1、“艷”壓群芳 晶銳俏晶銳店頭競(jìng)品對(duì)比試駕會(huì),Part One 活動(dòng)概述,Part Two 活動(dòng)準(zhǔn)備,Part Three 活動(dòng)實(shí)施,目 錄,Part Four 活動(dòng)后期操作,Part One 活動(dòng)概述,活動(dòng)目的,通過(guò)展廳活動(dòng)，聚集人氣，提高集客率； 通過(guò)對(duì)比講解和對(duì)比試駕展示晶銳良好性能，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解晶銳產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而推動(dòng)銷(xiāo)售； 通過(guò)當(dāng)日促銷(xiāo)政策的制定，促使猶豫不決的消費(fèi)者訂車(chē)、購(gòu)車(chē)。,活動(dòng)背景,四月份，春光明媚，氣候溫暖宜人，適合邀請(qǐng)潛在客戶進(jìn)行試駕活動(dòng)。,晶銳作為上海大眾斯柯達(dá)上市的第二款產(chǎn)品，自上市以來(lái)線上公關(guān)宣傳居多，線下活動(dòng)較少。,晶銳與同級(jí)車(chē)相比具備的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者心中不夠

2、明顯。,活動(dòng)主信息,店頭對(duì)比試駕展廳活動(dòng),4月,3月,試駕報(bào)名招募啟動(dòng),3月23日,5月,4月19日,后期媒 介宣傳,試駕會(huì)報(bào)名、潛在客戶邀請(qǐng),經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)物料準(zhǔn)備,4月15日,試駕報(bào)名結(jié)束,4月1日,前期媒介宣傳,活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn),Part Two 活動(dòng)準(zhǔn)備,車(chē)型準(zhǔn)備,邀約準(zhǔn)備,招募人員篩選 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)填寫(xiě)報(bào)名試乘試駕的人員進(jìn)行篩選，留下有效客戶信息邀請(qǐng)其活動(dòng)當(dāng)日到店頭參加對(duì)比試駕；,廣告招募 活動(dòng)前投放平面：當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商,注 意 事 項(xiàng) 由于時(shí)間及其人數(shù)的限制，超出合理人數(shù)外的試車(chē)人員由經(jīng)銷(xiāo)商自行組織安排下一次試車(chē)時(shí)間。,目 的：提高展廳集客量,短信、電話告知 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)現(xiàn)有客戶和目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，發(fā)出

3、活動(dòng)告知短信及電話定向邀請(qǐng)；,試乘試駕報(bào)名 有意愿參與試乘試駕的人，到經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)填寫(xiě)報(bào)名資料。,活動(dòng)前在主流平面媒體發(fā)布活動(dòng)硬廣，發(fā)布試駕會(huì)相關(guān)信息，事后發(fā)布活動(dòng)新聞,媒體策略,提前制作X展架及門(mén)頭條幅，進(jìn)行氣氛營(yíng)造及展廳宣傳,在網(wǎng)絡(luò)媒體提前發(fā)布試駕會(huì)招募信息及設(shè)置報(bào)名窗口，活動(dòng)后發(fā)布活動(dòng)報(bào)道和圖片,網(wǎng)絡(luò)媒體,展廳POS,平面報(bào)廣,媒介策略準(zhǔn)備,活動(dòng)前媒介宣傳計(jì)劃,Part Three 活動(dòng)實(shí)施,當(dāng)日活動(dòng)以晶銳的亮點(diǎn)講解、晶銳及主要競(jìng)品的對(duì)比試駕、展廳的促銷(xiāo)活動(dòng)為主要的活動(dòng)形式，從賞車(chē)、試車(chē)、促銷(xiāo)三個(gè)層面的結(jié)合，促使?jié)撛诳蛻糍?gòu)車(chē)決定提速。,對(duì)比試駕會(huì),“看、坐、開(kāi)、用、享”五大亮點(diǎn)解析 看：硬

