1、少兒市場開拓 愛心關(guān)懷 快樂成長,2,孩子的成長不規(guī)劃不行,少兒市場三張圖之剪刀圖,要多少？,3,1、這是孩子的生命線, 2、從孩子出生起,我們就有為他們儲蓄的習(xí)慣。 3、隨著孩子的成長，各項費用在不斷地增加， 4、而我們?yōu)楹⒆铀鶞?zhǔn)備的儲蓄金會隨著孩子的成長不斷減少，孩子的成長費用需要多少我們誰也不知道， 5、培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責(zé)任！如果孩子以后有能力繼續(xù)讀書，而由于經(jīng)濟的原因造成他無法完成學(xué)業(yè)是多么可惜的?。?所以，孩子的成長不規(guī)劃不行！,配套話術(shù)：,圖析,4,一般來講孩子要獲得圓滿的人生，最重要的就是不可缺少四金：教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。,少兒市場三張圖之圓滿人生圖,

2、5,每個人都希望自己的孩子擁有圓滿的人生，一般來講孩子圓滿人生的獲得，不可缺少的就是四金：教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。如果擁有了這四金，您的孩子的人生一定很圓滿，陳先生您認(rèn)同嗎？,配套話術(shù)：,6,這9000元對您而言，保險比儲蓄更重要！,3,2,1,少兒市場三張圖之睿智的選擇,4,責(zé)任保障金 15萬元,教育金 6000元/3年,婚嫁金： 紅利,養(yǎng)老金： 紅利+ 生存金,7,1、其實這份計劃并不需要您很多的錢。假如您有10萬元，您每年拿出很少的一部分，例如9000元。 2、如果把這9000元放在銀行，每年只不過區(qū)區(qū)281元的利息； 3、但是如果放在保險公司，您的孩子在教育期內(nèi)可以獲得每三

3、年至少6000元的教育金支持，在您的孩子進入人生責(zé)任期后另外還有會擁有至少15萬的保障利益，除此之外，您的孩子到結(jié)婚年齡還可以獲得一筆紅利金作為結(jié)婚禮物，到了退休之后還有一筆豐厚的養(yǎng)老金，這樣一來您的孩子就擁有了一個圓滿的人生，相信您不會因為281元的小利而放棄孩子各個階段的利益保障。 4、所以這9000元對您而言，保險比儲蓄更重要！ 孩子從小的保險規(guī)劃是孩子圓滿人生的重要保證！,配套話術(shù)：,世紀(jì)天使賣點分析三張圖（4/6）,8,圖示: 3歲男性，保額5萬，重大疾病保障5萬，繳至18周歲，年繳保費：9214.07元。,5萬世紀(jì)天使+5萬重疾,世紀(jì)天使保險利益圖（可不畫）,18歲,60歲,累積紅

4、利 復(fù)利滾存,3歲,. .,身故保障150000元,重疾保障50000元 身故退還保費 并按2.5%年單利計息,6000元/3年 3年一領(lǐng) 直至終身 活得越久，領(lǐng)得越多！,9,陳先生，這是我們平安公司推出的最新的世紀(jì)天使教育保障計劃，每年交費9214.07元，存至孩子18周歲。 1、從投保之日起每滿三年至少領(lǐng)取6000元至終身 2、從18歲起至少擁有15萬元身故保險金至終身 4、18歲以前身故返還所交保費并按2.5% 的年單利增值 5、90天后就擁有5萬元28種重大疾病保險金至終身 6、陳先生，如果您擁有本計劃，您不但可以享受以上所有的利益，并且還將享受每年的分紅，分享公司的經(jīng)營成果 如果您對

5、這個計劃和我的服務(wù)滿意，請您在這里簽字確認(rèn)。,配套話術(shù)：,世紀(jì)天使賣點分析六句話（4/6）,10,如果您今天擁有了這個計劃，就擁有了目前市場上三年返還最多的產(chǎn)品，這是平安公司成功海外上市后特意推出的優(yōu)惠客戶的產(chǎn)品！ 您覺得這個計劃對您而言是否足夠了？,一次促成：,世紀(jì)天使賣點分析三次促成（1/3）,11,二次促成：,您看受益人這一欄寫您的太太還是您自己？,美國居民50%的收入來源于理財，另外50%來源于工資，而中國居民98%的收入來源于工資，只有另外2%來源于理財； 正如華人首富李嘉誠所說： 成功=（創(chuàng)造財富+積累財富）X 時間 真是俗話說的好：“你不理財，財不理你”??！,恭喜您現(xiàn)在擁有了這樣好的計劃！,世紀(jì)天使賣點分析三次促成（2/3）,12,在很多著名的企業(yè)中，流傳著這樣一個故事：三個騎士在月黑風(fēng)高的沙漠中行走，又饑又累，突然聽到一個神秘的聲音，讓他們?nèi)嗣咳藫炱鹨恍┦^裝入口袋中，兩個騎士根本不屑一顧，只有一個騎士很不情愿地裝了幾塊沉甸甸的石頭在袋中。那個聲音又說：“明天太陽升起的時候，你們會有喜有悲”。天剛亮，一個騎士拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見的鉆石。騎士們真的是有喜有悲 不要等到孩子考上大學(xué)時才后悔沒有早準(zhǔn)備好孩子的教育金，只要預(yù)先撿一小塊石頭，就會擁有璀璨的鉆石！,三次促