1、元大京華證券簡介 及未來職涯發(fā)展願景,主講人：元大京華證券北投分公司 陳振榮 協(xié)理 2004.05.27,報告人簡歷,陳振榮 79年 進入寶來證券任營業(yè)員 85年 加入元大證券任分公司副理 86年 任分公司經理人迄今 戶籍地址:北市內湖區(qū)榮星里61巷3號4樓 行動電話:0939392588,一、臺灣證券市場概況 二、元大證券集團簡介及經營績效 三、進入證券業(yè)服務應有之準備 四、未來職涯發(fā)展願景及經驗分享,報告大網,一、臺灣證券市場概況,投資人結構,投資人結構,證券經紀商 總公司,證券經紀商 分公司,投資人結構,投資人結構,投資人類別交易比重 本國自然人,投資人類別交易比重 本國法人+外國法人,

2、市場結構,市場結構,上 市 家 數(shù),資 本 總 額,市場結構,上市總市值,週轉率(倍),二、元大證券集團簡介及經營績效,資本額不斷增加,50,65 萬,62,240 萬,擴股增資。 馬家入主元大,專業(yè)經紀商。 奉準設立成為,78,擴股增資。 成立綜合券商,10 億,20 億,79,擴股增資。,20 億,81,信等五家證商。 證券，並受讓友 合併春元、三元,28 億,82,擴股增資。,34 億,84,上櫃掛牌交易。,194 億,89,改名元大京華。 合併京華、大發(fā),232 億,91.4,合併新寶、鼎康,245 億,91.12,淨值468億,元大證券集團發(fā)展沿革,分公司愈來愈多,50,1,奉準設立

3、,77,遷至大同大樓,10,81,信等五家證商。 證券，並受讓友 合併春元、三元,11,82,增土城分公司。,22,85,增大同等6家。,76,89,整合為76家。 合併京華、大發(fā),69,90,據點整合。,88,91.12,1,16,83,增北投等5家。,增敦信、石牌。,29,85,增內湖等7家。,37,86,增小港等8家。,44,87,增信義等7家。,45,88,關閉永康。 增南昌、西湖,85,91,合併新寶、鼎康。,92家,92.11,增景美、南京,元大證券集團發(fā)展沿革,世貿、松江,元大證券集團事業(yè)版圖,元大京華證券組織架構,基隆(1),臺北市(29),臺南(6),嘉義(1),雲林(1),

4、南投(1),桃園(4),花蓮(1),臺北縣(15),苗栗(3),臺中(10),彰化(4),新竹(4),分公司：92家 員工： 3,600人 客戶總數(shù)：154萬,屏東(3),高雄(8),臺灣北部 臺灣中部 臺灣南部,元大京華證券臺灣營業(yè)據點分布狀況,行銷網絡,宜蘭(1),92年1月至9月經紀業(yè)務業(yè)績量地區(qū)分佈,上海,泰國,印尼,金英證券倫敦有限公司,金英證券紐約有限公司,元大京華證券(香港)有限公司北京辦事處(籌備中),ART金英證券有限公司,元大京華金英證券(泰國)有限公司,金英控股(新加坡)有限公司,金英證券(印尼)有限公司,元大京華證券(香港)有限公司 上海辦事處,金英證券(香港)有限公司

5、 京華山一國際(香港)有限公司,香港,菲律賓,北京,元大京華證券股份有限公司 臺北總公司,臺北,海外事業(yè)之分佈與拓展圖,主要業(yè)務活動 經紀業(yè)務 承銷業(yè)務 自營業(yè)務 法人業(yè)務 資產規(guī)劃 股價維持 全權委託,主要商品 股票 債券 期貨 選擇權 共同基金 新金融商品 保險商品,元大京華目前主要業(yè)務及商品,(1) 2002年 天下雜誌 證券業(yè)最佳聲望 標竿企業(yè) (2) Asiamoney 亞元雜誌 臺灣地區(qū)最佳券商 (3) 行政院勞委會 績優(yōu)企業(yè)職訓單位 (全國第 2 名),元大京華證券的輝煌績效,臺灣規(guī)模最大的證券行銷通路 (全臺灣89據點/3,500員工/1,700業(yè)務人員),獲利能力最佳的綜合證

6、券商,淨值最高的綜合證券商 (468E+),經紀業(yè)務市佔率排名第一,信用交易業(yè)務排名第一,債券業(yè)績排名第一,期貨業(yè)績排名第一,元大證券集團未來成長策略,元大證券集團 未來的展望 全球華人最大券商,元 京 的 企 業(yè) 文 化,1.嚴格的公司管理 : 每日主管晨會：重要業(yè)務事項報告; 首長經營理念宣導及溝通; 追蹤政策執(zhí)行情形; 重賞重罰，撤底推行利潤中心、責任中心制; 權力中心明確，強勢領導. 2.積極的經營團隊 : 資深高階主管團隊健全完整，專業(yè)素養(yǎng)深厚. 3.顧客導向的行銷及創(chuàng)新. 4.薪資、獎勵制度，以人才為重，制度富彈性. 元大的七字文化 - 紀律，毅力，一條心,三、進入證券業(yè)服務 應有

7、的準備,完全競爭市場 金融產品多元化 大(強)者恆大，適者生存 金融控股與垂直水平整合 進入專業(yè)投資法人時代,證券業(yè)的現(xiàn)況與特性,社會日趨多元，環(huán)境日漸差異，造成角色 變換後本身的調適與應有之認知 應選擇與客戶愈來愈密切，關係愈來愈好 的行業(yè) 把它當作你自己的事業(yè)全心全力經營 (事業(yè) vs. 工作),證券營業(yè)人員應有的認知與心態(tài),一、職業(yè)的選擇，與觀念的改變, 投資諮詢顧問，套餐式及 量身訂作之金融商品 保守理財型，積極創(chuàng)造型 多一份感覺，多一種服務 速度專業(yè)主動熱誠,二、理財規(guī)劃與行銷時代來臨, 永遠保持最佳狀態(tài)面對客戶 永遠保持歸零心態(tài)隨時學習 要做紅牌，不做大牌 衣食父母，永遠感恩,四、自我的期許與提升,金融業(yè)證照