4、朗典雅 歐風(fēng)新視覺(jué) 坐：寬敞空間 舒適新體驗(yàn) 開(kāi)：暢行穩(wěn)健 安全新保障 用：豐富配置 實(shí)用新感覺(jué) 享：綠色生活 跨級(jí)新享受,暖春好禮,集體培訓(xùn)： 晶銳性能推介,當(dāng)日訂購(gòu)車(chē)享受專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)政策 購(gòu)車(chē)即參加暖春抽獎(jiǎng)活動(dòng)（人人有獎(jiǎng)）,對(duì)比競(jìng)品試駕感受晶銳性能 復(fù)古的獨(dú)特外觀設(shè)計(jì) 小排量車(chē)型：1.4到1.6L小排量 嚴(yán)格執(zhí)行上海大眾苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 健康車(chē)內(nèi)環(huán)境：無(wú)毒原材料及工藝,活動(dòng)內(nèi)容概述,安慶,宣城,活動(dòng)形式：1、賞車(chē)及亮點(diǎn)介紹 （1）接待：人員登記、資料發(fā)放、分組 發(fā)放活動(dòng)資料(包括活動(dòng)流程、安全注意事項(xiàng)、 安全協(xié)議書(shū)） 核實(shí)身份，駕駛證審驗(yàn)、保險(xiǎn)登記 （2）集體培訓(xùn) 致歡迎辭及活動(dòng)流程告知 分組情

5、況介紹及試駕注意事項(xiàng)講解 晶銳產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹 對(duì)比講解（視時(shí)間安排） 實(shí)車(chē)靜態(tài)展示（明銳、晶銳）,活動(dòng)內(nèi)容1、賞車(chē)及集體培訓(xùn),活動(dòng)形式：（2）促銷(xiāo)活動(dòng)告知,活動(dòng)形式： 2、當(dāng)日促銷(xiāo)活動(dòng) 1、當(dāng)日購(gòu)車(chē)可以參加暖春抽獎(jiǎng)活動(dòng)（100%中獎(jiǎng)）； 一等獎(jiǎng)：1名：價(jià)值1000元的禮品（精品附件） 二等獎(jiǎng)：2名：價(jià)值300元的禮品 三等獎(jiǎng)：3名：價(jià)值200元的禮品 四等獎(jiǎng)：4名：價(jià)值50元的禮品 紀(jì)念獎(jiǎng)：若干（除一二三四等獎(jiǎng)外的都可獲得紀(jì)念獎(jiǎng)一份） 2、當(dāng)日訂車(chē)享受定金雙返： 交1000元定金，購(gòu)車(chē)時(shí)沖抵2000元車(chē)款，在4月底前購(gòu)車(chē)有效； 3、當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)指定車(chē)型享受3000元超值關(guān)愛(ài)大禮包： 1. 免費(fèi)全車(chē)檢

6、測(cè)4次 100(平均單次檢測(cè)費(fèi)用) X 4=400元 2. 免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)2次 700(平均單次常規(guī)保養(yǎng)費(fèi)用)X2=1400元 3. 免費(fèi)四輪定位2次 400(每次四輪定位) X 2=800元 4. 免費(fèi)更換一次原廠新輪胎(共計(jì)四條) 100(每條原廠輪胎價(jià)格) X 4=400元；,活動(dòng)內(nèi)容2、當(dāng)日促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)形式：3、對(duì)比試駕會(huì),1、試乘試駕登記：報(bào)名預(yù)約、當(dāng)日試駕登記、駕照審驗(yàn)、免責(zé)簽署、試駕分組排序等試駕前的準(zhǔn)備工作。 2、提供2輛晶銳及2輛競(jìng)品試駕車(chē)，按照登記順序安排工作人員做好相關(guān)工作銜接，安排好登記人員的試乘試駕。 3、試駕時(shí)，陪駕人員在副駕駛座陪駕。 4、試駕過(guò)程中嚴(yán)格遵守試駕規(guī)

