1、“天下第一商幫”陜商文化傳統(tǒng)與歷史貢獻(xiàn),山東聊城的山陜會(huì)館，建于清乾隆八年（1753年）,一、陜商的內(nèi)涵及其界定,1、陜商的定義 （1）定義： “陜商”指陜西籍的商人。（古代） “商幫” 是以?。h）籍鄉(xiāng)土親緣關(guān)系為紐帶,且以會(huì)館為辦事機(jī)構(gòu)和標(biāo)志性建筑的商人集團(tuán)。 （2）陜商的時(shí)空概念與定位 “陜商”西周時(shí)期就已經(jīng)活躍在商業(yè)領(lǐng)域，經(jīng)過春秋戰(zhàn)國(guó)、秦漢、隋唐等歷代的發(fā)展與繁榮，經(jīng)過數(shù)十代人的積累，恰逢明清時(shí)期“食糧開中”等特殊政策的機(jī)遇，從而使得陜商得以創(chuàng)造出“中國(guó)歷史上第一個(gè)商幫”，壟斷東西部貿(mào)易達(dá)500年之久”的奇跡。但是隨著清朝末年一系列的社會(huì)動(dòng)蕩和災(zāi)難使得”陜商”不得不退出歷史舞臺(tái)。,2、

2、今天人們對(duì)陜商的新認(rèn)識(shí) （1）陜商的內(nèi)涵與徽商和晉商差異 “徽商、晉商同其他大商人一樣，具有地、官、商三位一體的特征”-（中國(guó)商業(yè)史p.177） “陜商”一般講具有以上基本特征之外，在“官”的問題上：相當(dāng)一部分人是不愿意做官，更注重的是“生存”和“信義”。,（2）對(duì)陜商與儒商的認(rèn)知和差異 陜商：在他們中間雖然不乏以儒家思想為指導(dǎo)而 經(jīng)商的，但是從總體水平和實(shí)踐層面上看 離儒商的標(biāo)準(zhǔn)和要求還是有一定的差距。 儒商： 即是指以儒家核心理念為指導(dǎo)思想從事 商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的人。 *隨著時(shí)代的發(fā)展，今天人們賦予了儒商更為廣闊和深邃的含義和新的道德要求，以及更高的社會(huì)責(zé)任和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。所以我們以為當(dāng)代的儒商應(yīng)

3、該具備以下基本素質(zhì)，其概念應(yīng)該是這樣的：,當(dāng)代儒商： 即是指堅(jiān)持以儒家“仁愛”、“正義”、“自強(qiáng)不息”核心價(jià)值理念為指導(dǎo)思想和追求目標(biāo)的，在市場(chǎng)活動(dòng)中能夠做到重視商業(yè)道德且不取不義之財(cái)?shù)纳倘耍ㄆ髽I(yè)家）。同時(shí)還需具備綜合現(xiàn)代管理、科技知識(shí)、人文關(guān)懷、改革創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、創(chuàng)造效益、環(huán)保理念、全球意識(shí)、遵紀(jì)守法、公德楷模、忠孝愛國(guó)等等素質(zhì)于一身的商人（企業(yè)家）和時(shí)代精英,二、陜商的發(fā)展歷程及其在中國(guó)商業(yè)發(fā)展史上的巨大貢獻(xiàn),1、陜商歷史上的幾次發(fā)展機(jī)遇與“天下第一商幫”的誕生 （1）春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期陜商利用貿(mào)易自由放任的政策機(jī) 遇迎來第一次發(fā)展浪潮 （2）隋唐時(shí)期陜商把握開明政治和絲綢之路的便利 條件形成

4、了第二次發(fā)展浪潮 （3）明清時(shí)期陜商抓住政策機(jī)遇乘勢(shì)而興，成為中 國(guó)歷史上最早形成的商人集團(tuán),（4）陜商明清時(shí)期得以興起的歷史機(jī)遇與條件優(yōu)勢(shì) A、“食鹽開中”、“茶馬交易”、“棉布征實(shí)”、“布馬交 易”、“隨軍貿(mào)易”等特殊政策的實(shí)施是“天下第一 商幫”產(chǎn)生的前提條件 B、陜西獨(dú)特的地域優(yōu)勢(shì)和物產(chǎn)優(yōu)勢(shì)是陜商得以發(fā)展的 必備條件 C、誠(chéng)實(shí)守信、勤儉節(jié)約、不畏艱險(xiǎn)、謀求大局、富而 不奢，以及秉直厚重的“三硬”品性（人硬、貨硬、 脾氣硬）是陜商得以生存與發(fā)展的文化條件,2、陜商為我們留下的珍貴歷史 文化遺產(chǎn) （1）陜商創(chuàng)造了以涇陽、三原為中心覆蓋陜西和 整個(gè)西部的“雙層次西部市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) （2）陜商創(chuàng)

