1、異業(yè)聯(lián)盟操作規(guī)程,內(nèi)容提要,一.案例效果概述,二.操作流程（方案）,三.案列圖片展,四.重點(diǎn)環(huán)節(jié)聚焦,南寧建材家居“大品牌”聯(lián)盟3.15大型聯(lián)合促銷活動(dòng)效果明細(xì)： 歐神諾陶瓷接單180個(gè)，營(yíng)業(yè)額約350萬(wàn)， 箭牌衛(wèi)浴接單130個(gè)，營(yíng)業(yè)額約250萬(wàn) 大自然地板接單110個(gè)，營(yíng)業(yè)額約200萬(wàn) 歐派櫥柜接單87個(gè)，營(yíng)業(yè)額約180萬(wàn) 雷士照明接單70個(gè)，營(yíng)業(yè)額約140萬(wàn) 紅蘋(píng)果家居接單60個(gè)，營(yíng)業(yè)額約120萬(wàn) 接單共計(jì)：637單，產(chǎn)值約1300萬(wàn)，活動(dòng)總投入22萬(wàn)。,一.案例效果概述,活動(dòng)總利潤(rùn)：1300萬(wàn)30%=390萬(wàn) 總成本：活動(dòng)總投入22萬(wàn) （總產(chǎn)出）390萬(wàn)-（總投入）22萬(wàn)=368萬(wàn) 歐派

2、廚柜活動(dòng)總投入約15萬(wàn)（因是活動(dòng)發(fā)起人和承辦方，所以費(fèi)用承擔(dān)要多一點(diǎn)） 歐派廚柜利潤(rùn)：180萬(wàn)40%=75萬(wàn) （產(chǎn)出）75萬(wàn)-（投入）15萬(wàn)=60萬(wàn),一.案例效果概述,聯(lián)盟的核心結(jié)果和辦法,建立五條通道： 打開(kāi)導(dǎo)購(gòu)員合作通道，辦法：建立激勵(lì)機(jī)制和監(jiān)管辦法，實(shí)現(xiàn)互相帶動(dòng)和推薦客戶。 打開(kāi)業(yè)務(wù)員合作通道，辦法：建立激勵(lì)機(jī)制和監(jiān)管辦法，實(shí)現(xiàn)互相帶動(dòng)和推薦客戶。 打開(kāi)廣告宣傳攻勢(shì)通道，辦法：費(fèi)用分?jǐn)?，減輕各品牌廣告投放風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用損耗，打開(kāi)投放“高規(guī)格、高檔次、高質(zhì)量、大規(guī)?！贝笮蛷V告的制約瓶頸，。 打開(kāi)“共同消費(fèi)者”通道，辦法：建立公共郵箱和QQ群，實(shí)現(xiàn)“客戶信息”快速共享、反饋和流通。 打開(kāi)“經(jīng)驗(yàn)交

3、流”通道，辦法：召開(kāi)峰會(huì)，實(shí)現(xiàn)跨越創(chuàng)新。,聯(lián)盟核心價(jià)值,形成“資源庫(kù)”、產(chǎn)生強(qiáng)勁合力： 舉“群體之力”搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源，長(zhǎng)線提升“品牌”，把品牌做上去， 舉“群體之力”舉辦高規(guī)格、高檔次、高難度大型促銷活動(dòng)，短線突破，提升銷量，提高各品牌綜合影響力， 舉“群體之力”對(duì)抗、抵御各種外來(lái)責(zé)難， 優(yōu)化客戶資源，實(shí)質(zhì)性長(zhǎng)期分享“客戶資源”，實(shí)現(xiàn)輕松提升業(yè)績(jī)和銷量，加深各品牌老板和員工的友誼， 優(yōu)化合作平臺(tái)，為員工打造了優(yōu)良的工作環(huán)境，為”留住人才、減少員工流失”提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾和保障，,南寧建材家居“大品牌”聯(lián)盟3.15大型促銷活動(dòng)分為三個(gè)階段： 第一階段：聯(lián)盟搭建階段（框架形成） 第二階段：活動(dòng)執(zhí)行

