1、太平洋VS平安,基本法大比拼,實(shí)話實(shí)說(shuō),眾所周知，太平洋和平安都是中國(guó)大陸三大保險(xiǎn)公司之一，他們的整體實(shí)力不相上下，也不是我們個(gè)人，甚至一個(gè)相對(duì)于全國(guó)來(lái)說(shuō)的機(jī)構(gòu)小團(tuán)隊(duì)所能改變的。但是，我們應(yīng)該看到現(xiàn)在全國(guó)包括大的公司如：國(guó)壽、平安、太平洋，小的公司如：新華、泰康、友邦等人壽保險(xiǎn)公司在各大城市之間的市場(chǎng)占有率也各有不同。這些現(xiàn)象說(shuō)明一個(gè)業(yè)務(wù)員要想做好，最大的因素在二級(jí)機(jī)構(gòu)甚至三級(jí)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)人。實(shí)事求是的說(shuō)就是要想掙錢公司無(wú)所謂，關(guān)鍵要看領(lǐng)導(dǎo)人!,條款優(yōu)劣、傭金高低、職場(chǎng)好壞、稱謂大小等等都各有利弊，但是關(guān)鍵我們所關(guān)心的就是基本法，而基本法中的核心就是晉升、維持和利益,拼晉升、看維持、算利益,那么

2、，我們就擺下擂臺(tái)，設(shè)有三局，每局又有三個(gè)回合，看那家公司最終勝出,平安VS太平洋,第一局：拼晉升,拼晉升之試用升正式,平安,六個(gè)月內(nèi)FYC2000元,三個(gè)月內(nèi)FYC1600元 或六個(gè)月內(nèi)FYC2400元,點(diǎn)評(píng)：新人轉(zhuǎn)正各有利弊，假如新人在前三個(gè)月正好做了傭金1600，那么在太平洋就會(huì)轉(zhuǎn)正而在平安不能轉(zhuǎn)正；如果在六個(gè)月內(nèi)新人做了傭金2000元?jiǎng)t在平安會(huì)轉(zhuǎn)正但是在太平洋卻不能轉(zhuǎn)正！所以該回合打成平手，各得0.5分,第一回合：0.5比0.5,太平洋,拼晉升之正式升主任,一個(gè)季度內(nèi)個(gè)人FYC7200， 小組FYC18000， 人力4人（2個(gè)正式，2個(gè)直接）,6個(gè)月個(gè)人FYC9600， 人力3人（正式、

3、2個(gè)直接）,點(diǎn)評(píng)：太平洋占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于平安晉升簡(jiǎn)直易如反掌。只要個(gè)人FYC6個(gè)月內(nèi)達(dá)到9600人力3人即可，而平安需要三個(gè)月內(nèi)個(gè)人FYC7200，人力4人，并且小組還需FYC18000，這個(gè)晉升條件已經(jīng)嚴(yán)重制約著組織的發(fā)展，雖然改進(jìn)了基本法，但是并沒(méi)有改觀。所以本回合判定太平洋勝利得1分！,平安,第二回合：1.5比0.5，太平洋勝出,太平洋,拼晉升之主任升經(jīng)理,平安,太平洋,點(diǎn)評(píng)：每人都想當(dāng)經(jīng)理，太平洋個(gè)人FYC1020，遠(yuǎn)小于平安的2640；小組FYC31500同樣小于平安的36000；只需育成3個(gè)組，而平安卻需再間接育成3個(gè)組；并且平安需要小組包括育成組3個(gè)月FYC180000元（能

4、達(dá)到者有幾？），這同樣制約著許多平安同仁的“經(jīng)理夢(mèng)”，而損失著多少本該拿到的“工資”？太平洋得分！,個(gè)人3個(gè)月FYC2640元， 直轄組3個(gè)月FYC36000元， 直轄組包括育成組3個(gè)月FYC180000元 累計(jì)直接育成3個(gè)組，間接育成3個(gè)組 合格人力25人,個(gè)人3個(gè)月FYC1020元， 直轄組3個(gè)月FYC31500元， 累計(jì)直接育成3個(gè)組,第三回合：2.5比0.5，太平洋大勝,第一局比賽結(jié)果：太平洋以2.5：0.5的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出。也就是說(shuō)要晉升，想發(fā)展，想出人頭地應(yīng)該選擇太平洋。不可否認(rèn)，維持也是困繞業(yè)務(wù)同仁的一項(xiàng)頭疼大事。那么，太平洋晉升容易，維持情況又怎樣呢？好，讓我們進(jìn)入第二局！,第二