5、造了遍布渭北地區(qū)的商宅大院 （3）陜商是中國(guó)傳統(tǒng)家族親緣關(guān)系（血肉聯(lián)系， 出入相友，守望相助）的宗法村社制度文化 基因的傳承人,（4）陜商以“誠(chéng)信厚重”為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng) 理念，是陜西商人五百年標(biāo)榜商界的 基本品格 （5）陜商形成以“周文化”為主要內(nèi)容的店 堂文化和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，體現(xiàn)了人與自然 以及人與人和諧的“天人合一”觀念 （6）陜商熱心公益，提攜鄉(xiāng)黨的傳統(tǒng)美 德，為家鄉(xiāng)建設(shè)作出了貢獻(xiàn),3、陜商創(chuàng)造了中國(guó)商業(yè)發(fā)展史 上的諸多第一 （1）陜商是中國(guó)歷史上產(chǎn)生最早的“天下第一商幫” （2）陜商開創(chuàng)了中國(guó)歷史上第一條茶馬古道陜 甘茶馬古道 （3）陜商開創(chuàng)了中國(guó)歷史上第一條鹽馬古道定 邊鹽馬古道 （4）

6、陜商創(chuàng)造了中國(guó)歷史上最早的“合伙股份制”企 業(yè)制度 （5）陜商創(chuàng)造了中歷史上最早的以“日分”為主要形 式的契約股份制,(6) 陜商創(chuàng)造了中國(guó)最早的“歇家”、“鍋樁”民族貿(mào) 易中介形式 （7）陜商創(chuàng)造天下第一名酒“茅臺(tái)酒”（以及“全興 酒”、“郎酒”） （8）陜商創(chuàng)造了“天下第一會(huì)館”社旗山陜會(huì)館 （9）陜商明清時(shí)期在中國(guó)商界首先提出的“賈道” （即經(jīng)商之道），成為那時(shí)和以后中國(guó)商人普遍 遵循的商業(yè)規(guī)則。 陜商形成的以“厚重質(zhì)直，忠義仁勇”為核心價(jià)值觀的商業(yè)精神，成為中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)精神的標(biāo)志，至今仍然發(fā)揮著深遠(yuǎn)的影響！,三、以“誠(chéng)實(shí)厚重”為核心商業(yè)價(jià)值理念的陜商文化精神,1、陜商抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而起

7、的時(shí)代精神 2、陜商不畏艱險(xiǎn)，闖蕩天涯的開拓精神 3、陜商不戀家舍，銳意經(jīng)營(yíng)的求富精神 4、陜商不辭勞苦，奮志經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)精神 5、陜商恪守本職，堅(jiān)忍不拔的敬業(yè)精神 6、陜商誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，恪守賈道的求實(shí)精神 7、陜商富而不奢，仁善愛施的質(zhì)樸精神,四、明清時(shí)期陜商的衰落與新時(shí)期“天下第一商幫”的復(fù)興,1、清末陜商衰落原因的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí) （1）外部存在的客觀因素： A、大陸經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)向海洋經(jīng)濟(jì)和工業(yè)、 后工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是外部客觀原因 B、陜甘回民起義的打擊掃蕩與清政府的無 休止搜刮和掠奪，到清末民初陜商作為 一個(gè)整體無奈地退出了歷史舞臺(tái),（2）觀念與意識(shí)方面的內(nèi)在因素 A、窩里斗傷了元?dú)?B、因循守舊的思

8、想 C、重農(nóng)輕商潛意識(shí)制約了壯大與發(fā)展 D、過度依賴官吏，形成的官商集群一榮 俱榮，一損俱損。,（3）與晉商和徽商競(jìng)爭(zhēng)中陜商的 發(fā)展態(tài)勢(shì)決定了衰敗是必然的 A、“徽商”富而好儒，廣修書院、學(xué)堂，當(dāng)?shù)匦纬梢还扇迳讨L(fēng)，當(dāng)了官的商人會(huì)扶持商人，這便形成了既商且儒的徽商 B、“晉商”不喜做官，其優(yōu)秀的子弟多去繼承祖業(yè)經(jīng)商，其次做胥使，中材以下的子弟才去讀書應(yīng)試，其中還有中了進(jìn)士回去經(jīng)商的，這也讓晉商的智力得到提升，形成一個(gè)精明的商業(yè)團(tuán)隊(duì) C、“陜商”中的許多人走的都是：“農(nóng)民進(jìn)城經(jīng)商，力農(nóng)致富，經(jīng)商發(fā)家，以農(nóng)守財(cái)”的歷史心路。這在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)條件下也許不算壞事，一旦社會(huì)出現(xiàn)變革，進(jìn)入激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這一

