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結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià),一、影響因素,二、渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì),1.長(zhǎng)渠道 or 短渠道,2.寬 OR 窄,即渠道布局，主要決策有： (1)空間廣度（地區(qū)布局） (2)空間密度（寬度結(jié)構(gòu)） 優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)覆蓋、成本、避免沖突 (3)終端銷(xiāo)售點(diǎn)的選擇 優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)：方便顧客、樹(shù)立形象,3.綜述:渠道分析模板,三、方案實(shí)施: 構(gòu)建方法,1.傳統(tǒng)的方法,2.逆向構(gòu)建的方法,案例一：三株的成功與失敗,1.中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn) 2.三株的分銷(xiāo)模式 總公司（市場(chǎng)前線總指揮委員會(huì)）-四大中心省級(jí)（市場(chǎng)前線指揮部）-600個(gè)地級(jí)子公司縣級(jí)辦事處鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳站村宣傳員 2000個(gè)15萬(wàn)人 “郵政網(wǎng)” 、三大戰(zhàn)役、三年80個(gè)億、97年問(wèn)題 宣傳手段 用人,案例二:999,1.1985年，趙新先500萬(wàn)貸款，南方制藥長(zhǎng) 2.1991年12月 組建三九集團(tuán)，隸屬總后 3.1998年12月31日與軍隊(duì)脫鉤，成為國(guó)有企業(yè) 4.是我國(guó)首家以西藥生產(chǎn)方式生產(chǎn)中藥的企業(yè) 5.1988年8月-1989年8月中國(guó)第一個(gè)在出租車(chē)上作燈箱廣告：“胃藥之王，三九胃泰” 6.1990年請(qǐng)李默然 7.1995年5月1日紐約“

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