5、局：看維持,看維持之正式業(yè)務(wù)員,平安,太平洋,點(diǎn)評(píng)：基本不相上下，太平洋略優(yōu)于平安，但是平安有觀察期，所以判定打成平手，各得0.5分,個(gè)人3個(gè)月FYC1200 保單3件,個(gè)人3個(gè)月FYC1020元， 保單3件,第一回合：0.5比0.5，雙方戰(zhàn)平,看維持之業(yè)務(wù)主任,平安,太平洋,點(diǎn)評(píng)：主任維持太平洋個(gè)人3個(gè)月FYC1020元，遠(yuǎn)小于平安的1920；而且小組FYC6750，差不多是平安小組12000的一半，而小組的維持標(biāo)準(zhǔn)是最難達(dá)到的，曾讓多少“平安高手”一籌莫展。雖然平安有考察期一說(shuō)，但是此回合太平洋仍然以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出！,個(gè)人3個(gè)月FYC1920元， 小組3個(gè)月FYC12000元， 直轄人員3人

6、 小組繼續(xù)率70%,個(gè)人3個(gè)月FYC1020元， 小組3個(gè)月FYC6750元， 正式業(yè)務(wù)員2人 小組繼續(xù)率65%,第二回合：1.5比0.5，太平洋領(lǐng)先,看維持之經(jīng)理,平安,太平洋,點(diǎn)評(píng)：經(jīng)理維持太平洋只有一個(gè)條件最重要：營(yíng)業(yè)部3個(gè)月FYC33750，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于平安的120000（幾近1/4），并且平安還要求直轄組3個(gè)月FYC24000，轄屬5個(gè)組也高于太平洋，所以平安有多少營(yíng)業(yè)部經(jīng)理掙扎于維持線以下，簡(jiǎn)直是在痛苦中煎熬。所以本回合判定太平洋同樣以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出！,直轄組3個(gè)月FYC24000元， 營(yíng)業(yè)部3個(gè)月FYC120000元 轄屬5個(gè)組 部繼續(xù)率70%,個(gè)人3個(gè)月3件， 營(yíng)業(yè)部3個(gè)月FYC33

7、750元， 轄屬3個(gè)組 部繼續(xù)率75%,第三回合：2.5比0.5，太平洋大勝,第二局比賽結(jié)果：太平洋又以2.5：0.5的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出。也就是說(shuō)要維持，要在壽險(xiǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展下去同樣應(yīng)該選擇太平洋。 現(xiàn)在，太平洋以兩局2：0的大比分領(lǐng)先平安！應(yīng)該說(shuō)太平洋已經(jīng)勝利。但是，待遇可以說(shuō)更加重要，那么，待遇比拼又如何，讓我們進(jìn)入下一局。,第三局：算待遇,待遇方面，傭金比例，續(xù)傭等是隨險(xiǎn)種以及交費(fèi)期而定，有著保監(jiān)辦的統(tǒng)一監(jiān)管，相差不多。所以，我們把目光定在“增員、管理津貼、季度（年終）獎(jiǎng)”方面,算待遇之增員,平安,太平洋,試用業(yè)務(wù)員增員無(wú)獎(jiǎng)金,試用業(yè)務(wù)員增員有增員獎(jiǎng)金：（被推薦人當(dāng)月FYC250）*15%/1

8、0%/5%/5%/5%/5%,正式業(yè)務(wù)員增員有如下增員獎(jiǎng)金的兩倍：（被推薦人當(dāng)月FYC250）*15%/10%/5% /5%/5%/5%,正式業(yè)務(wù)員的增員獎(jiǎng)金為被推薦人第一年FYC的8%,增才獎(jiǎng)：太平洋沒(méi)有，但是如果新人在三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正則獎(jiǎng)勵(lì)新人400元,增才獎(jiǎng)：新人前3個(gè)月內(nèi)FYC 3200，獎(jiǎng)勵(lì)增員人400元；新人前六個(gè)月內(nèi)FYC6400，獎(jiǎng)勵(lì)增員人800元,點(diǎn)評(píng)：假設(shè)新人第一年每個(gè)月的傭金為1500，1300，1000，1000，800，600，600，600，600，500，500，500元，則太平洋增員人可得到825的增員獎(jiǎng)金，平安增員人可得到840元的增員獎(jiǎng)金；太平洋新人可得到400