7、則。 詳見(jiàn)試乘試駕流程。,晶銳,新飛度,206,活動(dòng)內(nèi)容3、對(duì)比試駕會(huì),檢查試駕人員的駕駛證 請(qǐng)?jiān)囻{人員填寫(xiě)安全協(xié)議書(shū),介紹試乘試駕的流程路線及安全須知,按照既定行駛路線行駛 在不同路況強(qiáng)調(diào)車(chē)輛特性 幫助客戶就位，確?？蛻舫俗孢m 在試駕過(guò)程向客戶介紹試駕車(chē)型的優(yōu)良性能,在試乘試駕過(guò)程中應(yīng)向消費(fèi)者著重推薦晶銳的品質(zhì)及性能，并強(qiáng)化灌輸今日活動(dòng)信息，加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),試乘試駕注意事項(xiàng)說(shuō)明,試乘試駕人員證件檢查及保證書(shū)簽名,客戶對(duì)比試駕、 陪駕人員陪同,聯(lián)合活動(dòng)信息強(qiáng)化告知,客戶滿意問(wèn)卷調(diào)查,具體參見(jiàn)安全協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)模版,試乘試駕車(chē)輛準(zhǔn)備,請(qǐng)客戶填寫(xiě)試乘試駕調(diào)研問(wèn)卷 向向客戶贈(zèng)送試乘試駕禮品,競(jìng)品車(chē)輛的租賃

8、及客戶試駕車(chē)輛的登記和分組,活動(dòng)內(nèi)容3、對(duì)比試駕會(huì) 附：試乘試駕準(zhǔn)備及執(zhí)行流程,培訓(xùn)講解,簽到分組,動(dòng)態(tài)對(duì)比區(qū),試乘試駕結(jié)束 領(lǐng)取禮品,培訓(xùn)區(qū)（展廳）,簽到處,店頭外,試駕晶銳,試駕飛度,試駕206,店頭外：試駕路線,根據(jù)客戶試駕需求進(jìn)行車(chē)型輪流試駕,展廳,展廳,消費(fèi)者進(jìn)入展廳,活動(dòng)流程示意圖,來(lái)賓簽到，登記期望試駕車(chē)型（晶銳及競(jìng)品）； 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)登記情況進(jìn)行試駕分組； 來(lái)賓均參加活動(dòng)流程、車(chē)型試駕要點(diǎn)培訓(xùn)環(huán)節(jié)； 動(dòng)態(tài)對(duì)比試駕開(kāi)始，按照分組及序號(hào)輪流試駕； 試車(chē)場(chǎng)地安排2個(gè)競(jìng)品車(chē)型和2個(gè)晶銳車(chē)型，每次安排4位來(lái)賓試駕，先后完成晶銳車(chē)型和希望試駕競(jìng)品車(chē)型的試駕，中間輪換； 試駕結(jié)束后填寫(xiě)試駕調(diào)查問(wèn)卷、領(lǐng)取禮品、自由賞車(chē)、洽談、購(gòu)車(chē)。,活動(dòng)流程概述,當(dāng)日活動(dòng)流程,經(jīng)銷(xiāo)商人員安排：,任務(wù)編組結(jié)構(gòu),經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人,經(jīng)銷(xiāo)商分工表,活動(dòng)分工,人員配備,物料清單,費(fèi)用預(yù)算,附件：物料費(fèi)用清單,Part Four 活動(dòng)后期操作,活動(dòng)后媒介宣傳計(jì)劃,自駕過(guò)程中發(fā)生事故,可能出現(xiàn)的危機(jī),1、活動(dòng)前告知客戶注意事項(xiàng)，簽定相關(guān)協(xié)議。確保責(zé)任分明； 2、提前對(duì)活動(dòng)對(duì)象進(jìn)行安全提醒，對(duì)車(chē)輛進(jìn)行檢測(cè)，并安排 工作人員對(duì)車(chē)隊(duì)進(jìn)行有效的安全管理，盡量避免出現(xiàn)事故 發(fā)生。,惡劣天氣,試駕活動(dòng)最好能在晴朗天氣，如果天氣非常惡劣，就活動(dòng)順延，提前通知活動(dòng)對(duì)象。,意外控制,對(duì)客戶進(jìn)行甄別分類(lèi)