9、特點(diǎn)就是致命的弱點(diǎn)和缺陷。 *中國(guó)商幫文化中就有“徽駱駝、晉算盤、陜棒槌”的說法。,2、陜商衰敗的文化反思及深層次原因分析,陜商雖然得益于儒家思想和文化的熏陶及影響，創(chuàng)造出敢為天下先的驕人業(yè)績(jī)，贏得了“天下第一商幫”的稱號(hào)，并且在中國(guó)商界首先提出“賈道”（ 即經(jīng)商之道），然而陜商由極盛而逐漸衰敗的深層次原因分析則是我們今天必須予以總結(jié)和正視的 （1）思想觀念方面的因素 A 深受儒家“守土重安”思想的負(fù)面影響，將盈利全部用在土地、房屋和生活消費(fèi)等方面。,*優(yōu)越的地理環(huán)境和先天的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)陜商未能很好把握，當(dāng)出現(xiàn)“不可抗力”的時(shí)候，其負(fù)面影響就使陜商（作為一個(gè)集團(tuán)）不可避免地被迫退出了歷史舞臺(tái)。 B

10、 把經(jīng)商當(dāng)成“發(fā)財(cái)致富”的手段，而不是作為“終生職業(yè)”為之付出一生乃至數(shù)代人的奮斗目標(biāo)。 C 深深受到“學(xué)而優(yōu)則仕”和“士農(nóng)工商”等級(jí)制度的影響，知識(shí)分子中的精英極少終生從事商業(yè)，基本談不上“地、官、商”三位一體的商幫形式。 D 缺乏商業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展眼光和思維，當(dāng)生產(chǎn)方式和經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，又不具備“適時(shí)應(yīng)變”的“創(chuàng)新”精神和能力,（2）職業(yè)素養(yǎng)方面的因素 A 極少有人從小就接受“職業(yè)道德”和“職業(yè)素養(yǎng)”方面的教育。 B 大部分人缺乏儒商的“忠誠(chéng)守一”和“勝任”為本的職業(yè)精神。 C 商幫中自我約束力差、經(jīng)不住誘惑的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，甚至造成一個(gè)商業(yè)家族的敗落。 D 缺乏整體榮辱、共同興衰的責(zé)任意

11、識(shí)，內(nèi)訌、窩里斗、惡意競(jìng)爭(zhēng)的事情層出不窮。,（3）制度規(guī)范方面的因素 A 沒有一套陜商們共同意愿、大家認(rèn)可、集體制定、認(rèn)真執(zhí)行的商業(yè)規(guī)范和相關(guān)制度。 B 缺乏一個(gè)具有很高權(quán)威性的組織機(jī)構(gòu)，往往造成群龍無首、盲目無序的狀態(tài)，以致屢次退出重要的商業(yè)領(lǐng)域和地區(qū)。 C 對(duì)于危害陜商聲譽(yù)，以及損人利己、道德敗壞的行為，缺乏紀(jì)律約束和懲罰機(jī)制；甚至連其他商幫的鄉(xiāng)約規(guī)范和親族懲處都不具備。,（4）經(jīng)營(yíng)模式方面的因素 A 陜商以家族資本、合伙融資、個(gè)體出資為主要形式的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，雖然具有決策快、搶先機(jī)的優(yōu)勢(shì)，但是面對(duì)龐大的資本集團(tuán)往往還是敗下陣來。 B 許多商業(yè)家族大都采用了“掌柜”加“伙計(jì)”的經(jīng)營(yíng)管理模式

12、，雖然很直接、易管理，但是往往存在監(jiān)督不力的情況。 C “單一性”家族式經(jīng)營(yíng)是陜商普遍采用的模式，好處是“守一”可以節(jié)約成本、回頭率高，但是很難逃脫產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的惡運(yùn)。,3、新時(shí)期“天下第一商幫”的復(fù)興 （1）弘揚(yáng)“陜商”精神，營(yíng)造復(fù)興“天下第一商幫”的氛圍 A、挖掘和豐富陜商文化，弘揚(yáng)陜西商業(yè)文 明 B、營(yíng)造必要的政策機(jī)遇和提供“新陜商”發(fā) 展的良好環(huán)境 C、調(diào)整和優(yōu)化財(cái)政政策創(chuàng)新支持方式，促 進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代物流體 系的發(fā)展,（2）抓住時(shí)代賦予“西部大開發(fā)” 的歷史機(jī)遇再現(xiàn)陜商輝煌 A、陜西企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步解放思想，摒棄小農(nóng) 意識(shí)、守土觀念，增強(qiáng)市場(chǎng)觀念，真正 做到“涉道路，走天下，乃商人之本也” B、政府亦應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)指導(dǎo)，加大對(duì) 民營(yíng)經(jīng)濟(jì)扶持力度，在財(cái)政、稅收