9、元的轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金，平安增員人可得到400元的增才獎(jiǎng)金，所以本回合雙方戰(zhàn)成平手，各得到0.5分！,第一回合：0.5比0.5，,算待遇之管理津貼,平安,太平洋,點(diǎn)評(píng)：小組FYC2250以下太平洋的管理津貼略低于平安，也就是20元的區(qū)別，但是只要超過(guò)2250，太平洋的管理津貼系數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平安。應(yīng)該說(shuō)太平洋的制訂更趨于合理，而平安的管理津貼系數(shù)讓多少業(yè)務(wù)主任僅僅領(lǐng)取100元左右的管理津貼，同時(shí)大大失去了作為主任的積極性。具體比較如下表！,5599 以下系數(shù)3% 560011999 系數(shù)8% 1200023999系數(shù)11% 2400039999系數(shù)14% 40000 以上系數(shù)17,2250以下系數(shù)2.2%

10、 2250以上的部分 系數(shù)為22%,算待遇之管理津貼,點(diǎn)評(píng)：通過(guò)上表可以明顯看出：做同樣的小組保費(fèi)，太平洋的管理津貼要比平安高出一倍（或1000多元），所以本回合判定太平洋以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出！,第二回合：1.5比0.5，太平洋勝出,小組FYC,管理津貼對(duì)比,算待遇之季度（年終）獎(jiǎng),平安,太平洋,根據(jù)個(gè)人月均FYC 1600 以下系數(shù)0 16002399 系數(shù)3% 24003199 系數(shù)5% 32003999 系數(shù)7% 4000-5599 系數(shù)9% 5600以上 系數(shù)11%,季度獎(jiǎng)： （季FYC-450*3）*32%,年終獎(jiǎng)： （年FYC-450*月數(shù)）*5%,年終獎(jiǎng)通算：年終獎(jiǎng)提取比例同季度獎(jiǎng)，當(dāng)

11、年終獎(jiǎng)大于季度獎(jiǎng)之和時(shí)，補(bǔ)發(fā)差額,算待遇之管理津貼,點(diǎn)評(píng)：平安必須是季度累計(jì)FYC大于4800元才可以拿到季度獎(jiǎng)，而太平洋只要季度累計(jì)FYC大于1350元就可以拿到季度獎(jiǎng)。并且太平洋的季度獎(jiǎng)系數(shù)也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平安。另外，平安的年終獎(jiǎng)幾乎是虛設(shè)，而太平洋的年終獎(jiǎng)只要是合格員工就可以拿到。具體如何同樣用數(shù)字說(shuō)話！,算待遇之季度（年終）獎(jiǎng),點(diǎn)評(píng)：我覺(jué)得此回合不用點(diǎn)評(píng)了，稍微有點(diǎn)知識(shí)的人可以看個(gè)明白。所以本回合判定太平洋以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出！,第三回合：2.5比0.5，太平洋大勝,季度（年終）獎(jiǎng)對(duì)比,算待遇之季度（年終）獎(jiǎng),月均傭金,對(duì)比到此好象該結(jié)束了，但是作為一個(gè)老平安人，尤其是做過(guò)兩年外勤三年內(nèi)勤，做過(guò)業(yè)務(wù)員做過(guò)主任，做過(guò)組訓(xùn)做過(guò)管理的我來(lái)說(shuō)，仿佛一下子大徹大悟了許多，我們?cè)?jīng)口口聲聲地夸贊我們的基本法是如何如何地好，可是對(duì)比一下，還應(yīng)說(shuō)些什么？簡(jiǎn)直就是以前我們總在說(shuō)還有許多人生活在水深火熱之中，可是究竟是誰(shuí)生活在水深火熱之中？,第三局比賽結(jié)果：太平洋又以2.5：0.5的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出。也就是說(shuō)到待遇，太平洋給予的要比平安高得多的多。 現(xiàn)在，太平洋以三局3：0的大比分以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝平安！