檔簡介

1、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和定位-,之云南白藥牙膏,云南白藥牙膏的成功,2005年，一支特立獨(dú)行的牙膏以超凡的膽識(shí)和魄力、勢如破竹的姿態(tài)，在中國牙膏市場掀起了一場史無前例的風(fēng)暴。 這支牙膏的名字就叫云南白藥牙膏，2006年底，其市場銷售額累計(jì)已飆升至3個(gè)億，成功開拓了功能性牙膏高端市場的新大陸，確立了中國功能性牙膏的品牌地位。2008年底，云南白藥牙膏的銷售額累計(jì)已沖破10億，一舉成為醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)軍日化領(lǐng)域的成功典范。,一、云南白藥牙膏的市場細(xì)分,步驟： 選定產(chǎn)品市場范圍 潛在顧客的需求，劃分不同子市場 估計(jì)每一市場規(guī)模，尋找突破點(diǎn),選定市場范圍,牙膏市場的高壟斷,藥企進(jìn)入日化牙膏,市場的需求差異,

2、特定人群的需求,市場需求不同,傳統(tǒng)牙膏的著重點(diǎn),成年人口普遍的口腔問題,市場空白點(diǎn)的潛在需求,大膽創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)思維模式,尋找突破點(diǎn),成年人的口腔“小問題”,擴(kuò)展目標(biāo)人群,非傳統(tǒng) 更專業(yè),解決口腔問題的心理和生理需求,二、云南白藥牙膏的市場選擇,目標(biāo)市場的選擇 目標(biāo)市場進(jìn)入模式 目標(biāo)市場營銷,目標(biāo)市場選擇,高端市場,有口腔問題的成年人,白領(lǐng)、口腔問題人士、特殊人群,目標(biāo)市場進(jìn)入模式,產(chǎn)品專業(yè)化,非傳統(tǒng)牙膏，專業(yè)針對口腔問題,目標(biāo)人群擴(kuò)展,發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢 提高企業(yè)聲譽(yù),目標(biāo)市場營銷,集中性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略,細(xì)分市場,重點(diǎn)突破，占據(jù)市場份額,實(shí)行集中營銷,針對性強(qiáng) 行銷效果好,三、云南白藥的市場定位,產(chǎn)品差異化 競爭優(yōu)勢 具體策略,產(chǎn)品差異化,傳統(tǒng)牙膏,云南白藥牙膏,針對“防蛀、美白、空氣清新”等問題,解決牙齦和口腔內(nèi)的綜合問題,主要針對高端市場,所有顧客,競爭優(yōu)勢,能綜合解決口腔問題,以醫(yī)藥科技為支撐，擁有更專業(yè)的的理念、更專業(yè)的人員、更專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和態(tài)度,一系列的營銷部署,具體策略,半年的運(yùn)作，隊(duì)伍、渠道、終端粗具模型

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