4、階段（細(xì)節(jié)填充） 第三階段：活動(dòng)論證階段（成果延續(xù)）,二.操作流程（方案）,第一階段：聯(lián)盟搭建階段（框架形成）,品牌選擇 運(yùn)作辦法議定 活動(dòng)主題、各品牌優(yōu)惠方案、傳播畫(huà)面（軟文）確定、設(shè)計(jì)、搜集、公布 廣告投放（各類報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)）選擇、談判、內(nèi)容更正、匯款和物料制作、發(fā)放 賣(mài)場(chǎng)包裝、指導(dǎo) 賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)景調(diào)整、規(guī)范化督導(dǎo) 各品牌營(yíng)銷人員商務(wù)形象和公關(guān)禮儀規(guī)范統(tǒng)一調(diào)整、指導(dǎo)、督導(dǎo)、巡視 各品牌接單情況跟進(jìn)、統(tǒng)計(jì)、匯總，問(wèn)題發(fā)現(xiàn)、溝通、糾正、通報(bào) 先進(jìn)接單經(jīng)驗(yàn)搜集、匯總、通報(bào)學(xué)習(xí)、借鑒,人員培訓(xùn) 話術(shù)提煉統(tǒng)一 接單人員能力提升強(qiáng)化 導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)員通道構(gòu)建和實(shí)行 聯(lián)盟活動(dòng)執(zhí)行分為三個(gè)階段，喻為“三波”：

5、第一波：3月5日3月9日，5天，預(yù)熱“開(kāi)炮”階段（80余銷售人員發(fā)出活動(dòng)“信號(hào)彈”），活動(dòng)啟動(dòng)，戰(zhàn)斗打響，接單20單（其中3月7日星期六三單、3月8日星期天10單） 第二波：3月10日3月13日，回挖、活捉、俘虜“已定150客戶”階段，釜底抽薪，破釜沉舟階段，實(shí)現(xiàn)客戶切換、交流、共享，消化“共同客戶”，計(jì)劃接單2030單， 第三波：3月143月15日，全面圍殲集中火力攻擊階段，計(jì)劃接單4050單，著力點(diǎn)抽獎(jiǎng)前2小時(shí)預(yù)熱催促未定的抓緊訂購(gòu)、已定的通知親朋好友和左鄰右舍抓緊訂購(gòu)，這是6廠家在非常2009年有史以來(lái)優(yōu)惠力度最大、規(guī)模最大的活動(dòng)，錯(cuò)過(guò)將是2009年春天的一大遺憾，機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)。,

6、第二階段：活動(dòng)執(zhí)行階段（細(xì)節(jié)填充）,通報(bào)活動(dòng)成果 總結(jié)活動(dòng)得失 確定聯(lián)盟章程和員工激勵(lì)機(jī)制和監(jiān)管辦法,第三階段：活動(dòng)論證階段（成果延續(xù)）,三.案列圖片展,制定活動(dòng)計(jì)劃,確定活動(dòng)主題和主畫(huà)面,制定活動(dòng)計(jì)劃,聯(lián)盟游說(shuō)和談判：與其他品牌老板、經(jīng)理達(dá)成聯(lián)盟共識(shí),制定活動(dòng)計(jì)劃,確定廣告內(nèi)容和廣宣物品制作,制定活動(dòng)計(jì)劃,確定廣告內(nèi)容和廣宣物品制作,制定活動(dòng)計(jì)劃,確定廣告內(nèi)容和廣宣物品制作,制定活動(dòng)計(jì)劃,確定廣告內(nèi)容和廣宣物品制作,制定活動(dòng)計(jì)劃,督導(dǎo)制定活動(dòng)期間的培訓(xùn)內(nèi)容,組織六大品牌員工培訓(xùn),活動(dòng)內(nèi)容介紹以及問(wèn)答,組織六大品牌員工培訓(xùn),員工動(dòng)員大會(huì),組織六大品牌員工培訓(xùn),六大品牌員工集體培訓(xùn)（實(shí)戰(zhàn)演練）,

