1、箭牌衛(wèi)浴2016年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,一.品牌規(guī)劃和定位 二.市場(chǎng)分析 三.產(chǎn)品線分析 四.推廣運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 五.需要配合的細(xì)節(jié)工作,大綱,一、品牌規(guī)劃與定位,2.人群定位： 從淘寶線上角度結(jié)合款式 考慮，人群定位為： 20-35歲注重生活質(zhì)量、 愛(ài)生活、愛(ài)購(gòu)物、愛(ài)旅行 的年輕人,市場(chǎng)分析：為什么要擴(kuò)展產(chǎn)品品類,1.市場(chǎng)情況導(dǎo)向：80后-90后對(duì)于家裝裝修問(wèn)題！認(rèn)知比較繁瑣 ！希望方便解決.所以有很大的關(guān)聯(lián)銷售開(kāi)發(fā)前景.可以在馬桶競(jìng)爭(zhēng)如此大的情況下，尋找新的突破口,花灑套裝行業(yè)：行業(yè)增長(zhǎng)18%.屬于衛(wèi)浴類目小的第二類目,為什么要擴(kuò)展產(chǎn)品品類？,1.水槽套裝類目,浴室柜行業(yè)：,為什么要擴(kuò)展水槽套裝類目？,為什

2、么擴(kuò)展浴室柜類目？ 1.目前天貓專門做箭牌水槽套裝的！就一家天貓店 2.水槽市場(chǎng).目前華帝 九牧 摩恩 歐琳的價(jià)格 價(jià)格相當(dāng) 3.相對(duì)于紅海類目.競(jìng)爭(zhēng)小.做雙槽多規(guī)格！,為什么要擴(kuò)展浴室柜品類？,為什么擴(kuò)展浴室柜類目？ 1.馬桶類目 花灑類目比較紅海 競(jìng)爭(zhēng)比較大！ 2.浴室柜自產(chǎn)自銷.便于控制價(jià)格. 3.浴室柜價(jià)格相對(duì)比較高 消費(fèi)者價(jià)格心理.從浴室柜到馬桶到花灑到水槽套裝到其他五金配件 更容易,箭牌衛(wèi)浴天貓產(chǎn)品布局,關(guān)于包裝,品牌宣傳冊(cè),微信二維碼卡片,這里牽扯到一點(diǎn)就是對(duì)品牌調(diào)性的修飾作用，已經(jīng)客戶體驗(yàn)的問(wèn)題，所以盡可能的去 走精致的有特色的包裝和小禮品.通過(guò)新用戶分享給朋友！去完成前期的圈粉工作！,家裝套件 9.9元,50w 銷售額,500件,3w 流量,40% 毛利率,3-5w 推廣費(fèi),自然流量,付費(fèi)流量,活動(dòng)流量,馬桶,花灑,其他,600-1000w類推,根據(jù)情況,聚劃算,其他活動(dòng),鉆展,直通車,老客戶開(kāi)發(fā) 新客戶圈粉,微信、微淘,銷售額分解圖,成本與質(zhì)量,包裝、畫(huà)冊(cè)、 卡片、小禮物,10%用于推廣,300件,100,100及以上,分解圖,關(guān)于細(xì)節(jié)問(wèn)題,1.提供實(shí)體店熱銷款.給我們線上選款提供一個(gè)參考 2.浴室柜庫(kù)存產(chǎn)品訂制流程 3.新款式起訂量的多少問(wèn)題 4.哪些是我們本工廠生產(chǎn)的的品類