7、組織六大品牌員工培訓(xùn),專業(yè)導(dǎo)購(gòu)銷售流程,二.組織六大品牌員工培訓(xùn),本次活動(dòng)關(guān)鍵核心話術(shù)培訓(xùn),組織六大品牌員工培訓(xùn),導(dǎo)購(gòu)銷售心態(tài)調(diào)整,解決員工在本次活動(dòng)中的銷售問(wèn)題和遇到的困難,廣宣物品分派,廣宣物品使用規(guī)范督導(dǎo),調(diào)整前,調(diào)整后,廣宣物品使用規(guī)范督導(dǎo),調(diào)整前,調(diào)整后,廣宣物品使用規(guī)范督導(dǎo),廣宣物品使用規(guī)范督導(dǎo),一、品牌甄選： 分品牌定位、品牌優(yōu)化、品牌確定三個(gè)步驟完成，品牌是否選準(zhǔn)、選恰當(dāng)，是“異業(yè)聯(lián)盟”及其舉辦活動(dòng)成功失敗之關(guān)鍵，也是能否長(zhǎng)效持續(xù)合作的關(guān)鍵。,四.重點(diǎn)環(huán)節(jié)聚焦,一、品牌甄選,必須是行業(yè)第一品牌，材料類型不能重疊： 1、根據(jù)現(xiàn)代家庭裝修所需建材家居“材料”定品牌類型， 2、根據(jù)“

8、材料”類型定品牌， 3、根據(jù)預(yù)選品牌逐一了解其實(shí)力、能力、影響力以及其擁有的客戶資源、廣告資源和社會(huì)資源， 4、進(jìn)行認(rèn)真比對(duì)，最終確定“聯(lián)盟品牌”對(duì)象,二、運(yùn)作辦法議定,1、“執(zhí)行組織”搭建，建立異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)的執(zhí)行組織保障，確定執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，明確部署各自工作內(nèi)容和職責(zé)任務(wù)。 2、組織成員：總協(xié)調(diào)、執(zhí)行組長(zhǎng)、平面設(shè)計(jì)師、物料后勤專員、培訓(xùn)師(分業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員、公關(guān)禮儀三位培訓(xùn)師),二、運(yùn)作辦法議定,3、聯(lián)盟活動(dòng)具體運(yùn)作辦法議定大綱和內(nèi)容確定， A、活動(dòng)主畫(huà)面（活動(dòng)主題、傳播方式、傳播重點(diǎn)） B、活動(dòng)時(shí)間 C、活動(dòng)地點(diǎn) D、活動(dòng)實(shí)施核心點(diǎn)和關(guān)鍵話術(shù) E、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則,三、執(zhí)行流程,1、執(zhí)行內(nèi)容：畫(huà)面設(shè)

9、計(jì) 2、執(zhí)行分工 3、執(zhí)行監(jiān)管 4、執(zhí)行調(diào)整,四、財(cái)務(wù)預(yù)算,1、廣告費(fèi)用預(yù)算：電視、電臺(tái)、報(bào)紙（品類）、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外（各種有效噴繪）、 2、物料費(fèi)用預(yù)算：吊旗、單頁(yè)、抽獎(jiǎng)券、大型KT版（分門(mén)頭KT版和現(xiàn)場(chǎng)KT版）、X展架（分各品牌專用和活動(dòng)通用）、促銷牌、袖標(biāo)， 3、人力成本預(yù)算：業(yè)務(wù)員和臨促人員、，禮儀公司禮儀小姐、主持人、咖啡點(diǎn)心 4、其它費(fèi)用預(yù)算：交通費(fèi)、活動(dòng)用桌椅、桌布、音響、,五、進(jìn)度控制（細(xì)節(jié)填充和完善）,1、時(shí)間進(jìn)度（分為四個(gè)階段）： 2月27日-3月5 日 籌備階段 3月5日-3月10 日 預(yù)熱階段 3月10日-3月13日 互助階段 3月13日-3月15日 總攻階段 2、人員整合、規(guī)劃、培訓(xùn),六、客源征集